另外据记者了解，长虹佳华在分销业务方面也取得了不错的成绩。梁军表示，虽然不能随便公布销售数据，但与2006年相比，分销业务继续保持了稳健的增长态势。据悉，目前，长虹佳华虽然也有MP3和车载导航等数码产品、教育电子产品、系统集成等业务，但IT分销的份额至少在80%以上，成为长虹佳华业务的支柱。
　　
　　服务好零售连锁商
　　
　　在客户导向的时代，谁最接近客户，谁就最有发言权。厂商在不断向区域进军，为了跟上厂商的步伐，IT分销商也纷纷向区域渗透。
　　刘如表示，联强本来就是在区域布点最多的IT分销商之一，2006年就已经有30多个分支机构，2007年，联强更将这个数字提升到45个，而且在其中33个地区设立了仓库。这些数字，完全可以与IT分销业的老大——神州数码相媲美。
　　朱永豪也表示，英迈中国2007年的重点工作也是放在对区域市场的覆盖上，在分支机构、仓库、人员方面都有很大的投入。
　　如果说前两年“区域”是IT厂商和IT分销商热衷的词汇，那么，“零售连锁”就是近一年来IT市场的最大亮点了。
　　2007年，以国美、苏宁、宏图三胞为代表的IT连锁零售企业突然爆发，越来越多的消费者开始走进这些连锁店。
　　朱永豪表示，对这些零售商来讲，分销商算不上供应商，充其量只算服务商，因此，双方的信息沟通就显得更为重要。以前与渠道商合作，渠道商一般都是一两个月才拿一次货，最多也就一个月两次。但连锁渠道商却几乎是天天拿货；在财务对账、市场活动等方面，它们与传统渠道商也有很大不同。而且，这些连锁卖场，每家的组织结构和运作方式都不同，有的实行总部统一采购，有的区域自己决定，有的则是混合模式。要想与它们合作好，就要对自身业务运作进行相应调整。2008年，英迈计划在原有的PC和笔记本电脑业务基础上，再增加外设、配件产品的销售合作。
　　 “虽然2007年英迈与苏宁、宏图三胞的合作非常充分，与国美的合作也有很大突破，但总体来讲，我们做得还不够完善。我们还需要将我们的服务做得更好。”朱永豪坦言。
　　劉如也表示：“与连锁零售商合作，管理的复杂程度超出了一般人的想象，而且，回款的周期也比较长，实力不强的分销商根本无法参与竞争。”
　　联强是较早与连锁零售商合作的IT分销商，因此积累了更多的经验。随着零售连锁企业得到越来越多消费者的认同，也有越来越多的厂商开始与联强接洽，希望进入这些卖场。“比如华硕、东芝等厂商的产品，都是我们帮助引进到这些店面进行销售的。现在，在一些区域，甚至联想、方正也开始找我们，希望能在连锁零售方面进行合作。”刘如对此颇为自豪。
　　
　　精彩言论：
　　紫光数码ＣＥＯ 李敬
　　大者恒大、强者恒强依然是分销大势，分销模式的多元化与复合化演变将带来分销新格局。无论什么模式，只有以客户为中心，紧跟客户的个性化应用需求，不断细分市场、细分客户，找准自己的定位，才能为合作伙伴们提供更多样化的合作方式和服务方式。在投资人眼中，均衡的业务结构、稳定增长的业绩、持续良好的投资回报率都是非常重要的指标。
　　富通东方总裁 关涛
　　２００８年，我们还是要在管理的精细化方面下功夫，降低成本，提升效率。对于富通东方来讲，２００７年更强调对销售等前端系统进行精细化，２００８年，将更多在服务、运作等后端系统上下功夫。
　　佳杰科技（中国）高级副总裁 熊剑峰
　　伟仕收购佳杰更多是资本层面的运作，目前对佳杰的实际业务没有任何影响，伟仕也没有派任何人进入佳杰科技的管理团队。佳杰科技还是按照既定的策略正常运作。
　　长虹佳华副总裁 梁军
　　长虹佳华希望树立“诚信、专业、创新”的渠道品牌形象，把我们的分销业务做精做深做强，做出品牌，做出名气，并通过协同分销平台，更好地与上下游合作伙伴合作，以实现客户价值的最大化。
　　英迈中国销售总监朱永豪
　　通过收购来快速成长是公司的既定方向，不会因为暂时和某个并购对象没有谈成功就不做了，我们会继续寻找合适的并购对象。分销越做越大，必然要进行品牌整合，我们在一两个月后就会有正式消息公布。
　　联强国际华北区总经理 刘如
　　２００７年８月，联强取得诺基亚手机销售权。目前，联强还只在国内局部地区运作此业务，型号也只有三四个。２００８年，联强会将这一业务扩展到全国。该项目将成为联强国际新的业务增长点。