张伟平:我是销售科长

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  01 你和张艺谋如何分工?他选剧本、演员、拍片,我负责前期投资和后期营销,等于一头一尾我负责,中间生产制作他来做。他是生产科长,我是销售科长。
  02 制片人是出钱的,导演是花钱的,这本身就是一对矛盾体,你们合作16年有过矛盾吗?
  从1995年10月拍第一部电影《有话好好说》到2011年贺岁片《金陵十三钗》,我们拍了11部电影,16年从没为钱红过脸。两人间已经有了默契和信任,我不会猜疑他,从来没翻过剧组的账本。
  03 现在中国一年出品500多部电影,赚钱的有多少?
  现在都是有钱人,不懂电影的往上扑,一年500多部,80%到90%赔钱。很多电影都没人知道,怎可能赚钱。很便宜的电影投资也得两三千万,按现在的分账比例40%来算,投三千万票房得一个亿才算赚钱。当然《失恋33天》是例外,投800多万,卖3个多亿。
  04 《金陵十三钗》票房已过5亿,你是怎么来营销此片的?
  我觉得大家都在炒作时,你不炒作,反而会吊起胃口,这是种饥饿营销方式。包括玉墨这个角色都是在最后一刻才亮相的,因为演员倪妮是个新人,大家都想知道又是一个怎样的谋女郎,如果早拿出来说,就没有期待了,乏味了。一定要做一些封闭式的、饥饿式的营销,到上映的时候,这些期待就会被引爆。
  05 觉得自己营销最为成功的一部电影是?
  10年前的《英雄》。那时观众没观影习惯,全是买个盗版碟在家看,我们需要全力以赴,还在电视上打了广告,这是中国电影第一次在电视上做广告。上映前,我去了北京三家最好的电影院—首都、地质和大华,大华门口挂了一块小黑板,上面写着港台枪战片录像;首都电影院二楼挂了个彩球,晚上都改唱卡拉OK了。所以这种情况下电影院完全是半死不活的状态,《英雄》一下就把中国观众的注意力吸引到了电影院里。
  06 你希望新画面影业未来的发展是怎样的?
  像科恩兄弟那种独立制片人模式的。我这个人念旧,新画面建立至今,公司一共就12个人。我做事一希望高效,二希望一个人说了算。这样我的经营理念能马上付诸实施。
  07 电影的后产品开发,在中国有市场吗?
  我做《满城尽带黄金甲》时,正是周杰伦最火的时候,当时做了他拿着大刀的人偶,很酷,但卖不出去。中国观众的消费观念还没到那份上,他不认。我这次还想过做穿着旗袍的十三钗芭比娃娃,后来一想取消了,做少了没有意义,做多了要库存了怎么办?
  08 什么是你早年深信不疑如今深表怀疑的东西?
  以前深信不疑的是从事慈善事业的慈善人士;现在深表怀疑的也是一些从事慈善事业的慈善人士。
  09 有什么事情是你不曾尝试但一直心驰神往的?遨游太空。
  10 如果死人可以活过来并回答一个问题,你比较想问谁?
  想问黑泽明,电影带给了您其他行业无法相比的荣耀,也让您痛苦地几欲自杀,如果有重选的机会,您还愿意做一个电影导演吗?
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