买卖不用钱

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  如果你身上只有三块钱,但是却很口渴,除了倾尽所有去买瓶汽水之外,你也可以让别人免费送你一瓶可乐。当然,绝对免费是不可能的,你必须用你身上多余的物品去交换这瓶可乐。这就是易货。
  奥美达成立于2011年,是一个专门从事易货服务的平台网站。“在交易过程中去除货币,直接以货换货,显然会降低企业对现金流的占用。如果一门生意能给企业提供这样的便利,那这一定是门大生意。”创始人之一的谢磊坚持这么认为。
  谢磊的话在美国得到了验证:美国有47万家公司从事易货,每年的交易额能达到120亿美元,60%的纳斯达克上市公司都有易货贸易。但是在中国,易货还是一个新鲜玩意。谢磊说:“现代易货,就相当于你拿着‘虚拟货币’(易货额度)在做生意。”
  一家企业在奥美达平台上注册的同时,奥美达会根据其账务、行业特点和信誉,给予其一定的易货额度,相当于积分。企业就可以凭借这些积分在平台上搜罗自己需要的产品和服务。一旦在平台上发现自己心仪的产品和服务。企业就可以通过奥美达平台和对方联系。然后自行商定成交价格。这些步骤完成之后,双方会收到奥美达寄出的纸质协议,待双方签字盖章之后,协议就可以生效。
  但是在现实操作中,奥美达的交易体系和易货额度却受到了很多质疑,其中也包括很多企业,“虽然这种模式在国外很流行,但是在国内,大多数国人还没做好心理准备。”遇到这种情况,奥美达会根据该企业的运作情况,允许他们先在平台上搜集自己所需要的物品或者服务,使用之后如果觉得满意,再将自己的物品“易”出来。“易货甚至还可以先拿东西,然后再投放自己的产品,这种模式基本上是零风险。”一个企业的负责人在使用了奥美达之后说。
  而在整个交易过程中,奥美达对易出产品和服务不会收取任何佣金,只需买方向其支付交易额7%的佣金;在买入广告等商品的时候。奥美达则收取24%佣金;当购买商品总额超过25000元之后,奥美达一次性收取会员服务费3500元。同时,奥美达还为特定会员提供代理销售等增值服务。
  谢磊认为,易货更适合需要体验式消费的服务业,“一个食品公司进入新市场,要是用真金白银去砸广告还是有一定的风险。我们就跟它讲以货换货。我们给了它公交车身、地铁媒体的曝光,它的食品还是继续在我们这个平台里转动——如果被另外一些企业采购走了。他就多了一些体验客户。如果有人尝完之后觉得不错,可能就会去线下渠道购买。”所以在目前奥美达提供的易货信息中,快消品大概占30%~40%,媒体广告和服务业大概占30%和20%。
  创立一年后,奥美达已经跻身国内专业易货公司前三名,并且吸引了50余家风投公司的追逐。在华中科技大学经济学院教授汪小菲眼里,奥美达在其发展的初期就遇上了经济疲软期,也是其能快速发展的一个重要原因。“伴随着此轮经济困境,一些企业一时间无法激活市场,积压的库存商品越来越多。易货正好满足了这部分潜在的需求。借助这种方式,企业不仅可以清理库存,更大的意义在于联合起来,抱团过冬。”
  谢磊也说,现在整个商业行业遇到的最大问题就是库存问题,“现在的库存商品价值差不多有8~10万亿元,并且每年会以30%的速度增长。这正是奥美达发展的巨大市场空间。”
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