通过前面几周的专栏，我想读者已经基本了解了定价的重要性，定价的策略，定价的流程和通路，以及确定中间商的模式，这些都是任何一个企业给予产品定价的考虑点。当然在具体的实践中，考虑方面会有取舍，但给企业新产品一个合适的价格是每个企业追求的目标。做到合适很难，但着眼于细节因素的综合分析，至少会少了许多遗憾。
　　到这里，定价的整个过程似乎已经结束了。其实，在定价的过程中，还有最重要的有关经销商的几点建议，是每一个企业都必须重视的，否则你会损失更大。
　　第一，坚持长远利益，以正面的口碑为指导。在和渠道商合作的过程当中，你一定不要亏待了他们。在通路建设和维护过程中，你必须想办法去帮助他们，让每一个渠道商都赚钱。只有他们赚钱了，你才有赚钱的可能。这些渠道商，应该不单纯是你的客户，同时更应该是你生意上的伙伴，你应该和他们荣辱与共，你应该明白他们的盈亏就是你的盈亏，他们的成败就是你的成败。你把货交给他们之后，如果他们没有卖出去，这不仅是他们的失败，更是你的失败。只有保持这样的心态，考虑长远的利益，保持正面的形象，你才能让通路持续地畅通。假设有一个通路失败了，或者有一个通路有负面的影响了，就会波及到其他的渠道，也会影响你未来的招商前景，或者影响你未来的经销商对你这个公司的信赖感。
　　第二，原则性的东西，不要轻易地更改。渠道商中有很多人心术不一定都特别正，他们可能一开始就会向你提条件，向你提要求，或者慢慢地和你熟悉之后，他会把各种要求都提出来。在这种情况下，我给你的建议是，原则性的东西，不要轻易地更改。你只要一更改，你就培养了他一个更改的习惯，就培养了他一个继续向你提条件的习惯，而且引发别的渠道商产生类似的心理，而这种心理，一定会把你的公司引向混乱。到最后，你会发现，你已经没有主权了，没有决定权了，你的很多事务，都会被渠道商所打乱。
　　第三，对杰出的通路要进行特别奖励。奖励不单指物质上的奖励，还可以采用精神上的。比如，你给他发牌，授予他“某某年度最值得信赖的经销商”，“某某年度最值得推崇的经销商”，然后向整个通路的全体成员进行通报和大量宣传。当然，对于那些破坏了你的价格体系或者没有达标的劣质的通路经销商，你可以将之淘汰，可以张榜公布，还可以公开宣告哪些已经不是你的合作伙伴了。这对于现在的经销商是一种荣誉感，对于那种不太达标的经销商也是一个暗示：如果你不努力，不进步，不持续增长业绩，不改变现状，那么下一个被公布的名单中，可能就有你了。那些恶性的经销商，如果还在乎和你的合作的话，他们就会扭转心态。这样一来，整个通路就会向良性方向发展。
　　第四，对在渠道冲突中有损失的渠道商，要进行补偿和精神抚慰。假设你发展了一个独家的经销商，结果他的生意被另外的一个渠道商抢走了，这个渠道商在这个区域内进行串货，破坏了你的价格体系和客户体系。本来不属于这个渠道商的区域，他却跨区域运作，跨区域收钱，这样一来，对那个独家经销商就会有损失，这时，你要补偿他。在获得补偿之后，他会觉得公司很公平，应该和你合作。同时，你还要对他进行精神上的抚慰，于是他就一定会到处宣扬公司非常正规，奖惩分明，支持正义。这样一来，你不仅抚慰了一个经销商，同时让很多的经销商都有一种安全感，让他们放心和你的公司合作，同时也教育了那些目的不纯的经销商，也告诫了那些心术不正的经销商，从而让你的通路更加健康、更加纯洁、更加充满正气。
　　企业对产品的定价是为了实现企业特定的目标，在需求和供给复杂多变、竞争激烈的现代市场，定价的方法很多，企业应根据自身情况进行调整。