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摘要：市场营销学是高职高专市场营销专业的核心课程，具有具有综合性、实践性、应用性的特点。项目教学法将实践与研究融入教学过程，强调学生主体参与、激发学生学习兴趣、强化学生自学能力、创新能力、合作意识和实践能力培养，是符合当代教学发展趋势的一种创新型教学方法。它注重这样几个关键要素：学生自主性、有计划的行动、解决问题的过程、相应的社会情景，这与高职教育教学目标是相一致的。文章结合市场营销的教学实践就项目教学法的在市场营销学中理论基础、教学组织程序和实施以及应注意的问题进行了探讨和研究。
关键词：市场营销；项目教学法；教学实践
【中图分类号】G642
市场营销学作为市场营销专业的核心课程和管理类专业的重要选修课程，其教学改革必须适应社会和市场发展，符合学生就业和职业岗位的需要。对高职院校来说，既要摆脱传统的教学模式，又要避免本科教学模式的影响，就必须更新教师的教学观念，积极开展教学改革和创新，以培养学生的职业能力为目标，力求通过营造教学环境、优化教学内容、组织课堂讨论、采用多种教学方法等手段增强学生的营销体验。因此，教师在市场营销课程内容安排上要注重以应用为主，选择适当的内容，通过适当的教学方法，用浅显易懂的语言和现实生活中的例子来说明相关理论，为学生从事营销相关工作和创业打下坚实的理论和实践基础。
一、 传统教学的局限性
在传统的教学中，教师要通过面授和辅导的形式对学生给予必要的导学。面授和辅导等教学方法在诸如基础学科（数学）、统计学、会计专业等难度大的课程中仍然是非常重要和不可替代的教学形式。在传统的课堂教学模式中，教师与学生是面对面的交流，这有利于教师主导作用的发挥，便于教师组织、监控整个教学活动进程。教师围绕课程的体系和特点，把握课程难点和重点，将相关知识给学生以系统的讲解和传授，让学生掌握和接受知识。
对于管理类的课程而言，这种局限性表现得更为突出。因为管理类课程的教学目标是更加注重学生实际能力的培养和综合素质的提高。同时在高职教育管理类课程中，其教学内容的重点和难点也不像前面提到那些课程的难度大，没有必要让教师在辅导的时候精讲和细讲。那么，怎样在做到既能向学生系统地传授知识，又能提高学员的实际能力和综合素质，达到高职教育知识、能力和素质目标的全面提高呢？项目教学法应是一种很好的教学模式。
二、 项目教学法的含义和实施
（一）项目教学法含义及理论基础
1.含义。项目（project）一词来源于拉丁语的"projicere"其意为计划、设计、规划。项目教学法是一种开放的教学形式，注重培养学生的综合能力。学习和应用已有的知识，在实践的第一线培养解决问题的能力。通过师生共同实施一个完整的项目而进行的教学活动，学习者以小组为单位在某个内容范围内进行工作，深入实际，共同实施一个项目。小组成员自己计划并执行他们的工作，教师在其中扮演一个引导着，学生在教师的指导下自主学习，最后对共同完成的项目进行评价，从而培养学生的学习、解决问题和实践能力。
2.项目教学法的理论基础。一是基于建构主义理论。建构主义教学理论认为学习是在已有经验基础上通过与外界的相互作用来获取、建构新知识的过程。它更强调学习的主动性、社会性、情景性和交互性。教师是学生主动建构知识的帮助者、促进者，在教学中引导学生建构知识，设置任务；学生是课堂活动的中心，通过积极思考、主动学习来建构知识，完成项目任务；而开放的学习环境将有利于调动学生学习的积极性，真正成为学习的主体。二是多元智能学理论。多元智能学理论由美国心理学教授霍华德加德纳提出，他认为，智力不是一种能力，而是一组能力，它是多元的。在市场营销课程教学中实施项目教学法是恰好是让学生形成更重要的综合职业能力。
（二）项目教学法的实施
通过项目教学让学生掌握最基础的知识，深入实际，运用知识迁移、协作讨论来完成对知识的意义建构，它实现了三个转变，由教师为中心转变为以学生为中心，以课本为中心转变为以"项目"为中心，以课堂为中心转变为以实际训练为中心。从而达到高职教育对学生的培养目标，实现知识、素质和能力的全面提高。可极大促进学生创新能力，社会能力的提升，全面培养学生的综合从业能力，很好地适应学生未来从业职业活动和教育的时代需要。
三、项目教学法在市场营销学中的应用
（一）认真选取教学内容，科学确定项目主题
教师要选择联系学生实际的，易于理解和操作的项目开展教学。结合自己的教学实践，我认为项目教学法可以在市场营销学中得到较为广泛的应用，如市场营销环境的分析、市场调研和预测，新产品的设计和开发，市场营销策划、竞争分析和竞争策略以及目标市场营销等绝大多数内容均可作为项目来开展教学。
（二）科学确定程序，保证项目顺利实施
不同的教学内容形成不同的项目主题，不同的项目主题有不同的实施阶段要求和步骤。如关于新产品的开发的项目教学，可以由学生2-3人一组进行，步骤如下：.围绕新产品开发成功的特点和新产品开发失败的原因首先进行讨论，在此基础上各组收集构想，提出2-3个目标；各组对以上目标围绕目标市场、获利情况、成本和设备能力、竞争情况、原料情况、等等各种因素充分评核和筛选；采用一定的方法进行营业分析；确定产品开发的目标和拟定初步的营销组合策略；小组自评；小组互评和教师点评。
（四）应注意的问题
对于项目教学法的运用还应注意以下几个问题：
一是角色的转换。教师要转变角色，在项目教学过程中担当的是组织者，指导者，帮助者和促进着。学生的角色要转变为策划者，组织者和操作者。
二是教材的改变。教师要对教材的内容进行适当的调整或者选取合适的教材。并且要充分的收集项目需要的相关资料。
三是教师和学生观念的转变。教师要充分调动学生的积极性，学生要主动参与，培养和锻炼自己各方面的能力。
项目教学法在市场营销学课程中应用，从根本上改变了学生的学习态度和方法，通过项目教学法的探索和实践，可以提高学生学习的积极性和参与力，使学生在项目教学中提升综合能力。但同时也要明确项目教学法只是一种教学方法，不能适用所有的教学内容，要科学的应用，发挥它的应有的教学效果和作用。
关键词：市场营销；项目教学法；教学实践
【中图分类号】G642
市场营销学作为市场营销专业的核心课程和管理类专业的重要选修课程，其教学改革必须适应社会和市场发展，符合学生就业和职业岗位的需要。对高职院校来说，既要摆脱传统的教学模式，又要避免本科教学模式的影响，就必须更新教师的教学观念，积极开展教学改革和创新，以培养学生的职业能力为目标，力求通过营造教学环境、优化教学内容、组织课堂讨论、采用多种教学方法等手段增强学生的营销体验。因此，教师在市场营销课程内容安排上要注重以应用为主，选择适当的内容，通过适当的教学方法，用浅显易懂的语言和现实生活中的例子来说明相关理论，为学生从事营销相关工作和创业打下坚实的理论和实践基础。
一、 传统教学的局限性
在传统的教学中，教师要通过面授和辅导的形式对学生给予必要的导学。面授和辅导等教学方法在诸如基础学科（数学）、统计学、会计专业等难度大的课程中仍然是非常重要和不可替代的教学形式。在传统的课堂教学模式中，教师与学生是面对面的交流，这有利于教师主导作用的发挥，便于教师组织、监控整个教学活动进程。教师围绕课程的体系和特点，把握课程难点和重点，将相关知识给学生以系统的讲解和传授，让学生掌握和接受知识。
对于管理类的课程而言，这种局限性表现得更为突出。因为管理类课程的教学目标是更加注重学生实际能力的培养和综合素质的提高。同时在高职教育管理类课程中，其教学内容的重点和难点也不像前面提到那些课程的难度大，没有必要让教师在辅导的时候精讲和细讲。那么，怎样在做到既能向学生系统地传授知识，又能提高学员的实际能力和综合素质，达到高职教育知识、能力和素质目标的全面提高呢？项目教学法应是一种很好的教学模式。
二、 项目教学法的含义和实施
（一）项目教学法含义及理论基础
1.含义。项目（project）一词来源于拉丁语的"projicere"其意为计划、设计、规划。项目教学法是一种开放的教学形式，注重培养学生的综合能力。学习和应用已有的知识，在实践的第一线培养解决问题的能力。通过师生共同实施一个完整的项目而进行的教学活动，学习者以小组为单位在某个内容范围内进行工作，深入实际，共同实施一个项目。小组成员自己计划并执行他们的工作，教师在其中扮演一个引导着，学生在教师的指导下自主学习，最后对共同完成的项目进行评价，从而培养学生的学习、解决问题和实践能力。
2.项目教学法的理论基础。一是基于建构主义理论。建构主义教学理论认为学习是在已有经验基础上通过与外界的相互作用来获取、建构新知识的过程。它更强调学习的主动性、社会性、情景性和交互性。教师是学生主动建构知识的帮助者、促进者，在教学中引导学生建构知识，设置任务；学生是课堂活动的中心，通过积极思考、主动学习来建构知识，完成项目任务；而开放的学习环境将有利于调动学生学习的积极性，真正成为学习的主体。二是多元智能学理论。多元智能学理论由美国心理学教授霍华德加德纳提出，他认为，智力不是一种能力，而是一组能力，它是多元的。在市场营销课程教学中实施项目教学法是恰好是让学生形成更重要的综合职业能力。
（二）项目教学法的实施
通过项目教学让学生掌握最基础的知识，深入实际，运用知识迁移、协作讨论来完成对知识的意义建构，它实现了三个转变，由教师为中心转变为以学生为中心，以课本为中心转变为以"项目"为中心，以课堂为中心转变为以实际训练为中心。从而达到高职教育对学生的培养目标，实现知识、素质和能力的全面提高。可极大促进学生创新能力，社会能力的提升，全面培养学生的综合从业能力，很好地适应学生未来从业职业活动和教育的时代需要。
三、项目教学法在市场营销学中的应用
（一）认真选取教学内容，科学确定项目主题
教师要选择联系学生实际的，易于理解和操作的项目开展教学。结合自己的教学实践，我认为项目教学法可以在市场营销学中得到较为广泛的应用，如市场营销环境的分析、市场调研和预测，新产品的设计和开发，市场营销策划、竞争分析和竞争策略以及目标市场营销等绝大多数内容均可作为项目来开展教学。
（二）科学确定程序，保证项目顺利实施
不同的教学内容形成不同的项目主题，不同的项目主题有不同的实施阶段要求和步骤。如关于新产品的开发的项目教学，可以由学生2-3人一组进行，步骤如下：.围绕新产品开发成功的特点和新产品开发失败的原因首先进行讨论，在此基础上各组收集构想，提出2-3个目标；各组对以上目标围绕目标市场、获利情况、成本和设备能力、竞争情况、原料情况、等等各种因素充分评核和筛选；采用一定的方法进行营业分析；确定产品开发的目标和拟定初步的营销组合策略；小组自评；小组互评和教师点评。
（四）应注意的问题
对于项目教学法的运用还应注意以下几个问题：
一是角色的转换。教师要转变角色，在项目教学过程中担当的是组织者，指导者，帮助者和促进着。学生的角色要转变为策划者，组织者和操作者。
二是教材的改变。教师要对教材的内容进行适当的调整或者选取合适的教材。并且要充分的收集项目需要的相关资料。
三是教师和学生观念的转变。教师要充分调动学生的积极性，学生要主动参与，培养和锻炼自己各方面的能力。
项目教学法在市场营销学课程中应用，从根本上改变了学生的学习态度和方法，通过项目教学法的探索和实践，可以提高学生学习的积极性和参与力，使学生在项目教学中提升综合能力。但同时也要明确项目教学法只是一种教学方法，不能适用所有的教学内容，要科学的应用，发挥它的应有的教学效果和作用。