E：您2013年10月接任中国区总裁之后，针对中国市场，您做的第一件事情是什么？
　　贺安德：我到中国做的第一个重大的决定，是对整个中国医药市场进行全面地评估。通过评估衡量中国市场对于礼来而言未来的发展潜力。基于这个评估，我再次确认，我们对中国长期投资策略的正确性。
　　E：这个评估，是接任后的常规动作，还是因为基于中国现阶段特殊的产业政策背景做出来的？
　　贺安德：可能更接近于你说的后者。去年一年，整个外部的商业环境变化非常大，对于任何一个礼来新任中国区的总裁，他肯定会做一个比较长期的评估，确定之前所做规划和方案的实际意义和有效性。虽然在这之前，2015年的规划方案已经做好了，但是需要亲自看一下这些规划在新环境中意义如何。经过我们的评估之后，认为之前所做的规划方案是有针对性的、有意义的，方向是正确的。
　　E：2015年您所有的规划事项中排在前三位的是哪些？
　　贺安德：第一件是从现有的核心城市、核心大医院，进一步扩展到包括县级的医院、社区、健康卫生中心在内的广阔市场。这肯定会是2015年的第一大重点，具体措施是加大医学专业人员和销售代表的数量和投入。第二是要进一步完备我们的推广模式，主要是依赖数字化的方式，包括数字P2P的医学会议，或通过互联网进行相应的医疗专业会议等。但这不意味着取代现有的销售团队。第三件大事，要进一步影响外部环境，主要针对新药审批。另一方面，也会同社保部门进一步加强联系，缩短新药进入医保目录的时间。
　　E：礼来2014年中国区的销售增长率是多少？您预计在2015年它会是上升的趋势还是下降的？
　　贺安德：礼来在中国2014年第三季度销售增长速度是21%。明年要做预测的话，根据整体市场发展情况，可能会接近于 2014年，或者略低于2014年，这都是因为整体的市场增长也是这样的趋势。
　　E：未来这几年，礼来计划引入到中国市场的药物有哪些？
　　贺安德：全球来说，礼来现在进行临床实验的药物共57种，其中有9个已经进入到Ⅲ期临床，未来十年，我们计划在中国引入8种新的化合物，新增5种适应证。
　　E：跨国企业的营销成本是比较高的，而基层市场的消费能力是有限的，礼来如何保证这种方式能够给公司带来效益的增长？
　　贺安德：我同意你说的观点，如果只是短期下沉到基层、县级医疗机构的话，回报率肯定比以前关注的核心大医院要低，至少在头几年的时间里，回报率比较低，但是礼来是着眼于长期投入，针对它的长期回报。从长远来看，能够带来一定的回报。当然礼来也是开放的，愿意和潜在的合作伙伴进行合作，共同开发最基层市场。
　　E：具体是怎样的一种方式？
　　贺安德：目前我们没有定下来具体通过哪一种方式来进一步开发基层市场，当然我不想排除掉所有的可能性，也有可能跟大的本土企业进行合作。目前定下来的方案，就是用礼来自己的销售团队，自己的资源来针对一些有目标性的基层市场，扩大我们产品的销售。
　　E：有观点认为在现有产业环境和政策环境下，跨国药企在中国的发展到了一个结点，您对此是否认同？
　　贺安德：礼来作为一个跨国公司，还没有到不得不改变传统模式的这个点。因为我们觉得中国对于很多的跨国公司来说，还是有非常大的发展潜力。