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任小勇：家有天地
和如今好几位进口家具代理业的翘楚一样，任小勇也是买家具买入了行。从年轻时装修自己办公室或居所的过程中，兄弟姐妹们就发现，他们买来的建材、家具，总是不及任小勇挑得好。“那时候看好莱坞的电影，我就会关注镜头中的那些家居场景。一部阿尔·帕西诺主演的《疤面煞星》，黑手党家里用的都是Cassina的家具，我当时就觉得太震撼了。”
任小勇的生意，总是计划得很随性，实施起来却无比认真，什么都要做到最好。二十几岁时，他喜欢唱卡拉OK，就开了间歌厅；生意往来总要请客吃饭，他便索性开起餐厅，从“鱼翅捞饭”到“天地一家”，每一间都名声远播。而店面的设计，也都是请来香港设计师倾力而为。轮到自己的家时，他更是特立独行地坚持“轻装修”，国内当时正流行的吊顶和墙面装饰一概不用。中式古董家具是他平日里的得意收藏，不料往新家中一摆问题却来了：整个家怎么看都是老气横秋。于是，他买了几把欧洲进口的现代餐椅围在餐桌旁，试图平衡家中的古朴与刻板。“就是那几把椅子把我害惨了！”他笑道。因为有了新椅子，餐桌、餐柜和吊灯看着就不搭了，咬牙把餐厅家具都换掉以后，回头再一看，客厅又不入眼了。
2004年安在上海的新家，则让他对现代家具进一步“中毒”。依照上海的气质，他希望那个家是纯正的现代风格，为此，他几乎把京沪两地经营进口现代家具的店铺都消费了一遍。就在购买那些家具的过程中，他发现了大问题：不论自己的设计师还是家具店的销售人员，对当代设计都极度缺乏经验和专业度，年轻的店员们很少能在家具的摆放、使用上给出专业建议。结果，他虽然买了一屋子的名牌家具，但是彼此并不协调，感觉“哪件和哪件都不挨着”。这种懊恼也让他嗅到了市场的空缺，一间有品位、对顾客更有帮助的进口家具店便这样应运而生了。
“一直到今天，当代设计家具才算在中国蹒跚起步，被大家所接受了，第一批开拓者们做得很不容易。”踌躇满志地进入这个行业，任小勇曾与人合伙开店，也尝试做过六七千平方米的“全世界最大设计家具中心”，随着对市场的深入探索，他才逐渐摸清自己的定位。“家天地”（DomusTiandi）开业时，他给自己制定了3个目标：第一是达到国际行业标准。“我永远需要做得更专业、更有诚意，希望以后子女们也能为之骄傲。”第二是要接中国的地气。“国外的家具再好，跟中国的审美、生活方式有什么关系？中式家具代表着中国的士绅、文人气质，有些高品质的意大利家具也带着一种当代雅士的生活态度。二者气质相投，才能在一个家中游刃有余地组合起来。”第三就是要秉持前沿视角。“现在年轻新贵们都已经成长起来，这个新的消费群体从小见多识广，对打造一个家有着很多自己的想法，我们对设计的理解必须跟得上他们的眼界。”
相对应地，“家天地”代理的家具品牌也经过了仔细地遴选和分类：第一类是意大利家具中奢侈和顶级的代表，比如Promemoria、Donghia、Cecotti，它们适合50岁上下的客户，用材“狠”，工艺水平高，但设计语言相对内敛，在气质上与中国文人非常吻合；第二类是引领当代家具设计潮流的品牌，比如Cassina Minotti、Poliform等，它们永远是新技术和新材料的践行者，很多产品经过时间的磨砺如今都已经成为经典；第三类则包括Moroso、Tom Dixon等设计先锋品牌，这也是任小勇希望继续做大的部分。在即将扩展的金宝汇“家天地”二期店面中，适合不同年龄、不同消费层的设计品都会加入进来，让家天地不只做最贵的东西，而成为“最潮”的进口家具店，带来更多活力与人气。
好的家具不难找，难在怎样用它们编织出合宜的生活氛围。“居住在高端住宅中的业主们，其阅历、朋友圈、知识层面，折射到一个家的设计中应该怎样呈现，这些是生活经验的累积，是生活方式的写照，不仅仅是懂了空间设计就能解决的，否则设计便来源于臆想，跟现实脱节了。”时尚潮牌家具能否完全驾驭帝都的气场？来自古玩城、涂了艳色漆面的中式家具能否代表当代大都会风格？怎样拿捏贵气与文气之间的分寸？如今“家天地”接到项目时，任小勇常常把他自己的家居经验分享出来。用现代设计搭配传统中式家具，再辅以他青睐的艺术作品，这种从东西方审美交融中汲取的灵感，勾勒出了他心目中的文士之家。从明清家具到包豪斯再到当代风格，他相信一个家的画框里，应该镶嵌进时间的厚度。
“现在我的很多客户们自己都懂家具，也很有品位。都是成功人士，生意、公司做得好好的，为什么一做自己的家就崩溃了？3年、5年装不完，永远不知道未来的画面是什么样子，今天拆明天改，预算不可控、效果不可控、时间不可控……所以找对设计师，找到自己想要的画面是关键，之后再去处理细节。家天地所做的，不仅是设计，而常常是帮业主梳理出设计一个家的流程，这样他们反而会在这项浩大的工程中少‘交学费’。”
如今在“家天地”，零售家具的比例已经很少，大多数客户都是拿自己的整个家来跟这里的团队讨论：材质的搭配、色调的遴选，有哪些可合作的设计师……“如果他们想要一个真实、有品质的家，我们可以提供帮助。”任小勇说，“不过有自己的前车之鉴，我都会告诉那些想买一两件名款家具试试的朋友，感谢捧场，不过千万小心，这可是会上瘾的！”
任小勇相信，家应该是人生最终极的一件奢侈品。人们年轻时在外打拼，没有时间享受家庭生活，等到财富积累起来，孩子在成长，父母也老了，正是回归家庭的好时候。他看好这个将家与当代设计、东方审美和高品质生活方式结合起来的好时机，因此还创立了一个自主设计的家具品牌“Tiandi”。这个品牌主打中国设计、意大利制造，在东方萃取文士的生活理念，向西方去寻求品质上的造诣。而在这中间对真和美的追求之心，就是任小勇自己拥有的一片天地。
厉建伟：东西合擘
在进口家具代理的圈子中，提起写意空间的老厉，可是无人不知。从16年前引领法国品牌写意空间（LigneRoset）进入中国，到凭着敏感嗅觉创立自己的家具品牌HCz8，再到与老东家分道扬镳、新近牵手意大利品牌B&B，他的故事，就像是中国进口家具行业发展状态的缩影，值得细细品读。 1986年，刚刚大学毕业的厉建伟被公派赴法留学。作为当时凤毛麟角的中国留学生，他思想活跃，总是面带笑容，轻松融入了法国人的圈子，常被称作“爱笑的Mr.Li”。毕业后，他进入一家法国的企业战略咨询公司，在2年异常辛苦的培训、研究、演讲和写报告的磨砺中飞速成长，还同一位睿智的法国知名社会学家成了莫逆之交。机缘巧合的是，这位社会学家正好是当时法国最大一家家具企业的战略顾问，正是在他的举荐下，厉建伟来到香港，管理那家企业在当地的业务，才走进了家具行业。“当时我们出口一种法式沙发床，那么漂亮的样式，我在内地从没见过，觉得不甘心，就自告奋勇去发展内地市场。”没想到，那些沙发床在上海市场一露面，就获得了非常可观的销售业绩，这也让他对经营进口家具动了初心。
几年后在一次巴黎家具展上，他见到了法国家具名品写意空间，一下子就爱上了那些清新现代又品质超群的设计家具。上世纪90年代的中国，对于法国人来讲还是个神秘国度，因此当厉建伟主动向写意空间的品牌方索求中国总代理权时，对方既兴奋又好奇，很快就答应下来。然而在回国寻找经销商时，厉建伟却遇到了大麻烦。“当初我带着家具咨询内地的合作伙伴们，大家都说好看、感兴趣，可是等我拿到代理权兴冲冲回国时，却没有一个人敢接手了。”究其原因，还在于当时国人的理念中，只有那些金光灿灿、雕花繁复的古典进口家具才是奢侈品，能卖出高价，而造型如此简单的现代家具，价格又很昂贵，市场会接受吗？顶着总代的压力，厉建伟就像拿着烫手的山芋无法传递，便下定决心索性倾其所有，自己来经销。“当时我是高学历、高职位、高工资啊，如此不顾风险地去创业，闯进一场赌局，实在是被逼无奈。”他笑道。
1999年，厉建伟在中粮广场开了第一家写意空间专卖店，位置不算很好，店面也只有100多平方米，又被周边鎏金镶银的古典家具店重重包围。然而借着中粮的品牌效应，再加上店面设计得新颖别致，写意空间一问世就大受欢迎。“店员那时候都不想回家睡觉！还经常有人扒在我们的橱窗外面盯着看。”厉建伟笑着回忆道，“那时候卖家具真是容易，经常是客户走进来，指着我们整个一片客厅区域说：‘就这一套，一模一样不要移动，我全要了。’”除了零售业务，他的团队在那段时间还做了数不清的高级小区样板间，浩瀚的一片行业蓝海中，他恣意地赚到了创业的第一桶金。
而对于品牌的传播，他也很早就谋划起来。从国内最早的时尚杂志《生活速递》创办伊始，他就投入预算，提供国内难得一见的高品质图片，带品牌至少登上过三四次杂志封面。15年来，他对品牌形象一贯重视，为写意空间牢牢锁定了在进口家具中的主流地位。
在厉建伟看来，现代家具的品牌不论号称自己有多么悠久的历史，真正的大发展都是在20世纪五六十年代，这是得益于海绵、塑料、钢材在那一时期的大量应用；而八、九十年代全球化扩大了市场，它们才迎来又一次盛放，成为国际品牌。这是大势，谁都无法超越。“从欧洲到美国到中东再到远东，市场总是慢慢迁移，新千年以后它显然已经进入了疲惫期，所以现在各大品牌推出的新品中，已经没有多少真正令人惊艳的东西了。这也正是我们的机会。”
敏感地嗅到机遇的气息后，厉建伟便着手创建自己的家具品牌HC28，至今已经8载有余。“年年看国外的家具展会，觉得那里的东西真漂亮，再看我们国内的展会，只能感慨差距太大。”难道中国就做不出好的现代家具？怀着一颗执拗的心，在对工厂、技术、材料一无所知的情况下，他便热情地开始了建厂创牌的事业。“当时真是因为不懂才敢做，要是像今天经历了这么多，知道会如此地劳心耗神，当时肯定不做了！”他笑道。为了做出源于中国文化、又带有国际视角和现代感的家具，他邀请了法国设计师Francois Champsaur来华合作，还专门买了一本王世襄的明清家具专著送给Francois去细细品味。HCz8的第一批成品在中粮广场面世时，虽然配套性不高、个性十足，但品质感和设计感都在业内深受好评。
如果你问HCz8的精髓是什么，厉建伟会毫不犹豫地回答：东西合璧。“我们的家具，并没有传统的雕花、造型等具象的中国元素，但是要有东方文化的神和魂儿在里面。一看就是从明清家具中扒出来的东西，我们肯定不做。”除了设计，一个成功的品牌必然有自己在制造上的过人技艺，比如B&B靠它的沙发内框，写意空间靠软包品质。HCz8则在软包和烤漆上做足了功夫，为此专门从法国聘请了一位技术厂长，吸取别人200年工业历史中积累的经验，如今很多项生产工艺已经具备国际水准。朋友们说，HCz8的风格，就是老厉的风格，融贯东西，注重品质，这让他非常欣慰。
现如今，当年的幸福蓝海已被行业内激烈的竞争染红，还能拼什么呢？资金实力、运作能力、市场容量，厉建伟说三个因素兼得才能生存。去年与写意空间友好挥别以后，他转而牵手意大利名牌B&B，延续着自己进口家具代理商的身份。现在外国品牌方对中国市场和经营者都已不再陌生，总代理这个角色显得愈发“鸡肋”，所以如今他选择只做B&B在北京的经销商。然而不管继续发挥家具代理的看家本事，还是做HCz8去追求理想，在他看来，一直以来做着跟美相关的行业，被现代设计所包围，这都是对内在美的一种修行。吃饭、购物、旅行中，虽然不求奢华，但他对品质、真实和美感的要求亦不会流俗。回到家中，D90年代初在香港买的家具，伴着上世纪末写意空间的产品，如今又多了几件HCz8的纪念款。这些都是他生活旅程中的重要片段，经历过时间的考验，还要继续积攒和流传下去。
达明娟：坚守与享受
“如果不是很热爱生活、对艺术和美感都很有追求的人，不会选择这个行业。”克拉斯家居的女主人达明娟（Yvonne）身着一袭优雅的黑色礼服裙，坐在由Riva古典家具围成的“客厅”中，身旁的水晶吊灯、丝绒沙发和镜面壁柜兀自散发着华美的光晕。她的先生王大为1993年从澳洲归国，在哈尔滨创立了全国最早从欧洲直接进口家具的公司，所经营的产品正如“克拉斯”（Classic）其名，都是偏重古典风格的奢侈品牌。“克拉斯”旗下代理的品牌众多，仅仅在北四环居然之家的家之尊馆，他们的展厅便囊括了5个楼层。 你可能很难想象，这家敢为天下先的进口家具公司会诞生在冰城哈尔滨，但是放在zo多年前，那里才是浸润着苏联文化、人们审美洋气也敢花钱的地方。初尝富裕滋味的中国人对西方古典家具一见倾心，使得“克拉斯”自创办起便生意兴隆，两年后就将分店开到了北京的燕莎商场，以及多家独立卖场。1990年代后期，克拉斯着实享受着卖方市场的欢愉：最火的时候单个店面每天的销售额接近200万元；店庆打折销售的时候，蜂拥而来的客人会排队抢购到午夜。学法律出身的老板王大为，本以为随父亲卷入经商潮是“放弃了大好前程”，时至今日，他只能笑称自己“当年做了一个错误的决定，却阴差阳错地进入了一个今天看来是正确的行业”。
巧合的是，十几年前Yvonne也是同样作为法律专业的毕业生，一脚迈进了这个行业。“一开始我只是帮忙翻译一些合同、文稿，偶尔接待欧洲品牌商的来访。渐渐地公司开始派我去巴黎、米兰参加展会，看那么多美的东西，这对一个女孩子太有吸引力了。”
从2000年初第一次逛米兰家具展之后的“眼花缭乱、头脑空白”，到今天主要负责品牌的遴选与合作，每年跑各种展会做订货决策，Yvonne见证着行业的每一点变迁。“10年前从展会上订货可简单了，就是看着展厅中的样品，告诉人家这件我要1个货柜，那件要两个货柜。而现在，通常是成千上万种面料摆在你面前，你需要迅速决定一件家具的正面、背面、滚边用哪种面料，椅子的明线是要与面料同色还是对比色，搭配的扣子要哪种水晶……”这听上去很像定制一件时装，每个细节都要考虑周全。她开玩笑说自己常常订货订到想吐，却还是乐在其中。
品牌方当她是“最难搞定的客户”，因为对不能完全适应中国人生活习惯、审美观和室内设计风格的家具，她都会提出中肯的修改意见，最终拿到独家的款式。虽然不是学设计出身，Yvonne却喜欢与设计师一起工作。遇到新品牌，或是合作品牌出了新产品线，她更要“身先士卒”地自己先试用。“如果Fendi新推出了床品，我一定会先打一个问号，拿回家去体验，让阿姨去洗，然后才会推荐给客人。如果不是做这一行，我几辈子也不会买这么多的家具！”天秤座的她特别爱美、爱购物，尤其拥有数量庞大的高跟鞋收藏。踩着心爱的高跟鞋往返于欧洲和中国，去观察、品味、评判美的东西，她笑称这份工作太适合女人了。
在现代设计大行其道的今天，是否还有那么多人钟情于古典家具？Yvonne～言的确受到了影响，然而如今客人们的需求更加分化和有远见性了。有些女性喜欢将自己如公主般置身于梦幻的古典空间；有些人喜欢古典家具的沉稳，用来装点自己养老的房子；更有些客户常在别墅中进行商务宴请，那么气场强大的古典家具正是他们的首选。不过面对古典家具市场需求下降的趋势，“克拉斯”还是早早做出应对。引进IpeCavalli、CappellinigHAstonMartin、Mercedes-Benz等新古典和简约奢华风格的品牌，以打动那些需要西方自由、成熟的设计，而骨子里又要求有东方韵味的挑剔顾客。
比起家具代理商，Yvonne更愿意称“克拉斯”为“服务提供商”。“家具行业是一个很琐碎、需要你去坚守的行业。它不是来快钱的行业，更不是很轻松就能经营的行业。有时我们的客户因为看到产品价格昂贵，以为利润卓著，就一头扎进来做代理，进来了才感受到行业的艰辛，大呼上当。”
高端零售行业，客户的进店体验总是非常重要。曾经有位陌生的女顾客来到“克拉斯”的店面，Yvonne无意间听到她说胃不太舒服，就让店员为其冲了杯暖暖的蜂蜜水。结果这位其实身家不菲的女士，正因这份贴心的关爱而从此认定了“克拉斯”，如今已成了Yvonne的好友。“还有一位知名演员的妈妈，买家具很费心思，一趟一趟往店里跑。所以我们除了帮老人家搭配家具，还为她家的窗帘、壁纸、相框提供了各种建议。”家具销售需要很多沟通，他们时常会被客人邀请到家中去出谋划策。亲近的人际交流、真心实意地着想，渐渐就融化成了情谊，这份事业也让他们交到了很多朋友。
中国的进口家具消费者，从不认识品牌开始，到盲目地追随，再到如今慢慢回归理性而不去迷信品牌，仅仅用了十几年。曾经有段时间，为了迎合市场，Yvonne必须违心地去订购那些满是大Logo的品牌家具。“那时候大家觉得有大Logo才值钱啊，花30万买一个沙发，如果别人看不出是Fendi的，那钱不是白花了吗？”她笑道。如今“克拉斯”在位于北京东三环的旗舰店中新开辟出了一些公共空间，就为教那些只会买全套家具的客户，怎样把家从某个单一品牌展厅的形象中解救出来。很多颇有经济实力，却刚刚开始享受生活的客户，从他们这里听到了“混搭风格～东方遇见西方”，实实在在地收获了自由选择的能力。
由于平时总是对品质要求高，喜欢用最好的东西来装点生活，Yvonne常被朋友们称作“达人”。最近有什么新的好餐厅？下周想在家办派对，找哪位私家厨师？甚至于去瑞士打羊胎素、策划海外旅行……每当被问到这类问题，她都发动自己的关系网倾情相助。今年，她还计划约上爱美的客户朋友一起去世界四大时装周看秀。生活方式和生活圈子的交流，让她笼络起一众追求生活品质的朋友，成为了大家的贴心顾问。而作为自家生意的家具销售，反而只变成其中一个小小环节了。
周宇峰：古典现代五五开
罗奇堡上海旗舰店正在装修，辟出一角将自家的法式家具与Millerhaus和Maya～德国厨具品牌搭配，佐以品酒、甜品、厨师简餐等“软件”，真正做成个艺术沙龙，虽然目前计划只对熟客开放，但在罗奇堡中国区总裁周宇峰的构想里，还有在一层与法国巧克力、马卡龙品牌合作的“野心”，打造出一个名副其实的生活方式家居馆。
一层的变化还不只如此。曾经来过罗奇堡上海旗舰店的人很容易能够发现，原来以展示古典风格家具为主的一层，现在多是现代风格，而古典家具被放在了楼上，当然展示古典家具的面积依然多于现代风格部分，毕竟在过去十几二十年，古典风格占据了中国家具市场的大半个江山。只是，现在的风向已然转变。市场风向的转变，对周宇峰来说却“正中下怀”，“罗奇堡家居本身就很‘艺术’，从来就不提倡配套家具，而是鼓励单品混搭，给用户发挥想象力的充分空间。我太太Magali Tridot领军的设计团队也可为客户提供配套的解决方案。” “最开始，罗奇堡在中国85%都是古典家具，到了2013年是现代、古典三七开，2014年的变化就更加明显了，几乎接近五五开。而从历史上看，罗奇堡在上世纪70年代的时候，现代家具的比例就已经是75%了。”周宇峰一边喝着咖啡，一边介绍道。创始于1896年巴黎的罗奇堡家居，曾经推出过一系列现代设计名椅，如Egg椅、Mushroom椅、MahJong沙发和Sacco椅；1970年代将模块式组合沙发的演绎发挥到极致，Dromadaire沙发、Plateau沙发和Paysage沙发一度成为时代标杆，巴黎装饰艺术博物馆馆长Dominique Forrest曾评价说“实现了很多座椅理念创新”。所以现在上海旗舰店的展示方案将继续进行调整：现代系列的家具陈列将上升到六成；沙发、座椅等一个款型可有多达20余种外表选择；提供非标定制服务。
周先生与罗奇堡结缘是从用户开始的。他从小就有一个“艺术梦”，小时候喜欢去串门的邻居不是画画的，就是拉小提琴的，但根据律师母亲为自己设计的人生路径，他读了理工科，在法国读到信息工程的博士，并通过工业设备的贸易生意赚得了第一桶金。1997年，机缘巧合，他结识了罗奇堡家族的传人，发现其与太太Magali Tridot是同乡，经过7年的考察磋商，2004年终于放下实已稳定的贸易生意，成为将罗奇堡引入中国市场的关键人物。罗奇堡在全球45个国家和地区已拥有超过z50家精品店，而品牌在中国也日渐开花结果，目前上海拥有2家门店，北京、大连、深圳各1家，今年6、7月间，重庆、成都的专卖店也将落成。
2004年创店至今，根据周宇峰基于销售记录统计的观察，消费者的消费模式也发生了不小的变迁：第一阶段，唯进口是尊，不求最好但求最贵，销售85%集中在古典类型，材质、用料、做工看着“吃价钱”的相对走俏，如厚皮沙发，镶金镶银、雕工繁复的家具；第二阶段，罗奇堡的古典与现代两大系列旗鼓相当，自身作为消费者之一，除了法国太太青睐有加的中式家具之外，周宇峰自家的家居风格配比也趋向了对半开；而2013年中期呈现出一种显著的新趋势，消费者开始追求“更艺术化、更个性化”的家居风格。
罗奇堡有两大产品线，“法式经典”系列重新演绎经典的法式古典家具，催生出特有的优雅、浪漫和个性化的家居风格，拥有最自然的外表，结合工匠技艺展现岁月痕迹，承载悠长历史与优雅的体面。“现代时尚”系列推崇简洁优雅的设计风格，运用时尚、明亮的色彩装点家，将美学理念与产品设计结合，给人以浑然天成的整体感，尊重并热爱“本色”，不矫情，还原生活的真实。
热衷古典系列的时代，他曾一度热衷于收藏烟斗、学习红酒与雪茄，“也是为了和客户有更多的共同语言”。zo多年前，在摩洛哥旅行时曾心仪一把别致的阿拉伯风格烟斗，由于没有砍成价，没有购买。想不到回到巴黎，却对它心心念念，始终无法释怀，结果通过古董商百般寻找，最后以高出几倍的价格收入囊中。
回想当初，“我一直觉得有钱和有品位缺一不可，但现在没有那么刻意了，更懂得随缘，顺应自然。”他说。旅行度假，总会避开一些知名的目的地，而是选择如泰国东北部、希腊小岛等那些名不见经传的地方，“我热爱大自然，人少是最好的。”他的客户群也在悄然发生变化，“不再一味追求高价位、大品牌，而是大家渐渐都认为只要自己喜欢就好。”
在周宇峰看来，“艺术化、个性化”的趋势与社会发展、产品设计趋势、现代都市人生活方式全球化是同步的。z0多年前，中国的房地产都热衷以花岗岩外墙、大理石地砖、西班牙风格等来标榜自己的高尚品位，现在则呈现多样化的趋势。”iPhone不也越做越薄嘛，建筑、产品、家具都在趋向纤巧化、简约化，这自然也会反映到家居的审美上。目前中式家具的兴起是件好事，家具业就应该百花齐放，让消费者有更多的选择。尽管我们面临着电商的巨大挑战，但我始终相信，实体店所提供的家居体验是无可取代的。”
陆云：奢侈不过梦想
14年前，陆云陪同他广告公司的客户一起去参加米兰家具展，这是他第一次出国，也是第一次把眼光投向国际家具行业。“我被震撼了，我觉得这就是我的梦想。”至今，陆云仍然清晰地记得当时自己被打动的心情。此后的三年，陆云将广告公司的业务重心转向家具行业，默默地为自己将来进入这个行业做着扎实的铺垫。
2004年，陆云终于等来了合适的机会，在杭州开设了福邸国际的第一家门店。先是引进了一些国内比较有设计感的新古典家具品牌，“当时新古典主义的设计在市场上并没有什么著名的品牌，所有的供应商都要靠我们自己一家一家去看去谈，甚至要帮助工厂在设计上做改进，我们才有更好的产品来做展示。”除了对国内家装行业发展趋势的精准预判，作为家具代理商，自身的美学修养无疑也是不可或缺的关键因素。
陆云是地道的杭州人，自小到大离开家乡最长的纪录也不过是一个月。21010年，被誉为“家具之王”的美国Baker品牌主动找到了陆云，邀请他参加位于北卡罗来纳州的高点国际家具博览会，自此开启了他代理国际一流品牌家具的序幕。此时的陆云已经是各大国际家具博览会的常客，当然也熟悉Baker，只是心里非常担心这样的高端品牌在模仿能力超强的中国市场上究竟能不能做起来。因为陆云非常清楚，当时在中国70%的样板房提案中使用的都是Baker的图片，最后拿去国内家具厂拷贝。然而，“一跨入Baker的展厅，120年的时光积淀，那气场太强大了！”陆云发现“真正的Baker是无法仿制的！”他立即给太太打电话，“Baker太棒了，我决定还是要做”，太太虽然觉得相当意外，仍不假思索的一口回应：“好啊。”
陆云不惜代价地专门为Baker打造了一间900平方米的展厅。在展厅的设计上他与Baker美国的设计师前后花了整整半年的时间，仔细研究每一个空间的色调、灯光、摆放和搭配。最后呈现出来的效果，令Baker家具的总裁，也是科勒家族的大女儿，RachelKohler惊呼，“这是我见过的Baker最好的海外展厅！”对此，陆云说，“首先是Baker把我打动了，然后我们的展厅设计又将Baker打动了。我们的展厅别的店模仿不来，因为用心的细节永远是仿造者无法模仿的。” 对双鱼座的陆云来说，“梦想的驱动远比其他的一切驱动更有效”。“我觉得一件事要做就要做到最好，这就是我的标准，要么不做，要做就要到位。当你做到极致的时候，自己也会有一种快感，这就是梦想在驱动你往前走。”
无论是销量上还是形象上，Baker的成功让陆云在国际高端家具行业中赢得了极好的口碑，自此FendiCasa、Giorgetti、Bentlev、Baxter等奢华家具品牌纷纷与福邸开始合作。而陆云也始终坚持只和最顶尖的品牌合作，除去一线品牌的国际影响力，更是因为在和这些顶级品牌的合作中，他可以“学到东西”。
“从Baker开始，我们学会重视色彩的搭配和色调的控制，而通过Fendi，我们更加了解到整体造型的重要之处，在设计Fendi Casa的展厅时，只要你换了一块织物，Fendi的设计师就坚持要将所有的家具都一起换掉，不惜再度付出大量时间精力。”
2013年，机缘巧合下陆云拿到了杭州著名的豪宅——九树公寓中的一套设计项目。九树位于钱塘江边、五云山南麓幽静美丽的山谷里，被浓密的大树和竹林包围，开发商又请来了世界著名建筑设计师大卫·切波菲尔德设计，一时成为杭州地产界的热点。有了这样一个舞台，陆云突然产生了一个想法：要把这里打造成中国第一个Giorgetti Home。诞生于1898年的Giorgetti是世界顶级家具品牌，不仅拥有一流的选材、工艺与设计，其强烈的个人色彩与独特风格更被全球的设计师们认为是最具有独特品位的家具。
而对于陆云来说，这一次出手又是在先前经验上的进阶。既然已经是世界顶级的家具来到中国还能有怎样的发挥，一定需要进一步挖掘这个品牌家具的特质。“Giogetti的设计中有着不露痕迹的东方意蕴，因此将它放人这个充满自然韵味的空间非常合适，同时根据我们的理解，再来搭配一些其他品牌的味道进来。”于是，60多件各个时期的Giorgetti代表家具，加上部分的PoltronaFrau，还有两件上世纪三四十年代精美的爱马仕小件家具，被陆续搬入了这个近400平方米的空间。“第一次有人把Giorgetti家具陈设出这样宁静的中国江南味道。”掌门人CarloGiorgetti的女儿Roberta评价说。
在陆云看来，这些家具为什么会成为奢侈品，正是因为他们几十年、上百年追求内在品质的深化。“如果你要去代理这些奢侈品，而内在不设同样的标准，最终就会变形；如果老板自己都不在意这些标准，员工就更加不会在意。”
和如今好几位进口家具代理业的翘楚一样，任小勇也是买家具买入了行。从年轻时装修自己办公室或居所的过程中，兄弟姐妹们就发现，他们买来的建材、家具，总是不及任小勇挑得好。“那时候看好莱坞的电影，我就会关注镜头中的那些家居场景。一部阿尔·帕西诺主演的《疤面煞星》，黑手党家里用的都是Cassina的家具，我当时就觉得太震撼了。”
任小勇的生意，总是计划得很随性，实施起来却无比认真，什么都要做到最好。二十几岁时，他喜欢唱卡拉OK，就开了间歌厅；生意往来总要请客吃饭，他便索性开起餐厅，从“鱼翅捞饭”到“天地一家”，每一间都名声远播。而店面的设计，也都是请来香港设计师倾力而为。轮到自己的家时，他更是特立独行地坚持“轻装修”，国内当时正流行的吊顶和墙面装饰一概不用。中式古董家具是他平日里的得意收藏，不料往新家中一摆问题却来了：整个家怎么看都是老气横秋。于是，他买了几把欧洲进口的现代餐椅围在餐桌旁，试图平衡家中的古朴与刻板。“就是那几把椅子把我害惨了！”他笑道。因为有了新椅子，餐桌、餐柜和吊灯看着就不搭了，咬牙把餐厅家具都换掉以后，回头再一看，客厅又不入眼了。
2004年安在上海的新家，则让他对现代家具进一步“中毒”。依照上海的气质，他希望那个家是纯正的现代风格，为此，他几乎把京沪两地经营进口现代家具的店铺都消费了一遍。就在购买那些家具的过程中，他发现了大问题：不论自己的设计师还是家具店的销售人员，对当代设计都极度缺乏经验和专业度，年轻的店员们很少能在家具的摆放、使用上给出专业建议。结果，他虽然买了一屋子的名牌家具，但是彼此并不协调，感觉“哪件和哪件都不挨着”。这种懊恼也让他嗅到了市场的空缺，一间有品位、对顾客更有帮助的进口家具店便这样应运而生了。
“一直到今天，当代设计家具才算在中国蹒跚起步，被大家所接受了，第一批开拓者们做得很不容易。”踌躇满志地进入这个行业，任小勇曾与人合伙开店，也尝试做过六七千平方米的“全世界最大设计家具中心”，随着对市场的深入探索，他才逐渐摸清自己的定位。“家天地”（DomusTiandi）开业时，他给自己制定了3个目标：第一是达到国际行业标准。“我永远需要做得更专业、更有诚意，希望以后子女们也能为之骄傲。”第二是要接中国的地气。“国外的家具再好，跟中国的审美、生活方式有什么关系？中式家具代表着中国的士绅、文人气质，有些高品质的意大利家具也带着一种当代雅士的生活态度。二者气质相投，才能在一个家中游刃有余地组合起来。”第三就是要秉持前沿视角。“现在年轻新贵们都已经成长起来，这个新的消费群体从小见多识广，对打造一个家有着很多自己的想法，我们对设计的理解必须跟得上他们的眼界。”
相对应地，“家天地”代理的家具品牌也经过了仔细地遴选和分类：第一类是意大利家具中奢侈和顶级的代表，比如Promemoria、Donghia、Cecotti，它们适合50岁上下的客户，用材“狠”，工艺水平高，但设计语言相对内敛，在气质上与中国文人非常吻合；第二类是引领当代家具设计潮流的品牌，比如Cassina Minotti、Poliform等，它们永远是新技术和新材料的践行者，很多产品经过时间的磨砺如今都已经成为经典；第三类则包括Moroso、Tom Dixon等设计先锋品牌，这也是任小勇希望继续做大的部分。在即将扩展的金宝汇“家天地”二期店面中，适合不同年龄、不同消费层的设计品都会加入进来，让家天地不只做最贵的东西，而成为“最潮”的进口家具店，带来更多活力与人气。
好的家具不难找，难在怎样用它们编织出合宜的生活氛围。“居住在高端住宅中的业主们，其阅历、朋友圈、知识层面，折射到一个家的设计中应该怎样呈现，这些是生活经验的累积，是生活方式的写照，不仅仅是懂了空间设计就能解决的，否则设计便来源于臆想，跟现实脱节了。”时尚潮牌家具能否完全驾驭帝都的气场？来自古玩城、涂了艳色漆面的中式家具能否代表当代大都会风格？怎样拿捏贵气与文气之间的分寸？如今“家天地”接到项目时，任小勇常常把他自己的家居经验分享出来。用现代设计搭配传统中式家具，再辅以他青睐的艺术作品，这种从东西方审美交融中汲取的灵感，勾勒出了他心目中的文士之家。从明清家具到包豪斯再到当代风格，他相信一个家的画框里，应该镶嵌进时间的厚度。
“现在我的很多客户们自己都懂家具，也很有品位。都是成功人士，生意、公司做得好好的，为什么一做自己的家就崩溃了？3年、5年装不完，永远不知道未来的画面是什么样子，今天拆明天改，预算不可控、效果不可控、时间不可控……所以找对设计师，找到自己想要的画面是关键，之后再去处理细节。家天地所做的，不仅是设计，而常常是帮业主梳理出设计一个家的流程，这样他们反而会在这项浩大的工程中少‘交学费’。”
如今在“家天地”，零售家具的比例已经很少，大多数客户都是拿自己的整个家来跟这里的团队讨论：材质的搭配、色调的遴选，有哪些可合作的设计师……“如果他们想要一个真实、有品质的家，我们可以提供帮助。”任小勇说，“不过有自己的前车之鉴，我都会告诉那些想买一两件名款家具试试的朋友，感谢捧场，不过千万小心，这可是会上瘾的！”
任小勇相信，家应该是人生最终极的一件奢侈品。人们年轻时在外打拼，没有时间享受家庭生活，等到财富积累起来，孩子在成长，父母也老了，正是回归家庭的好时候。他看好这个将家与当代设计、东方审美和高品质生活方式结合起来的好时机，因此还创立了一个自主设计的家具品牌“Tiandi”。这个品牌主打中国设计、意大利制造，在东方萃取文士的生活理念，向西方去寻求品质上的造诣。而在这中间对真和美的追求之心，就是任小勇自己拥有的一片天地。
厉建伟：东西合擘
在进口家具代理的圈子中，提起写意空间的老厉，可是无人不知。从16年前引领法国品牌写意空间（LigneRoset）进入中国，到凭着敏感嗅觉创立自己的家具品牌HCz8，再到与老东家分道扬镳、新近牵手意大利品牌B&B，他的故事，就像是中国进口家具行业发展状态的缩影，值得细细品读。 1986年，刚刚大学毕业的厉建伟被公派赴法留学。作为当时凤毛麟角的中国留学生，他思想活跃，总是面带笑容，轻松融入了法国人的圈子，常被称作“爱笑的Mr.Li”。毕业后，他进入一家法国的企业战略咨询公司，在2年异常辛苦的培训、研究、演讲和写报告的磨砺中飞速成长，还同一位睿智的法国知名社会学家成了莫逆之交。机缘巧合的是，这位社会学家正好是当时法国最大一家家具企业的战略顾问，正是在他的举荐下，厉建伟来到香港，管理那家企业在当地的业务，才走进了家具行业。“当时我们出口一种法式沙发床，那么漂亮的样式，我在内地从没见过，觉得不甘心，就自告奋勇去发展内地市场。”没想到，那些沙发床在上海市场一露面，就获得了非常可观的销售业绩，这也让他对经营进口家具动了初心。
几年后在一次巴黎家具展上，他见到了法国家具名品写意空间，一下子就爱上了那些清新现代又品质超群的设计家具。上世纪90年代的中国，对于法国人来讲还是个神秘国度，因此当厉建伟主动向写意空间的品牌方索求中国总代理权时，对方既兴奋又好奇，很快就答应下来。然而在回国寻找经销商时，厉建伟却遇到了大麻烦。“当初我带着家具咨询内地的合作伙伴们，大家都说好看、感兴趣，可是等我拿到代理权兴冲冲回国时，却没有一个人敢接手了。”究其原因，还在于当时国人的理念中，只有那些金光灿灿、雕花繁复的古典进口家具才是奢侈品，能卖出高价，而造型如此简单的现代家具，价格又很昂贵，市场会接受吗？顶着总代的压力，厉建伟就像拿着烫手的山芋无法传递，便下定决心索性倾其所有，自己来经销。“当时我是高学历、高职位、高工资啊，如此不顾风险地去创业，闯进一场赌局，实在是被逼无奈。”他笑道。
1999年，厉建伟在中粮广场开了第一家写意空间专卖店，位置不算很好，店面也只有100多平方米，又被周边鎏金镶银的古典家具店重重包围。然而借着中粮的品牌效应，再加上店面设计得新颖别致，写意空间一问世就大受欢迎。“店员那时候都不想回家睡觉！还经常有人扒在我们的橱窗外面盯着看。”厉建伟笑着回忆道，“那时候卖家具真是容易，经常是客户走进来，指着我们整个一片客厅区域说：‘就这一套，一模一样不要移动，我全要了。’”除了零售业务，他的团队在那段时间还做了数不清的高级小区样板间，浩瀚的一片行业蓝海中，他恣意地赚到了创业的第一桶金。
而对于品牌的传播，他也很早就谋划起来。从国内最早的时尚杂志《生活速递》创办伊始，他就投入预算，提供国内难得一见的高品质图片，带品牌至少登上过三四次杂志封面。15年来，他对品牌形象一贯重视，为写意空间牢牢锁定了在进口家具中的主流地位。
在厉建伟看来，现代家具的品牌不论号称自己有多么悠久的历史，真正的大发展都是在20世纪五六十年代，这是得益于海绵、塑料、钢材在那一时期的大量应用；而八、九十年代全球化扩大了市场，它们才迎来又一次盛放，成为国际品牌。这是大势，谁都无法超越。“从欧洲到美国到中东再到远东，市场总是慢慢迁移，新千年以后它显然已经进入了疲惫期，所以现在各大品牌推出的新品中，已经没有多少真正令人惊艳的东西了。这也正是我们的机会。”
敏感地嗅到机遇的气息后，厉建伟便着手创建自己的家具品牌HC28，至今已经8载有余。“年年看国外的家具展会，觉得那里的东西真漂亮，再看我们国内的展会，只能感慨差距太大。”难道中国就做不出好的现代家具？怀着一颗执拗的心，在对工厂、技术、材料一无所知的情况下，他便热情地开始了建厂创牌的事业。“当时真是因为不懂才敢做，要是像今天经历了这么多，知道会如此地劳心耗神，当时肯定不做了！”他笑道。为了做出源于中国文化、又带有国际视角和现代感的家具，他邀请了法国设计师Francois Champsaur来华合作，还专门买了一本王世襄的明清家具专著送给Francois去细细品味。HCz8的第一批成品在中粮广场面世时，虽然配套性不高、个性十足，但品质感和设计感都在业内深受好评。
如果你问HCz8的精髓是什么，厉建伟会毫不犹豫地回答：东西合璧。“我们的家具，并没有传统的雕花、造型等具象的中国元素，但是要有东方文化的神和魂儿在里面。一看就是从明清家具中扒出来的东西，我们肯定不做。”除了设计，一个成功的品牌必然有自己在制造上的过人技艺，比如B&B靠它的沙发内框，写意空间靠软包品质。HCz8则在软包和烤漆上做足了功夫，为此专门从法国聘请了一位技术厂长，吸取别人200年工业历史中积累的经验，如今很多项生产工艺已经具备国际水准。朋友们说，HCz8的风格，就是老厉的风格，融贯东西，注重品质，这让他非常欣慰。
现如今，当年的幸福蓝海已被行业内激烈的竞争染红，还能拼什么呢？资金实力、运作能力、市场容量，厉建伟说三个因素兼得才能生存。去年与写意空间友好挥别以后，他转而牵手意大利名牌B&B，延续着自己进口家具代理商的身份。现在外国品牌方对中国市场和经营者都已不再陌生，总代理这个角色显得愈发“鸡肋”，所以如今他选择只做B&B在北京的经销商。然而不管继续发挥家具代理的看家本事，还是做HCz8去追求理想，在他看来，一直以来做着跟美相关的行业，被现代设计所包围，这都是对内在美的一种修行。吃饭、购物、旅行中，虽然不求奢华，但他对品质、真实和美感的要求亦不会流俗。回到家中，D90年代初在香港买的家具，伴着上世纪末写意空间的产品，如今又多了几件HCz8的纪念款。这些都是他生活旅程中的重要片段，经历过时间的考验，还要继续积攒和流传下去。
达明娟：坚守与享受
“如果不是很热爱生活、对艺术和美感都很有追求的人，不会选择这个行业。”克拉斯家居的女主人达明娟（Yvonne）身着一袭优雅的黑色礼服裙，坐在由Riva古典家具围成的“客厅”中，身旁的水晶吊灯、丝绒沙发和镜面壁柜兀自散发着华美的光晕。她的先生王大为1993年从澳洲归国，在哈尔滨创立了全国最早从欧洲直接进口家具的公司，所经营的产品正如“克拉斯”（Classic）其名，都是偏重古典风格的奢侈品牌。“克拉斯”旗下代理的品牌众多，仅仅在北四环居然之家的家之尊馆，他们的展厅便囊括了5个楼层。 你可能很难想象，这家敢为天下先的进口家具公司会诞生在冰城哈尔滨，但是放在zo多年前，那里才是浸润着苏联文化、人们审美洋气也敢花钱的地方。初尝富裕滋味的中国人对西方古典家具一见倾心，使得“克拉斯”自创办起便生意兴隆，两年后就将分店开到了北京的燕莎商场，以及多家独立卖场。1990年代后期，克拉斯着实享受着卖方市场的欢愉：最火的时候单个店面每天的销售额接近200万元；店庆打折销售的时候，蜂拥而来的客人会排队抢购到午夜。学法律出身的老板王大为，本以为随父亲卷入经商潮是“放弃了大好前程”，时至今日，他只能笑称自己“当年做了一个错误的决定，却阴差阳错地进入了一个今天看来是正确的行业”。
巧合的是，十几年前Yvonne也是同样作为法律专业的毕业生，一脚迈进了这个行业。“一开始我只是帮忙翻译一些合同、文稿，偶尔接待欧洲品牌商的来访。渐渐地公司开始派我去巴黎、米兰参加展会，看那么多美的东西，这对一个女孩子太有吸引力了。”
从2000年初第一次逛米兰家具展之后的“眼花缭乱、头脑空白”，到今天主要负责品牌的遴选与合作，每年跑各种展会做订货决策，Yvonne见证着行业的每一点变迁。“10年前从展会上订货可简单了，就是看着展厅中的样品，告诉人家这件我要1个货柜，那件要两个货柜。而现在，通常是成千上万种面料摆在你面前，你需要迅速决定一件家具的正面、背面、滚边用哪种面料，椅子的明线是要与面料同色还是对比色，搭配的扣子要哪种水晶……”这听上去很像定制一件时装，每个细节都要考虑周全。她开玩笑说自己常常订货订到想吐，却还是乐在其中。
品牌方当她是“最难搞定的客户”，因为对不能完全适应中国人生活习惯、审美观和室内设计风格的家具，她都会提出中肯的修改意见，最终拿到独家的款式。虽然不是学设计出身，Yvonne却喜欢与设计师一起工作。遇到新品牌，或是合作品牌出了新产品线，她更要“身先士卒”地自己先试用。“如果Fendi新推出了床品，我一定会先打一个问号，拿回家去体验，让阿姨去洗，然后才会推荐给客人。如果不是做这一行，我几辈子也不会买这么多的家具！”天秤座的她特别爱美、爱购物，尤其拥有数量庞大的高跟鞋收藏。踩着心爱的高跟鞋往返于欧洲和中国，去观察、品味、评判美的东西，她笑称这份工作太适合女人了。
在现代设计大行其道的今天，是否还有那么多人钟情于古典家具？Yvonne～言的确受到了影响，然而如今客人们的需求更加分化和有远见性了。有些女性喜欢将自己如公主般置身于梦幻的古典空间；有些人喜欢古典家具的沉稳，用来装点自己养老的房子；更有些客户常在别墅中进行商务宴请，那么气场强大的古典家具正是他们的首选。不过面对古典家具市场需求下降的趋势，“克拉斯”还是早早做出应对。引进IpeCavalli、CappellinigHAstonMartin、Mercedes-Benz等新古典和简约奢华风格的品牌，以打动那些需要西方自由、成熟的设计，而骨子里又要求有东方韵味的挑剔顾客。
比起家具代理商，Yvonne更愿意称“克拉斯”为“服务提供商”。“家具行业是一个很琐碎、需要你去坚守的行业。它不是来快钱的行业，更不是很轻松就能经营的行业。有时我们的客户因为看到产品价格昂贵，以为利润卓著，就一头扎进来做代理，进来了才感受到行业的艰辛，大呼上当。”
高端零售行业，客户的进店体验总是非常重要。曾经有位陌生的女顾客来到“克拉斯”的店面，Yvonne无意间听到她说胃不太舒服，就让店员为其冲了杯暖暖的蜂蜜水。结果这位其实身家不菲的女士，正因这份贴心的关爱而从此认定了“克拉斯”，如今已成了Yvonne的好友。“还有一位知名演员的妈妈，买家具很费心思，一趟一趟往店里跑。所以我们除了帮老人家搭配家具，还为她家的窗帘、壁纸、相框提供了各种建议。”家具销售需要很多沟通，他们时常会被客人邀请到家中去出谋划策。亲近的人际交流、真心实意地着想，渐渐就融化成了情谊，这份事业也让他们交到了很多朋友。
中国的进口家具消费者，从不认识品牌开始，到盲目地追随，再到如今慢慢回归理性而不去迷信品牌，仅仅用了十几年。曾经有段时间，为了迎合市场，Yvonne必须违心地去订购那些满是大Logo的品牌家具。“那时候大家觉得有大Logo才值钱啊，花30万买一个沙发，如果别人看不出是Fendi的，那钱不是白花了吗？”她笑道。如今“克拉斯”在位于北京东三环的旗舰店中新开辟出了一些公共空间，就为教那些只会买全套家具的客户，怎样把家从某个单一品牌展厅的形象中解救出来。很多颇有经济实力，却刚刚开始享受生活的客户，从他们这里听到了“混搭风格～东方遇见西方”，实实在在地收获了自由选择的能力。
由于平时总是对品质要求高，喜欢用最好的东西来装点生活，Yvonne常被朋友们称作“达人”。最近有什么新的好餐厅？下周想在家办派对，找哪位私家厨师？甚至于去瑞士打羊胎素、策划海外旅行……每当被问到这类问题，她都发动自己的关系网倾情相助。今年，她还计划约上爱美的客户朋友一起去世界四大时装周看秀。生活方式和生活圈子的交流，让她笼络起一众追求生活品质的朋友，成为了大家的贴心顾问。而作为自家生意的家具销售，反而只变成其中一个小小环节了。
周宇峰：古典现代五五开
罗奇堡上海旗舰店正在装修，辟出一角将自家的法式家具与Millerhaus和Maya～德国厨具品牌搭配，佐以品酒、甜品、厨师简餐等“软件”，真正做成个艺术沙龙，虽然目前计划只对熟客开放，但在罗奇堡中国区总裁周宇峰的构想里，还有在一层与法国巧克力、马卡龙品牌合作的“野心”，打造出一个名副其实的生活方式家居馆。
一层的变化还不只如此。曾经来过罗奇堡上海旗舰店的人很容易能够发现，原来以展示古典风格家具为主的一层，现在多是现代风格，而古典家具被放在了楼上，当然展示古典家具的面积依然多于现代风格部分，毕竟在过去十几二十年，古典风格占据了中国家具市场的大半个江山。只是，现在的风向已然转变。市场风向的转变，对周宇峰来说却“正中下怀”，“罗奇堡家居本身就很‘艺术’，从来就不提倡配套家具，而是鼓励单品混搭，给用户发挥想象力的充分空间。我太太Magali Tridot领军的设计团队也可为客户提供配套的解决方案。” “最开始，罗奇堡在中国85%都是古典家具，到了2013年是现代、古典三七开，2014年的变化就更加明显了，几乎接近五五开。而从历史上看，罗奇堡在上世纪70年代的时候，现代家具的比例就已经是75%了。”周宇峰一边喝着咖啡，一边介绍道。创始于1896年巴黎的罗奇堡家居，曾经推出过一系列现代设计名椅，如Egg椅、Mushroom椅、MahJong沙发和Sacco椅；1970年代将模块式组合沙发的演绎发挥到极致，Dromadaire沙发、Plateau沙发和Paysage沙发一度成为时代标杆，巴黎装饰艺术博物馆馆长Dominique Forrest曾评价说“实现了很多座椅理念创新”。所以现在上海旗舰店的展示方案将继续进行调整：现代系列的家具陈列将上升到六成；沙发、座椅等一个款型可有多达20余种外表选择；提供非标定制服务。
周先生与罗奇堡结缘是从用户开始的。他从小就有一个“艺术梦”，小时候喜欢去串门的邻居不是画画的，就是拉小提琴的，但根据律师母亲为自己设计的人生路径，他读了理工科，在法国读到信息工程的博士，并通过工业设备的贸易生意赚得了第一桶金。1997年，机缘巧合，他结识了罗奇堡家族的传人，发现其与太太Magali Tridot是同乡，经过7年的考察磋商，2004年终于放下实已稳定的贸易生意，成为将罗奇堡引入中国市场的关键人物。罗奇堡在全球45个国家和地区已拥有超过z50家精品店，而品牌在中国也日渐开花结果，目前上海拥有2家门店，北京、大连、深圳各1家，今年6、7月间，重庆、成都的专卖店也将落成。
2004年创店至今，根据周宇峰基于销售记录统计的观察，消费者的消费模式也发生了不小的变迁：第一阶段，唯进口是尊，不求最好但求最贵，销售85%集中在古典类型，材质、用料、做工看着“吃价钱”的相对走俏，如厚皮沙发，镶金镶银、雕工繁复的家具；第二阶段，罗奇堡的古典与现代两大系列旗鼓相当，自身作为消费者之一，除了法国太太青睐有加的中式家具之外，周宇峰自家的家居风格配比也趋向了对半开；而2013年中期呈现出一种显著的新趋势，消费者开始追求“更艺术化、更个性化”的家居风格。
罗奇堡有两大产品线，“法式经典”系列重新演绎经典的法式古典家具，催生出特有的优雅、浪漫和个性化的家居风格，拥有最自然的外表，结合工匠技艺展现岁月痕迹，承载悠长历史与优雅的体面。“现代时尚”系列推崇简洁优雅的设计风格，运用时尚、明亮的色彩装点家，将美学理念与产品设计结合，给人以浑然天成的整体感，尊重并热爱“本色”，不矫情，还原生活的真实。
热衷古典系列的时代，他曾一度热衷于收藏烟斗、学习红酒与雪茄，“也是为了和客户有更多的共同语言”。zo多年前，在摩洛哥旅行时曾心仪一把别致的阿拉伯风格烟斗，由于没有砍成价，没有购买。想不到回到巴黎，却对它心心念念，始终无法释怀，结果通过古董商百般寻找，最后以高出几倍的价格收入囊中。
回想当初，“我一直觉得有钱和有品位缺一不可，但现在没有那么刻意了，更懂得随缘，顺应自然。”他说。旅行度假，总会避开一些知名的目的地，而是选择如泰国东北部、希腊小岛等那些名不见经传的地方，“我热爱大自然，人少是最好的。”他的客户群也在悄然发生变化，“不再一味追求高价位、大品牌，而是大家渐渐都认为只要自己喜欢就好。”
在周宇峰看来，“艺术化、个性化”的趋势与社会发展、产品设计趋势、现代都市人生活方式全球化是同步的。z0多年前，中国的房地产都热衷以花岗岩外墙、大理石地砖、西班牙风格等来标榜自己的高尚品位，现在则呈现多样化的趋势。”iPhone不也越做越薄嘛，建筑、产品、家具都在趋向纤巧化、简约化，这自然也会反映到家居的审美上。目前中式家具的兴起是件好事，家具业就应该百花齐放，让消费者有更多的选择。尽管我们面临着电商的巨大挑战，但我始终相信，实体店所提供的家居体验是无可取代的。”
陆云：奢侈不过梦想
14年前，陆云陪同他广告公司的客户一起去参加米兰家具展，这是他第一次出国，也是第一次把眼光投向国际家具行业。“我被震撼了，我觉得这就是我的梦想。”至今，陆云仍然清晰地记得当时自己被打动的心情。此后的三年，陆云将广告公司的业务重心转向家具行业，默默地为自己将来进入这个行业做着扎实的铺垫。
2004年，陆云终于等来了合适的机会，在杭州开设了福邸国际的第一家门店。先是引进了一些国内比较有设计感的新古典家具品牌，“当时新古典主义的设计在市场上并没有什么著名的品牌，所有的供应商都要靠我们自己一家一家去看去谈，甚至要帮助工厂在设计上做改进，我们才有更好的产品来做展示。”除了对国内家装行业发展趋势的精准预判，作为家具代理商，自身的美学修养无疑也是不可或缺的关键因素。
陆云是地道的杭州人，自小到大离开家乡最长的纪录也不过是一个月。21010年，被誉为“家具之王”的美国Baker品牌主动找到了陆云，邀请他参加位于北卡罗来纳州的高点国际家具博览会，自此开启了他代理国际一流品牌家具的序幕。此时的陆云已经是各大国际家具博览会的常客，当然也熟悉Baker，只是心里非常担心这样的高端品牌在模仿能力超强的中国市场上究竟能不能做起来。因为陆云非常清楚，当时在中国70%的样板房提案中使用的都是Baker的图片，最后拿去国内家具厂拷贝。然而，“一跨入Baker的展厅，120年的时光积淀，那气场太强大了！”陆云发现“真正的Baker是无法仿制的！”他立即给太太打电话，“Baker太棒了，我决定还是要做”，太太虽然觉得相当意外，仍不假思索的一口回应：“好啊。”
陆云不惜代价地专门为Baker打造了一间900平方米的展厅。在展厅的设计上他与Baker美国的设计师前后花了整整半年的时间，仔细研究每一个空间的色调、灯光、摆放和搭配。最后呈现出来的效果，令Baker家具的总裁，也是科勒家族的大女儿，RachelKohler惊呼，“这是我见过的Baker最好的海外展厅！”对此，陆云说，“首先是Baker把我打动了，然后我们的展厅设计又将Baker打动了。我们的展厅别的店模仿不来，因为用心的细节永远是仿造者无法模仿的。” 对双鱼座的陆云来说，“梦想的驱动远比其他的一切驱动更有效”。“我觉得一件事要做就要做到最好，这就是我的标准，要么不做，要做就要到位。当你做到极致的时候，自己也会有一种快感，这就是梦想在驱动你往前走。”
无论是销量上还是形象上，Baker的成功让陆云在国际高端家具行业中赢得了极好的口碑，自此FendiCasa、Giorgetti、Bentlev、Baxter等奢华家具品牌纷纷与福邸开始合作。而陆云也始终坚持只和最顶尖的品牌合作，除去一线品牌的国际影响力，更是因为在和这些顶级品牌的合作中，他可以“学到东西”。
“从Baker开始，我们学会重视色彩的搭配和色调的控制，而通过Fendi，我们更加了解到整体造型的重要之处，在设计Fendi Casa的展厅时，只要你换了一块织物，Fendi的设计师就坚持要将所有的家具都一起换掉，不惜再度付出大量时间精力。”
2013年，机缘巧合下陆云拿到了杭州著名的豪宅——九树公寓中的一套设计项目。九树位于钱塘江边、五云山南麓幽静美丽的山谷里，被浓密的大树和竹林包围，开发商又请来了世界著名建筑设计师大卫·切波菲尔德设计，一时成为杭州地产界的热点。有了这样一个舞台，陆云突然产生了一个想法：要把这里打造成中国第一个Giorgetti Home。诞生于1898年的Giorgetti是世界顶级家具品牌，不仅拥有一流的选材、工艺与设计，其强烈的个人色彩与独特风格更被全球的设计师们认为是最具有独特品位的家具。
而对于陆云来说，这一次出手又是在先前经验上的进阶。既然已经是世界顶级的家具来到中国还能有怎样的发挥，一定需要进一步挖掘这个品牌家具的特质。“Giogetti的设计中有着不露痕迹的东方意蕴，因此将它放人这个充满自然韵味的空间非常合适，同时根据我们的理解，再来搭配一些其他品牌的味道进来。”于是，60多件各个时期的Giorgetti代表家具，加上部分的PoltronaFrau，还有两件上世纪三四十年代精美的爱马仕小件家具，被陆续搬入了这个近400平方米的空间。“第一次有人把Giorgetti家具陈设出这样宁静的中国江南味道。”掌门人CarloGiorgetti的女儿Roberta评价说。
在陆云看来，这些家具为什么会成为奢侈品，正是因为他们几十年、上百年追求内在品质的深化。“如果你要去代理这些奢侈品，而内在不设同样的标准，最终就会变形；如果老板自己都不在意这些标准，员工就更加不会在意。”