01
　　因为家里换车的原因，我去了很多家汽车4S店，和不少汽车销售产生了交集。
　　我曾遇见过比较执着的销售员，连续几天下午在同一个时间给我打来电话，提醒我不要错过他们的4S店正在举行的一场汽车促销活动；我也遇见过比较暖心的销售员，自从加了微信好友之后，隔几天就会发来温馨提醒。
　　在和汽车销售员打交道的过程中，我了解到汽车销售员这一职业的艰辛。每周、每月的销售业绩排名和考核，给每个人身上都戴上了无形的枷锁。
　　业绩不好的销售员，只能拿到一个基础的底薪，每个月的提成少得可怜。心急的人干不了多长时间就会跳槽，转而去做其他行业。
　　而业绩优秀的销售员也要承受巨大的竞争压力。在网络上，我看到一名销售这样吐露自己的心声：“我们的奋斗，每个月都要从零开始。不管你上個月的销售业绩有多么优秀，月底最后一天，这些辉煌都会随之而去。月初的第一天，挑战又会重新开始。”
　　02
　　虽然汽车销售这个行业算是一个高压力的行业，但是不同的汽车销售员会呈现出完全不同的精神状态。有的人会比较积极进取，有的人则会比较被动消极。
　　买车的过程中我发觉，优秀的汽车销售员和优秀的心理咨询师有一个非常相似的共同点，那就是——他们并不着急去说服对方，而是先会努力地去和对方建立深度的人际关系。
　　一旦良好的人际关系建立好之后，无论你是想要把一部汽车卖出去，还是想要拯救一个脆弱的心灵，都可以帮助你更好地达到目的。
　　03
　　作为一名积极心理学的爱好者，其实我更加关注当一名汽车销售在面对着巨大绩效压力的时候，他们会选择何种心态来面对压力。
　　在积极心理学之父马丁·赛里格曼的著作《活出最乐观的自己》这本书中，他讲到了在压力面前保持乐观心态的重要性。
　　他通过一项大规模的研究发现：最乐观的业务员，最初两年的销售业绩会比悲观的业务员多出37%；而前10%乐观销售员的业绩，要比后10%悲观销售员的业绩多出88%。
　　发现了没？决定一个销售员业绩的竟然不是智商是否高低、教育背景是否出色、五官是否端正，而是他在面对压力的时候，能否采用积极乐观的心态来面对。
　　当你被上一个客户否定掉，没有谈成一笔生意的时候，你是否会依然笑脸相迎地去接待下一位顾客？当你费尽九牛二虎之力向一位客户推销一款产品之后，没想到客户转身就去了另外一家商店购买了商品，你是否仍然会相信“越努力、越幸运”的人生哲理？
　　如果以上两个答案都是肯定的，你就更加容易成为生活的强者。