前段时间在网上给女友找了些小东西去摆地摊,当时想反正本也不大,她有这个心愿,让她去锻炼一下也好。我白天有事,晚上下了班就去陪她一起练摊。在她的摊位旁边是一位卖袜子的老哥,没人的时候就跟他聊聊天,他是个乐观派,看我们货跟他没冲突就说:“不行了,不行了,今年卖袜子的人太多了,去年十元三双好卖,今年十元四双都难卖了。竞争太大,利润压少了反而销不动,得想个办法。”
　　第二天晚上,他就开始行动了,一出摊就大声吆喝:“袜子,袜子,外贸纯棉袜子,亏本甩卖,十元五双了啊!”此招一出,立马吸引了不少人前来围观购买。那晚周围其他卖袜子的生意特别冷清。那位老哥收入颇丰。
　　第三天晚上,他还没有把袜子摆出来,其他卖袜子的都在吆喝:“袜子,袜子,外贸纯棉袜子,亏本甩卖,十元五双了啊!”老哥“狡黠”地一笑,不动声色地继续从口袋里往外拿袜子,等都差不多放好了以后他就开始吆喝了:“袜子,袜子,外贸纯棉袜子,最后放血甩卖,十元六双了啊!走过路过千万不要错过啊!”看来他们几位卖袜子的真的较上劲儿啊,都在拼命打价格战了。不过今晚他的价格更低,所以结果依然是他一个人的生意最好。
　　第四天晚上,他仍然来得比其他人晚,附近所有卖袜子的都在吆喝袜子十元六双了。老哥嘿嘿一笑说:“哟,学得都蛮快的嘛。”然后把他的袜子全部摆好。拉开阵势开始吆喝了:“袜子,袜子,新到的正宗外贸纯棉袜子。十元三双,一分价钱一分货,穿到脚上舒适又暖和。”
　　路上的行人都赶紧驻足观看,更多的人还拿手去摸一下,试试手感。那老哥就开腔了:“随便瞧,随便看,货正不打价格战。”这样一来,路人都相信这才是正宗的纯棉袜,那些十元六双的肯定是次品,贵点倒无所谓,关键是要穿着舒服嘛。刚好又遇到寒流南下,气温骤降,于是人们纷纷慷慨解囊,十元二十元地买他的袜子。那晚他忙得不可开交,赚得小包鼓鼓的。
　　当然其他卖袜子的都傻眼了,这哥们儿压价也是他,抬价也是他。为什么顾客都相信他的鬼话呢?我想那老哥高就高在他能洞察顾客的心理。其实大家都清楚,袜子仍然是那些袜子,他首先打价格战,比别人卖得都低,顾客都有贪小便宜的心理,同样质量的袜子,十元能多拿一双当然好了。等价格低到不能再低的时候,他又把袜子价格抬高,并宣称自己的是正宗货。顾客又觉得满大街都是十元六双的廉价袜,小商贩为了打价格战肯定卖的是质量很差的库存袜子,唯独这喊十元三双的比较正宗一点。于是乎,价格比别人低他的生意最好,价格比别人高他的生意仍然好。别人始终跟不上他的趟,等你去模仿他时又会被顾客认定是次品了。
　　终于,附近几位卖袜子的招架不住了,来找他要把货打给他,他们决定另寻出路了。那老哥把他们的袜子全部收下了,然后又在下面摆了一个摊,让他老婆来卖。把他老婆摊位的袜子定为十元四双,他的仍然十元三双。现在这段路就剩他两口子的袜摊。有的顾客会问:“现在都十元四双,你怎么卖得比别人贵呀?”他当然又是拿“质量正宗”等字眼来说话了。顾客稍有疑虑,他也不勉强人家,用手一指说:“下面那个摊的袜子十元四双,你去那儿买吧。”当然他老婆摊位的袜子质量确实要比他摊位的袜子稍差一点儿,好有个对比嘛。
　　最后,不管顾客在他这里买十元三双的,还是在他老婆那里买十元四双的,他都笑得合不拢嘴。顾客当然不知道那位是他的老婆,这段路的袜子生意被他给垄断了。
　　高人,打心里佩服这样的草根商人,地摊虽小,也有大门道啊。
　　
　　据《创业》
　　编辑/王翠萍