论文部分内容阅读
成都女孩子在糖纸里发现商机——以糖纸做花,糖果为花蕊。
在广州当了几年售楼小姐后,2003年10月,王小林回到家乡成都。生日那天,她意外地收到香港一个朋友寄来的礼物——一束橘红色的花。是昂贵的进口玻璃纸做的芙蓉花,色彩虽简单,但它的高贵和典雅让整个屋子增色不少。
晚上,王小林躺在床上,看着那束芙蓉花舍不得闭眼睛:既然用玻璃纸可以做花,能不能用糖纸做花呢?想到这里,她激动地坐起来,大脑里想着糖纸花的雏形:以糖纸为瓣,糖果为蕊,再用高质量褶皱纸或玻璃纸做叶子……
第二天,心灵手巧的王小林翻出童年时候收集的糖纸,赶出两束糖纸花。正值深秋,成都的大街小巷开始飘起梧桐叶,很容易勾起人们对家和亲人的思念。王小林从中得到灵感,给两束糖纸花取名为“秋日思语”和“金色祝福”。
王小林把“秋日思语”和“金色祝福”带到成都最繁华的商业街——春熙路的中山广场。想不到糖纸花一露面,立即就被看热闹的人里一圈外一圈围住了。“糖纸也可以做花呀!”“哇,这糖纸花真漂亮呀!花心还是糖做的,你看,这是金丝猴水果糖啊!”人们议论纷纷,—个淘气的小孩摘下—个“花蕊”(其实是一颗糖果),含在嘴里,大声嚷嚷,“花好甜呀!”不到一个小时,这两束花就销售出去了。第二天,王小林雇了辆三轮车又把做好的六盆花送到中山广场,这次,花不但一售而空,而且她还接到了20个人的订单。回去算了一下,一天净赚了300元,王小林的心中甜甜的:原来赚钱这么简单。
几天后,王小林把15盆连夜做好的糖纸花全部送到春熙路去卖。不料刚把“阵势”摆开,来了两个城管工作人员,三下五除二,糖纸花就被摔在了巡逻车上。
为了不再次发生这样的不愉快,2004年3月,王小林在成都市春熙路北面王府井租了—间12平方米的店面。几天后,一个精致的玻璃小屋出现在商铺林立的街道上,在各式精美饰品的装扮下,王小林摆上了她精心制作的80盆糖纸花。因为每束花的花蕊都是不同糖果构成的,所以,她正式给糖纸花取名为“甜心花”,店面名称就叫“甜心花精品坊”。
为了吸引人气,王小林把工作台搬到铺面前面,当场表演她折花的技艺。当人们明白她身后小店中,那些琳琅满目的花竟然出自这样一个漂亮女孩子之手后,每个人都不禁称赞。精湛的技艺以及现炒现卖的推销方式很快拉动了她的业务量。为了让更多的人知道糖纸花,王小林想出了她的第二招:精心策划设计制作一份漂亮的DM手册。王小林雇人把DM手册发放到高档写字楼、高校、大型连锁超市。
就这样,到2004年6月,王小林的“甜心花精品坊”生意火暴,人满为患。这时,王小林发现:糖纸还代表着一种文化,它是—代人儿时的温情回忆。正因为有这种怀旧情结在里面,30~40岁的中年人成了“甜心花精品坊”的主流消费人群。王小林还针对中年人群开发了“知青岁月”、“同桌的你”、“甜蜜回忆”等三大系列的花型。花篮也从原来单—的藤制品,扩充到陶瓷、竹筒和实木。
经过几年的发展,王小林的产品,覆盖了不同阶层的用户,仅在各地收购的糖纸就堆成了小山。糖纸花最便宜的是12元一枝,最贵是1000元一盆。王小林请了三个美术学院的学生,根据自己的创意制作。全国独家生意,利润率高达300%,平均单日销售额达到2000元,—个月王小林轻轻松松就能赚3~5万元钱。
2004年12月,王小林—口气在成都双楠、棕北等5个高档社区开了直营店。2005年2月之后,王小林把主要精力放在发展四川二级城市和省外加盟商上面。为了保证项目不被复制,王小林把“甜心花”申请了专利,紧接着,她在国家工商总局成功注册了“甜心花”商标。
在广州当了几年售楼小姐后,2003年10月,王小林回到家乡成都。生日那天,她意外地收到香港一个朋友寄来的礼物——一束橘红色的花。是昂贵的进口玻璃纸做的芙蓉花,色彩虽简单,但它的高贵和典雅让整个屋子增色不少。
晚上,王小林躺在床上,看着那束芙蓉花舍不得闭眼睛:既然用玻璃纸可以做花,能不能用糖纸做花呢?想到这里,她激动地坐起来,大脑里想着糖纸花的雏形:以糖纸为瓣,糖果为蕊,再用高质量褶皱纸或玻璃纸做叶子……
第二天,心灵手巧的王小林翻出童年时候收集的糖纸,赶出两束糖纸花。正值深秋,成都的大街小巷开始飘起梧桐叶,很容易勾起人们对家和亲人的思念。王小林从中得到灵感,给两束糖纸花取名为“秋日思语”和“金色祝福”。
王小林把“秋日思语”和“金色祝福”带到成都最繁华的商业街——春熙路的中山广场。想不到糖纸花一露面,立即就被看热闹的人里一圈外一圈围住了。“糖纸也可以做花呀!”“哇,这糖纸花真漂亮呀!花心还是糖做的,你看,这是金丝猴水果糖啊!”人们议论纷纷,—个淘气的小孩摘下—个“花蕊”(其实是一颗糖果),含在嘴里,大声嚷嚷,“花好甜呀!”不到一个小时,这两束花就销售出去了。第二天,王小林雇了辆三轮车又把做好的六盆花送到中山广场,这次,花不但一售而空,而且她还接到了20个人的订单。回去算了一下,一天净赚了300元,王小林的心中甜甜的:原来赚钱这么简单。
几天后,王小林把15盆连夜做好的糖纸花全部送到春熙路去卖。不料刚把“阵势”摆开,来了两个城管工作人员,三下五除二,糖纸花就被摔在了巡逻车上。
为了不再次发生这样的不愉快,2004年3月,王小林在成都市春熙路北面王府井租了—间12平方米的店面。几天后,一个精致的玻璃小屋出现在商铺林立的街道上,在各式精美饰品的装扮下,王小林摆上了她精心制作的80盆糖纸花。因为每束花的花蕊都是不同糖果构成的,所以,她正式给糖纸花取名为“甜心花”,店面名称就叫“甜心花精品坊”。
为了吸引人气,王小林把工作台搬到铺面前面,当场表演她折花的技艺。当人们明白她身后小店中,那些琳琅满目的花竟然出自这样一个漂亮女孩子之手后,每个人都不禁称赞。精湛的技艺以及现炒现卖的推销方式很快拉动了她的业务量。为了让更多的人知道糖纸花,王小林想出了她的第二招:精心策划设计制作一份漂亮的DM手册。王小林雇人把DM手册发放到高档写字楼、高校、大型连锁超市。
就这样,到2004年6月,王小林的“甜心花精品坊”生意火暴,人满为患。这时,王小林发现:糖纸还代表着一种文化,它是—代人儿时的温情回忆。正因为有这种怀旧情结在里面,30~40岁的中年人成了“甜心花精品坊”的主流消费人群。王小林还针对中年人群开发了“知青岁月”、“同桌的你”、“甜蜜回忆”等三大系列的花型。花篮也从原来单—的藤制品,扩充到陶瓷、竹筒和实木。
经过几年的发展,王小林的产品,覆盖了不同阶层的用户,仅在各地收购的糖纸就堆成了小山。糖纸花最便宜的是12元一枝,最贵是1000元一盆。王小林请了三个美术学院的学生,根据自己的创意制作。全国独家生意,利润率高达300%,平均单日销售额达到2000元,—个月王小林轻轻松松就能赚3~5万元钱。
2004年12月,王小林—口气在成都双楠、棕北等5个高档社区开了直营店。2005年2月之后,王小林把主要精力放在发展四川二级城市和省外加盟商上面。为了保证项目不被复制,王小林把“甜心花”申请了专利,紧接着,她在国家工商总局成功注册了“甜心花”商标。