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摘要：面对诸多中等职业学校招生难的问题，笔者根据学校近年来招生工作取得的成效，从学校内部管理，外部宣传的角度，分析了如何做好中等职业学校的招生工作。
关键词：中等职业教育 招生 教育管理 宣传学校
中等职业学校的招生难，招到优质生源难上更难，这是很多从事中等职业教育的同志都无奈的现状。每年的暑期招生大战又即将开始了，很多学校从领导、到普通教师每人都有一定的招生任务指标需要完成。
厦门工商旅游学校是由原厦门商业学校、厦门旅游学校、厦门交通职业学校三所学校合并而成， 2008年搬迁到厦门集美文教区，位于集美后溪，（属于厦门的农村）新的校名，新的校舍，新的起点开始。
新的学校，恢弘大气的建筑风格，优美的育人环境，让老师们感到欣慰。但是首先我们面临的困难就是招生问题，厦门人对于厦门岛内、岛外的意识还是很强烈，读中职还要到岛外就学，当时让很多学生和家长不情愿？如何让社会学生和家长了解学校的办学情况，愿意将孩子送到我校就读，选择在厦门工商旅游学校完成人生青春成长期最宝贵的三年时间。这是我们一直在学校教育教学改革，德育育人模式探讨中一直在认真研究的问题。几年来，良好的招生形势是外在的显现，它深层折射出学校办学的社会认可度。常言说“金杯银杯不如老百姓的口碑”，学生和家长口口相传至关重要。如何服务好考生，做好招生工作可以从学校内部管理和外部宣传两方面分析。
1 用抓铁留痕的精神抓学校的内部教育管理
1.1 培养优秀师资力量，夯实教学课改内功 我校重视教师基本素质的提升，采取“送出去，引进来”的方式培养师资，用“接任务，打硬仗”的策略锻炼管理团队。我校每年都选派骨干教师到企业、到名校进修学习，学校利用周末业余时间自主办起了教师自主发展培训班，并且邀请教育名家到学校讲课。在课程改革上我校实行教学与考试分离的模式，建立各门科目的试题库，由教务处进行学期的抽考，由学生对教师进行评价，鼓励教师钻研教材认真备课。这几年我校涌现出全国职业院校的百家名师刘丽新老师，厦门市首届十佳班主任林金环老师，厦门市杰出教师刘丽新、庄泽梅老师，厦门市职业学校教师基本功竞赛“王中王”获得者陈美璇老师、并荣获厦门市五一劳动奖章。每年都有相当一部分教师参加教学技能竞赛获得各类奖励。
1.2 营造温馨德育育人环境，塑造礼仪修养人生
1.2.1 重视学生的社团文化建设。我校重视学生自主管理的德育模式，学生社团近40个，活动内容丰富，贴近学生的年龄特点，日常由学生社团干部自主管理，总负责归属于学校学生处的社团办，现在社团文化已经成为我校学生校园文化的主旋律。
1.2.2 校园礼仪教育已成我校独特的风景。我校重视礼仪养成教育，学生从入校军训期间就接受我校的礼仪养成教育，学校自创编排了礼仪操，每周二、四，学生的课间操时间做礼仪操。每周三、五做广播操，并且学校每年举办校园礼仪之星评选活动。日积月累的训练，学生经过一年的校园生活学习，从礼仪形象方面的转变让家长无比惊喜。
1.2.3 校园酒店式管理模式，让学生学会为他人服务。校园酒店式管理模式的内涵是让学生模拟职场情境育人氛围，学会俯下身为他人带来快乐。其实是一种心态的转变，从而引导学生寻求人生发展、如何从同龄人中脱颖而出的第一个台阶在哪里？家长看到学生回到家中会主动做卫生，做家务，感觉学校的教育有方，自然有了很好的口碑。
1.2.4 宿舍生活舒适宜人，膳食管理卫生实惠。学校的优美的宿舍生活环境，自主经营没有盈利性质的食堂，全部米、油、禽蛋、菜都由厦门最大的国有商业集团夏商集团配送，质量放心，从餐饮上让学生有家的归属感。每天夜晚学校严格的值班管理，让学生和家长放心，从校领导、中层干部、保卫干部、学校医生、汽车司机的后勤保障，每个房间都有一台分体冷暖美的牌空调，很多参观校园、感受我校后勤生活的家长或社会人士都交口称赞。我们在新生调查问卷中，了解到学生首选我校的原因是学校的环境和生活服务。
1.3 努力搭建学生成长成才的立交桥 随着生活水平的提高，对于高等教育的渴望是每一个家长和学生心中永久的期待。我们常常想如果是我们自己的孩子到了职业学校读书，我们需要什么样的职业教育？所以在对学生培养上，我校校训是“做最好的自己”，办学理念为“与中专生比学历，与大学生比技能”，如何“做最好的自己”，如何与同样的中专生比学历。我校从学生入学开始引导学生通过各种渠道提升学历，为了营造浓郁的学风，我们为每个专业的学生对接了相应的大专专业，有的是本一重点大学的专业，让孩子和家长看到希望，只有这样才会有向上的冲劲。我校分别与十几所大学联合办学，对接了相应专业，使得孩子们踮起脚尖跳一跳可以提升到大专学历。此外在对学生推荐免试入读的工作上，我们把工作做细，做到家长的心坎上，搭起家长和高等院校的桥梁，通过校园面对面对话形式，让家长们喜在眉梢，许多家长说，没有想到读职业学校还有这么多的机会读大学。
2 在学校日常工作巧借平台宣传学校
俗话说酒香也怕巷子深，学校要发展，招到优秀的生源，做好学校的宣传工作至关重要。在宣传工作上，我校认真细心研讨，从学校办学的各个环节进行宣传。
2.1 诚恳热情周到耐心地对待每一位来访的客人 我们要求教职工树立一种意识，也就是每一位教职工都是学校的主人，對于来到学校的各种客人都要认真热情诚恳地接待。来访的客人感受到春天般的温暖，自然对学校给予好评，每一位来访的客人都是我们的宣传员，抑或是我们潜在生源的亲属或家长。
2.2 发挥厦门市总工会女职工业余学习基地作用，宣传学校 认真安排女职工学习项目，让学习的女职工们感受到学校优越的育人氛围，良好的育人理念，这些宣传工作最直接地进入了厦门市市民的心中。
2.3 发挥学校青年志愿者的作用 我校的志愿者工作做得有声有色，我们的志愿者，走入社区街道，走入中小学，走入福利院，敬老院等社会场所。这只队伍将学校优良的教育成果展示给大家，不仅服务社会，而且还可以培训学生实践的能力。很多中学生由衷地说：我以后就去这所学校读书了。 2.4 敢于承担综合性的大型比赛及会议活动，扩大学校知名度 我校在2009年暑期承担全国汽车类院校课程研讨会暨全国中职职业技能大赛汽车类总结会，邀请全国知名的专家兄弟学校教师们到学校来，互相交流，提高学校汽车专业的办学水平。2010年我校承担福建省中等职业学校技能比赛，我校作为总赛场，汽车、财会、旅游、烹饪等专业的比赛均在我校举办，我校也从2009年省赛奖牌数量为7金、8银、12铜突飞成2010年福建省赛14金、23银、8铜的好成绩。学校良好的设施、优美的环境，职业教育的文化氛围，深深留在全省各地老师和参赛选手的心中，迅速提升了学校的知名度，有些学生直接说，我要是在这所学校读书多好啊！
3 学校招生工作早谋划，早准备，宣传工作做到位
3.1 认真摸清全省各招生地的具体情况 ①招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数，做招生参考。②熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。③熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。④与当地的教育部门建立良好的关系，以便于以后开展工作的顺利，学校及时根据各地的实际情况来进行安排及引导。
3.2 加大学校招生的针对性宣传力度 ①仔细准备好各项招生工具和资料。②利用空乘招生提前面试的契机，进一步深入宣传学校。这样可以有机会直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他优秀的同学报名。
總之，福建八闽大地，我校近年来成为学生选择职业教育优先报考的学校，得益于学校优良的品牌效应，得益于学校精良的管理团队，得益于老师们同舟共济、攻克难关，最大的受益者是莘莘学子到工商旅校后得到良好的学业发展。
参考文献：
[1]万庆生，王英，李友善，宋颖，秦晓秋，李巍.高校招生、培养、就业联动机制研究[J].价值工程，2012（36）.
[2]隋郁.对高职招生宣传工作的分析与思考[J].价值工程，2010（31）.
[3]陈海利.地方性普通高校基于学科大类招生人才培养模式改革研究[J].价值工程，2010（16）.
关键词：中等职业教育 招生 教育管理 宣传学校
中等职业学校的招生难，招到优质生源难上更难，这是很多从事中等职业教育的同志都无奈的现状。每年的暑期招生大战又即将开始了，很多学校从领导、到普通教师每人都有一定的招生任务指标需要完成。
厦门工商旅游学校是由原厦门商业学校、厦门旅游学校、厦门交通职业学校三所学校合并而成， 2008年搬迁到厦门集美文教区，位于集美后溪，（属于厦门的农村）新的校名，新的校舍，新的起点开始。
新的学校，恢弘大气的建筑风格，优美的育人环境，让老师们感到欣慰。但是首先我们面临的困难就是招生问题，厦门人对于厦门岛内、岛外的意识还是很强烈，读中职还要到岛外就学，当时让很多学生和家长不情愿？如何让社会学生和家长了解学校的办学情况，愿意将孩子送到我校就读，选择在厦门工商旅游学校完成人生青春成长期最宝贵的三年时间。这是我们一直在学校教育教学改革，德育育人模式探讨中一直在认真研究的问题。几年来，良好的招生形势是外在的显现，它深层折射出学校办学的社会认可度。常言说“金杯银杯不如老百姓的口碑”，学生和家长口口相传至关重要。如何服务好考生，做好招生工作可以从学校内部管理和外部宣传两方面分析。
1 用抓铁留痕的精神抓学校的内部教育管理
1.1 培养优秀师资力量，夯实教学课改内功 我校重视教师基本素质的提升，采取“送出去，引进来”的方式培养师资，用“接任务，打硬仗”的策略锻炼管理团队。我校每年都选派骨干教师到企业、到名校进修学习，学校利用周末业余时间自主办起了教师自主发展培训班，并且邀请教育名家到学校讲课。在课程改革上我校实行教学与考试分离的模式，建立各门科目的试题库，由教务处进行学期的抽考，由学生对教师进行评价，鼓励教师钻研教材认真备课。这几年我校涌现出全国职业院校的百家名师刘丽新老师，厦门市首届十佳班主任林金环老师，厦门市杰出教师刘丽新、庄泽梅老师，厦门市职业学校教师基本功竞赛“王中王”获得者陈美璇老师、并荣获厦门市五一劳动奖章。每年都有相当一部分教师参加教学技能竞赛获得各类奖励。
1.2 营造温馨德育育人环境，塑造礼仪修养人生
1.2.1 重视学生的社团文化建设。我校重视学生自主管理的德育模式，学生社团近40个，活动内容丰富，贴近学生的年龄特点，日常由学生社团干部自主管理，总负责归属于学校学生处的社团办，现在社团文化已经成为我校学生校园文化的主旋律。
1.2.2 校园礼仪教育已成我校独特的风景。我校重视礼仪养成教育，学生从入校军训期间就接受我校的礼仪养成教育，学校自创编排了礼仪操，每周二、四，学生的课间操时间做礼仪操。每周三、五做广播操，并且学校每年举办校园礼仪之星评选活动。日积月累的训练，学生经过一年的校园生活学习，从礼仪形象方面的转变让家长无比惊喜。
1.2.3 校园酒店式管理模式，让学生学会为他人服务。校园酒店式管理模式的内涵是让学生模拟职场情境育人氛围，学会俯下身为他人带来快乐。其实是一种心态的转变，从而引导学生寻求人生发展、如何从同龄人中脱颖而出的第一个台阶在哪里？家长看到学生回到家中会主动做卫生，做家务，感觉学校的教育有方，自然有了很好的口碑。
1.2.4 宿舍生活舒适宜人，膳食管理卫生实惠。学校的优美的宿舍生活环境，自主经营没有盈利性质的食堂，全部米、油、禽蛋、菜都由厦门最大的国有商业集团夏商集团配送，质量放心，从餐饮上让学生有家的归属感。每天夜晚学校严格的值班管理，让学生和家长放心，从校领导、中层干部、保卫干部、学校医生、汽车司机的后勤保障，每个房间都有一台分体冷暖美的牌空调，很多参观校园、感受我校后勤生活的家长或社会人士都交口称赞。我们在新生调查问卷中，了解到学生首选我校的原因是学校的环境和生活服务。
1.3 努力搭建学生成长成才的立交桥 随着生活水平的提高，对于高等教育的渴望是每一个家长和学生心中永久的期待。我们常常想如果是我们自己的孩子到了职业学校读书，我们需要什么样的职业教育？所以在对学生培养上，我校校训是“做最好的自己”，办学理念为“与中专生比学历，与大学生比技能”，如何“做最好的自己”，如何与同样的中专生比学历。我校从学生入学开始引导学生通过各种渠道提升学历，为了营造浓郁的学风，我们为每个专业的学生对接了相应的大专专业，有的是本一重点大学的专业，让孩子和家长看到希望，只有这样才会有向上的冲劲。我校分别与十几所大学联合办学，对接了相应专业，使得孩子们踮起脚尖跳一跳可以提升到大专学历。此外在对学生推荐免试入读的工作上，我们把工作做细，做到家长的心坎上，搭起家长和高等院校的桥梁，通过校园面对面对话形式，让家长们喜在眉梢，许多家长说，没有想到读职业学校还有这么多的机会读大学。
2 在学校日常工作巧借平台宣传学校
俗话说酒香也怕巷子深，学校要发展，招到优秀的生源，做好学校的宣传工作至关重要。在宣传工作上，我校认真细心研讨，从学校办学的各个环节进行宣传。
2.1 诚恳热情周到耐心地对待每一位来访的客人 我们要求教职工树立一种意识，也就是每一位教职工都是学校的主人，對于来到学校的各种客人都要认真热情诚恳地接待。来访的客人感受到春天般的温暖，自然对学校给予好评，每一位来访的客人都是我们的宣传员，抑或是我们潜在生源的亲属或家长。
2.2 发挥厦门市总工会女职工业余学习基地作用，宣传学校 认真安排女职工学习项目，让学习的女职工们感受到学校优越的育人氛围，良好的育人理念，这些宣传工作最直接地进入了厦门市市民的心中。
2.3 发挥学校青年志愿者的作用 我校的志愿者工作做得有声有色，我们的志愿者，走入社区街道，走入中小学，走入福利院，敬老院等社会场所。这只队伍将学校优良的教育成果展示给大家，不仅服务社会，而且还可以培训学生实践的能力。很多中学生由衷地说：我以后就去这所学校读书了。 2.4 敢于承担综合性的大型比赛及会议活动，扩大学校知名度 我校在2009年暑期承担全国汽车类院校课程研讨会暨全国中职职业技能大赛汽车类总结会，邀请全国知名的专家兄弟学校教师们到学校来，互相交流，提高学校汽车专业的办学水平。2010年我校承担福建省中等职业学校技能比赛，我校作为总赛场，汽车、财会、旅游、烹饪等专业的比赛均在我校举办，我校也从2009年省赛奖牌数量为7金、8银、12铜突飞成2010年福建省赛14金、23银、8铜的好成绩。学校良好的设施、优美的环境，职业教育的文化氛围，深深留在全省各地老师和参赛选手的心中，迅速提升了学校的知名度，有些学生直接说，我要是在这所学校读书多好啊！
3 学校招生工作早谋划，早准备，宣传工作做到位
3.1 认真摸清全省各招生地的具体情况 ①招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数，做招生参考。②熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。③熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。④与当地的教育部门建立良好的关系，以便于以后开展工作的顺利，学校及时根据各地的实际情况来进行安排及引导。
3.2 加大学校招生的针对性宣传力度 ①仔细准备好各项招生工具和资料。②利用空乘招生提前面试的契机，进一步深入宣传学校。这样可以有机会直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他优秀的同学报名。
總之，福建八闽大地，我校近年来成为学生选择职业教育优先报考的学校，得益于学校优良的品牌效应，得益于学校精良的管理团队，得益于老师们同舟共济、攻克难关，最大的受益者是莘莘学子到工商旅校后得到良好的学业发展。
参考文献：
[1]万庆生，王英，李友善，宋颖，秦晓秋，李巍.高校招生、培养、就业联动机制研究[J].价值工程，2012（36）.
[2]隋郁.对高职招生宣传工作的分析与思考[J].价值工程，2010（31）.
[3]陈海利.地方性普通高校基于学科大类招生人才培养模式改革研究[J].价值工程，2010（16）.