举世瞩目的第18届中国美容博览会（上海CBE）虽已渐行渐远，但会上众多面贴膜的争奇斗艳，表明真正的面贴膜品牌大战的序幕已经正式拉开。于是，有观点认为，“现在面贴膜的品牌已经很多了，面贴膜市场已进入混战状态，做出容易，做好却难。”对此笔者认为，至今尚未推出面贴膜品类的化妆品品牌商们只要条件允许，一定要卖面贴膜！但更要策略性地去卖面贴膜。
　　说一定要卖，是因为使用面贴膜已成为爱美女性的习惯，况且在化妆品专营店渠道真正的面贴膜领导品牌尚未真正产生，任何面贴膜品牌都还有拔得头筹的机会；说一定要策略性地去卖，那是因为如今的面贴膜市场的品牌已经众多，未来三年内大洗牌运动一定会来，不策略、硬碰硬，必然成为炮灰。
　　如何做到策略性，顺利分得市场一杯羹呢？
　　 1、市场细分，聚焦引爆。
　　目前，化妆品专营店渠道的消费者对面贴膜的品牌忠诚度还不高，市场仍有足够的空间。笔者认为，计划进军面贴膜市场的品牌商，与其与数以百计的大小面贴膜竞争品牌为敌，还不如独树一帜，将自己的面贴膜专注于某个细分市场领域，并集中企业资源于一点，这样极易打响品牌，创造出市场热点，也更便于建立该细分领域的市场领导力。否则，如果没有鲜明的品牌个性特征和内涵，完全随波逐流，跟风竞品拼价格或促销，即使能在短期内获得一些回报，但必然会成为竞争品牌的陪衬。
　　从消费者的需求出发，面贴膜的市场细分主要有两个方向：一类是按核心的产品成分进行分类，如玫瑰花、金盏花、野菊花、蜗牛等等；另一类按核心的产品功效进行分类，如美白的、补水的、提亮肤色的、去黄的、紧致的等等。相宜本草面贴膜主打“草本”的成分卖点，迅速建立起了草本面膜的品牌地位；魔力鲜颜面贴膜坚持“补水”的功能卖点，诉求自己是面膜补水专家，希望在面贴膜品类中一旦谈及魔力鲜颜就能想到补水这样的一个关键词。
　　“加多宝”红罐凉茶（前身王老吉红罐凉茶）的成功之道是市场细分，聚焦引爆。笔者认为非常值得力图试水面贴膜品类的品牌商们思考。
　　 2、打造爆品，化繁为简。
　　传统思路认为，要推出面贴膜品类就必须要出一个系列，10多个单品或者数十个单品，这样方显专业，才能确保较高的销售回款。按此思路，很多面贴膜的品牌商将资金分散于众多的面贴膜单品上，在市场推广中平均用力，因为他们不知道哪款面贴膜最值得主推，更惧怕顾此失彼。而从实际销售效果来看，无论是哪个品牌的面贴膜，最终销量较大的往往只会集中在某几款单品上，并非每个单品都能上量。
　　笔者了解到，定位于多效修复功能的雪珂儿面贴膜仅有一款单品，坚持中高端的价格定位（平均到每片差不多25—30元/片），但其销售业绩不菲，只用了两年就实现了销售回款逼近1000万。由此可见，一款面贴膜亦可打天下。
　　决定面贴膜品类销量大小的主要因素，并非其单品数量，而是精确的市场定位、能带给消费者和渠道商的价值大小，以及为实现这一价值你所采取的措施和付出的努力。聚焦能适应大众消费需求的、特色化、高品质的某款面贴膜单品，无疑会事半功倍。
　　 3、诱之以利，打通渠道。
　　笔者在此次上海CBE期间，有幸与几位新签约面贴膜品牌的代理商交流，发现他们选择面贴膜的动机，是需要一个面贴膜品类来弥补其品类的空缺。而他们选择面贴膜的标准，除了厂家的实力、产品的品质和包装及卖点之外，更看重利润大小和动销难易度。
　　如何解决对渠道商进行利润刺激方面的问题呢？通常的方法是让渠道商订面贴膜几箱赠本品几箱或者赠送其他畅销的护肤品类几箱。而解决终端对面贴膜动销的问题，通常的方法是面贴膜的品牌商按比例赠送给终端商足够多的面贴膜单片，以便于终端店纳客或鼓励顾客免费体验面贴膜的品质，在此基础上再辅以一定的促销让利。
　　除此之外，笔者经调研发现，随着面贴膜品类日益成为大众流行品，中国的面贴膜市场目前还存有一块非常值得开垦的处女地，那就是面贴膜的送礼市场，品牌商如能适时推出包装精美、喜庆且显档次的面贴膜礼盒装，主打送礼市场，既能创造出高的客单价，迅速解决动销，又能延缓顾客的购买周期，挤压竞争品牌的市场份额。将面贴膜礼盒打造成为化妆品行业的脑白金，笔者认为大有可能。