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摘要：在当前社会主义经济市场竞争越来越激烈的条件下，各大企业为了不断扩展市场份额，增加自身产品在市场上的占有率，采取向客户进行赊销产品的办法，这种办法虽然能够留住一定量的客户，但是随之就会产生较多的应收账款。本文主要研究的就是企业应收账款管理中存在的问题，并提出解决策略。
关键词：企业；应收账款；问题；策略
一、企业应收账款的性质分析
在社会主义经济市场竞争日益激烈的条件下，各大企业都在寻求各种办法，增强自身的竞争能力，促进自身产品的销售。客户是企业盈利的重要对象，客户的多少，以及合作金额的多少，直接关系到企业的基本利润。因此，企业为了留住客户，获取更多的客户，就会采用赊销手段。赊销手段是对客户和企业都有利的方式。对于企业来说，在产品质量，以及产品价格等因素都相同的条件下，赊销手段可以帮助企业获取更广阔的市场空间。对于客户来说，在与企业合作时采用赊销手段，能够为自己留住更多的可利用资金。如果仅仅将赊销手段看做是一种销售策略，那只是停留在形式上的认识。只有认清赊销手段的本质，才能帮助企业做好应收账款的管理。从经济交往的本质上来讲，应收账款是企业与客户之间，运用商业信用做抵押，而形成的“无息贷款”。从这种基本属性上来分析，企业就需要从银行信用贷款的方式角度去重新审视应收账款。要想做好应收账款的管理，企业首先要结合企业的实际状况，分析企业的实际放贷能力，然后再對客户的商业信用做出评价，分析客户能够承受的偿债范围。从而预测可能出现的资金风险，积极做好风险防范措施。在重新审视应收账款的过程中，企业应当账款的利与弊两个方面来考虑。从其有利的方面来讲，应收账款能够帮助企业维护与客户的合作关系，扩大自身产品的实销量。形成与客户的互利共赢模式。还可以吸收更多的新客户，形成产品生产和销售的关系网，发挥联动合力效应。有效减少资金占用，节省商品保管的费用，以及不合理保管造成的商品损失。从其弊端方面来讲，应收账款的管理是一项十分复杂的工作，如果管理不当会大大影响资金的周转。其次，如果与企业合作的客户商业信用较低，会使得企业面临资金回收风险。最后，在一般情况下，企业会计部门在进行资金核算时，会将赊销收入放在营销成果当中，会降低会计信息的准确性。会对投资者投资意向造成干扰。因此，企业在进行应收账款管理时，要充分关注应收账款的弊端，做好风险防范工作，以及改善措施。发挥应收账款的正面价值。
二、当前企业应收账款管理中存在的问题
1.地应收账款风险的认识不足
企业在采用赊销手段时，往往忽略对该地区经济环境做分析。还会忽略该地区，或者合作对象的信用情况的调查。这些都是应收账款可能出现的风险来源。不仅对企业资金安全有较大影响，对企业经营政策的制定也有直接联系。现在许多企业在制定经营政策时，往往仅仅根据自身的发展意愿来决定。对周围经济环境评估的忽略，将会给企业的经济发展埋下安全隐患。
2.应收账款管理的目标不明确
在我国企业时常采取的应收账款管理模式当中，往往缺乏明确的管理目标。有些企业虽然对管理目标作出了说明，但是并没有在目标细则上作出进一步阐释。究其原因，主要集中在以下几个方面：首先，企业仅仅追求眼前的经济效益，而忽视对企业现金流量的管理。从现代化市场运行的情况来看，在企业之间的交流当中，商业信用的重要性越来越突出，有许多的合作项目都是建立在商业信用的基础之上的。从市场的实际情况来看，在许多行业当中，赊销产品的销售量远远大于现金销售产品的销售量。销售量增加了，企业在理论上的利润也自然增多。从经济学理论的角度来看，应收账款是企业资金投放的一种方式。主要目的在于提升企业的市场占有率，扩大产品营销。销售量越大，企业获得的利润就越高。因此，许多企业就过度关注企业盈利问题，而忽视企业在销售过程中的现金流量；其次，企业为了获得更多的销售市场，忽视现金成本的输入，以及对于合作客户商业信用的考量。从资金成本上来看，运用赊销手段，确实能够使得企业较快获得账面资金的增长。与此同时，企业也承担着更大的资金回收风险。但是，无论是企业还是客户，都能够在短时期内提升合作收益。
3.应收账款日常管理存在缺陷
首先，由于企业在观念上对应收账款管理的忽视。因此，并没有及时对应收账款做好记录。有些虽然有记录，但是记录的并不完整。没有准确记录应收账款产生的时间、客户资料、账龄、编号等。其次，企业没有全面收集客户的基本资料，在企业财务部门计算时，也没有根据客户的实际情况做出单独的核算。这必然会导致出现账目混乱的情况。而且，有些企业也不会定期审核账目，对应收账款做分项评析。最后，就是企业的销售部门没有做好合作客户商业信用的调查。
三、提升企业应收账款管理的策略
1.建立有效的应收账款管理目标
企业的管理者要不断学习专业的经济管理知识。引导企业员工更新观念，加强对于商业行为更深的认识。将商业信用的考察，放在对合作对象考察的重要地位。以预防风险，降低隐患当做经济交往行为的前提基础。在制定管理目标时，要注意三个方面的内容：首先，要注意提前做好应收账款的控制工作。财务部门、销售部门等要做好协调工作，积极采取防范措施，是进行应收款管理的基础；其次，在应收账款行为发生时做好控制工作。主要包括做好应收账款的详细记录。形成严格的对账制度规范；最后，在应收账款结束之后，做好控制工作。做好总量控制工作，对不同的账目做好管理。对坏账做好统计，采取较好的处理办法。
2.建立有效的激励机制与监督策略
要想实现应收账款的综合性管理，就要建立一套有效的激励机制。企业可以以监督政策为基础，配合销售回款责任制度，保障应收账款的回收率。企业要制定合理的应收账款奖罚条例，对企业的销售人员做好指标规划，并定期对他们签订的合作关系，以及账目回收情况做好统计。安全责任分配到个人，能够大大保障企业的资金安全。
四、结语
应收账款在企业流动资金当中占据重要地位，应收账款的管理是否得当，直接关系到企业的日常运营生产。因此，选取高效的应收账款管理制度，维护企业实现稳定的运营管理，是当前企业的重要研究项目。
关键词：企业；应收账款；问题；策略
一、企业应收账款的性质分析
在社会主义经济市场竞争日益激烈的条件下，各大企业都在寻求各种办法，增强自身的竞争能力，促进自身产品的销售。客户是企业盈利的重要对象，客户的多少，以及合作金额的多少，直接关系到企业的基本利润。因此，企业为了留住客户，获取更多的客户，就会采用赊销手段。赊销手段是对客户和企业都有利的方式。对于企业来说，在产品质量，以及产品价格等因素都相同的条件下，赊销手段可以帮助企业获取更广阔的市场空间。对于客户来说，在与企业合作时采用赊销手段，能够为自己留住更多的可利用资金。如果仅仅将赊销手段看做是一种销售策略，那只是停留在形式上的认识。只有认清赊销手段的本质，才能帮助企业做好应收账款的管理。从经济交往的本质上来讲，应收账款是企业与客户之间，运用商业信用做抵押，而形成的“无息贷款”。从这种基本属性上来分析，企业就需要从银行信用贷款的方式角度去重新审视应收账款。要想做好应收账款的管理，企业首先要结合企业的实际状况，分析企业的实际放贷能力，然后再對客户的商业信用做出评价，分析客户能够承受的偿债范围。从而预测可能出现的资金风险，积极做好风险防范措施。在重新审视应收账款的过程中，企业应当账款的利与弊两个方面来考虑。从其有利的方面来讲，应收账款能够帮助企业维护与客户的合作关系，扩大自身产品的实销量。形成与客户的互利共赢模式。还可以吸收更多的新客户，形成产品生产和销售的关系网，发挥联动合力效应。有效减少资金占用，节省商品保管的费用，以及不合理保管造成的商品损失。从其弊端方面来讲，应收账款的管理是一项十分复杂的工作，如果管理不当会大大影响资金的周转。其次，如果与企业合作的客户商业信用较低，会使得企业面临资金回收风险。最后，在一般情况下，企业会计部门在进行资金核算时，会将赊销收入放在营销成果当中，会降低会计信息的准确性。会对投资者投资意向造成干扰。因此，企业在进行应收账款管理时，要充分关注应收账款的弊端，做好风险防范工作，以及改善措施。发挥应收账款的正面价值。
二、当前企业应收账款管理中存在的问题
1.地应收账款风险的认识不足
企业在采用赊销手段时，往往忽略对该地区经济环境做分析。还会忽略该地区，或者合作对象的信用情况的调查。这些都是应收账款可能出现的风险来源。不仅对企业资金安全有较大影响，对企业经营政策的制定也有直接联系。现在许多企业在制定经营政策时，往往仅仅根据自身的发展意愿来决定。对周围经济环境评估的忽略，将会给企业的经济发展埋下安全隐患。
2.应收账款管理的目标不明确
在我国企业时常采取的应收账款管理模式当中，往往缺乏明确的管理目标。有些企业虽然对管理目标作出了说明，但是并没有在目标细则上作出进一步阐释。究其原因，主要集中在以下几个方面：首先，企业仅仅追求眼前的经济效益，而忽视对企业现金流量的管理。从现代化市场运行的情况来看，在企业之间的交流当中，商业信用的重要性越来越突出，有许多的合作项目都是建立在商业信用的基础之上的。从市场的实际情况来看，在许多行业当中，赊销产品的销售量远远大于现金销售产品的销售量。销售量增加了，企业在理论上的利润也自然增多。从经济学理论的角度来看，应收账款是企业资金投放的一种方式。主要目的在于提升企业的市场占有率，扩大产品营销。销售量越大，企业获得的利润就越高。因此，许多企业就过度关注企业盈利问题，而忽视企业在销售过程中的现金流量；其次，企业为了获得更多的销售市场，忽视现金成本的输入，以及对于合作客户商业信用的考量。从资金成本上来看，运用赊销手段，确实能够使得企业较快获得账面资金的增长。与此同时，企业也承担着更大的资金回收风险。但是，无论是企业还是客户，都能够在短时期内提升合作收益。
3.应收账款日常管理存在缺陷
首先，由于企业在观念上对应收账款管理的忽视。因此，并没有及时对应收账款做好记录。有些虽然有记录，但是记录的并不完整。没有准确记录应收账款产生的时间、客户资料、账龄、编号等。其次，企业没有全面收集客户的基本资料，在企业财务部门计算时，也没有根据客户的实际情况做出单独的核算。这必然会导致出现账目混乱的情况。而且，有些企业也不会定期审核账目，对应收账款做分项评析。最后，就是企业的销售部门没有做好合作客户商业信用的调查。
三、提升企业应收账款管理的策略
1.建立有效的应收账款管理目标
企业的管理者要不断学习专业的经济管理知识。引导企业员工更新观念，加强对于商业行为更深的认识。将商业信用的考察，放在对合作对象考察的重要地位。以预防风险，降低隐患当做经济交往行为的前提基础。在制定管理目标时，要注意三个方面的内容：首先，要注意提前做好应收账款的控制工作。财务部门、销售部门等要做好协调工作，积极采取防范措施，是进行应收款管理的基础；其次，在应收账款行为发生时做好控制工作。主要包括做好应收账款的详细记录。形成严格的对账制度规范；最后，在应收账款结束之后，做好控制工作。做好总量控制工作，对不同的账目做好管理。对坏账做好统计，采取较好的处理办法。
2.建立有效的激励机制与监督策略
要想实现应收账款的综合性管理，就要建立一套有效的激励机制。企业可以以监督政策为基础，配合销售回款责任制度，保障应收账款的回收率。企业要制定合理的应收账款奖罚条例，对企业的销售人员做好指标规划，并定期对他们签订的合作关系，以及账目回收情况做好统计。安全责任分配到个人，能够大大保障企业的资金安全。
四、结语
应收账款在企业流动资金当中占据重要地位，应收账款的管理是否得当，直接关系到企业的日常运营生产。因此，选取高效的应收账款管理制度，维护企业实现稳定的运营管理，是当前企业的重要研究项目。