直销,心态解读

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  直销新人或欲从事直销的朋友请切记:你在从事这门生意时,千万要摆正自己的心态,不要盲从或听信他人煽动,盲目从事。应认真思考,免得最后赔了夫人又折兵。
  直销是一项极具挑战性的工作,并非大家想像的那样简单。这里没有“一夜致富、一举成功”的神话。有些直销新人在进入这个行业后发现,做直销时会遇到许多困难和问题,很多事情并非想像的那样简单。记者就刚加入直销行业最容易出现的心态问题,整理了以下几个典型:
  
  自以为是型
  邱某是一家著名直销公司的新人,做直销之前,他是一位个体老板。由于传统生意上没有赚到钱,几个月前,他听说中国要重新开放直销业,就进来了,希望能在这个行业赚到他的“第一桶金”。在进入直销行业后,他并不像其他人那样按“学、做、教”的步骤进行,平时也不主动参加直销知识技巧学习。后来,邱某不论是销售产品还是推荐新人几乎都没有进步。在一次产品销售中,顾客问的一些简单问题他也回答不上来,最后销售没有达成,反而被顾客狠狠地奚落了一顿。
  这类人犯了自以为是的错误,不肯学习,也不愿认真吸取教训。总是以过去的经验来对待直销,殊不知直销的本质就是需要不断学习。
  
  夸大功效型
  秦某所在的公司是以保健品为主打的企业,他为了增加销售额获取利润,常常不顾产品的真实属性妄自夸大产品功效。殊不知,这种做法往往适得其反。他的做法很简单,到处打听哪里有危重病人,然后就想方设法地接近病人家属,推荐他的产品,吹嘘产品功效,自称是“救人于水深火热之中”的使者。言辞绝对,他常以“这种产品绝对能治好某人的病,不好不要钱”等不负责的话引导顾客购买。
  这类为了能卖出去产品而将功效无限夸大的人是非常危险的,直销需要的是诚实,随意夸大功效不仅危害顾客利益,也危害了团队的整体利益。
  
  夸大收入型
  在直销圈里,常能听到“某人做直销才半年已升至多少级经理,月收入已达到几位数。”言者口若悬河,好像直销业真是一个短期致富的淘金场。刘小姐就是这样的人,她刚进直销业不久,平时挎包里总是装着上级直销商的业绩单。所到之处,总不忘拿出来给新人看,加上其精心准备的讲演,让其他人相信直销业就是一个淘金场,就能一夜致富。
  这类人总是以名利去诱惑他人,给新人以误导,好像直销真的可以短时间致富,为新人制造了一个美丽的泡沫。这种人是直销行业的毒瘤。
  
  争强好胜型
  从事直销业,无论是做零售还是做推荐,都离不开要与人沟通。但要改变一个人的观念从而影响他人是非常难的。吴女士是位退休教师,2004年2月份加入直销队伍,认定直销业在中国一定大有发展后便不辞辛劳,逢人便讲直销业的前景和未来。但是,每当其他人与她的观念不同时,她总会用激烈的语言刺激对方,弄得大家不欢而散。有一次,一位中学的老同学给她讲,在商场上班的女儿要找份兼职做。第二天,吴女士找到那位同学的女儿,在谈话的时候,同学的女儿对吴女士的观点提出了不同意见,吴女士竟脱口说出:“你一辈子就是站柜台的命。”
  直销只是一种销售形式,有的时候某直销商把公司、直销行业当成是唯一生存的途径。其实只要努力,各行各业都可以做得很好。这样争强好胜的性格不仅对自己的团队发展不利,而且对自己的人际关系也会有不好的影响。
  
  直销“串串”型
  在直销队伍里,我们常常会发现这样的现象,有些人做过很多家直销公司,但每家公司都做不久,跳槽频率让人咋舌。他们跳槽的目的多数是为了想找家最容易最快发财的公司,而且这样的人总是会不断攻击前一家公司,甚至会将了解到的别家公司的缺点作为拉人的凭据。很显然,他们是做不好直销的,也不可能找到最容易最快发财的公司。
  我们把这种频繁跳槽的人称为“串串”,看似“集众家所长于一身”的他们,其实到了最后,只能成为直销行业中人人摒弃的流毒。
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