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引言
《狐妖小红娘》从2015年6月开播以来，受到观众的持续关注，累计播放量超过55亿，成为国内最大二次元聚集地哔哩哔哩网站上第一部点击量破亿的国漫，并且之后顺利进入了日本动漫市场。
一、《狐妖小红娘》简介
《狐妖小红娘》是一部玄幻爱情为主题的动漫，作者是庹小新，由腾讯动漫开发，绘梦动画制作。从2015年6月开播以来，《狐妖小红娘》引起了动漫爱好者的广泛关注，豆瓣评分9.0分，哔哩哔哩评分9.5分。《狐妖小红娘》第三季更是以3.4 亿播放量高居哔哩哔哩动漫排行榜的榜首，在国产动漫播放量这一方面有着不可撼动的地位。由于《狐妖小红娘》在国内引起了的反响十分热烈，2017年7月，腾讯动漫和绘梦动画联手将《狐妖小红娘》推出国门，进入日本市场。
二、《狐妖小红娘》走出去原因分析
（一）内容优质
在主题方面，恋爱与玄幻的主题本就是动漫中最受欢迎的类型。读者对恋爱与玄幻题材的作品有着天然的偏爱，而《狐妖小红娘》又将二者结合起来，从主题上就比别的动漫占优势。
在风格方面坚持中国特色。动漫中观众可以看到交领右衽的汉服，以及直领大襟的道袍。配乐方面，主题曲将摇滚乐与戏腔相结合，片尾曲运用箫、筝等民族乐器作为伴奏，歌词将文言与白话相结合，古典雅致，充满了浓郁的中国风。
在角色定位方面，突破了低幼化的局限，故事里穿插了责任、成长等内容，是一部所有年龄段的人都可以观看的动漫。故事里的每个人物都有自己的弱点，也有自己的坚持和信仰，这样的形象才更加有血有肉，深入人心。
在价值观方面，观众可以体会到奉献、责任、坚持等等这些当下年轻人在不断追求的正能量的价值观，它能在不知不觉中唤醒观众和读者心中的热情，随着跌宕起伏的剧情，时而感动落泪，时而热血澎湃。
（二）平台优质
开发平台腾讯动漫作为中国最大的互联网动漫平台，有着丰富的动漫资源库和动漫IP运营经验;腾讯互娱战略，使“狐妖”IP全产业链发展成为可能;腾讯视频为《狐妖小红娘》提供了播放渠道。
播放平台哔哩哔哩是国内最大的二次元文化平台，具有庞大的用户群正好与《狐妖小红娘》的目标受众所重合。
制作平台绘梦动画是一个具有资深经验的动画制作公司，与日本富士电视台等多个电视台建立了合作，形成了本土做动画策划、前期，动画外包给日本的稳定模式，积累了与日方团队和电视台的合作经验，这为《狐妖小红娘》走出国门奠定了坚实的基础。
输出平台东京都会电视台与中国方面有着一定的合作经验。日本东京都会电视台虽然没有一线的东京电视台的播放量高，但是它的播放价格仅为东京电视台的20%，可以大比例的节约输出成本。
（三）重视市场营销
开播前，腾讯动漫在北京为《狐妖小红娘》举办了国内第一个网络动画首映礼，随后在上海等多个城市为其举办看片会，为开播预热。第一集上线前，主题曲先行，《东流》由于其悠扬的曲调和优美的歌词，在古风圈形成话题，哔哩哔哩上的众多UP主对其进行翻唱和二次创作，极大的引发观众对于动漫本身的好奇与期待。
播出期间，参加ChinaJoy漫展，狐妖小红娘的手办周边也在很短时间内被售空。在深圳多条公交车线路以及多个商圈的LED大屏幕上都能够看到《狐妖小红娘》的身影。腾讯动漫举办的2017年国漫演唱会，结合3D全息投影技术在现场重现了一只活灵活现的涂山苏苏，引发现场观众的高声欢呼。
打破次元壁，开展品牌合作。奇迹暖暖专门依照苏苏的形象开发了“狐妖小红娘”套装;《狐妖小红娘》的主要角色代言肯德基的炸鸡;全国发行量第一的时尚杂志《时尚COSMO》为《狐妖小红娘》发布专门的穿搭专题“教你如何穿成一只狐妖小红娘”;与美年达合作，专门制作了一款以女主涂山苏苏为特点的“苏苏动漫瓶”。品牌合作实现了双方的共赢，也扩大了《狐妖小红娘》的知名度和影响力。
（四）IP深度开发
围绕“狐妖”这个IP，腾讯动漫展开了深度开发，形成了一条完整的产业链。围绕“狐妖”主题开发了漫画、动画、手游、手办、真人网剧、主题店、手办、玩具等，形成了一条完整的周边产业链;漫画在腾讯动漫上连载，动画在哔哩哔哩、腾讯视频、爱奇艺视频、日本电视台等多个平台播出，扩大了“狐妖”IP的知名度。产业链完整，增加了“狐妖”IP的附加值，让粉丝从不同方面和角度感受到“狐妖”的魅力。
（五）本土化改造、宣传
在本土化改造方面为了更好的迎合日本观众的需求，《狐妖小红娘》在输出日本之前邀请了羽多野涉、阿澄佳奈这样的优秀声优重新进行配音、重做了音效、校对口型。日文版《狐妖小红娘》还精修了许多镜头，专门制作了日文版的片头曲和片尾曲，使日本观众眼前一亮。
在剧情方面，近两年日本的动漫的重点更多的放在人物设定上，在剧情方面有明显的退步，而《狐妖小红娘》的剧情丰富有创意，有深情也有笑料，能够带给日本观众耳目一新的感觉。
在宣传推广方面，专门打造了以《狐妖小红娘》为主题的女仆咖啡厅，在东京地铁站内设立了多个《狐妖小红娘》的广告牌，以简洁有力的文字和动漫里的经典镜头向日本粉丝展现了一个纯中国风的狐妖世界。另外，为了使日本观众更加深入全面的了解《狐妖小红娘》人设、剧情等，绘梦动画还专门在日本设置了狐妖的日文版宣传网站。
三、《狐妖小红娘》带给国漫走出去的启示
首先应该立足中國传统文化，坚持内容为王。正是因为中国文化的沉淀，才使《狐妖小红娘》受到国人的认同，引起国外观众的好奇;正式因为内容优质，价值观积极向上，才获得国内外观众的认可和支持;其次应该立足优质平台，全产业链发展。不论是开发平台、制作平台、播出平台还是输出平台，《狐妖小红娘》都占据着优质的渠道、优质的资源，为其在国内外的宣传发展以及“狐妖”IP能够全产业链发展奠定了良好的基础。同时也应该把握时机，宣传营销，以此来扩大影响力，增加知名度。最后也是十分重要的一点是，需要对动漫进行本土化改造，这样才能让观众更好的理解剧情，感受到动漫的真正核心。
参考文献：
[1]刘海伦.新媒体环境下中国原创动漫产业的发展及建议——以《狐妖小红娘》为例[J].魅力中国，2017
[2]卢韵竹.从腾讯动漫平台拓展模式看中国动漫产业发展[J].四川戏剧，2017（07）：97-99.
[3]罗潇丽.中日妖怪题材动画比较——以《狐妖小红娘》和《夏目友人帐》为例[J].北方传媒研究.吉林.2018年.
[4]罗妍.从腾讯动漫的动画实践看国产动画产业发展新趋势[J].视听，2016（12）：11-13.
[5]艺恩咨询. 2017中国动漫行业IP价值研究报告（2017）.[R]. https：//www.useit.com.cn/thread-16522-1-1.html
[6]刘子晗.网文IP剧集动画开发视角下的国漫发展探析——以腾讯动漫为例[J].人文天下，2018（14）：67-70. [9]
《狐妖小红娘》从2015年6月开播以来，受到观众的持续关注，累计播放量超过55亿，成为国内最大二次元聚集地哔哩哔哩网站上第一部点击量破亿的国漫，并且之后顺利进入了日本动漫市场。
一、《狐妖小红娘》简介
《狐妖小红娘》是一部玄幻爱情为主题的动漫，作者是庹小新，由腾讯动漫开发，绘梦动画制作。从2015年6月开播以来，《狐妖小红娘》引起了动漫爱好者的广泛关注，豆瓣评分9.0分，哔哩哔哩评分9.5分。《狐妖小红娘》第三季更是以3.4 亿播放量高居哔哩哔哩动漫排行榜的榜首，在国产动漫播放量这一方面有着不可撼动的地位。由于《狐妖小红娘》在国内引起了的反响十分热烈，2017年7月，腾讯动漫和绘梦动画联手将《狐妖小红娘》推出国门，进入日本市场。
二、《狐妖小红娘》走出去原因分析
（一）内容优质
在主题方面，恋爱与玄幻的主题本就是动漫中最受欢迎的类型。读者对恋爱与玄幻题材的作品有着天然的偏爱，而《狐妖小红娘》又将二者结合起来，从主题上就比别的动漫占优势。
在风格方面坚持中国特色。动漫中观众可以看到交领右衽的汉服，以及直领大襟的道袍。配乐方面，主题曲将摇滚乐与戏腔相结合，片尾曲运用箫、筝等民族乐器作为伴奏，歌词将文言与白话相结合，古典雅致，充满了浓郁的中国风。
在角色定位方面，突破了低幼化的局限，故事里穿插了责任、成长等内容，是一部所有年龄段的人都可以观看的动漫。故事里的每个人物都有自己的弱点，也有自己的坚持和信仰，这样的形象才更加有血有肉，深入人心。
在价值观方面，观众可以体会到奉献、责任、坚持等等这些当下年轻人在不断追求的正能量的价值观，它能在不知不觉中唤醒观众和读者心中的热情，随着跌宕起伏的剧情，时而感动落泪，时而热血澎湃。
（二）平台优质
开发平台腾讯动漫作为中国最大的互联网动漫平台，有着丰富的动漫资源库和动漫IP运营经验;腾讯互娱战略，使“狐妖”IP全产业链发展成为可能;腾讯视频为《狐妖小红娘》提供了播放渠道。
播放平台哔哩哔哩是国内最大的二次元文化平台，具有庞大的用户群正好与《狐妖小红娘》的目标受众所重合。
制作平台绘梦动画是一个具有资深经验的动画制作公司，与日本富士电视台等多个电视台建立了合作，形成了本土做动画策划、前期，动画外包给日本的稳定模式，积累了与日方团队和电视台的合作经验，这为《狐妖小红娘》走出国门奠定了坚实的基础。
输出平台东京都会电视台与中国方面有着一定的合作经验。日本东京都会电视台虽然没有一线的东京电视台的播放量高，但是它的播放价格仅为东京电视台的20%，可以大比例的节约输出成本。
（三）重视市场营销
开播前，腾讯动漫在北京为《狐妖小红娘》举办了国内第一个网络动画首映礼，随后在上海等多个城市为其举办看片会，为开播预热。第一集上线前，主题曲先行，《东流》由于其悠扬的曲调和优美的歌词，在古风圈形成话题，哔哩哔哩上的众多UP主对其进行翻唱和二次创作，极大的引发观众对于动漫本身的好奇与期待。
播出期间，参加ChinaJoy漫展，狐妖小红娘的手办周边也在很短时间内被售空。在深圳多条公交车线路以及多个商圈的LED大屏幕上都能够看到《狐妖小红娘》的身影。腾讯动漫举办的2017年国漫演唱会，结合3D全息投影技术在现场重现了一只活灵活现的涂山苏苏，引发现场观众的高声欢呼。
打破次元壁，开展品牌合作。奇迹暖暖专门依照苏苏的形象开发了“狐妖小红娘”套装;《狐妖小红娘》的主要角色代言肯德基的炸鸡;全国发行量第一的时尚杂志《时尚COSMO》为《狐妖小红娘》发布专门的穿搭专题“教你如何穿成一只狐妖小红娘”;与美年达合作，专门制作了一款以女主涂山苏苏为特点的“苏苏动漫瓶”。品牌合作实现了双方的共赢，也扩大了《狐妖小红娘》的知名度和影响力。
（四）IP深度开发
围绕“狐妖”这个IP，腾讯动漫展开了深度开发，形成了一条完整的产业链。围绕“狐妖”主题开发了漫画、动画、手游、手办、真人网剧、主题店、手办、玩具等，形成了一条完整的周边产业链;漫画在腾讯动漫上连载，动画在哔哩哔哩、腾讯视频、爱奇艺视频、日本电视台等多个平台播出，扩大了“狐妖”IP的知名度。产业链完整，增加了“狐妖”IP的附加值，让粉丝从不同方面和角度感受到“狐妖”的魅力。
（五）本土化改造、宣传
在本土化改造方面为了更好的迎合日本观众的需求，《狐妖小红娘》在输出日本之前邀请了羽多野涉、阿澄佳奈这样的优秀声优重新进行配音、重做了音效、校对口型。日文版《狐妖小红娘》还精修了许多镜头，专门制作了日文版的片头曲和片尾曲，使日本观众眼前一亮。
在剧情方面，近两年日本的动漫的重点更多的放在人物设定上，在剧情方面有明显的退步，而《狐妖小红娘》的剧情丰富有创意，有深情也有笑料，能够带给日本观众耳目一新的感觉。
在宣传推广方面，专门打造了以《狐妖小红娘》为主题的女仆咖啡厅，在东京地铁站内设立了多个《狐妖小红娘》的广告牌，以简洁有力的文字和动漫里的经典镜头向日本粉丝展现了一个纯中国风的狐妖世界。另外，为了使日本观众更加深入全面的了解《狐妖小红娘》人设、剧情等，绘梦动画还专门在日本设置了狐妖的日文版宣传网站。
三、《狐妖小红娘》带给国漫走出去的启示
首先应该立足中國传统文化，坚持内容为王。正是因为中国文化的沉淀，才使《狐妖小红娘》受到国人的认同，引起国外观众的好奇;正式因为内容优质，价值观积极向上，才获得国内外观众的认可和支持;其次应该立足优质平台，全产业链发展。不论是开发平台、制作平台、播出平台还是输出平台，《狐妖小红娘》都占据着优质的渠道、优质的资源，为其在国内外的宣传发展以及“狐妖”IP能够全产业链发展奠定了良好的基础。同时也应该把握时机，宣传营销，以此来扩大影响力，增加知名度。最后也是十分重要的一点是，需要对动漫进行本土化改造，这样才能让观众更好的理解剧情，感受到动漫的真正核心。
参考文献：
[1]刘海伦.新媒体环境下中国原创动漫产业的发展及建议——以《狐妖小红娘》为例[J].魅力中国，2017
[2]卢韵竹.从腾讯动漫平台拓展模式看中国动漫产业发展[J].四川戏剧，2017（07）：97-99.
[3]罗潇丽.中日妖怪题材动画比较——以《狐妖小红娘》和《夏目友人帐》为例[J].北方传媒研究.吉林.2018年.
[4]罗妍.从腾讯动漫的动画实践看国产动画产业发展新趋势[J].视听，2016（12）：11-13.
[5]艺恩咨询. 2017中国动漫行业IP价值研究报告（2017）.[R]. https：//www.useit.com.cn/thread-16522-1-1.html
[6]刘子晗.网文IP剧集动画开发视角下的国漫发展探析——以腾讯动漫为例[J].人文天下，2018（14）：67-70. [9]