有为青年王波:时尚的“汽车砍价师”

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  毕业于郑州大学法学院的王波,是一位典型的“车迷”, 从小就喜欢收集和了解关于汽车方面的种种知识,对各种名车更是如数家珍,市场上出了什么新车型,各款车有什么优缺点,他更是了如指掌。大二那年,一次偶然的机会,他发现自己对汽车的知识竟能变成商机,于是,他自立本派封自己为“汽车买手”,把帮别人买车,替别人砍价当成了一门生意去经营,三年的时间里,他不但在郑州购买了房子和汽车,还赚到了上百万。
  网络中发现致富的商机
  1991年出生的王波,老家在宁夏石嘴山市平罗县。父母在当地的一家工厂工作,家境一般。但王波思维敏捷、口才流利。2010年高考,王波考入了河南郑州大学法学院。
  学业之余,王波还有一个兴趣爱好,那就是对汽车颇感兴趣,同学们都知道他是个车迷,平时有什么关于汽车的问题都会问他,而他也不会令大家失望,总是能给出最好的答案。
  一天,一位平时很要好、家庭富裕的同学想购买一辆名牌轿车,就委托他帮忙查查有关汽车价格方面信息。可是当王波在网络上浏览各地的汽车网时,他有了一个意外发现,全国各地的汽车4S店,关于同一款同配置的汽车,报价结果完全不同,有的差价甚至高达几万元。这引起了他的深深思索,如果帮别人买车砍价,从中抽取一定比例的佣金,这一定是一个有“钱景”的职业。
  王波想,现在有帮人购物的“时尚买手”,有替人点菜的“点菜师”,还有帮人验房的“验房师”,在这个越来越注重私人订制的时代,我为什么就不能做个替人买车的“汽车砍价师”呢,从这个思路出发,王波决定以为消费者提供更多的汽车购买咨询服务为起点,开始自己与众不同的创业之路。
  当时他花了140元,制作了2000份宣传单,然后利用课余时间每天奔走于郑州各大商业区和汽车4S店之间派发宣传单。然而,他千辛万苦制作的宣传单,不是被人弃之于地,就是置之不理,他的商业宣传页并未引起别人的关注,也没有一名顾客找他谈业务。但他并没有气馁,反而越挫越勇,在分析和比较自己的不足之后,他决心迅速改变和调整自己的宣传方向——奔车展去了。
  2011年11月,在第四届郑州国际车展上,刚上大二的王波拿着40块钱制作的由A4纸打印的宣传单,在会场上见人就散发,还热情地说,“你买车,我砍价”,我是一名“汽车砍价师”。 “小伙子,给我一份看看。”一个高个男子主动要了一份宣传单,王波赶紧搭讪说:“大哥,你要买车吗?我可以帮你砍价。”男人没说话而是仔细地上下打量了他一番。见此情形,王波忙说:“大哥,你放心,我帮你买车砍价,保管让你省钱。”
  男人抱着试试看的态度答应了,然后把王波领到刚刚他看好的一款报价在15万左右丰田卡罗拉轿车旁。王波走上前热情地和汽车销售商进行攀谈,从这款丰田卡罗拉的车型、车况、一直到整部车的优缺点,王波谈的头头是道。这让汽车销售商很佩服,王波借机拉近关系:“大哥,我朋友就相中你家这款车的卓越性能了,你人也爽快,再便宜点吧?再说,你要是优惠我,我还能好好为你做个宣传,这不是两全其美的好事吗……”一番软磨硬泡几个钟头,终于成功让销售商又让了4000元。这让王波内心非常惊喜。可是让他没想到的是,客户却突然反悔了,不愿意支付给他800元佣金,车也不买了。由于交易前只是他们口头约定,也没书面协议,这单生意最终没有做成。
  这一次失败,让王波意识到,砍价之前,与客户谈好佣金一定要形成书面协议。还有低中档的轿车本来价位就不高,砍下的价格相对就有限,对客户的吸引力不大。因此他将目光瞄准在购买豪华车的高端客户身上,这样赚钱可能性才会更大。
  努力拼搏赚来第一桶金
  人说“山重水尽疑无路,柳暗花明又一村。”没想到半个多月后一天,正在学校里上课的王波突然接到了一个陌生电话,对方自我介绍说,他是郑州一家地产企业员工,说公司老板要买车,看双方能否合作。
  万分激动的王波一口答应下来。第二天,他背着书包前去见到了这家公司的李董事长。通过交谈后得知,原来,李董事长也参加了上一次的郑州车展,当时王波发给了他一份宣传单,李董事长就顺手放在了包内,恰好最近公司想订购4辆进口轿车,想价格上再优惠些,于是想到了王波,便和他取得了联系。
  当天两人从下午2点一直谈到了晚上9点多。李董事长对王波的印象非常好,觉得他是一位踏实、稳重、有想法的年轻人。此后周末只要有机会,王波都会去拜访李董事长,争取获得他进一步的信任。另一方面,接下来的3个月,王波积极地通过网络、电话四处打探该款汽车的价格。其间他还不辞辛苦地赶到北京、上海等地走访多家4S汽车销售店,和销售主管面谈,争取价格上获得最大的优惠。为了节省费用,每次他都是吃住在快餐店里。
  功夫不负有心人,2012年2月中旬,在他的不断努力下,李董事长分别在北京、河北唐山两地,两次提车购买了4辆进口大众轿车,销售总额高达332万,经过王波的砍价比李董事长之前所咨询的价格整整便宜了43万元,这让李董事长非常高兴。按之前约定,王波可拿到30%的佣金,也就是12万多元。但王波除了报销之前的出差费用外,只要了2万元,对此李董事长很意外,他对王波说,这12万完全是你的辛苦所得,你拿着理所应当。可王波却表示,做生意赚钱不在于一朝一夕,李董事长是值得他结交的一个朋友,为朋友办事,象征性地赚点他就已经非常开心了!这件事在李董事长心里留下了一个非常好的印象,他评价王波,讲义气,有胆识,是个可以结交的朋友。后来,他主动给王波介绍了不少顾客,王波对此很感激。
  这是王波从事“汽车砍价师”生涯中的第一桶金,因此他备受鼓舞,同时也积累了更多经验。在接下来的近两年时间里,王波一方面努力完成学业,另一方面不断学习有关汽车销售的知识,密切关注市场动态。他把别人用来谈情说爱、睡懒觉打游戏的时间用在了创业上。   随着大家口碑相传,找他砍价买车的人渐渐的多了起来,每个月都能做成两三单生意,他不但不用父母再寄来生活费用,而且还时常补贴家用。
  真诚做人赢百万财富
  王波越来越觉得在“汽车砍价师”的事业让他如鱼得水,而且未来前景光明。于是2013年10月12日,刚刚大三的王波就果断地成立了一家名为“同宝利高端车(装饰)定制中心”的公司。公司地处郑州花园路国基路交叉口,主要以高端车装饰和进口车销售为主要业务范围。与此同时,他还聘请多名业务员成立了团队。一方面,继续开展豪华车砍价业务;另一方面,还负责牵线搭桥,帮一些汽车销售公司寻找便宜车源。
  对于买车砍价王波自有一套“省钱秘笈”。在他看来,买车跟买一件衣服没有区别,谁都可以去砍价,只不过每个人砍价水平不一样而已。他会找遍能去的汽车销售店,到处比较,砍价时更是“分毫必争”,软磨硬泡。没有门路时,只能采取“笨方法”。
  一天,法学院的一名老师慕名找到了他,想购买一辆报价在56万元左右路虎越野车。事先王波与老师做了沟通,确定了8000元的砍价目标。然后他和老师找到了这家汽车4S店。最初王波以团购的名义与这家汽车销售员沟通了很久,想让他再优惠一些,可任他磨破了嘴皮,销售员拒绝让利,说这款车是畅销车型,价格已经很到位了,不能再低了。这时王波让销售员请来销售经理。其实这一步是整个砍价的重点,销售经理当然有权价格让利。王波开始与销售经理套近乎,他说:“这款路虎的确性能不错,我的朋友很喜欢,经理你能不能再优惠点?”经理为难地说,价格已经是很低了,没有乱报价。但王波却说:“我一点都不怀疑你们给的价格很优惠,它离我们的心理价位也不远,但买东西要的就是一个优惠,一个心头舒服,倒不是一点钱的问题,我相信你能帮我们解决问题。还有,我们都是做汽车销售的,说不定以后合作机会很多。我们很有诚意买这款车,你再考虑一下……”
  销售经理想了想,最终答应了王波的提议,成功砍下了1.2万元。交易成交后,王波只是象征性的收了老师1000元的佣金。可是这件事让老师对他刮目相看。
  除了帮助客户砍价,王波还会真诚给客户提供一些专业方面的帮助,让客户跳过汽车4S店的种种“陷阱”。一次,一位顾客在车展上相中了一辆报价24万的轿车,4S店的销售人员告诉这名顾客,公司正在搞促销活动,购买可以享受团购价格,22万就可以成交。顾客很心动,觉得自己会占很大便宜。可王波却不这么认为,这完全是一个打着促销幌子的陷阱,原因是当顾客购买车辆之后,在其后办理上户费、购置税、保险的时候,4S店的销售员会悄悄地依然以24万的报价来计算,顾客即使多花了钱也不会察觉,羊毛最后还是出在羊身上。碰到这样的购买陷阱,每次王波都会悄悄提醒客户,这样让客户尽可能地花最少的钱买最好的汽车。
  王波相信做生意其实也是在做人,只有脚踏实地、真诚待人,生意才能越做越红火。
  现在王波又把眼光瞄到了省外汽车销售市场。今年5月宁夏银川一次车展上,王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价格,成功帮人购买了一辆保时捷卡宴汽车。对此,得到了许多人的赞誉。可王波说,除掉展台租金、人员开支等费用后,公司没有挣到什么钱。但我看重的是团队得到锻炼,同时生意也拓展到了省外。
  对于未来,王波打算继续他“汽车砍价师”的事业。不过,下一步,他可能会尝试超市零售行业。创业是一条坎坷而艰辛的路,没有人会一帆风顺。但他决心迎难而上。我们相信:选定适合自己的职业目标,放低姿态,全身心的投入到工作中去,并始终相信努力付出,回报是早晚的事情。
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