“北京是清河羊绒产品市场推广的第一站。从今-年开始，清河羊绒将注重拓展终端市场，打造知名品牌。”河北清河县人大常委会顾主任、清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭对记者说。
　　10月1—5日，“清河羊绒走进北京”大型推介活动在北京北方明珠百货商厦举行，来自“中国羊绒之都”——河北清河的20多家羊绒制品企业集体亮相京城。质优价廉的羊绒衫、裤、被、大衣等产品为喜爱羊绒产品的首都市民一睹清河羊绒亮丽风采并得到真实惠。
　　从贴牌走向创牌
　　提起清河羊绒，一般北京老百姓还停留在北京的“清河毛纺”的认知中，此次的羊绒大集让京城消费者对清河羊绒有了～个全面了解。50多岁的王女士告诉记者，她分别为父母和自己挑选了三件羊绒衫，而总价格也不过商场买一件的价格。“款式很新颖，比商场的还时髦。”王女士说。王女士表示，作为羊绒衫的钟情者，她对兆君、皮皮狗等很熟悉，但对河北清河还真是首次了解到。当记者为她简单介绍了清河羊绒制品市场后，王女士表示，如果有旅游专线，她很希望去看一看。
　　在业界，以生产见长的清河羊绒早就名声在外，近年来清河本土品牌也在蓬勃崛起之中，兆君、皮皮狗就是其中的代表者。
　　据介绍，清可羊绒历经30多年发展，目前已经成为全国最大的羊绒原料集散地、全国最大的羊绒纺纱基地和重要的羊绒制成品生产经销基地，先后获得“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”等称号。目前，清河县拥有规模企业200多家，从业人员近10万人，年总产值达100亿元。
　　一些国际知名企业及顶级品牌都与清河建立不解之缘。意大利哥伦布公司、马可波罗公司，韩国昭奈商社等国际羊绒知名企业都在清河建有工厂。杰尼亚、阿玛尼、LV、劳罗皮娅娜、等世界顶级品牌的羊绒服饰也与清河企业有着长期的贴牌加工业务。
　　“从事羊绒制品终端生产、经营的企业已经占清河所有羊绒相关企业的近一半。”孙连岭透露说。近年来，清河羊绒的自主品牌建设步伐加快。除了兆君和皮皮狗这两个清河企业家创建的国内著名品牌之外，衣尚、华家那、贝龙等一批的区域品牌也纷纷走入业界视线。据孙连岭介绍，目前，清河羊绒产品自主品牌达到600多个。“清河羊绒已经在全国各地开设7000多家专卖店和量体制衣店”，孙连岭说，清可羊绒品牌呈现出集群化、快速化发展的态势。
　　为提升自主创新能力，清河羊绒集群还与清华大学共同成立了“般若羊绒艺术中心”，为品牌建设注入创意力量。
　　“高质低价”占领市场
　　“高品质低价位”这一营销理念的成功应用是清河羊绒快速壮大的法宝。中国清河羊绒制品市场是全国唯一的羊绒制品专业市场，在这个市场中，所售羊绒制品大都实行从工厂到市场的直营模式，由于流通环节减少，在商场售价两三千元的羊绒制品往往能以干元价格就可以拿下。“让更多的工薪阶层享受羊绒的温暖与高贵。”孙连岭说。
　　为了保证产品质量，清河羊绒制品市场引进了河北省纤维检验局羊绒及绒制品监督检测中心，设立了河北省出入境检验检疫局清河办事处等机构。消费者在购物的同时享有全方位检测服务，对所购物品可以随时到检测中心检测。市场管委会还实行“先行赔付”制度，只要商品存在问题，不会让消费者“吃亏”。
　　提升质量的行动一直没有懈怠，今年5月，清河县大力度开展“羊绒制品质量规范治理活动”。作为活动月重要内容，150多家羊绒企业与该县质监部门签署《质量保证承诺书》，承诺：在经营中不以次充好、不使用假冒商标、产品含量与标识标签相符，如做不到以上承诺，自愿接受执法部门的监督和处罚。清河羊绒产业创业商会秘书长沈建华表示：对于没有签约的羊绒企业，该市场有权拒绝。
　　“从今年开始，我们大力实施‘走出去’战略，组织清河优秀企业到各大城市进行产品展示，让各大城市消费者‘零距离’接触清河羊绒产品。”孙连岭说。作为“走出去”的第一站，此次推介会精心挑选了信誉好、质量稳定、价格适中的品牌参展。据介绍，在此次北京推介活动中，每一件商品都经过了质量检测。在以后的推介活动中，质检是参加企业首先要过的关。
　　正是类似这些“铁拳”行动，让清河羊绒逐渐建立了“高质低价”的信誉度。在有形的专业市场如此，无形的网络市场，信誉的力量更加凸显。“商会今后工作的一项重点就是制定行业规范和标准，并争取成为行业、国家标准。没有规范就没有未来。”河北清河多维康助剂有限公司总经理、清河羊绒产业创业商会会长孔祥锋对记者说。
　　创业商会——品牌生力军
　　在清河，一股年轻的力量已经形成不可忽视的独特风景，那就是去年年初成立的清河羊绒产业创业商会。这个商会和一般商会的最大不同可能就是会员的年轻度。“大多数都是二三十岁，处在创业期，但已不乏成功者。”孔祥锋说。
　　在清河羊绒的品牌传播中，网络销售可以说立下汗马功劳。羊绒网销是一匹制造传奇的黑马，其中赫华敬、刘玉国等会员已经成为在全国羊绒产业领域电子商务的领军人物。在积累网销经营者个人财富的同时，清河羊绒的品牌价值也得到广泛传播。通过网络，清河羊绒快速建立了生机无限的终端消费市场。“在清河，羊绒电子商务从业者达到数万人，网店达到3000余家，年交易额达到5亿元以上。商会大部分会员是电子商务从业人员，目前最高的营业额一年能达到3000多万元。”孔祥锋说。
　　不久前，商会联合淘宝网在清河召开了电子商务发展论坛，论坛吸引了200多商家参与，可见电子商务方兴未艾。“值得关注的是，在电子商务蓬勃发展的同时，也出现了打价格战、以次充好等不和谐音符，直接影响了行业的健康发展。”孔祥锋说，“作为年轻一代企业家的组织，羊绒创业商会有责任、有义务在创造环境，促进电子商务的发展方面做一些实实在在的工作。”
　　在清河羊绒的品牌建设、推广中，羊绒产业创业商会无疑承担着生力军重任。年富力强，思维活跃，善于接受新生事物的年轻创业者们，在改变羊绒产业传统经营模式和生产组织形态的同时，也在信誉至上的网络平台传播品牌。而能够在热潮中懂得反思，更让我们看到清河羊绒长久发展、持续提升的希望。