论文部分内容阅读
把令人讨厌的“火星文”变成广告位
今年28岁的赵俊利，原在深圳一家公司从事产品推广工作。因为经常在网上下载软件和发帖，2009年初的一天，他忽然发现网站把验证码设计得越来越复杂，这些横七竖八的“怪物”难以辨认，很伤眼睛不说，操作起来还浪费不少时间。更让人厌烦的是，如果用户视力不太好，忙活了半天还经常输入错误，实在“坑爹”。
验证码为什么要这样设计呢？赵俊利研究发现，这是一种保护用户账号安全的方式。
可以说网站加上验证码实属无奈，是没有办法的办法。
一天，赵俊利和几个朋友在酒桌上提起此事。“能不能让验证码看得清楚，变得有趣，还能赚钱？”他忽然产生了这样一个看似天方夜谭的想法。当时毕业于华南理工大学正在一家IT公司做技术的赵俊利的弟弟，无意中说，“要是能用美观的图片代替杂乱无章的字符和数字，让使用者输入其中的汉字，验证码输入环节就没那么烦人了。”
这个想法挺可行。对营销很有经验的赵俊利，当即又灵光一现：“图片可以作为广告呀，比如雀巢NESCAFE，看一遍再写一遍，这印象得有多深！”
由于当时国内外还没有公司在验证码上打主意，赵俊利认为这种新颖的形式肯定会受广告商青睐。
紧接着，兄弟俩双双辞职，一门心思扎在租住的小屋里开始“创业”。
哥俩进行了明确分工，弟弟负责租服务器、搭建技术平台，赵俊利负责联系广告主、跑业务。
但两人一番折腾后，5万元积蓄不到半年就花光了。最困难时，赵俊利一度想重新去公司上班赚钱养弟弟，好让科班出身的弟弟安心写代码。不过他并不甘心，因为时间不等人，万一别人也想到这个点子，很容易就被超越。
值得庆幸的是，困境中一个最要好的朋友资助了10万元，后来靠着这笔研究经费俩人又坚持了下来。
2009年底，赵俊利在百度、谷歌搜“验证码广告”或者搜“Ad Sitelinks”，惊喜地发现竟搜不到任何有关公司和信息。他觉得自己是国内第一家，也就是验证码广告创始人。于是，马上申请了三个相关的专利。
盈利模式新颖，拿到900万投资
2011年春天，代码写出来了，平台搭建完成。赵俊利在深圳成立了一个叫“宇初网络”的小公司。他们独立研发的验证码广告平台，于5月18日正式上线。他也有幸成为国内首家验证码广告媒体运营商。
赵俊利首先要找到同意嵌入自家验证码广告平台的网站，同时找到愿意投广告的商家。最初他找的是深圳和广州最大的几家网站，原以为这么好的创意，对方一定会非常高兴地同自己合作，不料却碰了一鼻子灰。原因是当时的“宇初网络”刚诞生不久，还是个“小不点”，在业内更没什么知名度可言。這些财大气粗的大网站老板，无论在技术支持还是财力支撑方面，对赵俊利根本就不屑一顾。
由于缺乏信任，有时赵俊利刚想解释一下自己在技术和营销上的独到优势，经常没说几句，就被对方很不礼貌地打断，甚至被保安非常粗暴地从大楼里拖出去。如此受辱，让向来颇具绅士风度的赵俊利既气愤又委屈。那一刻，他深深体会到了创业的艰辛。
实力雄厚的大公司不愿同他合作，赵俊利就去找一些中小网站的老板谈。最关键的是，验证码是网站上的闲置资源，它无法产生一分钱的效益还非常令人讨厌。如果将验证码位置开发成一个广告位，还能为网站带来额外的收入。何乐而不为！一家经营化妆品的专业网站很快就同他签订了有关协议。
同时，对赵俊利的验证码广告平台感兴趣的还有电脑之家、太平洋、天极、华军等偏重IT技术、乐于尝新的网站。这让赵俊利看到一丝曙光。接着他乘胜追击，在2个月内又让多家中小网站同自家平台进行成功对接。
有了上游的网站资源，接着就是找商家投放广告。刚开始，赵俊利寻找客户的方式可谓百花齐放，游戏运营商、电商以及雀巢等知名品牌广告商，凡是能联系到的广告主资源一个都不放过。他说，现在的网络广告越来越有拼版面、拼覆盖的趋势，打开某个门户，浮现出一段广告，先收起再看正文；看视频，必须得先看广告。人们每时每刻都被各种广告侵袭，但真正能够被人记住的广告却是微乎其微。
怎样才能让自己的广告被消费者记住？赵俊利对老板们说：“有效的广告宣传必须要抓住用户注意力最集中的几秒，这莫过于网络用户输入网络验证码的时候。大家为了能够通过验证，必须认真辨别要求输入验证码的内容，然后再输入一遍，如果验证码比较清晰，那么这个过程大约有7秒。”
由于验证码就是广告的核心内容，通过这样的输入过程，使得用户主动去关注、思考广告内容，在这7秒内，巧妙地将广告创意注入潜在消费者的大脑。
BOSS们听了频频点头，对这种新的网络广告方式表示出浓厚的兴趣。
就这样，赵俊利几乎没费什么劲，很快就让20多家从事服装、图书、电子产品等的企业成了自己的广告客户。
但最初在“匹配”上，还是走了点弯路。怎么才能把网站资源和广告资源更好地匹配起来？在慢慢摸索中，赵俊利找到一家知名度颇高的网络广告代理公司，帮它在全国范围内找品牌商资源，自己则集中精力主攻网站。“有了好的广告资源，不怕大网站不肯同验证码广告平台对接。”抱着这样的想法，他开始花费大量时间同天涯、猫扑等知名网站进行一轮轮接触。合作广告客户为克莱斯勒、脉动以及索尼等。没想到同他们结成战略伙伴后，效果立竿见影。
半年内“宇初网络”顺利实现收支平衡，接着开始快速盈利。2012年2月，公司还拿到900万元的天使投资。
让国内的广告商都记住“宇初”
验证码的作用是区分人和恶意程序，目的是防止后者刷帖、刷流量。有人怀疑“宇初网络”的清晰验证码广告，容易被恶意程序破解，不够安全。赵俊利说，“验证码破解的机制是用机器软件去扫描验证码图片，进行图像识别。但是即使图片被识别，机器软件不知道输入红色的汉字，不知道输入蓝色括号中或双引号中的汉字，或者我放肯德基的Logo，问上面是什么品牌，或者我问上面的汽车是什么品牌，我们的验证码都是随机实时生成的，而且是利用人的一点点思考才能通过验证，所以是不能破解的。”
令赵俊利兴奋的是，到2013年7月，公司已握有3000多家合作网站资源。此外，每天还有30家以上的网站不断加入。
而且验证码广告的模式由于效果极佳，又很有发展“钱”图，颇受市场和资本青睐。一时，日本、美国、新加坡等地风险投资人接踵而来，9月，他从IDG手里一次就拿到3000万美金的风投资金。处在快速扩张期、非常缺钱的公司，忽然有了这笔巨款，更是如虎添翼。增加员工、添置设备，搞技术创新和储备，小木船很快就变成船坚炮利的大军舰。
如今，像肯德基、雀巢咖啡、克莱斯勒、百事可乐、招商银行等众多知名品牌商，都是赵俊利的广告客户。他们投放验证码广告的理由是，它的点击率比横幅广告起码要好几十倍，因为验证码广告可以做到精准营销。
由于验证码广告在国内还是全新概念，赵俊利说，它的市场潜力大得惊人。公司现在面临的主要问题是，如何尽快让国内网站和广告商接受这种全新的合作模式，这需要一定时间的市场培养，所以公司在这方面做的工作比较多。
据赵俊利的统计，每年中国网站通过注册、登录、发帖、下载等应用进行的验证码输入次数约1300亿次，宇初网络给广告主的开价是300元/千次，由此估算出来的市场规模为近400亿元人民币，这块蛋糕的确大得惊人。
虽然目前国内也有人在模仿宇初网络的模式，但宇初网络已经取得多项专利，赵俊利对此并不担心。谈到未来，这位80后潮哥一脸的灿烂。他雄心勃勃地说，自己的梦想是打造中国最大的验证码广告平台，覆盖超过5亿网民 ！
今年28岁的赵俊利，原在深圳一家公司从事产品推广工作。因为经常在网上下载软件和发帖，2009年初的一天，他忽然发现网站把验证码设计得越来越复杂，这些横七竖八的“怪物”难以辨认，很伤眼睛不说，操作起来还浪费不少时间。更让人厌烦的是，如果用户视力不太好，忙活了半天还经常输入错误，实在“坑爹”。
验证码为什么要这样设计呢？赵俊利研究发现，这是一种保护用户账号安全的方式。
可以说网站加上验证码实属无奈，是没有办法的办法。
一天，赵俊利和几个朋友在酒桌上提起此事。“能不能让验证码看得清楚，变得有趣，还能赚钱？”他忽然产生了这样一个看似天方夜谭的想法。当时毕业于华南理工大学正在一家IT公司做技术的赵俊利的弟弟，无意中说，“要是能用美观的图片代替杂乱无章的字符和数字，让使用者输入其中的汉字，验证码输入环节就没那么烦人了。”
这个想法挺可行。对营销很有经验的赵俊利，当即又灵光一现：“图片可以作为广告呀，比如雀巢NESCAFE，看一遍再写一遍，这印象得有多深！”
由于当时国内外还没有公司在验证码上打主意，赵俊利认为这种新颖的形式肯定会受广告商青睐。
紧接着，兄弟俩双双辞职，一门心思扎在租住的小屋里开始“创业”。
哥俩进行了明确分工，弟弟负责租服务器、搭建技术平台，赵俊利负责联系广告主、跑业务。
但两人一番折腾后，5万元积蓄不到半年就花光了。最困难时，赵俊利一度想重新去公司上班赚钱养弟弟，好让科班出身的弟弟安心写代码。不过他并不甘心，因为时间不等人，万一别人也想到这个点子，很容易就被超越。
值得庆幸的是，困境中一个最要好的朋友资助了10万元，后来靠着这笔研究经费俩人又坚持了下来。
2009年底，赵俊利在百度、谷歌搜“验证码广告”或者搜“Ad Sitelinks”，惊喜地发现竟搜不到任何有关公司和信息。他觉得自己是国内第一家，也就是验证码广告创始人。于是，马上申请了三个相关的专利。
盈利模式新颖，拿到900万投资
2011年春天，代码写出来了，平台搭建完成。赵俊利在深圳成立了一个叫“宇初网络”的小公司。他们独立研发的验证码广告平台，于5月18日正式上线。他也有幸成为国内首家验证码广告媒体运营商。
赵俊利首先要找到同意嵌入自家验证码广告平台的网站，同时找到愿意投广告的商家。最初他找的是深圳和广州最大的几家网站，原以为这么好的创意，对方一定会非常高兴地同自己合作，不料却碰了一鼻子灰。原因是当时的“宇初网络”刚诞生不久，还是个“小不点”，在业内更没什么知名度可言。這些财大气粗的大网站老板，无论在技术支持还是财力支撑方面，对赵俊利根本就不屑一顾。
由于缺乏信任，有时赵俊利刚想解释一下自己在技术和营销上的独到优势，经常没说几句，就被对方很不礼貌地打断，甚至被保安非常粗暴地从大楼里拖出去。如此受辱，让向来颇具绅士风度的赵俊利既气愤又委屈。那一刻，他深深体会到了创业的艰辛。
实力雄厚的大公司不愿同他合作，赵俊利就去找一些中小网站的老板谈。最关键的是，验证码是网站上的闲置资源，它无法产生一分钱的效益还非常令人讨厌。如果将验证码位置开发成一个广告位，还能为网站带来额外的收入。何乐而不为！一家经营化妆品的专业网站很快就同他签订了有关协议。
同时，对赵俊利的验证码广告平台感兴趣的还有电脑之家、太平洋、天极、华军等偏重IT技术、乐于尝新的网站。这让赵俊利看到一丝曙光。接着他乘胜追击，在2个月内又让多家中小网站同自家平台进行成功对接。
有了上游的网站资源，接着就是找商家投放广告。刚开始，赵俊利寻找客户的方式可谓百花齐放，游戏运营商、电商以及雀巢等知名品牌广告商，凡是能联系到的广告主资源一个都不放过。他说，现在的网络广告越来越有拼版面、拼覆盖的趋势，打开某个门户，浮现出一段广告，先收起再看正文；看视频，必须得先看广告。人们每时每刻都被各种广告侵袭，但真正能够被人记住的广告却是微乎其微。
怎样才能让自己的广告被消费者记住？赵俊利对老板们说：“有效的广告宣传必须要抓住用户注意力最集中的几秒，这莫过于网络用户输入网络验证码的时候。大家为了能够通过验证，必须认真辨别要求输入验证码的内容，然后再输入一遍，如果验证码比较清晰，那么这个过程大约有7秒。”
由于验证码就是广告的核心内容，通过这样的输入过程，使得用户主动去关注、思考广告内容，在这7秒内，巧妙地将广告创意注入潜在消费者的大脑。
BOSS们听了频频点头，对这种新的网络广告方式表示出浓厚的兴趣。
就这样，赵俊利几乎没费什么劲，很快就让20多家从事服装、图书、电子产品等的企业成了自己的广告客户。
但最初在“匹配”上，还是走了点弯路。怎么才能把网站资源和广告资源更好地匹配起来？在慢慢摸索中，赵俊利找到一家知名度颇高的网络广告代理公司，帮它在全国范围内找品牌商资源，自己则集中精力主攻网站。“有了好的广告资源，不怕大网站不肯同验证码广告平台对接。”抱着这样的想法，他开始花费大量时间同天涯、猫扑等知名网站进行一轮轮接触。合作广告客户为克莱斯勒、脉动以及索尼等。没想到同他们结成战略伙伴后，效果立竿见影。
半年内“宇初网络”顺利实现收支平衡，接着开始快速盈利。2012年2月，公司还拿到900万元的天使投资。
让国内的广告商都记住“宇初”
验证码的作用是区分人和恶意程序，目的是防止后者刷帖、刷流量。有人怀疑“宇初网络”的清晰验证码广告，容易被恶意程序破解，不够安全。赵俊利说，“验证码破解的机制是用机器软件去扫描验证码图片，进行图像识别。但是即使图片被识别，机器软件不知道输入红色的汉字，不知道输入蓝色括号中或双引号中的汉字，或者我放肯德基的Logo，问上面是什么品牌，或者我问上面的汽车是什么品牌，我们的验证码都是随机实时生成的，而且是利用人的一点点思考才能通过验证，所以是不能破解的。”
令赵俊利兴奋的是，到2013年7月，公司已握有3000多家合作网站资源。此外，每天还有30家以上的网站不断加入。
而且验证码广告的模式由于效果极佳，又很有发展“钱”图，颇受市场和资本青睐。一时，日本、美国、新加坡等地风险投资人接踵而来，9月，他从IDG手里一次就拿到3000万美金的风投资金。处在快速扩张期、非常缺钱的公司，忽然有了这笔巨款，更是如虎添翼。增加员工、添置设备，搞技术创新和储备，小木船很快就变成船坚炮利的大军舰。
如今，像肯德基、雀巢咖啡、克莱斯勒、百事可乐、招商银行等众多知名品牌商，都是赵俊利的广告客户。他们投放验证码广告的理由是，它的点击率比横幅广告起码要好几十倍，因为验证码广告可以做到精准营销。
由于验证码广告在国内还是全新概念，赵俊利说，它的市场潜力大得惊人。公司现在面临的主要问题是，如何尽快让国内网站和广告商接受这种全新的合作模式，这需要一定时间的市场培养，所以公司在这方面做的工作比较多。
据赵俊利的统计，每年中国网站通过注册、登录、发帖、下载等应用进行的验证码输入次数约1300亿次，宇初网络给广告主的开价是300元/千次，由此估算出来的市场规模为近400亿元人民币，这块蛋糕的确大得惊人。
虽然目前国内也有人在模仿宇初网络的模式，但宇初网络已经取得多项专利，赵俊利对此并不担心。谈到未来，这位80后潮哥一脸的灿烂。他雄心勃勃地说，自己的梦想是打造中国最大的验证码广告平台，覆盖超过5亿网民 ！