【摘 要】
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报载,江苏泰兴市目前出现了一种新的供销方式,供销"买卖制",即:企业将产品按出厂价格给销售人员或销售公司,再由其拿到市场上去推销,所有的销售费用均由销售者承担,销售差价
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报载,江苏泰兴市目前出现了一种新的供销方式,供销"买卖制",即:企业将产品按出厂价格给销售人员或销售公司,再由其拿到市场上去推销,所有的销售费用均由销售者承担,销售差价也全部归销售者所有,企业由此将市场销售的风险和获益都转嫁给了销售者。这种"买卖制"试行几个月以来,效果很好。据笔者了解.有的企业也尝试过销售者风险责任制推销政策,但当销售形势好转后,又收回"箭令"。原因是,销售形势好,顾客上门求购,销售者没有风险,很容易得到较高的收入,怕其它职工,
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