【摘 要】
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21世纪是一个经济高速发展的时代,正是因为经济的不断发展才会产生市场营销学,并使其研究的深度变得越来越深,所涉及的研究领域也变得越来越广。其中,消费者行为学研究是该学
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21世纪是一个经济高速发展的时代,正是因为经济的不断发展才会产生市场营销学,并使其研究的深度变得越来越深,所涉及的研究领域也变得越来越广。其中,消费者行为学研究是该学科研究的重中之重。因为消费者行为的研究是市场营销学的基础,它能促进市场的运营,有利于企业与商家的利润最大化。因此,本文从多个角度（如：影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺）讲述了心理上的影响力对消费者行为的影响。除此之外,还客观地分析了一些商家利用该影响力进行市场营销的行为,并在最后总结了这些影响力,且认为心理影响力对消
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