祈福盛宴 营销论剑

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  “西溪,且留下”。《非诚勿扰》中,葛优煞有介事的一句台词,让观众们记住了杭州西溪这个美丽的地方。如此,电影电视植入式广告、城市形象宣传片,大型文化盛会,重要商务会议等形式各异的“城市营销”开始愈发红火。“城市营销”对人们而言,已不再陌生。
  当然,泉城济南也不例外。作为一座文化底蕴丰厚的城市,它也在用一种独特的营销模式向人们展示着它无穷的魅力!毫无疑问,这座以泉而闻名于世的城市,正在向人们昭示着它的与众不同。这种将旅游产业与文化艺术有机融合的营销模式,必会给人们带来一场丰实的“饕餮盛宴”。
  
  营销盛宴,祈福泉城
  
  每一个产品要想博取更多人们的赞同,必须要有与众不同的特色,然后经过包装宣传,以达到更加完美的效果,城市亦如此。如今,在这个城市的地位和文化涵义都被重新定位,不断刷新的时代,政府纷纷开始更加注重城市形象营销的作用,不断完善着自己更加具有吸引力的城市形象。
  在“城市营销”愈演愈烈的今天,济南从未停下提升的脚步。作为中国最盛大的节目、人们精神文化的主要消费时段的春节,由济南市旅游局创意策划了“2011泉城新年祈福会”大型节庆活动。通过一系列“为祖国祈福,为家庭祝福、为朋友求福、为个人抢福”等活动使人们更好地参与其中。
  自2010年11月开始,济南市旅游局便组织促销团队南下广东、上海,北上北京,天津。通过召开旅游说明会,走访重点组团旅行社等形式推介“泉城新年祈福会”和“祈福游”、“民俗游”等特色旅游产品,预热春节旅游市场。
  通过深入发掘春节传统文化,整合年节旅游资源,济南市旅游局加强与商业、文化部门的密切合作。在打造泉城济南城市品牌影响力的同时,更好地促进了商旅、文旅的融合发展。祈福会的举办为济南旅游聚集了人气,也为各参与单位带来了丰厚的社会和经济效益。灵岩寺春节黄金周营业收入比去年同期增长了2倍,创历史最高水平;府学文庙不仅迎来了冬季最大的客流高峰,还探索出一条宣传和展示中国优秀传统文化的新路子;芙蓉街关帝庙人气火爆,在传播关帝文化的同时,也带动了其休闲餐饮业的发展;各星级饭店、银座广场店的销售额也都有了大幅度的提升。
  旅游是文化的载体,文化是旅游的灵魂,旅游与文化密不可分。祈福会将旅游,餐饮,购物、娱乐、时尚等具有特色的泉城文化有机地融合在一起,向人们展示着它与众不同的个性与魅力,在引导人们进入一个文化旅游消费新时代的同时。也开创了全国以城市为主体,以祈福为主题,周期长、范围广的节庆“城市营销新模式”的先河。
  
  重磅出击,联袂支持
  
  祈福会从策划到执行,都受到了来自社会各界的高度关注与支持。在济南市旅游局的主导下,灵岩寺风景区、银座商城股份有限公司共同参与其中,各级媒体也纷纷参与,鼎力支持。
  旅游作为祈福会中的一个重头戏,更是受到了人们的高度关注和热情参与。祈福会以灵岩寺为主会场,以府学文庙、五龙潭秦琼祠、芙蓉街关帝庙等为分会场,拜孔子求学业、拜秦琼求平安,拜关公求财源。
  设在灵岩寺的主会场举行了新年祈福法会,并开展了“进福门、登福坛、点福香、燃福烛、撞福钟”五福同庆、“寻福字、求福气、得福报”新年寻福等活动。
  五龙潭秦琼祠开展“请门神”活动,3000张秦琼年画很快发放完毕,就连杨家埠艺人表演展示用的年画也被市民和游客“请”回家去。
  芙蓉街关帝庙举行接力撞钟活动,从年三十上午一直持续到初一凌晨,999名游客用跨年接力的形式敲响新年钟声。府学文庙年初一举行祭拜孔子、开笔礼活动,数百名学龄儿童和家长参与。
  以家庭为单位,济南市旅游局还策划推出了包括祈福游、民俗游、赏泉游、滑雪游等适合冬季出游的“合家欢”家庭二日游系列产品,深受游客欢迎。特别是与山东航空公司合作,面向珠三角、长三角和京津地区等重点客源市场推出低折扣全包价产品,销售十分火爆。仅山东旅游公司,济南国信等6家旅行社就在春节黄金周期间接待了77个境内外旅游团队1210名游客。
  除此之外,祈福会还在30多家高星级饭店开展了“抢福游戏”,在各大商场开展“福礼大派送”等活动。既向市民和游客送去了新春的祝福,也起到了积极宣传营销城市的作用;既带动了春节购物消费,又最大限度地吸引了游客的参与。真可谓一举多得。
  毋庸置疑,成功的“城市营销”对刺激整个城市服务行业的增长发挥着重要的作用。它在大大提升城市品牌影响力的同时,也成为城市软实力中不可或缺的一部分。
  不得不说,济南的确是一座有些“色”的城市,营销这座城市,必须“色”调当头。细细品味,“色”在其中,的确不假!
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