整个手机一条街，车水马龙，人流络绎不绝，一家连着一家的手机城，音响开得超大，好不热闹，这里可是全镇最繁华的地段了。环顾之下，只有几家不是卖手机的店穿插其中，而其中有一家店的生意非常红火，门庭若市。那天，通过朋友的关系有幸造访了这个生意红火的小店——原来这是一个皮具店。
　　老板：“老朋友，欢迎光临!”
　　我：“朋友介绍我过来要买个公文包，便宜一点啦!”
　　老板：“当然，你看中了哪个包尽管说。我按进货价给你们，只收取点运费，保证是全城最低价。”
　　我：“这种话你也敢保证?”
　　老板：“生意人不打诳语。何况你是我朋友介绍来的。”
　　我：“那你凭什么说你卖的皮包在同样的情况下能比别的地方低很多呢?”
　　老板：“我们做这行生意也不是一年两年了。全部是到广州厂家进货。”
　　我：“那人家的货也是从广州进的呀。”
　　老板：“这你就不知道了。如果是一家店，从广州进货风险太大，路上的运输成本，卖不出去的风险，进货量小进货单价较高，所以这些原因导致那些店卖的皮具不能太低。我们就不一样了，我们现在已经有二三十家直销店在深圳东莞地区经营，就像连锁店一样，全是亲戚老乡开的，可信度高。我们统一集体批发从厂家购买，互通有无，互相照应，所以我们的拿货价全是一手批发价，是其他店不可比的，我们的拿鸶价有相当的优势。也不用担心哪一种货卖不出去。你可以看一看，这一带哪家皮具店能像我们经营得这么久?价格这么实惠?”
　　我：“你们是如何组合成一个像这种连锁性质的直销店的呢?”
　　老板：“刚开始从湖南农村老家来到广东时，我们也没什么技术也没有什么钱，受不了厂里的制约，就搞一些小玩艺在地摊上卖。后来有钱了，我们就搞皮具卖。我们中间发展快的就开了店，后来一个带一个，就这样带出来了。到现在为止，我们的亲戚朋友基本上都是搞这个的，已经有二三十家了。我们这几十家店全部由一个头脑灵活的人进行样品采购，然后摆卖，根据市场情况进行集体采购，这样非常稳妥，所以我们的生意也越做越好。很多店主现在都在深圳落户了。”
　　我：“没想到你这个小店这么赚钱呀?”
　　老板：“小本经营啦。只有这样才有优势竞争嘛。”
　　我：“这个公文包多少钱?”
　　老板：“商场卖最少150元。我这里标价是90元，客户买的话低于70元不卖。你是朋友，就给你50元吧。我只挣你5元钱。”
　　我：“你70元还不卖呀?”
　　老板：“其他店是55元进的货，不挣20元就划不来。我这里有进货渠道，你要知道零售的利润是比较高的，不然谁也不肯这么卖命的一个一个的卖?”
　　我：“原来如此。”
　　提着买的公文包出来，让我感到这个做生意也太神奇了，没想到小小的一个皮具店也能做成老乡间的加盟连锁店!
　　
　　推销的技巧
　　
　　曾有一业务员在乡镇对某一零售店老板推销一很杂牌的洗发水产品。他刚开始推销的时候那店的老板根本就不理睬他，令人意外地是这个业务员并没有放弃而是有了如下的一段对话。 “我知道这产品您没见过，我首先想说的是，这产品质量本身一点问题都没有，你看我的头发就是用这洗发水洗过后的结果。”说完，他向该老板用手婆娑了自己的头发。
　　然后，该业务员又说出下句话，“您认为我们这个产品假如摆在您的店里能卖多少钱?”
　　老板沉默会，接口说道，“我看大概也就13-15块钱左右。(注：400ml)”
　　那个业务员笑了笑又说道，“您觉得我们这款产品进货价大概多少?”
　　老板有些不屑地说道，“我做了这么多年了，就你那产品也就10块钱左右。”那个业务员又笑了笑说道，“假如按照15块零售，每售出一瓶您能赚5块的利润，毛利率约有50％啊!”
　　看着老板有些意外的神情他接着说道，“老板，如果您进我一件货，我给您按照8块的进货价结算，让您一瓶就能赚7块，这可是接近100％的毛利啊。”随后他又紧接着说道，“反正您可以先进一件卖卖看看，万一不好卖，凭您这店的客流量和您的推销能力，也不能存货很长，反过来说，这要是万一卖火了呢?到那时您可一定要照顾照顾我生意啊!”
　　就这样，这位小心谨慎的老板进了这位卖杂牌产品业务员的一件货。