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金叶卷烟厂（澳门）有限公司（下称“金叶卷烟厂”）是广东中烟境外控股企业之一。自1992年成立以来，公司每年均取得良好的经营业绩，主要产品“双喜”品牌畅销港澳地区、东南亚、中南美洲、大洋洲等市场，在国际免税市场和目标有税市场上获得了较好的知名度和美誉度。截至2012年底，公司净资产达2.8亿港元，比1992年公司成立当年的2322万港元增长了12倍，财务状况良好，现已成长为广东中烟拓展国际卷烟市场的重要平台。
随着“走出去”发展战略的深入实施，中国烟草与英美烟草旗下子公司合资的中烟英美烟草国际有限公司于2013年8月28日起正式挂牌运营，并在中国大陆以外市场拥有和管理广东中烟“双喜”品牌，加快了“双喜”品牌国际化进程，意味着金叶卷烟厂原来赖以生存的“双喜”品牌的生产销售权将被剥离到合资公司，这将对金叶卷烟厂未来的发展产生深远的影响，也将带来严峻的考验和挑战。为此，笔者尝试对金叶卷烟厂如何“拓宽视野，调整思路，实现二次发展”进行分析和研究。
一、面对的考验和挑战
中烟英美烟草国际有限公司正式投入运营后，广东中烟按合作协议将“双喜”品牌在中国大陆市场以外的经营管理权和商标所有权转入合资公司，金叶卷烟厂将不再销售“双喜”品牌，特别是几年后中烟英美烟草国际有限公司新加坡工厂建成后，金叶卷烟厂也将不再承担“双喜”品牌生产加工业务。因此，在“双喜”品牌业务剥离出去后，金叶卷烟厂在品牌研发、市场开拓及原料保障等等方面充满着考验和挑战。主要表现为：
1.“双喜”品牌业务的剥离带来了金叶卷烟厂将如何通过品牌研发和市场拓展战略等调整来创造竞争优势，以引领企业走出窘境、再续辉煌。
2.竞争优势的创造也促使企业如何实现从传统管理模式向更科学、有效的精益管理模式的转变。
3.完全依赖内地供应原辅材料，而原辅材料供应价格逐年上涨带来了企业如何有效控制成本、提高产品市场竞争力等问题。
二、发展策略的研究
为应对考验和挑战，实现金叶卷烟厂的“二次发展”，笔者认为，以合资公司新加坡工厂未投产、委托金叶卷烟厂加工“双喜”品牌生产业务为契机，以时间换空间，必须树立更宽阔的国际视野，调整工作思路，从机制调整、发展战略、资源配置等方面的改革创新着手，开源节流，夯实企业基础管理，推进管理创新，逐步建立企业核心竞争力，才能继续发挥其作为广东中烟开拓国际市场平台的作用。
1.拓宽国际视野，规划好品牌发展战略，重新谋划国际市场开拓布局。
金叶卷烟厂必须树立更宽阔的国际视野，规划更具开拓性的发展战略，要将品牌战略、市场细分、品牌定位和市场营销等有机结合起来，建立与目标市场当地文化相融合的品牌文化，重点拓展东南亚、中南美洲、非洲国家等市场，兼顾免税市场，实现品牌的区域性发展。要加强目标市场的调查研究和分析，研发出更具国际口味的品牌质量，努力培育营销渠道，不断推进品牌营销模式的创新，不断扩大市场份额，努力提升品牌的市场知名度和美誉度。
2.调整工作思路，优化品牌结构，整合境外企业资源。
要充分利用广东中烟的技术优势，以广东中烟技术中心为技术平台，加强技术中心海外工作站对金叶卷烟厂的技术支持力度，建立适合金叶卷烟厂发展的产品研发和维护机制。要加强对产品、市场、原料方面提供指导，加强产品研发力度，调整和优化品牌结构，研制出符合国际口味的新一代的混合型系列产品，努力推动产品发展与创新，以更好地拓展目标国际市场。
要整合境外企业资源，建立合作互助机制。针对中国国内原料供应价格上涨较快的现实和发展需要，金叶卷烟厂可借助威尼顿公司技改后制丝能力的大幅提高和原料成本低廉的比较优势，利用威尼顿公司资金短缺、金叶卷烟厂资金充裕等现状，取长补短，与威尼顿公司联合建立起资源互补、利益双赢的合作互助机制，力争在降低金叶卷烟厂产品成本、提升产品市场竞争力的同时，也协助解决威尼顿公司发展资金不足和产能过剩等窘境。
3.引入优质品牌，实现产品国际营销区域性发展。
可引入广东中烟“五叶神”品牌的落地生产销售。以港澳市场为销售前沿，加强营销网络建设，不断推进营销创新，在努力培育免税市场、提升特色中式卷烟形象的同时，逐步向其它国际有税市场拓展，力争做大做强“五叶神”中式卷烟特色品牌。
要争取与目标市场的烟草企业或有能力的经销商建立起“品牌合作生产、共享市场发展”的区域性合作发展战略，发展合作业务，实现对合作双方资源的共享与整合，资源的充分利用为企业培育营销渠道节省了大量的经营成本，并起到事半功倍的作用。
4.以推进精益管理为抓手，实现管理水平的提升。
以严格规范为切入点，全面规范企业规章管理制度，全面梳理业务流程，扎实推进精益管理，加强内部整合，优化资源配置，全面消除生产经营管理过程中的各种浪费，挖掘企业发展潜力，构建起精益管理工作长效机制，以更好地创造竞争优势，为企业创造更大效益，实现企业管理升级。同时，针对金叶卷烟厂设备设施现状，要有计划开展设备设施更新改造，以提高工厂的生产组织能力，更好地适应企业发展和市场消费的需要。
5.强化自身法律意识，建立知识产权全球保护体系。
知识产权是企业提高核心竞争力的战略资源，是企业的象征。金叶卷烟厂要做大做强、向国际市场拓展，必须学会和掌握如何应对知识产权全球化带来的挑战，学会如何维护和提升企业自主知识产权并转化为切实的市场竞争力，在实施品牌战略的同时，要提高风险防范意识，要不断完善企业专利、商标管理制度等知识产权制度的建设，增强企业的核心竞争力。
随着“走出去”发展战略的深入实施，中国烟草与英美烟草旗下子公司合资的中烟英美烟草国际有限公司于2013年8月28日起正式挂牌运营，并在中国大陆以外市场拥有和管理广东中烟“双喜”品牌，加快了“双喜”品牌国际化进程，意味着金叶卷烟厂原来赖以生存的“双喜”品牌的生产销售权将被剥离到合资公司，这将对金叶卷烟厂未来的发展产生深远的影响，也将带来严峻的考验和挑战。为此，笔者尝试对金叶卷烟厂如何“拓宽视野，调整思路，实现二次发展”进行分析和研究。
一、面对的考验和挑战
中烟英美烟草国际有限公司正式投入运营后，广东中烟按合作协议将“双喜”品牌在中国大陆市场以外的经营管理权和商标所有权转入合资公司，金叶卷烟厂将不再销售“双喜”品牌，特别是几年后中烟英美烟草国际有限公司新加坡工厂建成后，金叶卷烟厂也将不再承担“双喜”品牌生产加工业务。因此，在“双喜”品牌业务剥离出去后，金叶卷烟厂在品牌研发、市场开拓及原料保障等等方面充满着考验和挑战。主要表现为：
1.“双喜”品牌业务的剥离带来了金叶卷烟厂将如何通过品牌研发和市场拓展战略等调整来创造竞争优势，以引领企业走出窘境、再续辉煌。
2.竞争优势的创造也促使企业如何实现从传统管理模式向更科学、有效的精益管理模式的转变。
3.完全依赖内地供应原辅材料，而原辅材料供应价格逐年上涨带来了企业如何有效控制成本、提高产品市场竞争力等问题。
二、发展策略的研究
为应对考验和挑战，实现金叶卷烟厂的“二次发展”，笔者认为，以合资公司新加坡工厂未投产、委托金叶卷烟厂加工“双喜”品牌生产业务为契机，以时间换空间，必须树立更宽阔的国际视野，调整工作思路，从机制调整、发展战略、资源配置等方面的改革创新着手，开源节流，夯实企业基础管理，推进管理创新，逐步建立企业核心竞争力，才能继续发挥其作为广东中烟开拓国际市场平台的作用。
1.拓宽国际视野，规划好品牌发展战略，重新谋划国际市场开拓布局。
金叶卷烟厂必须树立更宽阔的国际视野，规划更具开拓性的发展战略，要将品牌战略、市场细分、品牌定位和市场营销等有机结合起来，建立与目标市场当地文化相融合的品牌文化，重点拓展东南亚、中南美洲、非洲国家等市场，兼顾免税市场，实现品牌的区域性发展。要加强目标市场的调查研究和分析，研发出更具国际口味的品牌质量，努力培育营销渠道，不断推进品牌营销模式的创新，不断扩大市场份额，努力提升品牌的市场知名度和美誉度。
2.调整工作思路，优化品牌结构，整合境外企业资源。
要充分利用广东中烟的技术优势，以广东中烟技术中心为技术平台，加强技术中心海外工作站对金叶卷烟厂的技术支持力度，建立适合金叶卷烟厂发展的产品研发和维护机制。要加强对产品、市场、原料方面提供指导，加强产品研发力度，调整和优化品牌结构，研制出符合国际口味的新一代的混合型系列产品，努力推动产品发展与创新，以更好地拓展目标国际市场。
要整合境外企业资源，建立合作互助机制。针对中国国内原料供应价格上涨较快的现实和发展需要，金叶卷烟厂可借助威尼顿公司技改后制丝能力的大幅提高和原料成本低廉的比较优势，利用威尼顿公司资金短缺、金叶卷烟厂资金充裕等现状，取长补短，与威尼顿公司联合建立起资源互补、利益双赢的合作互助机制，力争在降低金叶卷烟厂产品成本、提升产品市场竞争力的同时，也协助解决威尼顿公司发展资金不足和产能过剩等窘境。
3.引入优质品牌，实现产品国际营销区域性发展。
可引入广东中烟“五叶神”品牌的落地生产销售。以港澳市场为销售前沿，加强营销网络建设，不断推进营销创新，在努力培育免税市场、提升特色中式卷烟形象的同时，逐步向其它国际有税市场拓展，力争做大做强“五叶神”中式卷烟特色品牌。
要争取与目标市场的烟草企业或有能力的经销商建立起“品牌合作生产、共享市场发展”的区域性合作发展战略，发展合作业务，实现对合作双方资源的共享与整合，资源的充分利用为企业培育营销渠道节省了大量的经营成本，并起到事半功倍的作用。
4.以推进精益管理为抓手，实现管理水平的提升。
以严格规范为切入点，全面规范企业规章管理制度，全面梳理业务流程，扎实推进精益管理，加强内部整合，优化资源配置，全面消除生产经营管理过程中的各种浪费，挖掘企业发展潜力，构建起精益管理工作长效机制，以更好地创造竞争优势，为企业创造更大效益，实现企业管理升级。同时，针对金叶卷烟厂设备设施现状，要有计划开展设备设施更新改造，以提高工厂的生产组织能力，更好地适应企业发展和市场消费的需要。
5.强化自身法律意识，建立知识产权全球保护体系。
知识产权是企业提高核心竞争力的战略资源，是企业的象征。金叶卷烟厂要做大做强、向国际市场拓展，必须学会和掌握如何应对知识产权全球化带来的挑战，学会如何维护和提升企业自主知识产权并转化为切实的市场竞争力，在实施品牌战略的同时，要提高风险防范意识，要不断完善企业专利、商标管理制度等知识产权制度的建设，增强企业的核心竞争力。