“镖局”老板:我的客户是6万个亿万富豪

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  有多少人需要雇保镖?“胡润公布的中国亿万富豪有6万个,身家过20亿的有6000个,千万富翁是96万个。他们都有钱聘请我们的保镖。”不久前,天骄特卫董事长陈永青到上海拜访胡润,对方告诉他:1000个富豪里只有两三个有专门的保镖。“一下把我惊醒!”陈永青从胡润的话语中看到了市场潜力,他大为兴奋:“1000个富豪里还有998个没有保镖!”近些年,全国各地保镖公司的数量都在增加,他们盯住了中国富豪人数的增长率。数据显示全国有近3000家保镖公司。
  脱 黑
  改革开放以后中国第一家有保镖性质的公司出现在1984年的深圳蛇口工业区。自此,私人保镖们一直工作在“守法与违法之间”。1989年和2000年,公安部两次明文规定,“保安服务公司不应提供‘私人保镖’式服务”。此后成立的保镖公司在注册的时候往往换个名字,比如“××平安商务礼仪公司”。从事私人保镖、侦探公司、夜间护卫、寻人调查等业务。这些事处于“半透明半不透明”的灰色地带。甚至,很多私人保镖的工作环境是黑色地带。
  为了能脱黑,天骄特卫董事长陈永青从公司逐渐舍弃了高风险业务。他刚开始接触的主要是“煤矿的、金融的、地产的富豪”。有一次,“云南一老板请我们过去,到了以后我们发现是个赌场。我马上把到账的钱全部打回去,自己贴机票把队员调回来,要不然我的队员会有危险”。陈永青说,他在2008年时给公司制定了一个原则:不给不法分子(企业不合法或者赚取灰色地带钱的人)提供服务。
  为此,天骄特卫的保镖业务减少了一半以上。“要是做这些的话,我们早就赚钱了。”陈永青开始讲述另一个故事,“以前北京很多夜场都要找我们。2008年时都是我们的场子。但我做了三个月就不做了,现在夜场都不敢去,太害怕那个环境了。”
  后来,陈永青又定下一条原则:不向个体客户提供服务,哪怕他是正当的人。“这又切掉了20%—30%的业务。一个人很有钱,如果他没有公司,那他的钱是从哪来的?要么就是不法之财。我一定要在法律上规避所有的风险,我们不能以身试法。”
  陈永青把这个“只跟正规的企业签合同”的脱黑过程称为“中国保镖行业改革的重要历程”。“我们前两年没什么利润”,陈永青说,他在第四年才开始赚钱。那么,保镖公司有多赚钱?
  盈 利
  保镖业务收费分三个级别,其中最高级的是特种兵,年费30万元,最低级的是一般的警校和武校生,收费标准为一年8万元。天骄特卫的“年度服务”费是13.8万元至16.8万元,保镖从中提成。“我们分级别,一级安全顾问(即保镖)年薪可达20万元,一般的年收入6万到10万元。”陈永青说。除了给某个老板提供年度保镖业务,天骄特卫还有高端会所、演唱会、拍卖会的现场保镖业务,收费为每天每名保镖1200元到1800元。对于业务收费以及保镖工资,其实并没有某些流传的那么高。
  有天骄特卫第二期培训班学员在网上爆料称保镖只不过是“开金杯车的打手”,还需要为“800块钱去拼命”,倒不如给天骄特卫第三期训练营当业务员,“一个学员提3000元”。培训是天骄特卫另一种盈利模式。自从舍弃了非法业务,陈永青的收入很大一部分来自去年所办的两期保镖培训班。在其网站上,28天的初级培训班收费1.8万元,12天的“总统及要员保护班”6.6万元,21天的“高危级要员保护班”8.8万元。
  至于公司盈利有多少,每个人都讳莫如深。但你看看他们刚刚在北京四环买下的三层办公楼,就知道钱对于他们来说是最不缺少的东西。
  漂 白
  4年前陈永青创办天骄特卫时只有他一个人。今年在北京东四环外购下一栋三层的办公楼。陈永青说,在得到了一笔投资以后,他要在杭州设立分部,“投资1000万来运作南方市场,江南的客户占了70%到80%的业务”。
  江南有客户,但并不好开发。很多富豪说,他们没跟人结仇,不需要保镖。陈永青打算改变这种守株待兔的经营方式:“以前我们是被动的,把产品设计好等待客户来找我们。但从2012年开始,我成立市场部和营销部门。我要大力推广,要开发布会,要拍电影。公司要从灰色地带走到阳光之下,保镖的形象也要从打手变成特卫”。我的保镖人员要学习雪茄文化、香水文化、葡萄酒文化和名牌服装文化,要学会各种名车的驾驶技能……”陈永青说,“给客户一个全面的人才,客户的钱才花得心安理得。”
  这位不到三十岁的董事长立下豪言:“我们现在做的,都是为了以后融资奠定基础。融资、上市,这是这个行业从无到有的过程。”他最引以为豪的是自己的媒体推广能力。
  2012年春节,天骄特卫搭上江苏卫视的顺风车,在三亚举行了美女保镖选拔赛。沙滩、比基尼、美女保镖以及暴力训练,经过网络的快速传播,使天骄特卫火了一把。即使后来有媒体称这些美女只是没找到工作的大学毕业生,根本不是保镖,陈永青也表现得很淡定。“哪怕三亚的比基尼美女保镖一点战斗力都没有,没关系,你知道我们公司就可以了。”
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