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靳亚丽 译
如果我告诉你，在一夜之间可以让你的收入翻一番，并且不用增加工作量，还能享受长假期，这听起来像是有关经营房地产致富之道的晚间商业片。毫无疑问，钢琴教师有权对一些夸大其词的广告持怀疑态度，因为他们深知在学习钢琴的道路上是没有任何捷径可走的，需要的只有勤学与苦练。专业人士都明白，以教授钢琴课为生不是一件容易的事。
多数钢琴教师认为商业和艺术不能等同，一些小企业通过产出的短期效益就能迅速发达起来，然而一个钢琴教师需要经过多年的培训才有资格进行教学。但是我认为，也许这些教师把音乐艺术标准看得过高，从而阻挠了他们享受同样高标准的物质生活的权利。
最近我认识了一名按摩师,他每小时的收费标准要比大部分具有博士学位的钢琴教师的还要高,然而他拥有的仅仅是一个运动医学的学位，而且也只是通过短时期的培训获得的。道理很简单，喜欢做按摩的人要比想要弹钢琴的人多，人们愿意付给按摩师更高的价钱，这就是商业中生产与消费的供求关系规律。另外，这种情况还可能和几十年以来钢琴课一直收费低的传统有一定关系。
虽然社会上学音乐课的需求远远小于供给，但是钢琴教师们仍然能在保证教学质量的同时，减轻工作负荷，提高产出，并且翻一番他们的收入。这就要求他们首先要在教室中配备数架电子钢琴和电脑，更重要的是要拥有良好的基本商业经验，对于一个钢琴教师来说这些商业经验与他所受到的良好音乐教育是同等重要的。
美国《键盘》杂志［２］在2004年1月份作了一个调查，发现钢琴教师平均每小时收费标准为13美金，这与25年前美国经济刚开始复苏时的收费标准接近。我认为即便是按每小时45美元的收费标准也不能补偿钢琴教师们多年的刻苦练习和他们经过努力所获得的多个学历资格。
钢琴小课的形式对于美国的家长们和教师们来说有利有弊。利的一面是，为了放心地使学生得到老师的特殊关注，家长们会为此而付出他们本不愿意支付的钢琴小课的价格；弊的一面，钢琴教师职业深受经济学所谓的价格效力［３］下降的影响，这就意味着受过良好教育拥有多个学历资格的专业人士每小时的平均收入却赶不上普通的管道工人和木匠。
从商业的角度来说，集体授课是一个能够克服私人授课低收入的最简单的方式了。如果在一节课中同时教授两名学生，仍按小课的标准对每位学生收费，那么教师这一小时的收入就翻了一倍。对于教师来说教授集体课要比教授小课付出得更多，但无论用什么样的方式最终都能达到同样的效果。
大量的研究证明，学生们与同伴在一起学习会更有动力，态度会更积极，学起东西也就会更快。对于初学者来说，集体课对他们最有益处，因为他们能有更多的机会相互交流。在集体课上，通常都会有相互表演的机会，学生们可以从中得到历练，他们会喜欢上类似的小的表演音乐会，并且期待更进一步的学习。在集体课上，教师很容易就会发现那些拔尖生，这部分学生可以转为钢琴小课，从而加快学习的进度。事实上，那些对集体课持怀疑态度的教师们应该知道，目前没有任何研究证明，对于钢琴初学者来说，集体课不如小课的效果好。
电子钢琴的发展使得集体课教学变得比以前更有效。无论是两个学生的还是十个学生的集体课都能在这些有设施的电子钢琴教室中进行。电子钢琴具有触键功能(weighted action)，这对训练钢琴基本技术很有效。大部分的电子钢琴拥有丰富的不同种类的乐器音色，并且还有耳麦插孔，学生们在弹奏时不会互相干扰，在完成了指法、清晰度以及力度的练习之后，他们可以脱掉耳麦，依次单独地为大家表演，这样有助于提高他们的听力和表演技术。
集体课的商业效益主要在于一次性的大批量教学所产生的价格效力，这就是所谓的大规模效用 ：当企业扩大化了以后，产品的成本下降，利润就会增加。参加钢琴课的学生数量增多，教师的收入也就会增多，同时教师们可以权衡自己预想的收入额与家长们所可能支付的价格，来灵活地调整钢琴集体课和小课的价格。
虽然雅马哈和罗兰是电子钢琴制造行业的龙头企业，但是还有一些小公司，比如：子爵和卡西欧 ，他们的产品不仅有较好的质量而且价格也比较低。现在，用一架立式钢琴的价钱就可以买到四架电子钢琴。一个电子钢琴的教室，所有的设备总共下来大约10500美元，这些设备包括四架电子钢琴和为每一架电子钢琴所匹配的电脑。
4架电子钢琴，每架2000美元 8000美元
4台电脑，每台350美元 1400美元
4件15寸全平显示器，每件280美元 1120美元
共计 10520美元
短时期内筹备到10000美元的巨额，对每一位钢琴教师来说都不是一件容易的事。在文章的这一页提到的这个教学计划表中，有为初学一年和初学两年学员安排的钢琴四人集体课，以及标准的每周一次的钢琴小课。
1. 10节钢琴集体课，每节课四人=40名学生/10小时
2. 17节小课，每节课两人= 34名学生/17小时
3. 总人数=74
4. 总课时=27
我们可以通过这一教学计划表来计算一下钢琴课的总收入额。
首先，计算一下钢琴小课的总收入额。如果按每小时40美金，或半小时20美元的标准来算，每周钢琴小课的总收入是680美元，每月是2560美元，那么十个月就能收入25600美元。
接下来，计算一下钢琴集体课的总收入额。考虑到有一些家长对集体课教学还抱着比较犹豫的态度，不如我们将一节集体课20美元的收费降低25%到15美元，就会使其更富有说服力，吸引更多的学生加入。如此教师每小时就可以赚到60美元，这要比Clavier 2004年1月份调查到的钢琴课每小时收费额翻了两番。按照每一节集体课60美元的收费标准，一星期10节课总共收入600美元，一个月2400美元，那么十个月就总共收入24000美元。
最后，把集体课与小课相加就会得以下结果：每周27节课的工作量，十个月总收入49600美元。
另外，由于每小时集体课额外收入20美元，每星期就能额外收入200美元，每月800美元，十个月就是8000美元。这笔额外收入已经离置办一个电子钢琴教室所需的花销（10520美元）不远了。
另外，在对待购买器械设备的资产投资抵税方面，美国联邦和州出台有关于教师及此类的小资本主的税法，例如，如果一位教师在他的I RS1040表中的总抵税额为$15，000的话（包括他的钢琴教室的租金、水电费用、广告费用、差务费等等），那么他每年$34，600的收入所需交纳的税额有$5,400（$49,600-$15,000=$34,600）。
购买器材设备，例如：钢琴和电脑，将可用于抵税的总额提升了＄10,520,并将需要抵税的总额降低到了$24,100(49,600-$25,500=24,100)。通过在第一年把$10,520的支出用来抵税，所需要的抵税总额降低了$3,260，这样总共就节省了$2,140，把节省下来的$2,140附加到教研室的额外收入上，一位教师既可收入$10,140，几乎可以满足第一年教研室的支出。对于税务顾问来说，考虑到要保证资金的运转，他可能会反对这一举措；但是，这个例子告诉我们怎样通过购买一个电子钢琴教研室来增加一个教师的收入。
许多教师认为，学生们仅仅在上课之前使用教室里的电脑设备，如果对他们收取技术使用费就会不太合理，然而收取技术使用费是必需的。在一个总共被74个学生使用着的电子钢琴教室中，每年收取25美金的技术使用费，这对每一个学员来说是微不足道的，但它意味着教师每年能从全体学员那儿总共获得了1850美元的费用，这笔钱足够可以购买新的软件以及维持任何硬件方面的修护，更何况集体课教学脱离不开对电脑的使用，这就更加需要收取技术使用费了。
在经过了一或两年的钢琴集体课学习后，学员们为转成钢琴小课打好了基础，同时父母们也更能理解和赞同为什么要掏更高的价钱来让子女上钢琴小课。这种由于科技介入而影响价格的专业方式，不仅增加了教师的收入，同时又为钢琴初学者们打开了音乐殿堂之门。
参考文献：
［1］ Christopher Hepp：美国著名的钢琴演奏家、教育家、作家、撰稿人，堪萨斯州立大学艺术学院教授.
［2］ Clavier：美国知名钢琴杂志.
［3］价格效力“pricing power”：经济学用词，指公司产品价格变动对产品需求量的影响.
如果我告诉你，在一夜之间可以让你的收入翻一番，并且不用增加工作量，还能享受长假期，这听起来像是有关经营房地产致富之道的晚间商业片。毫无疑问，钢琴教师有权对一些夸大其词的广告持怀疑态度，因为他们深知在学习钢琴的道路上是没有任何捷径可走的，需要的只有勤学与苦练。专业人士都明白，以教授钢琴课为生不是一件容易的事。
多数钢琴教师认为商业和艺术不能等同，一些小企业通过产出的短期效益就能迅速发达起来，然而一个钢琴教师需要经过多年的培训才有资格进行教学。但是我认为，也许这些教师把音乐艺术标准看得过高，从而阻挠了他们享受同样高标准的物质生活的权利。
最近我认识了一名按摩师,他每小时的收费标准要比大部分具有博士学位的钢琴教师的还要高,然而他拥有的仅仅是一个运动医学的学位，而且也只是通过短时期的培训获得的。道理很简单，喜欢做按摩的人要比想要弹钢琴的人多，人们愿意付给按摩师更高的价钱，这就是商业中生产与消费的供求关系规律。另外，这种情况还可能和几十年以来钢琴课一直收费低的传统有一定关系。
虽然社会上学音乐课的需求远远小于供给，但是钢琴教师们仍然能在保证教学质量的同时，减轻工作负荷，提高产出，并且翻一番他们的收入。这就要求他们首先要在教室中配备数架电子钢琴和电脑，更重要的是要拥有良好的基本商业经验，对于一个钢琴教师来说这些商业经验与他所受到的良好音乐教育是同等重要的。
美国《键盘》杂志［２］在2004年1月份作了一个调查，发现钢琴教师平均每小时收费标准为13美金，这与25年前美国经济刚开始复苏时的收费标准接近。我认为即便是按每小时45美元的收费标准也不能补偿钢琴教师们多年的刻苦练习和他们经过努力所获得的多个学历资格。
钢琴小课的形式对于美国的家长们和教师们来说有利有弊。利的一面是，为了放心地使学生得到老师的特殊关注，家长们会为此而付出他们本不愿意支付的钢琴小课的价格；弊的一面，钢琴教师职业深受经济学所谓的价格效力［３］下降的影响，这就意味着受过良好教育拥有多个学历资格的专业人士每小时的平均收入却赶不上普通的管道工人和木匠。
从商业的角度来说，集体授课是一个能够克服私人授课低收入的最简单的方式了。如果在一节课中同时教授两名学生，仍按小课的标准对每位学生收费，那么教师这一小时的收入就翻了一倍。对于教师来说教授集体课要比教授小课付出得更多，但无论用什么样的方式最终都能达到同样的效果。
大量的研究证明，学生们与同伴在一起学习会更有动力，态度会更积极，学起东西也就会更快。对于初学者来说，集体课对他们最有益处，因为他们能有更多的机会相互交流。在集体课上，通常都会有相互表演的机会，学生们可以从中得到历练，他们会喜欢上类似的小的表演音乐会，并且期待更进一步的学习。在集体课上，教师很容易就会发现那些拔尖生，这部分学生可以转为钢琴小课，从而加快学习的进度。事实上，那些对集体课持怀疑态度的教师们应该知道，目前没有任何研究证明，对于钢琴初学者来说，集体课不如小课的效果好。
电子钢琴的发展使得集体课教学变得比以前更有效。无论是两个学生的还是十个学生的集体课都能在这些有设施的电子钢琴教室中进行。电子钢琴具有触键功能(weighted action)，这对训练钢琴基本技术很有效。大部分的电子钢琴拥有丰富的不同种类的乐器音色，并且还有耳麦插孔，学生们在弹奏时不会互相干扰，在完成了指法、清晰度以及力度的练习之后，他们可以脱掉耳麦，依次单独地为大家表演，这样有助于提高他们的听力和表演技术。
集体课的商业效益主要在于一次性的大批量教学所产生的价格效力，这就是所谓的大规模效用 ：当企业扩大化了以后，产品的成本下降，利润就会增加。参加钢琴课的学生数量增多，教师的收入也就会增多，同时教师们可以权衡自己预想的收入额与家长们所可能支付的价格，来灵活地调整钢琴集体课和小课的价格。
虽然雅马哈和罗兰是电子钢琴制造行业的龙头企业，但是还有一些小公司，比如：子爵和卡西欧 ，他们的产品不仅有较好的质量而且价格也比较低。现在，用一架立式钢琴的价钱就可以买到四架电子钢琴。一个电子钢琴的教室，所有的设备总共下来大约10500美元，这些设备包括四架电子钢琴和为每一架电子钢琴所匹配的电脑。
4架电子钢琴，每架2000美元 8000美元
4台电脑，每台350美元 1400美元
4件15寸全平显示器，每件280美元 1120美元
共计 10520美元
短时期内筹备到10000美元的巨额，对每一位钢琴教师来说都不是一件容易的事。在文章的这一页提到的这个教学计划表中，有为初学一年和初学两年学员安排的钢琴四人集体课，以及标准的每周一次的钢琴小课。
1. 10节钢琴集体课，每节课四人=40名学生/10小时
2. 17节小课，每节课两人= 34名学生/17小时
3. 总人数=74
4. 总课时=27
我们可以通过这一教学计划表来计算一下钢琴课的总收入额。
首先，计算一下钢琴小课的总收入额。如果按每小时40美金，或半小时20美元的标准来算，每周钢琴小课的总收入是680美元，每月是2560美元，那么十个月就能收入25600美元。
接下来，计算一下钢琴集体课的总收入额。考虑到有一些家长对集体课教学还抱着比较犹豫的态度，不如我们将一节集体课20美元的收费降低25%到15美元，就会使其更富有说服力，吸引更多的学生加入。如此教师每小时就可以赚到60美元，这要比Clavier 2004年1月份调查到的钢琴课每小时收费额翻了两番。按照每一节集体课60美元的收费标准，一星期10节课总共收入600美元，一个月2400美元，那么十个月就总共收入24000美元。
最后，把集体课与小课相加就会得以下结果：每周27节课的工作量，十个月总收入49600美元。
另外，由于每小时集体课额外收入20美元，每星期就能额外收入200美元，每月800美元，十个月就是8000美元。这笔额外收入已经离置办一个电子钢琴教室所需的花销（10520美元）不远了。
另外，在对待购买器械设备的资产投资抵税方面，美国联邦和州出台有关于教师及此类的小资本主的税法，例如，如果一位教师在他的I RS1040表中的总抵税额为$15，000的话（包括他的钢琴教室的租金、水电费用、广告费用、差务费等等），那么他每年$34，600的收入所需交纳的税额有$5,400（$49,600-$15,000=$34,600）。
购买器材设备，例如：钢琴和电脑，将可用于抵税的总额提升了＄10,520,并将需要抵税的总额降低到了$24,100(49,600-$25,500=24,100)。通过在第一年把$10,520的支出用来抵税，所需要的抵税总额降低了$3,260，这样总共就节省了$2,140，把节省下来的$2,140附加到教研室的额外收入上，一位教师既可收入$10,140，几乎可以满足第一年教研室的支出。对于税务顾问来说，考虑到要保证资金的运转，他可能会反对这一举措；但是，这个例子告诉我们怎样通过购买一个电子钢琴教研室来增加一个教师的收入。
许多教师认为，学生们仅仅在上课之前使用教室里的电脑设备，如果对他们收取技术使用费就会不太合理，然而收取技术使用费是必需的。在一个总共被74个学生使用着的电子钢琴教室中，每年收取25美金的技术使用费，这对每一个学员来说是微不足道的，但它意味着教师每年能从全体学员那儿总共获得了1850美元的费用，这笔钱足够可以购买新的软件以及维持任何硬件方面的修护，更何况集体课教学脱离不开对电脑的使用，这就更加需要收取技术使用费了。
在经过了一或两年的钢琴集体课学习后，学员们为转成钢琴小课打好了基础，同时父母们也更能理解和赞同为什么要掏更高的价钱来让子女上钢琴小课。这种由于科技介入而影响价格的专业方式，不仅增加了教师的收入，同时又为钢琴初学者们打开了音乐殿堂之门。
参考文献：
［1］ Christopher Hepp：美国著名的钢琴演奏家、教育家、作家、撰稿人，堪萨斯州立大学艺术学院教授.
［2］ Clavier：美国知名钢琴杂志.
［3］价格效力“pricing power”：经济学用词，指公司产品价格变动对产品需求量的影响.