博客主人/Bob Kellemen
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　　在美国大学篮球联赛中,从巴特勒大学牛头犬篮球队的表现,以及这支球队的年轻教练布拉德·史蒂文斯(Brad Stevens)身上,我们能学到很多。所学不局限于篮球比赛,对品牌营销也很有启示。
　　品牌营销经验之一:精心设计“自己的一套方式”,坚持下去。
　　大家都在谈论“巴特勒方式”。对于人们而言,“巴特勒方式”意味着顾全大局的团体发挥。“巴特勒方式”铸就了他们特有的一切,包括他们招聘了哪些队员、他们如何进行比赛等等。
　　不管是在商业机构或政府部门中,根据你自己的实际情况,找出自己组织独特的DNA,按照既定的目标坚持下去。像巴特勒大学牛头犬篮球队一样,他们一直坚持着“自己的方式”,在整个篮球联赛中一直保持“自己的方式”。
　　还有,许多人之所以为被巴特勒吸引而成为其新队员,就是因为“巴特勒方式”。当然,也会有一些人因为同样的原因而避开这支球队。但这无所谓。正如斯蒂文斯所说:“我们必须记住自己的角色,我认为这一点正是举办联赛的原因。我们有一些顾全大局的队员。我们在篮球训练上有着自己的一套方式,训练硬件设施也不错。”
　　心得:知道自己组织的角色,明确组织的宗旨。要意识到自己不能够做到吸引所有的人,但如果你坚持“自己的一套方式”,坚持拒绝丧失“自己的特色”,你将能够吸引那些合适的志同道合的人选。
　　品牌营销经验之二:聚焦自己拥有的一切,不去作无谓的埋怨。
　　史蒂文斯本可以埋怨他们的训练场地不够大,或者埋怨缺乏相应的训练设备。但这不是他的方式。相反,他利用了这些劣势。这种“小型化”成为他们招聘新队员时的一个卖点—进入巴特勒大学,成为篮球队的一员,这里就像一个小家庭。斯蒂文斯是这么说的:“当然,你总是希望改进现有的设备,事实上这是我们必须做的。但是,巴特勒是一个很棒的学校,这是一个很好的去处。”
　　这意味着这个部门不庞大,但无所谓,因为组织内部很灵活。而且,“我们是一个小家庭。就像是买书的人一旦发现和他们谈话的正是书的作者时的感受—‘我们是焦点的中心’。”
　　心得:利用你拥有的一切。美化你拥有的资源并让资源增值。
　　品牌营销经验之三:你的人成就了你!
　　我们拥有许多高科技,但通常并不能很好地利用。但巴特勒大学牛头犬篮球队在这一点上做得不错。“一旦有到各个学校招聘的机会,我们的球员都能更好地展示自己的球队项目。我们总会说:‘加入我们,大家一起聚聚,因为这是一个值得相处的、很棒的球队’。”
　　很聪明的做法,即必须利用高科技,但是绝不要忘记一切战略的目的都和人相关,都是围绕着人展开的。
　　心得:你的第一号产品就是组织内部的人。对他们要给予奖励,训练他们,让他们的能力变得更强大。