【摘 要】
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顾客购买的是我们的产品,但得到的却是整个公司品牌。工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份(即通过灰色攻关搞掂相关利益主体),使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下,
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顾客购买的是我们的产品,但得到的却是整个公司品牌。工业品营销中存在较重的“灰色营销”成份(即通过灰色攻关搞掂相关利益主体),使得许多中小企业在没有品牌支撑的情况下,依然可以完成销售产品的任务。主体需求的不足,加上工业品营销
Customers buy our products, but get the whole company brand. There is a heavier “gray marketing ” component in industrial marketing (that is, tackling relevant stakeholders through gray research), so many small and medium enterprises can still accomplish the task of selling products without brand support. The lack of main demand, coupled with industrial marketing
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