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今年3月18日,我从钟飞翔师傅那里学会种菌技术回来后,至今试种1千斤草料大获成功,从制种到菌墙式栽培,成功率达到95%以上,现已出菇,开始有了收入。我创业许多次,终于在第七次成功!
我生于1977年6月20日。今年32岁,广西柳州市鱼峰区柳州机械厂子弟,职高文化。曾先后6次创业失败。我曾做过销售员、营业员、汽车喷漆工、汽车钣金外观修复等工作。
97年7月从柳州二职校毕业后,开始只能做推销员、宣传员之类的工作,辛勤的工作却只换来微薄的收入。从那时起就一直想着自己做些什么,有了创业的梦想。
四次创业都与成功无缘
1999年6月,看到“养殖蝎子快速致富”的宣传报道,心血来潮,与朋友每人出资2千元(共4千元),开始了第一次创业。我们购进了100对种蝎,在狭小的柴房里布置场地搞起了养殖。由于技术不足(只发了一本书,没有培训),出了问题后卖种方根本没人来现场指导处理,于是1个月后蝎子开始出现水肿死亡,不知怎么预防、治疗的我们只是喷消毒药,却根本不起作用,后大面积死亡,蝎仔也没有幸免,最终宣告失败。
然后我去广州打工一年,次年到湛江,在朋友家开的油漆店里做销售与送货。
2003年去福建干起了汽车喷漆工。2006年回柳州,在汽车修理厂做外观修复与喷漆,一段时间后,与朋友合计第二次创业。
2007年5月,选了我最熟悉的汽车外观修复与喷漆,三人凑了2万元,租了门面,购买了简单设备与油漆,余下5千元流动资金,便开起了一家汽车外观修理部。刚开始,我们到处发宣传单,也接到几单小生意。刚开始为了吸引顾客,我们定价过低,只能勉强维持生活费。三个月后,生活费加上每月1500的租金,又正值7、8月的大热天,生意进入淡季,大家热情骤减,没有了生意大家又相互责怪、埋怨,加上没有后续资金,只能不欢而散。
第二次失败后,我又进汽修厂工作。一边工作一边琢磨着怎么做点小本生意。
2008年看到别人做手机包膜,生意很好,感觉本小利大,非常适合边打工边创业。于是便花了200元购买了手机膜、刀、刮片清洗剂等工具,自己在家试包了几次后,便拿着一张桌子,晚上出去摆起了手机包膜(白天上班)。我选在商校附近,人流量大的地方摆摊。刚开始只有我一个摊做,所以生意不错,每个晚上能接到4、5个手机包(每个收费6至7元,一个赚5元)。但1个多星期后,专业包膜的也开始晚上出来摆摊了,她们手脚快,包得好,女人亲和力强,加上本来客户就不是很多,我一下子就没了生意。也换了其它地方,但都远,晚上时间有限,跑来跑去不是办法,最后也就不了了之。
在做手机包膜时,我就很注意观察周围摆摊的各种小生意,有卖服装的、卖日用品的、旧书刊、烧烤、麻辣烫等,盘算着下一次计划。
2008年春节前,我在柳州最大的服装批发零售市场看到别人在卖“衣服剃手器”,其类似于电动剃须刀,只是稍大,它能剃除毛衣、秋裤、沙发等物品上面的毛球,使衣物焕然一新。一对夫妻用一大纸箱摆在人行道上,边做示范边喊顺口溜。10元1个,吸引了很多人。我观察了一上午,他们就卖了80多个,每个我估计利润在5元,一天就是300元左右,我像看到宝藏一样高兴。于是便买了一个,按上面的地址电话与厂家联系,厂价4.6元一个,但要5箱起批,每箱50个,货运需要5天左右。我也想在过年时捞一把,于是用一千多元购进了5箱,放假后我也在新时候商业港附近摆起了摊,正值过年时期,人们的购买欲望也很强,我的生意也不错,10天就卖了2箱,赚了500元过年,心里特别高兴,但年后情况就变了,人们只对日用品、年货等感兴趣,像这种新奇产品就少人问津了,加上城管加大力度,我每天猫捉老鼠一样摆一阵躲一阵,这样每天卖不到几个。后来上班后,利用星期天和晚上,转战到各个市场门口和大街上摆卖,最后经过两个多月才卖完,很多还是以处理价5元、7元卖掉的,真是辛苦又不赚钱。
第五次创业吃尽苦头
2009年4月,两个朋友找到我说做杉木油提炼很有搞头,投资也不大,他们有朋友正在从事此行业,每个月最少纯收入七八千元,销路不用愁,有人上门收购。经考察,有两种提炼方法:一种是用杉木屑通蒸汽蒸出的精油,色淡黄而透明;一种是用杉树根放进油桶里烧成碳,挥发出的油,颜色黑而不透明。通过核算,精油产量低,价格高,黑油产量高,价格低。我们想只要有原料,黑油提炼得多,每天赚的钱比精油多。我们在市郊能找到杉树根,而且那里有朋友。所以我们决定做黑油,然后又去了湖南牙屯堡参观咨询别人做黑油技术。由于不是培训,只能看别人怎么做,但我们感觉技术简单,设备易购,投资不大。回来后,辞掉了工作,准备大干一场。我们凑了18000元,购买了材料,用一个月时间,在林场里搭起了棚子,筑起炉灶、水池等,挂出牌子收购杉树根。没想到的是,收回来的杉树根都是刚砍了一年左右的新树根,不仅没干透,根枝又多。挖的人很难挖,我们要劈成小块放进油桶里。用了几天劈坏了一把斧头和锤子,我们才勉强劈了1千多斤,放满8个油桶。油出来了,但却少得可怜,心想第一次也许是这样的,于是又试,连烧了3次,找了各种原因。加大了辅料,但都是一样,水多油少,差不多一个月才得来百来斤油,亏大了,人晒得黑不溜秋,腰酸背痛,手上满是水泡,这下傻眼了。打听一个行家才得知,只有砍了有七、八年的老树根含油量才高,容易挖,收购价也低,刚砍的新树根肯定水多油少,难挖难劈,收购价高。我们又陷入了困境,但还存在一线希望。我们也开始收购老杉树根,但适合的老树根很少又难找,渐渐去挖的人越来越少,每天根本收不了多少,后来干脆就没了,如果我们自己去挖,无疑杯水车薪,我们想到过换地方,也想过改做精油,但经过两个多月折腾,资金所剩无几,想了各种办法筹措资金,均没有结果,耗完了资金只好黯然收场。
经过多次的失败教训,使我冷静下来思考其中的原因,当中有主观的也有客观的,自己太盲目、冲动,没有认真地学习和系统的市场调查等,也开始意识到要以兴趣指导自己的创业方向,只有兴趣所至才会坚持不懈,不轻言放弃。特别是看了《创业》后,杂志上的“龙华观点”、“龙华论创业”等对我有很大启发,其中:一心只做一件事,半年入行,一年站稳脚跟,三年了如指掌,五年成为专家和“经营一个项目养活一家人”等“金玉良言”使我深受感触,茅塞顿开,使我看到了通往成功的道路与方向。
第六次创业仍然失败
而我在多年的喷漆打工中,早已厌倦了城市喧闹,空气混浊的生活,十分向往市郊与农村风景优美、空气清新的生活环境,现在的农村生活质量也不错,我对科技农业也很感兴趣。于是,我开始在各类创业致富杂志上寻找与农业相关的致富信息,最后看中了湖南常德“草变平菇”这个项目。
2009年9月21日我去常德学习了5天的“草变平菇”技术,回来后在柳州市南环路门头村一个朋友家里的一亩半菜地里,搭起了棚子(自己住),搞起了生产。从2009年10月到12月底,发酵稻草半个月,播种下去两个月才出菇。我种的是姬菇,从农科所买的生产种 ,由于资金有限,又是第一次种,所以我只种了两分地,下了两千斤草料。从2010年1月到3月,总共才收获500斤左右的菇,根本达不到广告的150%-250%的转化率,卖了1千元。但合计成本:生产种 400元,稻草350元,薄膜200元,再加一些辅料(米糠、复合肥等)100元。算下来根本无赢利可言。分析其中原因:一不会制种,所用的种又不是专门的稻草种,“老师”那里也没有稻草种,只对我们说全国各地的种都行;二后期管理根本没教,上课就只教怎么种。后期怎样做好管理,提高产量(如通风、保湿、施加营养液、防虫防病等)一概没有,出了问题又根本联系不到“老师”,他自己都不懂更别说教我们;三没有动手实践学习,也没有示范基地,当时去时他说有的,后来学完了他才说没有;四技术过时,需加很多辅料,稻草发酵时间长(15天),须翻堆三次,很麻烦又累人。
我再与同期的学员联系(共4人),他们说他们根本没有种出菇来,这下我彻底茫然了。做与不做,坚持还是放弃?
执着让我的创业第七次成功
正当我不知所措时,我看到了《创业》2010年第1期上钟飞翔师傅的报道,便跟师傅联系,他在电话里热心地帮我分析了以上原因,他还说,现在的技术先进多了,无需任何辅料,发酵只需5-7天,无需翻堆。在他那里理论和实践动手相结合地学习,5种种菌技术,还教制种,都有示范,因为他亲自在种,这下使我看到了希望,我决心坚持下去,因为我相信失败并不可怕,坚持才有成功。
2010年3月18日,刚过完年,我便到了钟师傅那里开始了学习。在钟师傅耐心、仔细的教导下,理论和实践相结合,我很快就掌握了全部技术,让我信心大增。回来后,由于正值清明阴雨季节,钟师傅提醒我不要着急做先,这种天气下很容易失败。4月22日,钟师傅还亲自带了母种试管和4瓶原种过来给我,并帮我看了场地布置,指导我注意生产中的各个环节注意事项,并让我放心大胆地去做,有问题就与他联系,他都会帮我一一解决。这些都使我深受感动,我知道我有幸遇到了一个多么好的师傅,我暗下决心,一定要好好努力地去做,不辜负钟老师对我的教导、厚爱与希望。
从4月底到6月底,两个月时间,我做了试管、原种、生产种,再到做稻草生产包,一切都很成功,其中:11支试管和4瓶原种全部成功,94包生产种,两包感杂,成功率97%,稻草生产包107包(每包干重10斤,湿重30多斤),有两包感杂,4包由于下雨山洞里滴水进包里而失败,成功率也达95%。6月29号开始出菇,出的菇朵大,品质好。
7月1日我拿去农贸能卖到3.5元/斤。这一切的成功都离不开钟老师的悉心教导与帮助,让我在黑暗中看到了光明,在此我对钟师傅深表谢意!
我生于1977年6月20日。今年32岁,广西柳州市鱼峰区柳州机械厂子弟,职高文化。曾先后6次创业失败。我曾做过销售员、营业员、汽车喷漆工、汽车钣金外观修复等工作。
97年7月从柳州二职校毕业后,开始只能做推销员、宣传员之类的工作,辛勤的工作却只换来微薄的收入。从那时起就一直想着自己做些什么,有了创业的梦想。
四次创业都与成功无缘
1999年6月,看到“养殖蝎子快速致富”的宣传报道,心血来潮,与朋友每人出资2千元(共4千元),开始了第一次创业。我们购进了100对种蝎,在狭小的柴房里布置场地搞起了养殖。由于技术不足(只发了一本书,没有培训),出了问题后卖种方根本没人来现场指导处理,于是1个月后蝎子开始出现水肿死亡,不知怎么预防、治疗的我们只是喷消毒药,却根本不起作用,后大面积死亡,蝎仔也没有幸免,最终宣告失败。
然后我去广州打工一年,次年到湛江,在朋友家开的油漆店里做销售与送货。
2003年去福建干起了汽车喷漆工。2006年回柳州,在汽车修理厂做外观修复与喷漆,一段时间后,与朋友合计第二次创业。
2007年5月,选了我最熟悉的汽车外观修复与喷漆,三人凑了2万元,租了门面,购买了简单设备与油漆,余下5千元流动资金,便开起了一家汽车外观修理部。刚开始,我们到处发宣传单,也接到几单小生意。刚开始为了吸引顾客,我们定价过低,只能勉强维持生活费。三个月后,生活费加上每月1500的租金,又正值7、8月的大热天,生意进入淡季,大家热情骤减,没有了生意大家又相互责怪、埋怨,加上没有后续资金,只能不欢而散。
第二次失败后,我又进汽修厂工作。一边工作一边琢磨着怎么做点小本生意。
2008年看到别人做手机包膜,生意很好,感觉本小利大,非常适合边打工边创业。于是便花了200元购买了手机膜、刀、刮片清洗剂等工具,自己在家试包了几次后,便拿着一张桌子,晚上出去摆起了手机包膜(白天上班)。我选在商校附近,人流量大的地方摆摊。刚开始只有我一个摊做,所以生意不错,每个晚上能接到4、5个手机包(每个收费6至7元,一个赚5元)。但1个多星期后,专业包膜的也开始晚上出来摆摊了,她们手脚快,包得好,女人亲和力强,加上本来客户就不是很多,我一下子就没了生意。也换了其它地方,但都远,晚上时间有限,跑来跑去不是办法,最后也就不了了之。
在做手机包膜时,我就很注意观察周围摆摊的各种小生意,有卖服装的、卖日用品的、旧书刊、烧烤、麻辣烫等,盘算着下一次计划。
2008年春节前,我在柳州最大的服装批发零售市场看到别人在卖“衣服剃手器”,其类似于电动剃须刀,只是稍大,它能剃除毛衣、秋裤、沙发等物品上面的毛球,使衣物焕然一新。一对夫妻用一大纸箱摆在人行道上,边做示范边喊顺口溜。10元1个,吸引了很多人。我观察了一上午,他们就卖了80多个,每个我估计利润在5元,一天就是300元左右,我像看到宝藏一样高兴。于是便买了一个,按上面的地址电话与厂家联系,厂价4.6元一个,但要5箱起批,每箱50个,货运需要5天左右。我也想在过年时捞一把,于是用一千多元购进了5箱,放假后我也在新时候商业港附近摆起了摊,正值过年时期,人们的购买欲望也很强,我的生意也不错,10天就卖了2箱,赚了500元过年,心里特别高兴,但年后情况就变了,人们只对日用品、年货等感兴趣,像这种新奇产品就少人问津了,加上城管加大力度,我每天猫捉老鼠一样摆一阵躲一阵,这样每天卖不到几个。后来上班后,利用星期天和晚上,转战到各个市场门口和大街上摆卖,最后经过两个多月才卖完,很多还是以处理价5元、7元卖掉的,真是辛苦又不赚钱。
第五次创业吃尽苦头
2009年4月,两个朋友找到我说做杉木油提炼很有搞头,投资也不大,他们有朋友正在从事此行业,每个月最少纯收入七八千元,销路不用愁,有人上门收购。经考察,有两种提炼方法:一种是用杉木屑通蒸汽蒸出的精油,色淡黄而透明;一种是用杉树根放进油桶里烧成碳,挥发出的油,颜色黑而不透明。通过核算,精油产量低,价格高,黑油产量高,价格低。我们想只要有原料,黑油提炼得多,每天赚的钱比精油多。我们在市郊能找到杉树根,而且那里有朋友。所以我们决定做黑油,然后又去了湖南牙屯堡参观咨询别人做黑油技术。由于不是培训,只能看别人怎么做,但我们感觉技术简单,设备易购,投资不大。回来后,辞掉了工作,准备大干一场。我们凑了18000元,购买了材料,用一个月时间,在林场里搭起了棚子,筑起炉灶、水池等,挂出牌子收购杉树根。没想到的是,收回来的杉树根都是刚砍了一年左右的新树根,不仅没干透,根枝又多。挖的人很难挖,我们要劈成小块放进油桶里。用了几天劈坏了一把斧头和锤子,我们才勉强劈了1千多斤,放满8个油桶。油出来了,但却少得可怜,心想第一次也许是这样的,于是又试,连烧了3次,找了各种原因。加大了辅料,但都是一样,水多油少,差不多一个月才得来百来斤油,亏大了,人晒得黑不溜秋,腰酸背痛,手上满是水泡,这下傻眼了。打听一个行家才得知,只有砍了有七、八年的老树根含油量才高,容易挖,收购价也低,刚砍的新树根肯定水多油少,难挖难劈,收购价高。我们又陷入了困境,但还存在一线希望。我们也开始收购老杉树根,但适合的老树根很少又难找,渐渐去挖的人越来越少,每天根本收不了多少,后来干脆就没了,如果我们自己去挖,无疑杯水车薪,我们想到过换地方,也想过改做精油,但经过两个多月折腾,资金所剩无几,想了各种办法筹措资金,均没有结果,耗完了资金只好黯然收场。
经过多次的失败教训,使我冷静下来思考其中的原因,当中有主观的也有客观的,自己太盲目、冲动,没有认真地学习和系统的市场调查等,也开始意识到要以兴趣指导自己的创业方向,只有兴趣所至才会坚持不懈,不轻言放弃。特别是看了《创业》后,杂志上的“龙华观点”、“龙华论创业”等对我有很大启发,其中:一心只做一件事,半年入行,一年站稳脚跟,三年了如指掌,五年成为专家和“经营一个项目养活一家人”等“金玉良言”使我深受感触,茅塞顿开,使我看到了通往成功的道路与方向。
第六次创业仍然失败
而我在多年的喷漆打工中,早已厌倦了城市喧闹,空气混浊的生活,十分向往市郊与农村风景优美、空气清新的生活环境,现在的农村生活质量也不错,我对科技农业也很感兴趣。于是,我开始在各类创业致富杂志上寻找与农业相关的致富信息,最后看中了湖南常德“草变平菇”这个项目。
2009年9月21日我去常德学习了5天的“草变平菇”技术,回来后在柳州市南环路门头村一个朋友家里的一亩半菜地里,搭起了棚子(自己住),搞起了生产。从2009年10月到12月底,发酵稻草半个月,播种下去两个月才出菇。我种的是姬菇,从农科所买的生产种 ,由于资金有限,又是第一次种,所以我只种了两分地,下了两千斤草料。从2010年1月到3月,总共才收获500斤左右的菇,根本达不到广告的150%-250%的转化率,卖了1千元。但合计成本:生产种 400元,稻草350元,薄膜200元,再加一些辅料(米糠、复合肥等)100元。算下来根本无赢利可言。分析其中原因:一不会制种,所用的种又不是专门的稻草种,“老师”那里也没有稻草种,只对我们说全国各地的种都行;二后期管理根本没教,上课就只教怎么种。后期怎样做好管理,提高产量(如通风、保湿、施加营养液、防虫防病等)一概没有,出了问题又根本联系不到“老师”,他自己都不懂更别说教我们;三没有动手实践学习,也没有示范基地,当时去时他说有的,后来学完了他才说没有;四技术过时,需加很多辅料,稻草发酵时间长(15天),须翻堆三次,很麻烦又累人。
我再与同期的学员联系(共4人),他们说他们根本没有种出菇来,这下我彻底茫然了。做与不做,坚持还是放弃?
执着让我的创业第七次成功
正当我不知所措时,我看到了《创业》2010年第1期上钟飞翔师傅的报道,便跟师傅联系,他在电话里热心地帮我分析了以上原因,他还说,现在的技术先进多了,无需任何辅料,发酵只需5-7天,无需翻堆。在他那里理论和实践动手相结合地学习,5种种菌技术,还教制种,都有示范,因为他亲自在种,这下使我看到了希望,我决心坚持下去,因为我相信失败并不可怕,坚持才有成功。
2010年3月18日,刚过完年,我便到了钟师傅那里开始了学习。在钟师傅耐心、仔细的教导下,理论和实践相结合,我很快就掌握了全部技术,让我信心大增。回来后,由于正值清明阴雨季节,钟师傅提醒我不要着急做先,这种天气下很容易失败。4月22日,钟师傅还亲自带了母种试管和4瓶原种过来给我,并帮我看了场地布置,指导我注意生产中的各个环节注意事项,并让我放心大胆地去做,有问题就与他联系,他都会帮我一一解决。这些都使我深受感动,我知道我有幸遇到了一个多么好的师傅,我暗下决心,一定要好好努力地去做,不辜负钟老师对我的教导、厚爱与希望。
从4月底到6月底,两个月时间,我做了试管、原种、生产种,再到做稻草生产包,一切都很成功,其中:11支试管和4瓶原种全部成功,94包生产种,两包感杂,成功率97%,稻草生产包107包(每包干重10斤,湿重30多斤),有两包感杂,4包由于下雨山洞里滴水进包里而失败,成功率也达95%。6月29号开始出菇,出的菇朵大,品质好。
7月1日我拿去农贸能卖到3.5元/斤。这一切的成功都离不开钟老师的悉心教导与帮助,让我在黑暗中看到了光明,在此我对钟师傅深表谢意!