创业疑问
　　 赵林夫妇，80后创业者。他们带着孩子，从河北农村来到沈阳发展。他和姐姐在老家投资了一家玻璃茶具工厂，所以，他决定在沈阳做这种玻璃茶具的分销中心，为了使赢利点多一些，他还兼做其他各类茶具和茶叶。于是他们在皇姑区昆山西路上租了一间小门市，大约20平方米，房租为每个月1000元。春节前两个月开业，生意却一直清淡，每个月连房租钱都挣不出来。这到底为什么呢？
　　
　　专家分析
　　 选址有些失误
　　 专家一行来到赵林夫妇的小店，发现这里并不是繁华街道，附近居民区也不是那么密集。
　　据了解，赵林夫妇在选择地址的时候，最初也并不看好昆山西路这条街，因为这里并不是繁华街道，不过他们发现这个区域内茶庄很少，塔湾家乐福超市里有部分茶叶销售，此外，超市内还有一家全国连锁品牌茶店，但是消费层次都比较高。夫妇俩感觉到这种业态在这里竞争并不太激烈，而且这里房租低，这样就大大降低了成本，对于资金薄弱的他们而言，这个地点似乎还合适。他们的茶庄的正对面是一个高档小区的南大门，他们认为，这个小区里的人一定是对茶有消费能力的，而且沿着这条路一直向西有钢材市场、宠物市场和二手车市场，这些商家也应该是有一定消费能力的。就这样，在他们美好的主观臆测下，他们决定在这里开店了。然而，事实证明，他们错了，开业以来这里的客流一直就很稀少。
　　 目标客户模糊
　　 专家在店内发现，店里的茶具定价都在50元到200元之间，鲜有高档产品。茶叶也定位在中低端。专家认为，这完全满足不了客户的需求，在这个地区，能够消费茶叶以及茶具的人，应该都是做生意的中高端群体。这样的定位实在无法吸引客源。
　　 专业度影响收益
　　 茶叶生意是典型的“朋友生意”，就是说给客户提供免费体验，积累爱茶人来打开销路。而经了解，赵林夫妇作为一个茶叶经营者，他们并不太懂得茶叶的专业知识，对于茶道更是一知半解。这样当然无法交到爱茶的朋友，也留不住客人，更谈不上掌握行业趋势了，这样怎么可能有高收益呢？
　　
　　诊治方案
　　 专家认为赵林夫妇已经付了半年房租，如果现在改变地址，会有经济上的直接损失，因此换址并不是最好的选择，还不如在这个地址上坚持做，可以在营销上多下一些功夫。
　　 1、科学的预算
　　 20平方米的店装修费用应在1万元至1.5万元之间，装修没必要豪华，但要整洁。要留意窗户设计的雅致，屋顶灯光的柔和。家具的选择要留意迎合茶文化的历史，尽可能选择古典和传统的造型。流动资金在6万元左右，主要用于茶叶及易耗品的购买。要培养一个专业的服务员，最好请一位好的茶艺师来店对所有员工（包含老板在内）进行培训，这当然也需要一定的费用。另外，新店成立后品牌推广费用一年约1万元左右。通常茶叶店的投入，正常经营，一年半到两年可收回投入。
　　 10万元=1万元房租+6万元流动资金+1万元装修+1万元推广费+1万元员工开支。
　　 2、合理的定价
　　 首先，一定要有合理的定价，确定你的进货成本价，再计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。这个店显然不能靠团购，但因为挨着一个还算高端的小区，可以走送货上门的零售服务，建立详细的客户档案，摸准高端客户的需求。
　　 其次，注意建设商品的立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。
　　 3、增加经营专业度
　　 做茶一定要懂得茶，如果以外行的眼光来做茶，势必影响销量。专业的服务会给顾客留下好的印象，从而培养出一部分固定的消费群体。毕竟茶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然。店主可以考虑将品茶、茶店、茶艺连为一体：茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，几碟精美的茶点心，這样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？■
　　（编辑林荷珍）