嘀嘀打车:O2O入口的价值

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  公司全称:北京小桔科技有限公司
  创立时间:2012年6月
  所处行业:移动互联网
  主营业务:移动端出租车实时、提前预订
  行业地位:双寡头之一,市场份额超过40%
  管理团队:创始人兼CEO程维,联合创始人张博、吴睿、李响
  融资情况:
  接入微信、参加补贴大战,嘀嘀打车在“抢用户”阶段将其他竞争对手甩在身后,市场份额超过40%,与快的打车成为双寡头。虽然打车软件的商业模式尚不明确,但是作为O2O最具竞争力的入口,其未来商业模式有很多可探索的方向。
  基于位置的空闲资源配对
  打车软件的核心价值在于解决了司机与乘客之间的信息不对称问题,降低了出租车空载率,提升了运行效率(详见本刊2012年8月号《出租车二次革命?》)。深圳市同威创投总经理刘涛认为,出行是人的基本需求,嘀嘀打车对现有出行方式进行了颠覆性的创新,为产业链各方均创造了价值。
  深圳新鹏投资咨询有限公司总裁肖耀文则表示,嘀嘀打车应用移动互联网和位置服务技术,实现了精准匹配乘客与出租车服务关系,极大整合出租车空闲资源,优质服务于互联网时代消费人群,改进了公共服务。
  但是,很显然,打车软件的价值必须依靠大量使用该软件的司机和乘客才能实现,“抢用户”成为竞争的关键。2014年初,“抢用户”大战以最直接的“补贴”方式进行。阿里巴巴支持的快的打车和腾讯支持的嘀嘀打车展开“白刃战”,最终形成了双寡头的局面,快的打车和嘀嘀打车的市场占有率超过80%(详见本刊2014年3月号《打车软件,血战到底》)。
  “抢用户”之后?
  相对于国外已经较成熟的打车软件行业,国内的打车软件仍处于圈用户的初级阶段,但是嘀嘀打车已经在品牌、用户规模上积累了一定的优势,与微信这一移动互联网超级平台的合作更是其可依赖的护城河。作为O2O的入口,其除了能够培养用户使用移动支付的习惯外,未来的商业模式存在着很多探索的可能。
  不过,上海欧肯投资管理有限公司执行董事廖晖认为,仅就商业模式而言,同期市场上出现了很多同质化产品,嘀嘀打车目前形成的是融资的优势而非模式的优势,并且公司存在很高的政策风险。
  招商地产董秘刘宁也表示,打车软件眼下在一线城市因为烧钱而呈现出了短暂的繁荣,但如何打造可持续的商业模式仍有待检验。
  商业模式评价:
  打车软件确实有其核心价值,但是盈利的未来很近,也很远。赚够了吆喝之后如何赚钱,如何避免单纯“为他人做嫁衣”,其挑战并不小。
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