2012年，NBA七连胜的战绩，使得华裔球员林书豪成为炙手可热的运动新星。就在纽约尼克斯队凭借林书豪最后0.5秒的三分球，绝杀多伦多猛龙队的第二天，嗅到商机的匹克体育用品公司董事长许景南便带队飞赴美国，想同如彗星般蹿起的林书豪达成某种默契。与此同时，国内体育用品巨头李宁、安踏、361°也紧随其后，趋“林”若骛。
　　然而，他们已经慢了一大步。早在2010年8月，耐克（台湾）公司就与当时坐冷板凳的林书豪签下三年合约。在林书豪华丽蜕变为“林疯狂”之前，耐克已为当年的这笔投资埋伏了近两年。
　　事实上，在挑选运动选手方面，耐克一直独具慧眼，较之已经成名的明星，耐克更热衷于有潜力的新人。除了华裔篮球新星林书豪，耐克还成功挖掘了李娜、刘翔、科比、费德勒等体坛巨星。
　　耐克大中华区传播总监黄湘燕将耐克的选人方式描述成一种很草根性的选拔。
　　耐克体育市场部的团队大多是体育专业背景出身，有的是退役的运动员或教练。在中国的团队有三十余人，总监李彤是刘翔之前的男子110米栏亚洲纪录保持者，也是挖掘刘翔的“星探”。
　　体育市场部的人极少呆在办公室，他们平时的重点跟踪对象是田协、足协等体育协会和重点体育学校。如果去业界打听耐克体育市场部的人，一定会被告知，这些人一天到晚跑来跑去，整天在问有没有年轻的选手可以认识。
　　耐克品牌总裁查理?丹森接受采访时，将耐克的独到眼光归功于市场部团队：“我们与世界上最知名的教练合作，我们的团队中有很多人都具备专业技能，善于发现人才。”
　　耐克押宝有方，与其完整的代言甄选系统，以及一贯的“遍地播种，重点栽培”式投资模式分不开。耐克长期坚持赞助同一代言人，并静待其成功的案例不在少数。
　　1997年，年仅15岁的李娜与耐克结缘；五年后，李娜退役去大学读书，重新出山后，耐克迅速和李娜再续前缘。2011年，李娜在澳网获得亚军后，耐克的广告片中，竟然出现了16岁的李娜用稚嫩的声音说：“我最大的梦想，是打到职业前十，我知道这条路很难，但我会全力以赴。”李娜在微博上感慨：“耐克让我既惊讶又感动，我不知道他们从哪里找到了这么久以前的我。”
　　同样，早在刘翔18岁参加全运会和世界大学生运动会时，耐克总部就派专人赴刘翔参赛处与其签约。从那时开始，刘翔几乎每年夏天都会前往美国耐克公司总部，在专属设计师的帮助下，进行各种测量，以备新款跑鞋的制作。
　　耐克专为刘翔服务的团队中，还有一名工作人员在刘翔每次比赛时，都陪同在一旁，将刘翔对装备的感受，比赛场内发生的一切有价值的信息，第一时间传达给公司。2004年，耐克仅花费30万元就签下刘翔，当刘翔在雅典奥运会获得金牌后，其代言费迅速上涨至千万元。刘翔在北京奥运会因伤退赛后，耐克依然与他签订了400万元人民币的广告赞助合同，并继续为其研发跑鞋。如今，耐克再次依靠伤愈回归的刘翔赚了个盆满钵满。
　　“任何一个完美的市场营销，都不是凑巧。”耐克大中华区市场总监潘建华表示，“我们可以判断出谁是明日之星，在他发亮前，就先发掘，为他提供最好的装备，帮助他提高成绩，并为他量身打造最好的营销服务模式。”
　　编辑　家英宏 [email protected]