我在扩大制鞋厂的时候，需要淘汰一批旧机器，我在报纸上做了一个广告表示愿意低价出售它们。
　　大约三周以后，有个名叫席尔维斯特的商人从惠灵顿赶来，他找到了我，说想收购我的旧机器，问我想要卖多少钱。我心里打算着卖22万英镑，如果他还价，我会降到20万英镑。但是我嘴上不能这样说，我必须要摆出一些架子才行，所以我对他说：“你知道，我并不急于卖掉这些旧机器，只有适合的价格我才会考虑出售……”
　　席尔维斯特再一次检查了那些旧机器，他嫌弃地说：“你看，它们的油漆已经掉了很多，而且还有一些磨损，另外它的性能也不是太让我满意……”
　　我没有接话，我希望能听完他的所有不满，那样我可以考虑具体降价的幅度。席尔维斯特滔滔不绝地嫌弃了好一阵子后接着说：“说实在话，我并不是太满意这些机器，但如果你的价格合理，我还是愿意考虑的，你说一个最低价吧，看我能不能接受！”
　　我想告诉他，我最便宜的價格是20万，但就在我打算说出这个价格的时候，我突然感觉到窗外下起了雨，有几颗碎雨滴甚至顺着风飘进了我的办公室里。我连忙站起来走过去关窗户，就在我关好窗户返回的时候，席尔维斯特看着我说：“不管你想着怎么提价，首先要说明的是，我最多只能给你28万英镑，这是我能出的最高价。”
　　我的天！这比我心里的价格整整高出了8万英镑，我高兴得想要跳起来，但我克制住了。我装出很为难的样子思考了很久，最后才又装出很为难的样子答应了他。十分钟后，我们就签订了合同。第三天，他就派车来把我的旧机器全都运走了。
　　我真的非常感谢那几颗飘进窗里来的雨，它使我延长了几秒钟的沉默，而就那几秒钟的沉默，又使我多赚到了8万英镑！
　　事实上，我更大的收获是我从中意识到了“适当沉默”的重要性。在和别人交谈的时候，适当的沉默可以让对方多吐露出内心真实的想法，这比我自己夸夸其谈说个不停要有意义得多。
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