有人问一位资深的服装设计大师:“服装的灵魂是什么?”大师说:“是图案——个性化的图案可以使一件普通的服装‘飘’起来。”
　　 在国外,有专门的个性服装定制店,不论你喜欢什么图案,都可立即为你设计和制作。拥有一件真正属于自己的服装,这已经成为一种流行时尚。
　　 在台湾,现场印制十分受欢迎,全台湾每年的服装印制销量都在80万件上下。所以,他们的口号是:看得到,想得到,都能做得到;写得出来,画得出来,都能印得出来。
　　 其实在内地,许多人已经看准了这一商机。前不久,中央电视台曾对一家规模较大的个性服装店进行了报道,这家服装店靠在服装上印制个性化的图案,一年竟赚了上百万元。
　　 开一家个性服装店需要投资多少钱?其市场前景如何?在经营上有何“诀窍”?
　　 李先生去年就开始经营此业务了,他不但把产品销售到我省的安阳、焦作、南阳,还远销到广东、重庆等地,他深有体会地说:这是一个市场空间很大的朝阳产业。
　　 据他介绍,“个性服装”的图案有两种:一种是固定图案,例如影视体育明星、生肖星座、动物、花卉、科幻等等,种类非常多;一种是个性化的照片,把自己或家人、情侣的照片印在服装、背包上,可谓“酷毙”了。其实,通过电脑处理,什么样的效果都能做出来——你尽情地想象吧。它令人痴迷之处也在此——顾客在参与制作的过程中,也过了一把设计大师的瘾,“造”出了一件真正属于自己的服装。
　　 它的消费群体非常庞大:从几岁的幼儿到28岁以下的年轻人,都是它的主要目标客户。如果把它做成旅游纪念品和广告衫,其市场会扩展得更大。投资规模别贪大俗话说“有多少钱办多大的事”。投资“个性服装”这一项目,规模可大可校多的可以投资几万元甚至十几万元,可以兼营服装销售等。但对于刚创业的人来说,要量力而行,一般情况下,需要临街门面房或者店铺一间,面积无需太大,有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的装修应以简洁、明快为主要基调,以突出时尚氛围。设备投资也不大,一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台,需要1万多元。此外,需要雇请电脑操作员、营业员各一名,平均每人月工资为800元左右。再加上办理工商、税务等手续约500元以及用于购买消耗材料的流动资金1000元。总体上,大约投资1.5万元,“个性彩印店”就可以开张了。
　　 李先生建议,为了减少固定支出,刚开始最好不独立租房,可以借商场一角、与服装经销商合作等搞店中店。在长期考察中,李先生还摸索出一种“简单组合”——仅用数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机就可以通过现场拍照片制作个性服装,这样只需投资几千元,不仅节省了大量设备资金和房租等固定支出,也不需电脑,非常容易操作,还可以把机器搬到公园、广尝旅游景点、学校附近等,机动性强——当然,这种方法没有前者变化多端。多种经营避风险。
　　 其实,只要深入研究就能发现,每一种设备都有多种功能。就拿平板印像机来说,它不仅能把图像印在服装上,同样可以印在所有的布料如短袖t恤、桌布、围巾、帽子、背包、牛仔裤、手帕上;还可以印在金属板、陶瓷板等平面上,外加一个精美的相框,就可以制成高档的婚纱照、生日照等;还可以印在金属或玉石项链上——更适合儿童和情侣。
　　 因为有电脑,还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。
　　 一般情况下,每件服装图案的“原料”及印制成本分别为3元~15元(视图像大小而定),而收费则在10元~30元,利润高达100%。根据实际搞促销赚钱不赚钱,关键在促销。根据不同的消费群体,制订不同的营销方案,李先生总结的以下几种方案可供参考。
　　 一、团体消费。专门承接小批量用于公司促销的广告衫,包括承接一些学校学生毕业的留念服装。就广告衫来说,仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦,如果把顾客的照片和公司的标志巧妙地印在服装上,谁还会弃置箱底呢?也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时,达到个人与团队的协调一致。
　　 二、旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上,以此留念。在全国旅游产品趋向雷同的今天,这种独特的纪念品定会吸引众多游客。