C=CBNweekly S=Chiara Scaglia
　　根据贝恩咨询的数据，2014年中国的奢侈品消费市场首次出现了1%的下滑。但与此同时，一些较为低调的奢侈品，如主打女士文胸产品、泳装和其他内衣系列的国际品牌则在过去一年里逆势增长，成为奢侈品市场的一匹黑马，与时装、皮具、珠宝腕表类品牌的表现形成巨大反差。意大利奢华内衣品牌La Perla亚太区董事总经理Chiara Scaglia认为，这一市场的崛起并非是由于反腐压制其他领域消费的原因，而是由于人们消费行为的转变。作为奢侈品行业中一个新的细分市场，这些国际品牌进入中国较晚，基数较小，竞争较少，也是原因之一。
　　 C：近几年在中国，奢华内衣市场发生了哪些变化？又有哪些挑战？
　　S：中国的内衣市场并不是非常成熟，诚实地讲我们并没有很强的竞争者，不过在最近一年中，就我们看到的数字，这一市场出现了爆发性的增长。过去，国际奢华内衣品牌并没有在中国投入太多，比如直至去年，La Perla才在中国开始了广告活动。其中一个最重要的原因是休闲内衣产业在很长时间里都与奢侈的生活方式联系不大。因为，只有在你有了包袋、鞋履、西装、房子、车子等等一系列的东西之后，才会想买昂贵的内衣，它是人们最后才有的一个需求。不过现在，随着中国消费者对奢侈品消费的升级，人们对于奢侈品的需求开始发生改变，不仅是外表的奢侈，而是关于一种特定的生活方式，不仅仅是你穿戴什么—其中很多都是别人看不到的。不过，在中国，奢侈品仍然需要成熟的推广方式，并且需要陈设在环境非常好的商店内。所以，两年前，我们开始收回亚洲市场的经营权，开拓中国市场。我认为未来内衣将会继续成为奢侈品品类中的一个增长明星。
　　 C：奢华内衣是如何给消费者讲故事的？它的做法和普通时装品牌有什么不同？
　　S：比起时装，内衣是比较私密的，没有属于自己的时装周来设置话题，但你仍要尽可能地跻身高级时装的领域，成为潮流引导者。比如，去年我们第一次在巴黎高定时装周上走秀，其实内衣品牌是不能在这个时装周上走秀的，因为高级定制的标准非常复杂。但这并不是完全不可能—不做成内衣秀，而是展示完整的look，比如在设计中加入羽毛、水晶、金属等元素。定制的做法能够让内衣看起来更高级，比如提供不同的丝绸，不同的颜色等选择，让人们能以黄金丝线刺绣名字等。其他的做法和时装一样，通过一些名人的推动，能够让事情变得比较简单，比如找到超模和有名的摄影师来拍摄，以及与时尚杂志合作。然而与时装相比，内衣与模特的关系更紧密，因为你不能单纯展示内衣，还要有内外搭配的概念，从而成为一个真正的时尚品牌。比如在拍摄时将内衣与鞋、珠宝、夹克和帽子等配饰相结合，走出卧室，来到客厅、露台和花园，打破内衣和成衣的界限，让普通的睡衣也变成有看头的时装。因此La Perla在2013年成为了太平洋国际集团的一部分，通过后者旗下的Elite模特公司的模特和名人资源，帮助品牌更好地推广。
　　 C：女性内衣的演变与社会变革息息相关，在设计上如何把握时代的趋势？
　　S：社会思潮会催生新的时尚，内衣的设计者必须理解每个时代女性身份的变化。在“传奇的1960年代”，欧洲战后新一代人开始充分享受重新获得的幸福，青睐新生消费社会的奢侈，因此当时新概念的胸衣就是超越功能范畴的，变得多彩、性感、反传统，比如引入了蕾丝和鲜花系列。1970年代，女权主义者高呼烧掉胸罩，摆脱束缚，内衣的研究重点就在重量轻、免护理和无拘束。到了1980年代，健美操和形体塑造成为社会潮流，与之相对应的是“内衣热”的出现，职业女性形象受到冲击，紧身衣成了最热门的选择，于是La Perla创造了首款完全采用弹性蕾丝制成的宽肩带胸衣。而1990年代初期的时尚界则见证了装饰艺术、面料、精致剪裁和奢华感的成功，内衣设计同样如此。（采访：卢隽婷）