对于初涉职场人士来讲，一开始就做甲方，并不一定就是最佳的选择。
　　我的一个有5年市场品牌推广经验的朋友在换工作。虽然现在找工作的形势不算太好，但因为她在行业积累了不少经验和资源，加上前一个雇主的品牌还不错，猎头给她推荐了几个机会。一轮面谈下来，焦点落在两家公司：一家是某知名电子产品公司，职位是负责品牌和公关的经理，向副总汇报；另一家是某很著名公关公司，职位是高级客户经理，向客户总监汇报。论平台，后者更广；论待遇，后者也高出前者两成，还有一个团队可以带。但朋友在考虑一周以后，选择了前者，一个主要原因，用她的话说，就是做乙方太累了。尤其是在现在的市场形势下，很多客户的预算都缩水，可对服务都挑得更厉害，越来越难“伺候”。
　　我见过不少资深的职场人，做甲方时间长了，跳槽换工作的时候，一般都不愿意去乙方。那些在乙方的位置上拼死拼活奋斗了若干年的，一旦有好点的机会，也乐此不疲地愿意换个甲方的工作。心态就是这样，职场老鸟们似乎更愿意做甲方。除非在乙方的位置已经做得比较高了，在这个行业游刃有余。虽然如此，对于初涉职场的人来说，一开始就做甲方，并不一定就是最佳选择。如果你善于沟通，敢于推销，有服务精神和比较积极的心态，不妨先去乙方公司磨炼磨炼。我以前的同事换工作，原来做销售和客户服务的，有直接去客户那边的人力资源部做甲方的；而原来做市场品牌的甲方，也有出去自己做乙方为客户提供咨询和增值服务的。
　　甲方乙方各有千秋。
　　甲方，是采购方、需求方和被服务方，你可以在某个职能领域方面做得深入，相对来说也比较窄，比如在公司里面的财务部门、人力资源部门、市场和公关部门。在甲方做的时间长了，除了职业经验的丰富，也会积累在本职能系统内部向上晋升的资历。花钱预算很大的甲方部门，老板会很重视，但重视的方式不一样。有些公司做市场推广的人，因为掌握大量的市场预算，容易被乙方潜规则了，所以老板也格外的戒备。我就知道有些公司老板要求这类职位的人每隔一段时间就要换，不管你是否出了差错。所以，做好这样的甲方，也是一门学问。
　　乙方，是销售方、供应商和服务提供方，担负着给公司挣钱或者给公司的客户提供服务和产品的重任。这样的部门有两个特点：压力大，收入高。压力来源于业绩和满足客户的需求。也因为这些部门多是公司的核心部门，会有资源倾斜，个人的职业发展空间大，收入跟业绩直接挂钩。我倒是想建议刚入职场的“菜鸟”们，有机会到乙方公司去锻炼一下，比如做HR的，去猎头公司、培训公司或者人力资源咨询公司做；做市场的，可以到广告公司和公关公司锻炼一下；做财务的可以去会计事务所做……一般来说，在乙方公司干过的人，接触客户比较广，沟通能力强，也了解本行业客户和甲方的需求。再换工作的时候，选择余地比较大，既可以往更好的乙方公司跳槽，也可以到甲方公司做。很多甲方在招聘的时候，对于有乙方从业经验的候选人是看好的。
　　话说回来，要明白一个道理，不管你是甲方还是乙方，职场的白领们，对于自己的老板和雇主来说，恐怕永远是乙方，是劳动力和创造力的供应商；而老板就永远是客户，是甲方，是业绩和能力的采购方。我的朋友老孙几年前写过一本书叫《工作就是生意》，里面就有一段专门讲这个事情，叫做角色定位老板是员工的客户，员工是老板的供应商。明白了这个原则，职场人的心态就容易把握，定位就会放得更准一些。
　　
　　陈宁
　　智联招聘网内容部总监，《聘周刊》主编．《首 席人才官》杂志创始人。联系方式：frank.chen@ zhaopin.com.cn