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企业说法
刘志东／／公司的主要产品是把自然光引入室内照明——把自然光高效地传输到室内，再由漫射器在房间里均匀扩散，室内的人可以获得舒适且可以调节的自然光线。
在奥林匹克森林公园里，就采用了东方风光的照明系统，自然光系统不仅有好的照明效果，采光面积仅需传统采光方式的1／8左右即可满足照明，而且核心部件——光导管含有紫外光抑制成分，可以把阳光里对身体有害的光线过滤掉，对人和室内的动植物来说都更有益于健康。不过最重要的一点，光导照明系统用自然光照明，节省能源也更环保。
另外，当室外光线亮度不够时，光导照明系统可以自动亮灯，系统里有一个自动补偿光的系统，这个产品的一般使用寿命在25年左右。
目前每个标准的光导照明系统是3000元人民币，我们曾做过计算，一般企业安装光导照明系统后，2年左右就可回收成本。尤其在现在电费、油费上涨的背景下。
目前产品明显的缺点就是价格贵了些，我们的企业也还没成规模，因此成本也下不来。
李靖／目前公司的产品主要是面向企业、机构、场馆等方面，还是也包括个人用户?推广渠道有什么?
刘志东／／一个灯超过500元，老百姓都很难去买的，所以我们现在的定位主要是工业、商业用途，卖给工厂、超市、学校——这些地方都是白天需要照明的；另外我们也会卖给一些别墅的开发商，增加房子的附加值，提高品位。
网络推广目前是渠道推广的一个重点，比如一些B2B的网站，慧聪网等。
李靖／目前公司的产能怎样?在融资和资本合作方面是否有进展?
刘志东／／目前产能方面，一天生产1000到2000套都不是问题。
我们有融资的欲望，但现实是虽然政府的示范工程对我们很感兴趣，但是市场尚未做起来，而且风险投资进来了要控股怎么办?我们很多的无形价值现在很难在融资过程里表现出来。
肖明超／／你的销售队伍如何?
刘志东／／我本身就是做销售起家的，要我把新产品卖出去没有问题。但市场的策划推广是我们的一个弱项，也是我们目前正在努力去做的。
周红／现在公司的股东是什么情况?
刘志东／／公司是和我弟弟共同的，目前我全部的精力在东方风光，弟弟做投资，不管运营。
周红／你有没有调查过，在国内、国际上，有没有一些同类企业已经做得比较成熟，而且销售、资金规模都不成问题?
刘志东／／国内目前还没有发现这样的企业，只有我们做得最早。国外有几家企业做得比较大，有一家已经进入中国了。它们是我的竞争对手，也是我学习的榜样。
不过对于竞争我并不担心。如果我们策划得好，也可以像尚德公司那样，做出成绩来。
方案讨论
做个会讲故事的“布道者”
刘志东／／公司现在还处在一个摸着石头过河的阶段，目前最大的困惑还是在融资、品牌推广和宣传方面，还没有一个成熟的策划团队来运作。目前得到了一些政府机构的关注，比如发改委主任马凯曾经视察公司产品，科技部也有项目合作，但市场运作仍需加大力度。
泰晔／／对您来讲，也有些免费的资源可以利用。比如一些媒体每年都会评选出一些发展快速的企业，并给予相关的报道和支持。况且光导照明这个行业也才刚刚起步，又是一个前景很好的朝阳行业，并且没有领导品牌，竞争目前也不是很激烈，对你们来讲，也是一个很好的机会。
品牌传播方面建议抓住很多媒体在探讨节能环保这样话题的机会，主动搜集一些信息，去和媒体沟通、合作。
肖明超／／听完介绍我的感受是有点兴奋，但不是非常兴奋。原因在于，产品虽然不错，但对商业模式和产品的包装还不到位。你作为老板虽然很真诚，也发现了一个好的领域，在一步一步去做，但你如果能站在整个节能环保发展的大趋势上看，这个商业故事应该会更精彩，更让人兴奋。
比如首先你要告诉大家这个行业在全球范围内的趋势是什么样子的，不是你凭空杜撰出来，而是引领了某种潮流和未来的发展趋势。要能像皇明太阳能一样，可以到各种会议场所去讲故事，像一个“布道者”一样。包括和风险投资商打交道，也要注意这点，否则他们会认为你的战略眼光不够高。
第二，在品牌传播上你应该注意一下，传播分为行业传播和公共传播。你的产品实际上是一个行业化的产品，或者说是B2B的产品。因此要注重行业传播，多参加一些新能源的展会或论坛，走到有合作伙伴、有资源的地方去，还要多从行业杂志中发现一些机会。这些可能会花一部分钱，但你可以看到效果。
面对公共传播媒体的时候，首先要把自己包装一下，就是你作为这家公司的创始人，为什么要做这件事情?有什么样的创业梦想?如何去坚持、实现它?当一些人看到后，可能会有所触动，一些投资者也可能会去关注你。
包括要和地产商们建立比较好的合作关系，他们也非常需要新的卖点。地热采暖技术提供商，他们对地产商讲出了一些好的故事，他们如何和地产商打交道，值得学习。
站在大客户身边
周红／／所谓的包装，就是把你的优势充分地体现出来，抓住人们的眼球，这里面有一个度的问题。技术加艺术，并不等于忽悠。
我认为这个产品的推广离不开政府的宣传，你们的产品对目前国家能源匮乏这样的状态是一个很好的补偿，传播方面应该能够找到更多的机会。
齐渊博／／在品牌推广上，也要注意走高端路线，做出品位，会讲故事。甚至自己可以去组织一些与环保节能相关的峰会。举个例子，当你站在潘石屹、王石这些人身边的时候，我可以说，你不用去做销售，一年也能卖出一两个亿了。现在这些房地产商是靠你们的产品来给房子增值的。你先不用去考虑个人用户，就抓现有的资源，比如对一些大企业的厂房进行改造，一年的收入就应相当可观。
我认为，目前需要解决的主要问题有两个：第一个是把以前没有成体系的东西提炼、整理出来，形成系统；第二个就是增加销售力度，去主动寻找大客户。如果你认为和政府相关的项目不好做，那是你不了解政府。越是与节能环保有关的，政府越愿意去推进。
另外，对风投来说，第一他们看产品，接着就是看你的团队，而团队的核心就是你。你不要过多地关注技术，一定要去认识你该认识的人，已经到了这个阶段了，要多和人打交道，而不是只和产品打交道，能结交到什么样层次的人，基本上你就可以融到什么样的资金。
学会和VC打交道
周红／／请你自己预测一下，按照现在的模式和速度，企业大概需要多久才能摆脱“输血”的过程?还要多久可以成为行业里的领军企业?
刘志东／／讲实话，还预测不了。要摆脱输血比较容易，毕竟现在也有一些单子。但真正什么时候快速发展起来成为领军企业，不容易判断，有时是需要运气的。
周红／／现在你如果有了5000万元，你会怎么花?
刘志东／／首先研发是一个重心，投入500万元到1000万元；另外是厂房等基础设施建设，投入2500万元， 剩下的拿出一部分做市场、品牌推广。预计只花3000多万元，其他的作为备用资金。
周红／／请你给自己一个定位，你是属于技术人才，还是商业人才，还是管理人才?
刘志东／／目前我比较偏向于技术，包括我们目前的产品，很多问题都由我来主要负责解决，以后也要管研发，在销售、公共关系上，也能处理得不错。
周红／／3分钟内能把你的企业描述清楚吗?
刘志东／／目前还没有让我满意的商业计划书，一些想法还要再提炼，但描述清楚产品没问题。
周红／／如果我现在是一个风险投资商，那么我对你以上四个问题的回答都不是很满意。
第一个问题，你对你自己不自信。当你在卖产品时，VC来投资你，而你却给他一个不确定的回答，那么我会认为，你对我的投资是不负责任的；
对第二个问题，给你5000万，你只花3000万，看来你不是很需要这么多的钱，你告诉他们，你不需要5000万，你用不完，没有信心来承接这5000万；
第三个问题是，你能不能给自己一个明确的定位，这个你还算比较实事求是，也体现了一个南方企业家的质朴、直率的特质，虽然有些保守。
对于最后一个问题，就是你要能够在3分钟内打动风投，让他们兴奋。而你的回答会让人感觉你对自己的企业发展理解得还不够，或者说没提炼出自己的创意和亮点。
基于这几点，我觉得你还不具备和风投打交道的心理素质。从开始到现在，你有一个特点，就是始终很谦虚，走入市场之后，给人的感觉是不够炫，不够彩。
你们的这个产品我个人很看好，我在国外体验过这样的产品，给人的感觉是很自然，很舒适，但不能代表风投会看好。
我的建议是：一、要树立信心，你的产品有前瞻性，而且具有很大的市场空间；二、要调整自己的战略布局和观念。
刘志东／／风投我们也有接触，但目前的重点是在企业自身的修炼和内部建设上，说实在的，目前我们还没有写出一份令我满意的商业计划书。
肖明超／／当资本追逐你的时候，应该是你已经创造了一定的规模效应，并迅速发展，否则资本是不愿意去掏钱的。目前的情况，可能那些希望尝试投资新的领域，但不追求现实回报的一些投资人，类似天使投资的，会更适合伪叫门。
齐渊博／／大家刚提的观点和建议有一些我认同，有一些我不认同。周老师刚问的问题，你回答的我也不满意，主要是你不了解风投的想法，这并不是错误。包括你提到的商业计划书等，这些都是可以通过学习、策划或是请专业人员做来弥补的。如果我有5000万元的话，哪怕我对你的回答不满意，也会投给你，因为你的真实。
“做大”需要打好基础
齐渊博／／你一定要对这个项目有信心。从我对能源行业的了解来看，这个产业，绝对是另外一个产生“尚德”的领域，这个产业最起码也能达到上百亿元的规模。因此你一定要通过整合各种资源来快速扩张，并且在壮大之前，就解决好企业的内部问题，比如进行股份制改革，规范公司的股权治理结构，要知道，你们的产品是适合上市的，在未来的发展空间甚至出乎你的预料，因为已经代表着一个大的发展趋势。
现在你不用过多地考虑销售额，而是要去考虑整个产业环境和公司未来的发展。其实你已经走出了很好的一步，但你一定要站在行业的前两位去思考问题。
站在战略的高度去整合资源是你目前需要去努力的，包括融资。目前的营业额并不能代表什么，你应该看到在中国有很多销售额并不高的公司上市后，融到很多甚至上百倍的资金。你看像爱康网、佳美口腔等，以前谁能想到这么小的一个企业就能融到上千万美元的资金，而目前你能不能发展成为行业里的第一是最重要的，要代表这个行业的价值。
周红／／我作些建议或预测，如果你按今天的思路和心态自力更生、自主运作，三年后你真想跨入知名品牌还是很有难度的，不用妄自尊大，也不必妄自菲薄。
知识产权方面的问题你也要积极思考并争取，包括高新企业的认证书等。
再一个问题是你的创业风险资金由你自己和你的兄弟承担了，你现在需要的是在成长期能为你分担风险的人。这样行业的产业是需要到资本市场上运作的，你必须是股份制企业，而你现在还不是，兄弟之间也是要有股权的，另外，你的利润指标和财务报表必须是经得起审查的。
突破“心理舒适区”
李靖／虽然目前公司及行业的状况都还可以，但一定程度上，也许还需要把自己逼到悬崖边上，突破一些心理舒适区。
刘志东／／实际现在市场压力、同类竞争的压力还不大，对我来说也是一种伤害，我是越有竞争就越有冲劲，遇到竞争对手了就会积极想办法，怎么样才能做好自己的，超过其他——而现在冲劲还不足。
周红／／为什么当初选择在北京通州大唐高新技术创业园注册，而不在中关村注册呢?
刘志东：最初的考虑是这里房租成本比较低，交通也比较方便。中关村里IT企业比较多，感觉和我们关联不是很大。
周红／／我认为你应该去中关村注册，中关村的政策在全国都是最好的，你可以享受到应有的优惠政策。
齐渊博／／你现在一定要注意打造自己的竞争力，而且一定要小心江浙一带的企业，它们一旦进入了这个行业，就很难有你了。就算你现在守着一个巨大的金山，但只是拿着铁锹一铲一铲地挖如果是他们，很快就会拉着大卡车来运了。
你对行业的敏感度一定要更高，否则你们的竞争力我很担心。一定在战略、公司机制、管理、用人上有所突破，打好内部基础，营销的问题反而好解决。再一点一定要把你和你弟弟在公司的股权关系梳理明白了，企业到了一定程度就是规范化运作，否则风投们一个都不会进来。
肖明超／／现在你应该有一个好的团队来帮你去运作，甚至请一个总经理来负责具体运营。
最后有一个概念需要再重点烘托一下，就是光导照明和传统照明的互补，如何和传统照明更好地结合起来，让产品更实用、时尚，也许是一个值得挖掘的点。
刘志东／／公司的主要产品是把自然光引入室内照明——把自然光高效地传输到室内，再由漫射器在房间里均匀扩散，室内的人可以获得舒适且可以调节的自然光线。
在奥林匹克森林公园里，就采用了东方风光的照明系统，自然光系统不仅有好的照明效果，采光面积仅需传统采光方式的1／8左右即可满足照明，而且核心部件——光导管含有紫外光抑制成分，可以把阳光里对身体有害的光线过滤掉，对人和室内的动植物来说都更有益于健康。不过最重要的一点，光导照明系统用自然光照明，节省能源也更环保。
另外，当室外光线亮度不够时，光导照明系统可以自动亮灯，系统里有一个自动补偿光的系统，这个产品的一般使用寿命在25年左右。
目前每个标准的光导照明系统是3000元人民币，我们曾做过计算，一般企业安装光导照明系统后，2年左右就可回收成本。尤其在现在电费、油费上涨的背景下。
目前产品明显的缺点就是价格贵了些，我们的企业也还没成规模，因此成本也下不来。
李靖／目前公司的产品主要是面向企业、机构、场馆等方面，还是也包括个人用户?推广渠道有什么?
刘志东／／一个灯超过500元，老百姓都很难去买的，所以我们现在的定位主要是工业、商业用途，卖给工厂、超市、学校——这些地方都是白天需要照明的；另外我们也会卖给一些别墅的开发商，增加房子的附加值，提高品位。
网络推广目前是渠道推广的一个重点，比如一些B2B的网站，慧聪网等。
李靖／目前公司的产能怎样?在融资和资本合作方面是否有进展?
刘志东／／目前产能方面，一天生产1000到2000套都不是问题。
我们有融资的欲望，但现实是虽然政府的示范工程对我们很感兴趣，但是市场尚未做起来，而且风险投资进来了要控股怎么办?我们很多的无形价值现在很难在融资过程里表现出来。
肖明超／／你的销售队伍如何?
刘志东／／我本身就是做销售起家的，要我把新产品卖出去没有问题。但市场的策划推广是我们的一个弱项，也是我们目前正在努力去做的。
周红／现在公司的股东是什么情况?
刘志东／／公司是和我弟弟共同的，目前我全部的精力在东方风光，弟弟做投资，不管运营。
周红／你有没有调查过，在国内、国际上，有没有一些同类企业已经做得比较成熟，而且销售、资金规模都不成问题?
刘志东／／国内目前还没有发现这样的企业，只有我们做得最早。国外有几家企业做得比较大，有一家已经进入中国了。它们是我的竞争对手，也是我学习的榜样。
不过对于竞争我并不担心。如果我们策划得好，也可以像尚德公司那样，做出成绩来。
方案讨论
做个会讲故事的“布道者”
刘志东／／公司现在还处在一个摸着石头过河的阶段，目前最大的困惑还是在融资、品牌推广和宣传方面，还没有一个成熟的策划团队来运作。目前得到了一些政府机构的关注，比如发改委主任马凯曾经视察公司产品，科技部也有项目合作，但市场运作仍需加大力度。
泰晔／／对您来讲，也有些免费的资源可以利用。比如一些媒体每年都会评选出一些发展快速的企业，并给予相关的报道和支持。况且光导照明这个行业也才刚刚起步，又是一个前景很好的朝阳行业，并且没有领导品牌，竞争目前也不是很激烈，对你们来讲，也是一个很好的机会。
品牌传播方面建议抓住很多媒体在探讨节能环保这样话题的机会，主动搜集一些信息，去和媒体沟通、合作。
肖明超／／听完介绍我的感受是有点兴奋，但不是非常兴奋。原因在于，产品虽然不错，但对商业模式和产品的包装还不到位。你作为老板虽然很真诚，也发现了一个好的领域，在一步一步去做，但你如果能站在整个节能环保发展的大趋势上看，这个商业故事应该会更精彩，更让人兴奋。
比如首先你要告诉大家这个行业在全球范围内的趋势是什么样子的，不是你凭空杜撰出来，而是引领了某种潮流和未来的发展趋势。要能像皇明太阳能一样，可以到各种会议场所去讲故事，像一个“布道者”一样。包括和风险投资商打交道，也要注意这点，否则他们会认为你的战略眼光不够高。
第二，在品牌传播上你应该注意一下，传播分为行业传播和公共传播。你的产品实际上是一个行业化的产品，或者说是B2B的产品。因此要注重行业传播，多参加一些新能源的展会或论坛，走到有合作伙伴、有资源的地方去，还要多从行业杂志中发现一些机会。这些可能会花一部分钱，但你可以看到效果。
面对公共传播媒体的时候，首先要把自己包装一下，就是你作为这家公司的创始人，为什么要做这件事情?有什么样的创业梦想?如何去坚持、实现它?当一些人看到后，可能会有所触动，一些投资者也可能会去关注你。
包括要和地产商们建立比较好的合作关系，他们也非常需要新的卖点。地热采暖技术提供商，他们对地产商讲出了一些好的故事，他们如何和地产商打交道，值得学习。
站在大客户身边
周红／／所谓的包装，就是把你的优势充分地体现出来，抓住人们的眼球，这里面有一个度的问题。技术加艺术，并不等于忽悠。
我认为这个产品的推广离不开政府的宣传，你们的产品对目前国家能源匮乏这样的状态是一个很好的补偿，传播方面应该能够找到更多的机会。
齐渊博／／在品牌推广上，也要注意走高端路线，做出品位，会讲故事。甚至自己可以去组织一些与环保节能相关的峰会。举个例子，当你站在潘石屹、王石这些人身边的时候，我可以说，你不用去做销售，一年也能卖出一两个亿了。现在这些房地产商是靠你们的产品来给房子增值的。你先不用去考虑个人用户，就抓现有的资源，比如对一些大企业的厂房进行改造，一年的收入就应相当可观。
我认为，目前需要解决的主要问题有两个：第一个是把以前没有成体系的东西提炼、整理出来，形成系统；第二个就是增加销售力度，去主动寻找大客户。如果你认为和政府相关的项目不好做，那是你不了解政府。越是与节能环保有关的，政府越愿意去推进。
另外，对风投来说，第一他们看产品，接着就是看你的团队，而团队的核心就是你。你不要过多地关注技术，一定要去认识你该认识的人，已经到了这个阶段了，要多和人打交道，而不是只和产品打交道，能结交到什么样层次的人，基本上你就可以融到什么样的资金。
学会和VC打交道
周红／／请你自己预测一下，按照现在的模式和速度，企业大概需要多久才能摆脱“输血”的过程?还要多久可以成为行业里的领军企业?
刘志东／／讲实话，还预测不了。要摆脱输血比较容易，毕竟现在也有一些单子。但真正什么时候快速发展起来成为领军企业，不容易判断，有时是需要运气的。
周红／／现在你如果有了5000万元，你会怎么花?
刘志东／／首先研发是一个重心，投入500万元到1000万元；另外是厂房等基础设施建设，投入2500万元， 剩下的拿出一部分做市场、品牌推广。预计只花3000多万元，其他的作为备用资金。
周红／／请你给自己一个定位，你是属于技术人才，还是商业人才，还是管理人才?
刘志东／／目前我比较偏向于技术，包括我们目前的产品，很多问题都由我来主要负责解决，以后也要管研发，在销售、公共关系上，也能处理得不错。
周红／／3分钟内能把你的企业描述清楚吗?
刘志东／／目前还没有让我满意的商业计划书，一些想法还要再提炼，但描述清楚产品没问题。
周红／／如果我现在是一个风险投资商，那么我对你以上四个问题的回答都不是很满意。
第一个问题，你对你自己不自信。当你在卖产品时，VC来投资你，而你却给他一个不确定的回答，那么我会认为，你对我的投资是不负责任的；
对第二个问题，给你5000万，你只花3000万，看来你不是很需要这么多的钱，你告诉他们，你不需要5000万，你用不完，没有信心来承接这5000万；
第三个问题是，你能不能给自己一个明确的定位，这个你还算比较实事求是，也体现了一个南方企业家的质朴、直率的特质，虽然有些保守。
对于最后一个问题，就是你要能够在3分钟内打动风投，让他们兴奋。而你的回答会让人感觉你对自己的企业发展理解得还不够，或者说没提炼出自己的创意和亮点。
基于这几点，我觉得你还不具备和风投打交道的心理素质。从开始到现在，你有一个特点，就是始终很谦虚，走入市场之后，给人的感觉是不够炫，不够彩。
你们的这个产品我个人很看好，我在国外体验过这样的产品，给人的感觉是很自然，很舒适，但不能代表风投会看好。
我的建议是：一、要树立信心，你的产品有前瞻性，而且具有很大的市场空间；二、要调整自己的战略布局和观念。
刘志东／／风投我们也有接触，但目前的重点是在企业自身的修炼和内部建设上，说实在的，目前我们还没有写出一份令我满意的商业计划书。
肖明超／／当资本追逐你的时候，应该是你已经创造了一定的规模效应，并迅速发展，否则资本是不愿意去掏钱的。目前的情况，可能那些希望尝试投资新的领域，但不追求现实回报的一些投资人，类似天使投资的，会更适合伪叫门。
齐渊博／／大家刚提的观点和建议有一些我认同，有一些我不认同。周老师刚问的问题，你回答的我也不满意，主要是你不了解风投的想法，这并不是错误。包括你提到的商业计划书等，这些都是可以通过学习、策划或是请专业人员做来弥补的。如果我有5000万元的话，哪怕我对你的回答不满意，也会投给你，因为你的真实。
“做大”需要打好基础
齐渊博／／你一定要对这个项目有信心。从我对能源行业的了解来看，这个产业，绝对是另外一个产生“尚德”的领域，这个产业最起码也能达到上百亿元的规模。因此你一定要通过整合各种资源来快速扩张，并且在壮大之前，就解决好企业的内部问题，比如进行股份制改革，规范公司的股权治理结构，要知道，你们的产品是适合上市的，在未来的发展空间甚至出乎你的预料，因为已经代表着一个大的发展趋势。
现在你不用过多地考虑销售额，而是要去考虑整个产业环境和公司未来的发展。其实你已经走出了很好的一步，但你一定要站在行业的前两位去思考问题。
站在战略的高度去整合资源是你目前需要去努力的，包括融资。目前的营业额并不能代表什么，你应该看到在中国有很多销售额并不高的公司上市后，融到很多甚至上百倍的资金。你看像爱康网、佳美口腔等，以前谁能想到这么小的一个企业就能融到上千万美元的资金，而目前你能不能发展成为行业里的第一是最重要的，要代表这个行业的价值。
周红／／我作些建议或预测，如果你按今天的思路和心态自力更生、自主运作，三年后你真想跨入知名品牌还是很有难度的，不用妄自尊大，也不必妄自菲薄。
知识产权方面的问题你也要积极思考并争取，包括高新企业的认证书等。
再一个问题是你的创业风险资金由你自己和你的兄弟承担了，你现在需要的是在成长期能为你分担风险的人。这样行业的产业是需要到资本市场上运作的，你必须是股份制企业，而你现在还不是，兄弟之间也是要有股权的，另外，你的利润指标和财务报表必须是经得起审查的。
突破“心理舒适区”
李靖／虽然目前公司及行业的状况都还可以，但一定程度上，也许还需要把自己逼到悬崖边上，突破一些心理舒适区。
刘志东／／实际现在市场压力、同类竞争的压力还不大，对我来说也是一种伤害，我是越有竞争就越有冲劲，遇到竞争对手了就会积极想办法，怎么样才能做好自己的，超过其他——而现在冲劲还不足。
周红／／为什么当初选择在北京通州大唐高新技术创业园注册，而不在中关村注册呢?
刘志东：最初的考虑是这里房租成本比较低，交通也比较方便。中关村里IT企业比较多，感觉和我们关联不是很大。
周红／／我认为你应该去中关村注册，中关村的政策在全国都是最好的，你可以享受到应有的优惠政策。
齐渊博／／你现在一定要注意打造自己的竞争力，而且一定要小心江浙一带的企业，它们一旦进入了这个行业，就很难有你了。就算你现在守着一个巨大的金山，但只是拿着铁锹一铲一铲地挖如果是他们，很快就会拉着大卡车来运了。
你对行业的敏感度一定要更高，否则你们的竞争力我很担心。一定在战略、公司机制、管理、用人上有所突破，打好内部基础，营销的问题反而好解决。再一点一定要把你和你弟弟在公司的股权关系梳理明白了，企业到了一定程度就是规范化运作，否则风投们一个都不会进来。
肖明超／／现在你应该有一个好的团队来帮你去运作，甚至请一个总经理来负责具体运营。
最后有一个概念需要再重点烘托一下，就是光导照明和传统照明的互补，如何和传统照明更好地结合起来，让产品更实用、时尚，也许是一个值得挖掘的点。