论文部分内容阅读
编者按：1988年是我国外贸体制改革重要的一年，中国国际贸易促进委员会机械行业分会(机械贸促会)暨中国国际商会机械行业商会就成立于这一年。机械贸促会是最早经国家有关部门批准成立的行业贸易促进机构，为促进多种形式的经贸交流与技术合作，促进经贸界、企业界之间的互访了解，发挥了重要的桥梁作用。适逢机械贸促会成立20周年之际，记者采访了孙喜田会长，孙会长也希望能通过杂志的宣传，让更多企业正确认识机械贸促会，使机械贸促会能够更好地发挥其职能,促进行业又好又快发展。
《进出口经理人》：2008年是机械贸促会成立20周年，请您回顾一下20年来机械贸促会的发展历程及取得的成就。
孙会长：机械贸促会成立之初的目的就是在机械行业范围内开展中国与世界各国、各地区之间的贸易、投资和经济技术合作活动，增进中国人民同世界各国、各地区人民和经济贸易界的互相了解与友谊。机械贸促会20年所走过的路程，可分为两个阶段。第一阶段，成立之初，具有一定的行政职能。机械贸促会作为机电行业展览办公室，归口管理、组织协调机电系统来华展览工作；促进与未建交国家民间交往与贸易往来；邀请和接待外国代表团来华访问；组织中国企业代表团出展和出访等。第二阶段，贸易促进工作走向市场化。机械贸促会根据行业和市场需求，在国内外举办专业展览会、研讨会和经贸洽谈会；带领企业参加国际性展会；组织企业代表团出国考察学习和培训；为企业走出去、引进来提供咨询。同时，为企业开拓国际国内市场构建桥梁，为企业快速发展创造商机；提高中外企业间经济与技术合作的成功率，降低合作风险，实现共赢；帮助企业培养国际化人才，构建国际化企业。
机械贸促会自成立以来，先后同海外20多个国家和地区的对口组织签署《合作协议》或“合作备忘录”， 共接待国外来访团组1000多个，8000 多人次；组织专业团组出国（境）考察、培训、国际会议600余个，1万多人次。为促进多种形式的经贸往来与技术合作及经贸界、企业界之间的互访了解，发挥了重要的桥梁作用。
《进出口经理人》：“员工第一”是机械贸促会的管理理念，这对“贯彻贸促宗旨，服务机械行业”有什么促进作用？
孙会长：机械贸促会的网站会长致词中我曾说过这样一段话：“我以我个人的名义向您保证，您联系的每一位机械贸促会员工都会在他所属的业务范围内做到最好。”这是我会对员工的要求，也是机械贸促会的员工标准。只有使员工与机械贸促会有共同的价值理念，才能落实到员工的实际工作当中。因此，机械贸促会重视核心价值理念的培训，通过各种形式的培训，使员工形成共同价值取向的合力，真正建立共同的价值理念，这才是企业价值观的根源之基。机械贸促会坚持“员工第一”的管理理念，刚性的制度化管理与柔性的“以人为本”管理的完美结合是我会追求的管理境界。构建和谐的机械贸促会，为员工创造不断提升的工作环境、施展个性勇于创新的空间、心情舒畅的氛围，每一位员工才能够自觉地激发出最大的热情为行业企业提供最到位的服务。有了和机械贸促会促进机械行业又好又快发展的共同价值理念，我想机械贸促会的全体员工都会为企业的需求竭尽全力，为机械行业的持续健康发展而尽职尽责、尽心尽力。
《进出口经理人》：组织展览也是贸易促进的一种有效形式，机械贸促会在这方面积累了丰富的经验。引导企业参加合适的展会，使企业达到理想的参展效果，2008年，机械贸促会将采取什么措施为企业服务？请您推荐一些优势项目。
孙会长：促进贸易发展，帮助企业走出去、引进来是机械贸促会义不容辞的责任。组织展览会和组织企业参加展会是贸易促进的一种有效形式。作为工业类出国展览主要组织者之一，自成立以来，机械贸促会共组织出国展览项目近1000余个，展出面积20余万m2。为推进中国机电产品出口和贸易市场多元化，机械贸促会连续在东南亚、中东、东欧、南美、澳新、非洲等地区组织具有一定规模的中国机电产品独家展。近年来，机械贸促会又顺应战后伊拉克、波黑重建和巴西、俄罗斯、越南、印度等国家快速发展的形势，组织企业参加了在这些国家举办的展会，而且规模发展迅速。
同时，每年机械贸促会在国内主办或组织多个国际工业类专业展览会。我会和第三方合作举办的国内乃至亚洲最大的工程机械展会：北京国际工程机械展览与技术交流会（BICES）和中国国际工程机械、建材机械、工程车辆与设备博览会（bauma China），还有我会自己主办的正在快速崛起的中国（北京）国际动力、传动与自动化控制展览会（PTAC China），这些都是很有影响力的展会。
机械贸促会多年来一直努力提高对企业的服务能力。2008年，机械贸促会重点要做这样几件事：首先是帮助参展企业选择适合其参加的展会；第二是协助参展企业做好周密的出展前准备；第三是引导企业用展会举办国的文化展示自己；第四是为有意进行特别推介与宣传活动的企业提供帮助，如新闻发布会、产品推介会等；第五是组织有意学习考察与寻求国际合作的企业参观目标工厂；第六是利用我会掌握的展会举办国的经济、文化、技术等信息，为参展企业提供服务；第七是为有意寻求国际合作的地区和企业提供顾问咨询服务，如寻找销售代理、技术合作、资本合作等。
《进出口经理人》：很多人认为机械贸促会是一个展览公司，您多次强调这是一个误解。机械贸促会不是传统意义的展览公司，展览仅仅是机械贸促会实现贸易促进的一种形式，这其中有什么含义？
孙会长：机械贸促会是机械行业展会的主要组织与承办者广为业内人士所知，甚至包括一些领导也把我会与展览公司归为同类。首先，从性质来讲，机械贸促会是经政府有关部门审批的事业单位，与公司的性质有本质区别，不是逐利机构。其次，从业务来讲，机械贸促会的主要职能，或者说核心业务是促进中国机械行业与世界各国各地区的贸易往来与发展。展览仅仅是机械贸促会实现促进贸易往来与发展的一个重要途径。除此之外，我会还有很多其他的贸易促进形式，如通过我会丰富的渠道资源优势和独特的行业资源优势，邀请和接待国外机械行业企业、代表团和经贸人士来华访问，引进境外资金、先进技术与管理；组织国内企业出国访问与考察，促进中外企业合资合作；为促进国内外机械行业企业之间的经济、贸易及技术合作提供个性化的全过程咨询服务；同时，也为国内机械企业开拓国际市场，以及国外机械行业企业进入中国市场，提供专业化的咨询服务；组织中国企业各层次人才到发达国家和地区进行培训；广泛联络国外机械行业组织、各国贸易促进机构和商协会开展交流，增进了解，促进合作。
我强调机械贸促会不是展览公司的意义就在于，这是定位问题。对于一个法人单位，定位是最首要的。定位错了，我们就很难有正确的目标和宗旨，就会把核心业务搞错位，就会找错竞争对手，对错我们的标杆，也就会白白浪费我会多年来积累的行业资源优势和国际合作资源优势，那样就会失去我会存在的价值，最后将被市场和社会淘汰。
《进出口经理人》：您刚才提到为企业提供外贸咨询和国际培训，这对于外贸企业来说什么实际意义？
孙会长：企业可以通过机械贸促会自身丰富的渠道资源优势和独特的行业资源优势，获得更多的信息渠道和交流平台。机械贸促会希望让更多的中外企业，特别是大量的中小机械企业，充分利用我会构建的国际交流平台，找到适合自身企业特点的发展机会或合作伙伴，降低合作成本与合作风险，提高合作效率。通过各种不同方式的合作，以求达到优势互补，实现共赢。有许多现实的例子，我会已经促成了一批合作项目，如法国布光玉米收获机合资项目，中韩机床工业信息发布等。
机械贸促会承接过大量中国政府、机械行业企业及国外相关机构多专业、多地区、有针对性的国内外管理、技术培训。受国务院出口办委托的机电行业出口基地、扩权企业厂长（经理）赴美培训；与德国下萨克森州管理学院合作连续举办了30多期管理培训、技术应用培训、专题研讨和可行性研究等项目；与美国雪城大学合作举办中小企业国际化培训。培训实效良好，受到中外企业界普遍欢迎，为推进我国机械行业企业人才国际化，提高外贸型企业人才的职业能力，促进中外企业管理与行业技术交流起到了重要作用。
机械贸促会将竭尽全力并一如既往地为机械工业发展服务，为需要并愿意接受我会帮助的企业服务，为共同促进世界机械贸易的繁荣而努力！
《进出口经理人》：2008年是机械贸促会成立20周年，请您回顾一下20年来机械贸促会的发展历程及取得的成就。
孙会长：机械贸促会成立之初的目的就是在机械行业范围内开展中国与世界各国、各地区之间的贸易、投资和经济技术合作活动，增进中国人民同世界各国、各地区人民和经济贸易界的互相了解与友谊。机械贸促会20年所走过的路程，可分为两个阶段。第一阶段，成立之初，具有一定的行政职能。机械贸促会作为机电行业展览办公室，归口管理、组织协调机电系统来华展览工作；促进与未建交国家民间交往与贸易往来；邀请和接待外国代表团来华访问；组织中国企业代表团出展和出访等。第二阶段，贸易促进工作走向市场化。机械贸促会根据行业和市场需求，在国内外举办专业展览会、研讨会和经贸洽谈会；带领企业参加国际性展会；组织企业代表团出国考察学习和培训；为企业走出去、引进来提供咨询。同时，为企业开拓国际国内市场构建桥梁，为企业快速发展创造商机；提高中外企业间经济与技术合作的成功率，降低合作风险，实现共赢；帮助企业培养国际化人才，构建国际化企业。
机械贸促会自成立以来，先后同海外20多个国家和地区的对口组织签署《合作协议》或“合作备忘录”， 共接待国外来访团组1000多个，8000 多人次；组织专业团组出国（境）考察、培训、国际会议600余个，1万多人次。为促进多种形式的经贸往来与技术合作及经贸界、企业界之间的互访了解，发挥了重要的桥梁作用。
《进出口经理人》：“员工第一”是机械贸促会的管理理念，这对“贯彻贸促宗旨，服务机械行业”有什么促进作用？
孙会长：机械贸促会的网站会长致词中我曾说过这样一段话：“我以我个人的名义向您保证，您联系的每一位机械贸促会员工都会在他所属的业务范围内做到最好。”这是我会对员工的要求，也是机械贸促会的员工标准。只有使员工与机械贸促会有共同的价值理念，才能落实到员工的实际工作当中。因此，机械贸促会重视核心价值理念的培训，通过各种形式的培训，使员工形成共同价值取向的合力，真正建立共同的价值理念，这才是企业价值观的根源之基。机械贸促会坚持“员工第一”的管理理念，刚性的制度化管理与柔性的“以人为本”管理的完美结合是我会追求的管理境界。构建和谐的机械贸促会，为员工创造不断提升的工作环境、施展个性勇于创新的空间、心情舒畅的氛围，每一位员工才能够自觉地激发出最大的热情为行业企业提供最到位的服务。有了和机械贸促会促进机械行业又好又快发展的共同价值理念，我想机械贸促会的全体员工都会为企业的需求竭尽全力，为机械行业的持续健康发展而尽职尽责、尽心尽力。
《进出口经理人》：组织展览也是贸易促进的一种有效形式，机械贸促会在这方面积累了丰富的经验。引导企业参加合适的展会，使企业达到理想的参展效果，2008年，机械贸促会将采取什么措施为企业服务？请您推荐一些优势项目。
孙会长：促进贸易发展，帮助企业走出去、引进来是机械贸促会义不容辞的责任。组织展览会和组织企业参加展会是贸易促进的一种有效形式。作为工业类出国展览主要组织者之一，自成立以来，机械贸促会共组织出国展览项目近1000余个，展出面积20余万m2。为推进中国机电产品出口和贸易市场多元化，机械贸促会连续在东南亚、中东、东欧、南美、澳新、非洲等地区组织具有一定规模的中国机电产品独家展。近年来，机械贸促会又顺应战后伊拉克、波黑重建和巴西、俄罗斯、越南、印度等国家快速发展的形势，组织企业参加了在这些国家举办的展会，而且规模发展迅速。
同时，每年机械贸促会在国内主办或组织多个国际工业类专业展览会。我会和第三方合作举办的国内乃至亚洲最大的工程机械展会：北京国际工程机械展览与技术交流会（BICES）和中国国际工程机械、建材机械、工程车辆与设备博览会（bauma China），还有我会自己主办的正在快速崛起的中国（北京）国际动力、传动与自动化控制展览会（PTAC China），这些都是很有影响力的展会。
机械贸促会多年来一直努力提高对企业的服务能力。2008年，机械贸促会重点要做这样几件事：首先是帮助参展企业选择适合其参加的展会；第二是协助参展企业做好周密的出展前准备；第三是引导企业用展会举办国的文化展示自己；第四是为有意进行特别推介与宣传活动的企业提供帮助，如新闻发布会、产品推介会等；第五是组织有意学习考察与寻求国际合作的企业参观目标工厂；第六是利用我会掌握的展会举办国的经济、文化、技术等信息，为参展企业提供服务；第七是为有意寻求国际合作的地区和企业提供顾问咨询服务，如寻找销售代理、技术合作、资本合作等。
《进出口经理人》：很多人认为机械贸促会是一个展览公司，您多次强调这是一个误解。机械贸促会不是传统意义的展览公司，展览仅仅是机械贸促会实现贸易促进的一种形式，这其中有什么含义？
孙会长：机械贸促会是机械行业展会的主要组织与承办者广为业内人士所知，甚至包括一些领导也把我会与展览公司归为同类。首先，从性质来讲，机械贸促会是经政府有关部门审批的事业单位，与公司的性质有本质区别，不是逐利机构。其次，从业务来讲，机械贸促会的主要职能，或者说核心业务是促进中国机械行业与世界各国各地区的贸易往来与发展。展览仅仅是机械贸促会实现促进贸易往来与发展的一个重要途径。除此之外，我会还有很多其他的贸易促进形式，如通过我会丰富的渠道资源优势和独特的行业资源优势，邀请和接待国外机械行业企业、代表团和经贸人士来华访问，引进境外资金、先进技术与管理；组织国内企业出国访问与考察，促进中外企业合资合作；为促进国内外机械行业企业之间的经济、贸易及技术合作提供个性化的全过程咨询服务；同时，也为国内机械企业开拓国际市场，以及国外机械行业企业进入中国市场，提供专业化的咨询服务；组织中国企业各层次人才到发达国家和地区进行培训；广泛联络国外机械行业组织、各国贸易促进机构和商协会开展交流，增进了解，促进合作。
我强调机械贸促会不是展览公司的意义就在于，这是定位问题。对于一个法人单位，定位是最首要的。定位错了，我们就很难有正确的目标和宗旨，就会把核心业务搞错位，就会找错竞争对手，对错我们的标杆，也就会白白浪费我会多年来积累的行业资源优势和国际合作资源优势，那样就会失去我会存在的价值，最后将被市场和社会淘汰。
《进出口经理人》：您刚才提到为企业提供外贸咨询和国际培训，这对于外贸企业来说什么实际意义？
孙会长：企业可以通过机械贸促会自身丰富的渠道资源优势和独特的行业资源优势，获得更多的信息渠道和交流平台。机械贸促会希望让更多的中外企业，特别是大量的中小机械企业，充分利用我会构建的国际交流平台，找到适合自身企业特点的发展机会或合作伙伴，降低合作成本与合作风险，提高合作效率。通过各种不同方式的合作，以求达到优势互补，实现共赢。有许多现实的例子，我会已经促成了一批合作项目，如法国布光玉米收获机合资项目，中韩机床工业信息发布等。
机械贸促会承接过大量中国政府、机械行业企业及国外相关机构多专业、多地区、有针对性的国内外管理、技术培训。受国务院出口办委托的机电行业出口基地、扩权企业厂长（经理）赴美培训；与德国下萨克森州管理学院合作连续举办了30多期管理培训、技术应用培训、专题研讨和可行性研究等项目；与美国雪城大学合作举办中小企业国际化培训。培训实效良好，受到中外企业界普遍欢迎，为推进我国机械行业企业人才国际化，提高外贸型企业人才的职业能力，促进中外企业管理与行业技术交流起到了重要作用。
机械贸促会将竭尽全力并一如既往地为机械工业发展服务，为需要并愿意接受我会帮助的企业服务，为共同促进世界机械贸易的繁荣而努力！