在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新的信息时代，企业要确保自己的新品上市“开门红”，就必须在进行调研、定位、定价、广告、渠道、推广等工作的同时，在整体战术规划上讲求“以正合，以奇胜”的策略。我们根据中国企业数年来实际操作经验总结出的六大“奇”策，使产品在上市后的几年里连续雄踞行业前列。
　　
　　策略一巧夺机遇，借船出海
　　
　　产品与人的成功有相似之处，即机会很重要。一个产品纵有好的质量和推广团队，也会因为“生不逢时”而夭折。所以，企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要。
　　1999年3月初，比尔·盖茨旋风式地访问中国，在深圳会同国内信息、家电巨头联想、海尔、步步高和四通四个公司，推出“维纳斯计划”，给中国人展现了一幅诱人的未来信息化生活的景象。一时间，业界、新闻界在激动、感慨和恐慌中将“维纳斯计划”奉为圣明，长虹、TCL、康佳、力迈等厂家宣布介入以“生活网络化”为主要特征的信息家电行业，中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗，针锋相对地推出“女娲计划”。据统计， 3—5月，全国共有1800篇重头文章涉及到“维纳斯计划”，而关于相关产品就要上马、上市的消息同样不绝于耳，但在一片炒作的雷声中，人们没有看到一滴雨。
　　同时，中国彩电业在1996—1998年连绵不断的“价格战”中步履维艰，众多厂家都积极寻求多元化以及新的经济增长点，具备冲击彩电“第一集团”实力的海信也不例外。在97年上马空调，98年迅速成长之后，海信渴望一个提高，而这个提高需要更高品牌知名度和美誉度的支持，为此，海信积极准备在一个恰当的机会实现品牌知名度、美誉度的提升。
　　网络机顶盒研制和试销的巨大成功，给海信一个再好不过的时机。1999年5月22日，海信在北京凯宾斯基饭店召开 “家庭网络快车”和掌上电脑上市新闻发布会。会上海信集团董事长兼总裁周厚健先生将海信第一批与普通电视机连接就可以进行INTERNET浏览和收发E-MAIL的网络机顶盒赠送给北京市8位品学兼优的中学生，并将第一批掌上电脑赠送给求伯君、张朝阳等6位电脑业界的知名人士。
　　因为此前参加“维纳斯计划”的4个企业均没有产品上市，这使海信的网络机顶盒成了“维纳斯”雷声中的第一滴雨，所以，海信在新闻发布会后，迅速成为媒体追捧的对象，之后媒体每提“维纳斯”必有海信，而每言海信必提“维纳斯”，两者相得益彰。仅短短一个月，海信此举就在近500多家媒体中被提起，品牌的知名度自然提高，而美誉度在“维纳斯”和3C概念的填充下亦收益匪浅。
　　2004年数据显示，在国内众多城市推出有线数字电视的过程中，海信机顶盒都是各地方有线台的首选品牌。
　　
　　策略二不染污泥，借壳上市
　　
　　2000年的保暖内衣行业用“战国之乱”形容一点也不为过，到处充斥的价格战使每一个业内人士都为保暖内衣行业“未老先衰”的前景担忧，但正是在这样恶劣的环境中，暖倍儿却毅然入市，它不仅没有像有人预言的那般“夭折”，反而一举冲出重围，在山东、新疆、山西等市场站稳了脚跟。2005年，它的市场占有率已不容置疑地进入行业三甲。之所以如此，就在于暖倍儿当初“出淤泥而不染，借尸还魂”的上市策略。
　　2000年，近1000家厂商面对巨大消费市场，在一味重复着“保暖”的同质化卖点的同时纷纷祭出价格大旗，产品价格忽高忽低飘忽不定，不仅使消费者难以抉择，而且严重挫伤了先购消费者的心理，给整个行业带来了信誉危机。在这种混乱中，刚刚面市的暖倍儿却保持了清醒的头脑。开行业先河的提出“美体保暖”概念，准确定位爱美女士，提倡“给保暖内衣减肥、还伊人冬日好身材”。该公司在认真调研中发现，对于保暖内衣的价格，28.1％的被调查者能接受100－200元，39.6％认为应在201－300元，23.5％认可301－400元。暖倍儿结合自己的产品定位与质量，毅然定下全国统一零售价285元，并态度坚决地表示“穿暖倍儿不掉价”，这一举措迅速成为价格战中的另类风景，让众多倍受价格战折磨的爱美女士突然间眼前一亮，进而迅速得到了她们的认同。一时间，暖倍儿似冬天里的春风暖遍中国北方地区，在山东、黑龙江、陕西、北京、辽宁等地“洛阳纸贵”，爱美的女士们在街头面对飘然而过的身影，第一个反应就是“她穿了暖倍儿”， “你穿了暖倍儿吗？”逐步成为青岛、济南、哈尔滨当地的口头禅。
　　
　　策略三创新传统，借笔生辉
　　
　　新闻发布会向来被视为新品上市最正式和常用的形式而得到厂商的青睐，它的好处就在于凭借媒体记者的力量最大限度提高产品的社会认知度。但因为产品的快速更迭，越来越多的厂商采用形式单一、内容雷同的发布会，严重影响了产品的宣传效果，所以，当企业决定以新闻发布会推介新品时，适度的创新将成为能否实现预期目标的法宝。
　　1999年8月18日，护舒宝透气丝薄卫生巾产品上市发布会就给了记者耳目一新的感觉。首先，在发布会之前，每一个受邀到会的记者都收到了一份精美的“护舒宝套盒”。打开套盒会发现三个信封，内容分别是“护舒宝透气丝薄卫生巾透气的秘密在哪里？”“护舒宝透气丝薄卫生巾吸收力大挑战”和“护舒宝透气丝薄卫生巾隆重登场”。前两个信封内分别装有一个试验品，后一个信封内装的是即将举行的护舒宝透气丝薄卫生巾产品上市发布会的活动简介。这个小小的“护舒宝套盒”引起了媒体广泛的兴趣，尤其是装在“护舒宝透气丝薄卫生巾透气的秘密在哪里？”这个信封中的两只分别用普通材料和透气材料制成的手套，让记者可以对 “透气”材料有一个亲身体会。
　　当发布会在王府井饭店的水晶厅举行时，为了突出“透气保护，时尚潮流”这个主题，500平方米的大宴会厅被装点得清新时尚，主色调是蓝白两色，给人以清爽剔透的感觉。 而最让记者振奋的是，来自中国新丝路模特公司的十五名靓丽模特身着著名青年设计师孙俭设计的“透气” 时装出现在T 形台上，以 “透气”时装深化产品的“透气、时尚”特点。
　　发布会取得了巨大成功，来自北京、天津、上海、广州、杭州、海口、大连、南京、成都、重庆、武汉等地的百余名记者参加了发布会，二十家电视台和四家电台对活动进行了报道。
　　
　　策略四制造悬念，借花献佛
　　
　　中国人自古就欣赏神秘美。所以，在集艺术与科学于一体的产品市场营销中，适度制造产品的神秘感将有助于产品的销售。
　　对许多广州人来说，20世纪90年代中期某个六月的一天，《羊城晚报》一则“明天要下雪了！”的广告可能仍然记忆犹新，这则为“雪花”牌电风扇创造的广告就是一个典型的制造悬念、吸引消费者注意的新品上市案例。
　　同样，台湾三阳摩托车为了取得市场竞争优势，在新产品上市以前，连续6天在报纸上刊登巨幅广告，提醒消费者注意。第一天，台湾两家主要报刊登出一则没有注明厂牌的摩托车广告，内容是：“今天不要买摩托车，请您稍候6天。买摩托车您必须慎重考虑。有一部意想不到的好车就要来了。”第二、第三、第四天，内容一样，只换天数。到了第五天，广告内容改为“让您久候的这部无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了，烦您再稍候两天”。第六天的广告，内容又改为：对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明天就要上市了。”第七天，野狼125摩托车正式上市，报纸上打出整版巨幅广告。市场大为轰动，“野狼”成为抢手货，创造销售奇迹的厂家因此而名声大振。
　　
　　策略五技术革命，借“低”入市
　　
　　在新品入市定价策略上，常用的办法是高价撇脂法和低价渗透法，前者基于利润目的，后者则多基于市场占有率。所以，在追求“开门红”的前提下，以低价入市不可谓不是一种好策略，当然，在消费者日趋理性，熟知“便宜没好货”的今天，为低价寻找一个好理由同样重要。用“技术革了价格的命”就不失为一个好藉口。
　　1999年，纯平彩电已成为彩电业的趋势产品。但当时市场上销售的纯平彩电，以康佳、SONY、松下等为代表，价格始终居高不下，最低也要6000多元。价格成为纯平彩电步入平常百姓家的最大羁绊。各厂家纵然投注亿万广告，市场依然难以启动。据统计显示，都市中愿意掏6000元以上购买彩电的人仅占总人数的15%，而且城市中家庭电视拥有率超过100%，市场实在太小。于是，经过缜密论证后，海信8月初首家推出低于5000元的纯平彩电TC2999A，一句“4980元，海信纯平彩电抱回家”在北京、西安、南京等地掀起了一股强劲的海信潮，早先从市场上消失已久的抢购电视的现象重又出现。海信纯平上市的第一天，北京西单商场一开门就卖出20余台，在此带动下，两天全市共销售海信电视1072台。1999年年底，海信已抢占纯平彩电的半壁江山。
　　2000年，变频空调尚属奢侈品，所占份额不足整个空调市场的5%。海信作为中国最大的变频空调的生产基地，消费群体小成为企业发展的主要瓶颈。借鉴纯平彩电的成功，海信计划继续以价格实现瓶颈的突破。当年2月底，海信在北京宣布其两款“工薪变频”以3680和3880元入市。一石激起千层浪，媒体等候已久的素材如期从海信得到，又几乎是所有的媒体，将头年说的一句话演绎为“3680元，工薪变频抱回家”，海信空调迅速上升为3月零售榜的第二名，并由此奠定了第二集团军的领头地位。
　　对于两次成功的低价入市，一向主张技术、质量立企的海信，对市场进行了“科技进一步，价格让一步”的解释：是技术进步促使了成本降低，依此“让利”消费者。在保证获得更多消费者的同时，海信还强化了自己的技术品牌内涵。
　　
　　策略六爱屋及乌，借“名”效应
　　
　　2003年，因周杰伦代言取得巨大成功的“动感地带”可以称得上上市最成功的新品之一。这一杰作的制造者就是中国移动，原理则是“名人代理产品”法。
　　动感地带的定位是15～25岁的年轻人，他们放纵、率性、原创、自我。在动感地带，这群年轻人可以自由沟通，可以用他们自己的语言密码尽情表达自我，可以利用新的生活方式演绎他们所特有的兴趣和爱好，真正形成一个属于他们的社区。这里是“年轻人的通讯自治区”，主张就是“我的地盘，听我的”。作为新生代的歌手，周杰伦叛逆的外表下是积极、进取、谦逊、敬业的人生态度，周杰伦的外型和内涵与动感地带的品牌诉求非常吻合。如果将动感地带比作一个人，周杰伦正是他的写照。于是当由周杰伦拍摄的几支电视广告一经大范围、高频率播放后，动感地带的品牌形象和内涵都逐渐清晰和明朗起来。反过来，借着周杰伦在各地的活动和演出，一批只有动感地带用户才能够拥有的周杰伦版制作物应运而生：T恤、光盘、杯垫、贴纸……周杰伦的新东家SONY音乐也为动感地带用户出版了特别赠品版新专辑《叶惠美》和MV特别版《无与伦比》。周杰伦在演唱会上也特别开辟出“动感地带”的“我的地盘”，逐步使两者成为某种意义上的共同体。数据显示，动感地带的用户和周杰伦FANS的数量总是交织上升。至2004年，动感地带的用户数超过3500万。