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创业初期，要慎重看好股权，不要动辄就牺牲股权来解决暂时的资金困难，这无异子饮鸩止渴。
在深思熟虑“先人后事”、“价值观”、“股权设计”以及“商业模式”等问题之后，你还要想清楚以下九个问题。正所谓：预则立，不预则废。
一、是不是合法创业?
大家对我在“赢在中国”踩红线有很多争论。其中在蒙牛牛奶义卖那一场，马云点评说“我希望你永远记住，在商业中有些底线是永远都不能碰的”，总决赛时柳传志也给予了十分严厉的提醒和忠告，现在想来真是雷霆千钧。有些事，真的是永远也不能碰的，一旦错了，就没有改正的机会。
创业者要先摘掉“法盲”的帽子，创业的每一步几乎都要与法律打交道。销售时，和消费者形成法律关系，进货时，和上游厂家形成法律关系，接受工商、税务等部门管理时，和他们形成行政法律关系。而这些法律关系中存在的不合理和不合法之处，很多时候不会马上暴露出来，而一旦爆发，负面影响将会非常巨大，到时候再来解决就被动了。
一些创业者总想钻法律空子、贪占一些小便宜，如以侥幸心理雇用黑王、不给员工上必要的保险、没有必要的消防措施等，一旦出问题，损失将大得难以承受，即使偶尔得逞，也注定不会走得太久。
二、有没有从自己最熟悉的做起?
创业者通常眼高手低，往往在局外看时这也能赚钱、那也能赚钱。往往听说什么赚钱就做什么。等深入到一定程度后，方才发现自己的能力和人际关系等都与要求相差甚远，导致失败。
大部分创业者不是白手起家就是资金有限，经不起折腾。尤其是创业之初的那些自信，一旦遭受摧毁，就成了无源之水、无本之木。
创业者应尽量选择自己熟悉的行业或业务，这样能很快找到准确的市场定位；同时，选择熟悉的业务也是挣钱的一个好开端。
通常，你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的。选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、消费者有什么需求以及市场的发展方向，就能做出正确的判断与决策。这就叫驾轻就熟、得心应手。
做熟不做生，良好的开端是事业成功的一半，这是一笔无形资产，也是克服创业恐惧的良方。
三、有没有经过严格的市场细分和消费者调查?
在国外做生意，通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们很多创业者，往往拍拍脑袋凭直觉来决策。他们不愿意花这笔调查费用，但自己又没有能力作系统的市场分析。
有很多人会说，创业首先是要生存下来，哪有钱去做什么市场细分和消费者调查，依自己的经验做没错，摸着石头过河也不会死吧?抱有这种心理的人其实创业大多是一时冲动，没有真正想好。所以创业成功的比例仅为3％，那死去的97％大部分就是这类人。
为什么要进行市场细分?
从创业者的角度看，由于自身的资源非常有限，因此，聪明的创业者必须有选择地去经营，有所为有所不为。要经得住各种诱惑和不确定性。大多数时候，如何选择和判断是创业者所面临的最大挑战。
从消费者的角度看，需求的差异化越来越明显，没有哪一家企业能向所有的消费者提供多样化的产品和服务，何况是各方面都有限的创业者。看到某些创业者要为全世界所有人提供他们的产品，我不禁哑然失笑：多么可怕的定位呀!
科学的市场细分是决定做什么、不做什么、选择什么、放弃什么的基本依据。只有进行市场细分，才可以找到市场机会，找到准确的市场切入点，对于任何一个产业来讲，完整的产业链都是很长的，初进入行业的创业者不可能采取高举高打的全方位策略，只能从产业的某个横切面开始，这就需要从市场细分找到人口。
四、千万不要贪多求全
许多创业者，在取得一些成绩后，容易头脑膨胀和冲动，开始贪多求全。主要包括以下三个方面：
第一，在机构设置上求全责备，应有尽有。有些创业型公司，诸如公共关系部、企业形象部、战略部等一应俱全，其实大可不必。我认为，创业型公司有三个部门就够了——一个市场营销部，一个财务部，一个综合事务部。
第二，在业务上贪多求全。有不少创业型公司在初期从做营销开始，或者是做某个品牌的代理起家，通过艰辛的努力取得了不俗的业绩，就认为自己已经掌握了商业的全部秘密，可以大干特干了，于是用还比较薄弱的资金盲目地进入这个产业的上下游，比如原来做营销的，开始介入到上游做研发和生产，介入到下游做物流和安装。这样做的结果可想而知，大多以失败告终。
第三，在经营战略上的贪多求全。创业初期的经营战略一般是以利润和现金流为主。随着创业的深入和业绩的取得，就开始试图以利润为主转向市场占有率、同行份额或市场知名度、美誉度等。
创业者不仅要在逆境中懂得坚持和执著，具备韧性和耐力，而且也要在顺境中懂得取舍和经得住各种外在的诱惑，“有所为有所不为”同样重要。
五、如何融资
不管是大企业还是刚创业的小公司，有两样东西随时都缺少——资金和人才，且伴随着做企业的始终。对于创业型企业来说，尤其如此。
如何融资，不能一概而论，对于创业型企业来说，融资的渠道不是很宽。无非是朋友间的拆借、银行的贷款、对上下游资金的暂时占有以及以牺牲部分股权来引进资金股东等。
我认为，在创业初期，一定要注意现金流与收支平衡的关系，不要盲目扩张，也不能贪多求全。慎重看好股权，不要动辄就牺牲股权来解决暂时的资金困难，这无异于饮鸩止渴，当然，引入战略性合作伙伴除外。很好地处理好上下游的资金往来关系，是非常理想的解决资金瓶颈的良策。
六、如何组建团队
市场竞争中，人才竞争是关键。
不能有效地组建一批彼此认同、高效率的经营团队是非常致命的。不可否认，创业者本身就是一个非常优秀的人才，在创业初期凭个人的智慧和努力可以取得小成绩，但如果不依赖一个强大的互补的团队，是无法取得更大业绩的。
七、营销在创业中的地位
如果说，在创业中总经理只能选择一项工作的话，我给出的答案就是营销。
德鲁克说过同样的话，他说企业只有两项基本职能——营销和创新。
如果一个创业者不懂得营销，或者没把营销放在最重要的位置上，创业就很难成功。
八、现金流是企业的命脉
不管是大企业或是小公司，现金流一旦出问题必死无疑。这几乎已成铁律。反过来说同样成立，企业之所以死，无一例外都是因为现金流中断。
如何保证非常活跃的现金流，是创业者必须要考虑的首要问题之一。
九、创业型企业发展中的瓶颈
一般的创业型企业经过三到五年的发展，企业规模大了，人员也多了，效益也好了，但总感觉停滞不前，稍不留神业绩就会严重下滑，可总觉得使多大劲也不见起色，这就是企业发展中遇到的瓶颈。
如何正确解决这种发展中的瓶颈，是企业能否持续生存和发展的大问题。
在深思熟虑“先人后事”、“价值观”、“股权设计”以及“商业模式”等问题之后，你还要想清楚以下九个问题。正所谓：预则立，不预则废。
一、是不是合法创业?
大家对我在“赢在中国”踩红线有很多争论。其中在蒙牛牛奶义卖那一场，马云点评说“我希望你永远记住，在商业中有些底线是永远都不能碰的”，总决赛时柳传志也给予了十分严厉的提醒和忠告，现在想来真是雷霆千钧。有些事，真的是永远也不能碰的，一旦错了，就没有改正的机会。
创业者要先摘掉“法盲”的帽子，创业的每一步几乎都要与法律打交道。销售时，和消费者形成法律关系，进货时，和上游厂家形成法律关系，接受工商、税务等部门管理时，和他们形成行政法律关系。而这些法律关系中存在的不合理和不合法之处，很多时候不会马上暴露出来，而一旦爆发，负面影响将会非常巨大，到时候再来解决就被动了。
一些创业者总想钻法律空子、贪占一些小便宜，如以侥幸心理雇用黑王、不给员工上必要的保险、没有必要的消防措施等，一旦出问题，损失将大得难以承受，即使偶尔得逞，也注定不会走得太久。
二、有没有从自己最熟悉的做起?
创业者通常眼高手低，往往在局外看时这也能赚钱、那也能赚钱。往往听说什么赚钱就做什么。等深入到一定程度后，方才发现自己的能力和人际关系等都与要求相差甚远，导致失败。
大部分创业者不是白手起家就是资金有限，经不起折腾。尤其是创业之初的那些自信，一旦遭受摧毁，就成了无源之水、无本之木。
创业者应尽量选择自己熟悉的行业或业务，这样能很快找到准确的市场定位；同时，选择熟悉的业务也是挣钱的一个好开端。
通常，你原来所从事的工作对你来说是最熟悉的。选择自己熟悉的行业，就能够拥有更多的信息，知道什么商品有市场、消费者有什么需求以及市场的发展方向，就能做出正确的判断与决策。这就叫驾轻就熟、得心应手。
做熟不做生，良好的开端是事业成功的一半，这是一笔无形资产，也是克服创业恐惧的良方。
三、有没有经过严格的市场细分和消费者调查?
在国外做生意，通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们很多创业者，往往拍拍脑袋凭直觉来决策。他们不愿意花这笔调查费用，但自己又没有能力作系统的市场分析。
有很多人会说，创业首先是要生存下来，哪有钱去做什么市场细分和消费者调查，依自己的经验做没错，摸着石头过河也不会死吧?抱有这种心理的人其实创业大多是一时冲动，没有真正想好。所以创业成功的比例仅为3％，那死去的97％大部分就是这类人。
为什么要进行市场细分?
从创业者的角度看，由于自身的资源非常有限，因此，聪明的创业者必须有选择地去经营，有所为有所不为。要经得住各种诱惑和不确定性。大多数时候，如何选择和判断是创业者所面临的最大挑战。
从消费者的角度看，需求的差异化越来越明显，没有哪一家企业能向所有的消费者提供多样化的产品和服务，何况是各方面都有限的创业者。看到某些创业者要为全世界所有人提供他们的产品，我不禁哑然失笑：多么可怕的定位呀!
科学的市场细分是决定做什么、不做什么、选择什么、放弃什么的基本依据。只有进行市场细分，才可以找到市场机会，找到准确的市场切入点，对于任何一个产业来讲，完整的产业链都是很长的，初进入行业的创业者不可能采取高举高打的全方位策略，只能从产业的某个横切面开始，这就需要从市场细分找到人口。
四、千万不要贪多求全
许多创业者，在取得一些成绩后，容易头脑膨胀和冲动，开始贪多求全。主要包括以下三个方面：
第一，在机构设置上求全责备，应有尽有。有些创业型公司，诸如公共关系部、企业形象部、战略部等一应俱全，其实大可不必。我认为，创业型公司有三个部门就够了——一个市场营销部，一个财务部，一个综合事务部。
第二，在业务上贪多求全。有不少创业型公司在初期从做营销开始，或者是做某个品牌的代理起家，通过艰辛的努力取得了不俗的业绩，就认为自己已经掌握了商业的全部秘密，可以大干特干了，于是用还比较薄弱的资金盲目地进入这个产业的上下游，比如原来做营销的，开始介入到上游做研发和生产，介入到下游做物流和安装。这样做的结果可想而知，大多以失败告终。
第三，在经营战略上的贪多求全。创业初期的经营战略一般是以利润和现金流为主。随着创业的深入和业绩的取得，就开始试图以利润为主转向市场占有率、同行份额或市场知名度、美誉度等。
创业者不仅要在逆境中懂得坚持和执著，具备韧性和耐力，而且也要在顺境中懂得取舍和经得住各种外在的诱惑，“有所为有所不为”同样重要。
五、如何融资
不管是大企业还是刚创业的小公司，有两样东西随时都缺少——资金和人才，且伴随着做企业的始终。对于创业型企业来说，尤其如此。
如何融资，不能一概而论，对于创业型企业来说，融资的渠道不是很宽。无非是朋友间的拆借、银行的贷款、对上下游资金的暂时占有以及以牺牲部分股权来引进资金股东等。
我认为，在创业初期，一定要注意现金流与收支平衡的关系，不要盲目扩张，也不能贪多求全。慎重看好股权，不要动辄就牺牲股权来解决暂时的资金困难，这无异于饮鸩止渴，当然，引入战略性合作伙伴除外。很好地处理好上下游的资金往来关系，是非常理想的解决资金瓶颈的良策。
六、如何组建团队
市场竞争中，人才竞争是关键。
不能有效地组建一批彼此认同、高效率的经营团队是非常致命的。不可否认，创业者本身就是一个非常优秀的人才，在创业初期凭个人的智慧和努力可以取得小成绩，但如果不依赖一个强大的互补的团队，是无法取得更大业绩的。
七、营销在创业中的地位
如果说，在创业中总经理只能选择一项工作的话，我给出的答案就是营销。
德鲁克说过同样的话，他说企业只有两项基本职能——营销和创新。
如果一个创业者不懂得营销，或者没把营销放在最重要的位置上，创业就很难成功。
八、现金流是企业的命脉
不管是大企业或是小公司，现金流一旦出问题必死无疑。这几乎已成铁律。反过来说同样成立，企业之所以死，无一例外都是因为现金流中断。
如何保证非常活跃的现金流，是创业者必须要考虑的首要问题之一。
九、创业型企业发展中的瓶颈
一般的创业型企业经过三到五年的发展，企业规模大了，人员也多了，效益也好了，但总感觉停滞不前，稍不留神业绩就会严重下滑，可总觉得使多大劲也不见起色，这就是企业发展中遇到的瓶颈。
如何正确解决这种发展中的瓶颈，是企业能否持续生存和发展的大问题。