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对于东风神龙来说,一个尴尬的情况已经出现很久了。在形形色色的销售数据中,无论是单月还是年度统计,无论是单一车型还是销售总量排名,前十的位置中,总是没有了自己的身影。对于最早在中国建立合资工厂的国际品牌之一来说,这无疑是最糟糕的情况。
中国有句老话,“穷则生变”。于是,在不经意间,东风神龙也开始有了一些细微的变化。而这些变化,都与东风神龙的雪铁龙子品牌有关。
跟风的命名?
进入中国市场16年来,东风雪铁龙在中国市场上推出的车型也不算少了,大都沿续着原来车型在国外的名称和称呼以“借东风”,只是这次C4的中国版问世时,东风雪铁龙却一改常态地将其改名做世嘉,并没有延续c2上市时的命名方式。
这在业界掀起了不小的震动:东风雪铁龙是不是也要用一款国外的畅销车型,来中国市场上玩一次改名游戏?是不是凯美瑞的市场销量太有诱惑力了,于是许多人对丰田的改名游戏都为之产生了丰富的联想?
在中国的车市上,由日系车开了个改名游戏的头:丰田在欧美的畅销车型佳美(CAMRY),到了中国市场后要取名叫凯美瑞;而丰田的另外一款本土和欧美市场上的畅销车花冠(COLOLLA),到了最新一代进入中国市场时,也硬是要重新改名叫卡罗拉。有趣之事在于之后便不断有人跟进,大众的帕萨特B6在进入中国市场时也取了个新名字叫迈腾,而被人戏称为“帕萨特5.5”的上海大众帕萨特B5的改款车,也另取了个名字叫做领驭。
而不知是不是巧合,这几款改名车,都取得了不错的销售业绩,这无疑让很多厂商也都愿意在改名上去尝试一把。对于急于在市场上打造自己明星车型的东风雪铁龙来说,无疑显得更为迫切。
作为雪铁龙近几年来的明星车型,C4自2004年正式上市以来,获奖无数,上市四年全球保有量达到120多万辆,成为国际上最为畅销的两厢车型。这样一款获得过众多荣誉并且畅销全球的高品质两厢车,虽然以原装进口方式进入到国内的并不多,国人曾经为之谋面过的也不多,但在互联网和资讯极为发达的今天,众多的中国车友也是早有耳闻,并不生疏,可是东风雪铁龙在将其引进并国产后,为什么不借其东风,顺势将其叫做东风雪铁龙C47而以“世嘉”这个显然没有C4显赫的名字来进行市场推广,而且改名后势必还要消耗掉大量的品牌传播费来做推广呢?
似乎只有一种解释,由于世嘉并不完全等同于法国的原型车,因此神龙没有采用原有C4的名字,这样做可以不妨碍当前的销售。只是这种突然的变革带来的品牌推广成本,相对于进口C4的销售,是不是显得有些得不偿失。
此外,此次世嘉的上市过程显得尤其漫长,6月28日在上海发布,7月28日公布预售价,8月13日接受预订,9月2日正式上市。东风雪铁龙这次将战线拉得很长,这一次,东风雪铁龙显然不想再错失机会。
一南一北的布局
最近,各大招聘网站上,东风雪铁龙招兵买马的旗号随处可见。只不过,工作地点无一例外的都是上海,而不是人们印象中的武汉。因为,就在7月底,东风雪铁龙的商务职能部门已经全部正式迁入上海办公。
按照东风雪铁龙副总经理魏文清的说法,东风雪铁龙包括销售部、市场部以及其他商务职能部门都已经迁往上海。而这一在东风雪铁龙眼中的战略性举措,旨在吸纳人才、资本、信息等创新要素,整合优化东风雪铁龙营销网络,加速提升东风雪铁龙品牌形象,发挥东风雪铁龙产品线丰富的优势,全面促进东风雪铁龙品牌的发展壮大。
也许,在雪铁龙各车型销售数据不断下滑的现实面前,东风雪铁龙终于认识到了营销人才的重要性。与商务职能部门东迁上海相对应的是,其他相关部门如服务部、备件部、销售部计划分部和客户关系分部办公地点仍然选择留在了武汉。相对于上海来说,武汉虽然是一个成熟的制造基地,汽车制造类人才丰富,但营销类人才并不是很多。
在东风神龙的两大子品牌发展中,标致的情况一直要好于雪铁龙。尽管只有307和206两款车型,标致却为整个神龙贡献了差不多一半的销量,而标致品牌的营销总部就在北京CBD区域。东风标致从筹办一开始就立足北京,从5年多来的经验看,无论是市场的贴近性还是人才的吸引力,东风标致将营销总部设在北京的优势都得到了体现,这也给了雪铁龙启发。
把作为营销中心的两大品牌基地分布在北京和上海,和武汉制造总部形成稳定的三角关系,东风神龙试图通过市场终端下移,实现旗下两个品牌更大的发展。
只是,这种愿望的实现会那么顺利吗?
思想更需改变
改名,迁址,这是东风神龙正在努力进行的改变。只是,神龙的没落真的就是因为产品命名和地理位置不好那么简单吗?
以世嘉为例,这款2004年就在欧洲上市的车型,全面进入中国市场的步伐却显得姗姗来迟,如同它的那位同胞兄弟标致307两厢一样,在中国市场上,反而被福克斯两厢抢占了市场的先机。作为中国两厢车市场的开拓者,东分神龙纵使有一万个理由,也无法让业内人士不质疑他们在市场反映上的迟钝。
东风神龙总是以自己产品线不够完善、三号工厂还没投产为由,来对自己糟糕的市场表现找借口。如果细数其旗下的产品,从富康、爱丽合、毕加索、塞纳、凯旋、C2到307、206,不可谓不丰富。即使在中高级车产品线上有所缺失,但是如果拿富康对照一下桑塔纳和捷达的市场表现,神龙是否真的应该好好反思。
如果仅仅把希望寄托在一些表面上的改变,以及2009年三号平台投产后C5以及407的国产化,那么等待东风神龙的,也必将是更加严酷的市场现实。
显然,东风神龙更需要彻底改变的是自己顽固保守的思想。
中国有句老话,“穷则生变”。于是,在不经意间,东风神龙也开始有了一些细微的变化。而这些变化,都与东风神龙的雪铁龙子品牌有关。
跟风的命名?
进入中国市场16年来,东风雪铁龙在中国市场上推出的车型也不算少了,大都沿续着原来车型在国外的名称和称呼以“借东风”,只是这次C4的中国版问世时,东风雪铁龙却一改常态地将其改名做世嘉,并没有延续c2上市时的命名方式。
这在业界掀起了不小的震动:东风雪铁龙是不是也要用一款国外的畅销车型,来中国市场上玩一次改名游戏?是不是凯美瑞的市场销量太有诱惑力了,于是许多人对丰田的改名游戏都为之产生了丰富的联想?
在中国的车市上,由日系车开了个改名游戏的头:丰田在欧美的畅销车型佳美(CAMRY),到了中国市场后要取名叫凯美瑞;而丰田的另外一款本土和欧美市场上的畅销车花冠(COLOLLA),到了最新一代进入中国市场时,也硬是要重新改名叫卡罗拉。有趣之事在于之后便不断有人跟进,大众的帕萨特B6在进入中国市场时也取了个新名字叫迈腾,而被人戏称为“帕萨特5.5”的上海大众帕萨特B5的改款车,也另取了个名字叫做领驭。
而不知是不是巧合,这几款改名车,都取得了不错的销售业绩,这无疑让很多厂商也都愿意在改名上去尝试一把。对于急于在市场上打造自己明星车型的东风雪铁龙来说,无疑显得更为迫切。
作为雪铁龙近几年来的明星车型,C4自2004年正式上市以来,获奖无数,上市四年全球保有量达到120多万辆,成为国际上最为畅销的两厢车型。这样一款获得过众多荣誉并且畅销全球的高品质两厢车,虽然以原装进口方式进入到国内的并不多,国人曾经为之谋面过的也不多,但在互联网和资讯极为发达的今天,众多的中国车友也是早有耳闻,并不生疏,可是东风雪铁龙在将其引进并国产后,为什么不借其东风,顺势将其叫做东风雪铁龙C47而以“世嘉”这个显然没有C4显赫的名字来进行市场推广,而且改名后势必还要消耗掉大量的品牌传播费来做推广呢?
似乎只有一种解释,由于世嘉并不完全等同于法国的原型车,因此神龙没有采用原有C4的名字,这样做可以不妨碍当前的销售。只是这种突然的变革带来的品牌推广成本,相对于进口C4的销售,是不是显得有些得不偿失。
此外,此次世嘉的上市过程显得尤其漫长,6月28日在上海发布,7月28日公布预售价,8月13日接受预订,9月2日正式上市。东风雪铁龙这次将战线拉得很长,这一次,东风雪铁龙显然不想再错失机会。
一南一北的布局
最近,各大招聘网站上,东风雪铁龙招兵买马的旗号随处可见。只不过,工作地点无一例外的都是上海,而不是人们印象中的武汉。因为,就在7月底,东风雪铁龙的商务职能部门已经全部正式迁入上海办公。
按照东风雪铁龙副总经理魏文清的说法,东风雪铁龙包括销售部、市场部以及其他商务职能部门都已经迁往上海。而这一在东风雪铁龙眼中的战略性举措,旨在吸纳人才、资本、信息等创新要素,整合优化东风雪铁龙营销网络,加速提升东风雪铁龙品牌形象,发挥东风雪铁龙产品线丰富的优势,全面促进东风雪铁龙品牌的发展壮大。
也许,在雪铁龙各车型销售数据不断下滑的现实面前,东风雪铁龙终于认识到了营销人才的重要性。与商务职能部门东迁上海相对应的是,其他相关部门如服务部、备件部、销售部计划分部和客户关系分部办公地点仍然选择留在了武汉。相对于上海来说,武汉虽然是一个成熟的制造基地,汽车制造类人才丰富,但营销类人才并不是很多。
在东风神龙的两大子品牌发展中,标致的情况一直要好于雪铁龙。尽管只有307和206两款车型,标致却为整个神龙贡献了差不多一半的销量,而标致品牌的营销总部就在北京CBD区域。东风标致从筹办一开始就立足北京,从5年多来的经验看,无论是市场的贴近性还是人才的吸引力,东风标致将营销总部设在北京的优势都得到了体现,这也给了雪铁龙启发。
把作为营销中心的两大品牌基地分布在北京和上海,和武汉制造总部形成稳定的三角关系,东风神龙试图通过市场终端下移,实现旗下两个品牌更大的发展。
只是,这种愿望的实现会那么顺利吗?
思想更需改变
改名,迁址,这是东风神龙正在努力进行的改变。只是,神龙的没落真的就是因为产品命名和地理位置不好那么简单吗?
以世嘉为例,这款2004年就在欧洲上市的车型,全面进入中国市场的步伐却显得姗姗来迟,如同它的那位同胞兄弟标致307两厢一样,在中国市场上,反而被福克斯两厢抢占了市场的先机。作为中国两厢车市场的开拓者,东分神龙纵使有一万个理由,也无法让业内人士不质疑他们在市场反映上的迟钝。
东风神龙总是以自己产品线不够完善、三号工厂还没投产为由,来对自己糟糕的市场表现找借口。如果细数其旗下的产品,从富康、爱丽合、毕加索、塞纳、凯旋、C2到307、206,不可谓不丰富。即使在中高级车产品线上有所缺失,但是如果拿富康对照一下桑塔纳和捷达的市场表现,神龙是否真的应该好好反思。
如果仅仅把希望寄托在一些表面上的改变,以及2009年三号平台投产后C5以及407的国产化,那么等待东风神龙的,也必将是更加严酷的市场现实。
显然,东风神龙更需要彻底改变的是自己顽固保守的思想。