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随着文化体制改革的逐步推进，行业报也从衣食无忧的“甜蜜岁月”走上了自谋生路的“艰辛旅程”。在新形势下，行业报既要高水平服务于所在行业和产业，又要向市场求生存，怎么办？一个很重要的问题，就是要在办好报纸的同时，努力搞好经营和管理。
立足行业定好位，抓服务，拓市场
从广告传播效益的角度考虑，权威性是第一要素，要树立品牌形象，要展示企业风采，要推介地方优势，要进行招商引资，当然要选择最具权威性的媒体。行业报要想在大众媒体中寻求一个发展空间，必须准确定位。
如何定位？前提是要正确认识自身的优势和弱势，并创造条件，把弱势转化为优势，不断提高竞争力。行业报真正难以被替代的优势是它的专业性和贴近性。因此，行业报定位切不可“贪多”、“求全”，而应注重“专而精”，确立在行业的指导权威，从而牢牢守住这块阵地,即“立足行业，服务行业”。
《中国国门时报》作为国家质检总局主管的行业报，依托国家质检总局的政策、职能和信息的资源优势，为我国从事对外经贸业务的政府部门、企业和个人提供出入境商品的质量检验、监管、认证、认可、通关、卫生检疫、动植物检疫、除害处理以及海关、边检、港务、航运等方面的信息和资讯服务。
立足行业搞经营，是《中国国门时报》开拓市场的重头戏。众所周知，采编、发行和经营是报纸的“三驾马车”，一张报纸的灵魂和关键是要把报纸的质量提高，质量上去了，这张报纸就会受到读者的青睐，报纸的发行量和广告经营也会得到相应的增长。由此，我们提出了“靠质量去赢得读者，靠质量去拓展市场，靠质量去获取效益”的经营方针。
首先，及时准确地将党的路线、方针、政策和国家质检总局的重要工作部署，传达给本行业的干部和职工。立足行业实际，充分发挥主观能动性，将广大读者对于检验检疫工作的渴求和呼吁很好地反映出来，达到权威性和群众性一致。对行业的亮点工作、先进典型、重大决策，组织新颖、别致的立体式、全面报道，为本行业的发展鼓与呼。
其次，坚持以人为本，引导受众，更关心受众，时刻把受众的利益放在心上。着重对行业发展中出现的各种问题，进行及时、有效的正确引导。同时，开展行业舆论监督，传递意见和建议，充分发挥媒体的桥梁和纽带作用。如：设立“特别提示”、“问题与建议”、“局长笔谈”等栏目，刊登检验检疫部门或有关专家就某一问题的提示性文章，反映外经贸领域或检验检疫部门存在的带有普遍性的问题，并提出建设性意见与建议等。
再次，抓住行业领域的重大新闻事件、热点难点以及与现实生活关系紧密的话题，率先而动，做出具有可信度和说服力的报道，树立公信力。如在2003年的抗击“非典”，2004年的防控禽流感，2005年的应对苏丹红、猪链球菌、红火蚁、孔雀石绿、甲醛啤酒、PVC保鲜膜、输韩泡菜等一系列重大突发事件中，《中国国门时报》做到了报道信息的权威性、准确性和及时性。今年以来，针对国际上部分媒体对“中国制造”的恶意炒作，《中国国门时报》全力做好宣传工作，营造舆论氛围，为严把国门、维护安全、澄清是非、化解矛盾、打破国外技术贸易壁垒、促进进出口贸易做出了贡献，受到了广大读者的好评，成为行业读者的良师益友。
依托行业背景和资源，找准定位，服务到位，《中国国门时报》在开拓市场方面取得了长足发展，在全国检验检疫系统的发行变“要我订”为“我要订”，广告变“要我登”为“我要登”。对此，《中国国门时报》牢牢抓住机遇，办好经营性专刊，与行业部门联手策划行业广告和形象广告，为行业单位进行宣传。
实际运作中，专刊的“集束效应”越来越被行业单位看中，这些广告宣传就像行业单位的“名片”，既展现检验检疫工作对于推动国民经济持续快速发展的重要作用，树立检验检疫人员恪尽职守为国把关的良好形象，又吸引了众多的行业单位前来刊登广告，可谓一举两得。每年的全国检验检疫系统局长会召开之际，许多检验检疫部门都会主动找报社，刊登以反映该局工作和成绩的形象宣传。无论是2003年召开的的全国检验检疫大通关会议，还是2005年《商检法实施条例》正式施行，每一次质检行业的重大活动，都是检验检疫部门借《中国国门时报》宣传在工作实践中的新思路、新探索和新经验的好时机，也是《中国国门时报》抓经营创收的丰收日。
围绕外经贸发展，搭平台，争创收
行业报与本行业及相关行业的企业有着天然的联系，他们不仅是行业报的读者，有些还是广告主。行业报要了解他们的需求，在信息提供和宣传报道上为其服务。只要为他们搭建好信息互动平台，报纸发行覆盖面到位，广告源自然不愁。
《中国国门时报》作为一个涉外经济类主流媒体，读者除了从事对外经贸和口岸系统工作的各部门官（职）员、跨国公司职员、外国驻中国使领馆和各类经济机构工作人员，还有企业的管理者、商务经理人、进口产品销售商人等。为深入了解报纸的受众结构及其接受方式、接受心理、接受程度，我们树立营销和服务观念，逐步改变广告结构，明确了为广大消费者服务、为企业服务的理念，建立起了灵活的经营运行机制，不断探求新的新闻资源和广告资源。
改革报纸的版面和内容，为进出口企业提供专门的信息咨询和舆论宣传阵地。每年我们都认真进行调查研究，征求读者意见，在调查研究的基础上，报社每年都有一些改革方案。最近几年，我们加大了对进出口企业的宣传报道力度。在一版开设“商务在线”栏目，报道知名企业或名牌企业的创业经验或产品出口过程中反馈的疑难；在二版开设“企业之声”栏目，搭建企业与检验检疫部门的桥梁，指导企业，为企业服务；在三版开设“专家提醒”栏目，从进出口商品检验的角度，针对商品的检验中发现的问题，提醒企业注意。同时，创办经贸周刊并自2005年起增设进出口企业和进口商品消费指南版面，向出口企业及时通报进口国有关产品技术要求的相关信息，为中外商家提供市场需求信息等等。
改革经营运行机制，创新服务形式，细分目标市场。过去，《中国国门时报》搞经营创收的只有一个广告经营管理中心，在当前广告市场竞争异常激烈的情况下，《中国国门时报》在广告经营方面开始实行“行业分工，精耕细作”的制度，另外成立了企业服务部和多种经营服务部，将全部广告分成三个细分领域，设置专人负责对应领域，使经营的范围从广告扩展到节目制作、信息咨询等。
加强广告策划，由“等米下锅”变为主动“找米下锅”。策划是报纸广告经营的生命力，近年来，《中国国门时报》确定了“抓住机遇，策划先行，突出重点，人无我有”的广告经营思路，提出了“三变三结合”：变广告的事后策划为事前事后策划结合；变一个商品、一个企业的单一策划为一个行业、一个集群的整体策划结合；变注重短期策划为短期与长远策划相结合。这样做的结果是明显提高了广告质量，增强了广告效益。
辐射口岸单位，创品牌，抓发行
随着国民经济快速增长，行业报作为覆盖我国经济社会主要领域的报纸群体，其细分市场的特性正好符合了目前经济社会发展的潮流。
随着报业竞争的日益激烈，《中国国门时报》不断拓宽报道面，在立足检验检疫的基础上，辐射其他口岸单位，关注整个口岸的焦点问题、重点问题、热点问题，将广告经营的触角延伸进去。
举措之一是创品牌周刊。周刊、专刊发展是报纸发展的突破口，它承担着争夺固定读者群，引导报纸广告经营创收和产业化运作的重任。为此，《中国国门时报》专设口岸周刊，以消息、通讯、言论、图片等形式，及时准确地报道海关、边防、港口等口岸系统的中心工作，以树立权威，强调可读可用，吸引并形成相对稳定的读者群，培育市场主体，创造商机。
举措之二是用权威内容带动口岸单位活动，反映口岸单位呼声，吸引目标客户群。继2006年成功举办了中国“俄罗斯年”公安边防采访活动之后，今年7月31至8月31日，《中国国门时报》又与黑龙江省公安边防总队联合开展以“庆八一走边防警营 感受边关国门卫士情”为主题的俄罗斯“中国年”公安边防风采系列报道活动，派出记者兵分三路奔赴驻守在中俄边境线上的黑龙江公安边防基层部队采访。
举措之三是重视与口岸单位的通联工作，拓展发行渠道。好的内容不能仅仅靠自身的版面推荐给目标受众，还要从各个角度向目标受众进行面对面地推荐。《中国国门时报》每年除召开行业全国记者站通联工作会议，还召集海关、边检等部门的通讯员座谈会，与他们进行面对面地交流。每一次这样的链接都会产生新的新闻资源和广告资源。目前，《中国国门时报》在边检部门的发行量达到了4000多份，预计今年可达6000份；在海关已发行数百份，且数量正在逐步上升。
事实表明，由于强化了市场意识，《中国国门时报》在参与竞争、开拓经营业务方面逐步形成了一定的优势。尽管我们的内部改革还需要进一步深化，但对行业报经营管理的理念和操作正在逐步走向成熟。
作者系《中国国门时报》总编辑
立足行业定好位，抓服务，拓市场
从广告传播效益的角度考虑，权威性是第一要素，要树立品牌形象，要展示企业风采，要推介地方优势，要进行招商引资，当然要选择最具权威性的媒体。行业报要想在大众媒体中寻求一个发展空间，必须准确定位。
如何定位？前提是要正确认识自身的优势和弱势，并创造条件，把弱势转化为优势，不断提高竞争力。行业报真正难以被替代的优势是它的专业性和贴近性。因此，行业报定位切不可“贪多”、“求全”，而应注重“专而精”，确立在行业的指导权威，从而牢牢守住这块阵地,即“立足行业，服务行业”。
《中国国门时报》作为国家质检总局主管的行业报，依托国家质检总局的政策、职能和信息的资源优势，为我国从事对外经贸业务的政府部门、企业和个人提供出入境商品的质量检验、监管、认证、认可、通关、卫生检疫、动植物检疫、除害处理以及海关、边检、港务、航运等方面的信息和资讯服务。
立足行业搞经营，是《中国国门时报》开拓市场的重头戏。众所周知，采编、发行和经营是报纸的“三驾马车”，一张报纸的灵魂和关键是要把报纸的质量提高，质量上去了，这张报纸就会受到读者的青睐，报纸的发行量和广告经营也会得到相应的增长。由此，我们提出了“靠质量去赢得读者，靠质量去拓展市场，靠质量去获取效益”的经营方针。
首先，及时准确地将党的路线、方针、政策和国家质检总局的重要工作部署，传达给本行业的干部和职工。立足行业实际，充分发挥主观能动性，将广大读者对于检验检疫工作的渴求和呼吁很好地反映出来，达到权威性和群众性一致。对行业的亮点工作、先进典型、重大决策，组织新颖、别致的立体式、全面报道，为本行业的发展鼓与呼。
其次，坚持以人为本，引导受众，更关心受众，时刻把受众的利益放在心上。着重对行业发展中出现的各种问题，进行及时、有效的正确引导。同时，开展行业舆论监督，传递意见和建议，充分发挥媒体的桥梁和纽带作用。如：设立“特别提示”、“问题与建议”、“局长笔谈”等栏目，刊登检验检疫部门或有关专家就某一问题的提示性文章，反映外经贸领域或检验检疫部门存在的带有普遍性的问题，并提出建设性意见与建议等。
再次，抓住行业领域的重大新闻事件、热点难点以及与现实生活关系紧密的话题，率先而动，做出具有可信度和说服力的报道，树立公信力。如在2003年的抗击“非典”，2004年的防控禽流感，2005年的应对苏丹红、猪链球菌、红火蚁、孔雀石绿、甲醛啤酒、PVC保鲜膜、输韩泡菜等一系列重大突发事件中，《中国国门时报》做到了报道信息的权威性、准确性和及时性。今年以来，针对国际上部分媒体对“中国制造”的恶意炒作，《中国国门时报》全力做好宣传工作，营造舆论氛围，为严把国门、维护安全、澄清是非、化解矛盾、打破国外技术贸易壁垒、促进进出口贸易做出了贡献，受到了广大读者的好评，成为行业读者的良师益友。
依托行业背景和资源，找准定位，服务到位，《中国国门时报》在开拓市场方面取得了长足发展，在全国检验检疫系统的发行变“要我订”为“我要订”，广告变“要我登”为“我要登”。对此，《中国国门时报》牢牢抓住机遇，办好经营性专刊，与行业部门联手策划行业广告和形象广告，为行业单位进行宣传。
实际运作中，专刊的“集束效应”越来越被行业单位看中，这些广告宣传就像行业单位的“名片”，既展现检验检疫工作对于推动国民经济持续快速发展的重要作用，树立检验检疫人员恪尽职守为国把关的良好形象，又吸引了众多的行业单位前来刊登广告，可谓一举两得。每年的全国检验检疫系统局长会召开之际，许多检验检疫部门都会主动找报社，刊登以反映该局工作和成绩的形象宣传。无论是2003年召开的的全国检验检疫大通关会议，还是2005年《商检法实施条例》正式施行，每一次质检行业的重大活动，都是检验检疫部门借《中国国门时报》宣传在工作实践中的新思路、新探索和新经验的好时机，也是《中国国门时报》抓经营创收的丰收日。
围绕外经贸发展，搭平台，争创收
行业报与本行业及相关行业的企业有着天然的联系，他们不仅是行业报的读者，有些还是广告主。行业报要了解他们的需求，在信息提供和宣传报道上为其服务。只要为他们搭建好信息互动平台，报纸发行覆盖面到位，广告源自然不愁。
《中国国门时报》作为一个涉外经济类主流媒体，读者除了从事对外经贸和口岸系统工作的各部门官（职）员、跨国公司职员、外国驻中国使领馆和各类经济机构工作人员，还有企业的管理者、商务经理人、进口产品销售商人等。为深入了解报纸的受众结构及其接受方式、接受心理、接受程度，我们树立营销和服务观念，逐步改变广告结构，明确了为广大消费者服务、为企业服务的理念，建立起了灵活的经营运行机制，不断探求新的新闻资源和广告资源。
改革报纸的版面和内容，为进出口企业提供专门的信息咨询和舆论宣传阵地。每年我们都认真进行调查研究，征求读者意见，在调查研究的基础上，报社每年都有一些改革方案。最近几年，我们加大了对进出口企业的宣传报道力度。在一版开设“商务在线”栏目，报道知名企业或名牌企业的创业经验或产品出口过程中反馈的疑难；在二版开设“企业之声”栏目，搭建企业与检验检疫部门的桥梁，指导企业，为企业服务；在三版开设“专家提醒”栏目，从进出口商品检验的角度，针对商品的检验中发现的问题，提醒企业注意。同时，创办经贸周刊并自2005年起增设进出口企业和进口商品消费指南版面，向出口企业及时通报进口国有关产品技术要求的相关信息，为中外商家提供市场需求信息等等。
改革经营运行机制，创新服务形式，细分目标市场。过去，《中国国门时报》搞经营创收的只有一个广告经营管理中心，在当前广告市场竞争异常激烈的情况下，《中国国门时报》在广告经营方面开始实行“行业分工，精耕细作”的制度，另外成立了企业服务部和多种经营服务部，将全部广告分成三个细分领域，设置专人负责对应领域，使经营的范围从广告扩展到节目制作、信息咨询等。
加强广告策划，由“等米下锅”变为主动“找米下锅”。策划是报纸广告经营的生命力，近年来，《中国国门时报》确定了“抓住机遇，策划先行，突出重点，人无我有”的广告经营思路，提出了“三变三结合”：变广告的事后策划为事前事后策划结合；变一个商品、一个企业的单一策划为一个行业、一个集群的整体策划结合；变注重短期策划为短期与长远策划相结合。这样做的结果是明显提高了广告质量，增强了广告效益。
辐射口岸单位，创品牌，抓发行
随着国民经济快速增长，行业报作为覆盖我国经济社会主要领域的报纸群体，其细分市场的特性正好符合了目前经济社会发展的潮流。
随着报业竞争的日益激烈，《中国国门时报》不断拓宽报道面，在立足检验检疫的基础上，辐射其他口岸单位，关注整个口岸的焦点问题、重点问题、热点问题，将广告经营的触角延伸进去。
举措之一是创品牌周刊。周刊、专刊发展是报纸发展的突破口，它承担着争夺固定读者群，引导报纸广告经营创收和产业化运作的重任。为此，《中国国门时报》专设口岸周刊，以消息、通讯、言论、图片等形式，及时准确地报道海关、边防、港口等口岸系统的中心工作，以树立权威，强调可读可用，吸引并形成相对稳定的读者群，培育市场主体，创造商机。
举措之二是用权威内容带动口岸单位活动，反映口岸单位呼声，吸引目标客户群。继2006年成功举办了中国“俄罗斯年”公安边防采访活动之后，今年7月31至8月31日，《中国国门时报》又与黑龙江省公安边防总队联合开展以“庆八一走边防警营 感受边关国门卫士情”为主题的俄罗斯“中国年”公安边防风采系列报道活动，派出记者兵分三路奔赴驻守在中俄边境线上的黑龙江公安边防基层部队采访。
举措之三是重视与口岸单位的通联工作，拓展发行渠道。好的内容不能仅仅靠自身的版面推荐给目标受众，还要从各个角度向目标受众进行面对面地推荐。《中国国门时报》每年除召开行业全国记者站通联工作会议，还召集海关、边检等部门的通讯员座谈会，与他们进行面对面地交流。每一次这样的链接都会产生新的新闻资源和广告资源。目前，《中国国门时报》在边检部门的发行量达到了4000多份，预计今年可达6000份；在海关已发行数百份，且数量正在逐步上升。
事实表明，由于强化了市场意识，《中国国门时报》在参与竞争、开拓经营业务方面逐步形成了一定的优势。尽管我们的内部改革还需要进一步深化，但对行业报经营管理的理念和操作正在逐步走向成熟。
作者系《中国国门时报》总编辑