企业如何走出E化的两难困境

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目前,国外大多数计算机制造商的营销都面临一个两难选择.虽然这些制造商大都通过销售代理商网络来销售产品,但是他们清楚,互联网带来的个性化定制销售模式是未来的发展趋势.当这些计算机制造商逐步把更多的产品拿到互联网上去销售时,以前的销售网络可能就不会再为他们做销售代理.制造商进军在线市场需要半年或一年的时间来具体筹划,在这个过渡期内,公司会由于代理商的变化而损失很多客户,这不只是销售额下降的问题,公司其它方面也会受到影响,如股票下跌、在顾客中的信誉和形象受损等.这可真是一个难以处理的问题:企业知道该向哪个方向走
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