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方正世纪总裁刘晓昆表示，方正世纪之所以能够获得稳健发展，主要在于开拓创新，在秉承专业化的基础上创造差异化，营建与上游供应商、下游渠道和谐共赢的氛围。
近年来，分销行业面临一系列深度化的变革，惠普等上游供应商推出的RD分销促进了区域市场的快速发展，而DELL等在一、二级市场与零售卖场的合作使得渠道的平衡被打破，这些都给分销商带来非常大的挑战。但是在过去的2007年，方正世纪却获得了高速发展，在经营规模和利润上都取得了非常大的飞跃，奠定了稳健发展的基础。
方正世纪之所以能够获得稳健发展，主要在于开拓创新，在秉承专业化的基础上创造差异化，营建与上游供应商、下游渠道和谐共赢的氛围，尤其是在以下几个方面加强了自己的核心优势。
优化管理
作为一家专业化的分销商，方正世纪认为专业化的特点一定要突出在管理上，要从管理上体现优势，让管理成为分销商的核心能力。因此在2007年，方正世纪在渠道管理、信用管理、产品管理、物流管理等方面进一步加强了自己的核心优势。
在渠道管理方面，方正世纪体现出个性化的特点。我们根据区域的不同特点，制定出有针对性、个性化、专业化的渠道政策，同时，我们还做到渠道政策的公平和透明。在信用管理方面，方正世纪成立独立的信用控制部门，按照业务量的比例优化配置人员，规范催收制度和应收账款的管理及专人专责的监控催收行动流程，通过ERP和电子商务进行实时信用管理。在此基础上，制定了统一的信用标准，让渠道量化考核的信用标准明确方正世纪和渠道合作伙伴的责任和义务。在产品管理方面，方正世纪根据不同客户和渠道的特点，将不同类型的产品进行组合，加强了我们的服务能力，也提高了渠道的增值水平。随着分支机构的增多，在物流管理水平上，方正世纪也上了一个台阶。方正世纪在北京、上海、广州为分拨中心的基础上，完善了覆盖全国的分支机构区域配送中心的三級物流体系，通过技术改进和面积扩大，提升了服务能力和竞争水平。
精耕细作促进产品增值
方正世纪看到，如果仅仅从厂商那边拿货然后分发出去，分销商存在的价值确实很小，而且维系和下游渠道关系的能力也就大打折扣。因此方正世纪整合现有产品，融合到渠道中去，在原有的业务模式上，不仅要让渠道畅通，同时还要让现有的渠道流进更多的“水”。通过不断的探索和分析客户需求，方正世纪推出以安全和消费以及商用计算等为主线的产品方案和销售模式，针对客户的具体应用，把方正世纪目前代理分销的企业级计算机、PC服务器、网络设备、投影机、打印机、软件等众多种产品复合化，让渠道合作伙伴的增值能力也同步提高。为了进一步促进这种增值模式的创新发展，方正世纪在2007年不断引进软件以及存储等新产品，进一步优化为渠道提供的服务。
方正世纪同时也不断强化技术能力，借助厂商的优秀产品，加强渠道和内部销售人员的产品和技术培训，开拓创新，以专业化创造差异化。
深度拓展区域市场
方正世纪很早就看到，IT市场的重心正从中心城市向四、五级城市的区域市场发展。而如何把握这些区域市场，关键在于是否能够提前布好局，在这个过程中分支机构是核心纽带的作用。方正世纪之所以能这样快速发展，各地分支机构起了很大的作用。而面对区域的深度拓展，分公司更是非常关键，所以在2007年，方正世纪不仅大力促进原来各个分公司外延业务的拓展，而且在兰州、天津、大连、昆明、贵阳等地筹建分支机构。同时，加强区域市场的渠道拓展，将业务发展到更下一级的周边县市中，与渠道伙伴积极配合，做深渠道。
方正世纪在深度拓展区域市场合作伙伴的时候，并不是盲目地选择渠道，方正世纪结合代理分销产品的特点，认真考察合作伙伴的能力和未来发展方向，寻找能够形成共识、聚焦业务的合作伙伴，希望把业务做精做深，奠定长远发展的力量。
正是通过这样不断的管理创新和稳健发展，方正世纪在过去的一年里再攀高峰，也为2008年的发展奠定根基。而且随着这些措施的不断优化和深入发展，必将会对方正世纪2008年的发展产生深远的影响。我们相信，通过全体员工的共同顽强拼搏和强有力的执行，方正世纪2008年也将收获更好的成绩。
２００７～２００８年度方正世纪大事记
２００７年１月，惠普（中国）有限公司打印及成像系统集团在上海举办了“我为打印狂——２００７财年惠普打印及成像产品活力演动”。在惠普五家中国区域总代理中，北京方正世纪信息系统有限公司荣获“２００６年度最佳销售业绩奖”。
２００７年１２月份，方正世纪公司与丹麦ＤＮＰ公司签约，成为Ｓｕｐｅｒｎｏｖａ产品全国分销商，与东莞奥爱斯影音器材有限（ＯＳ）公司签约，成为其北方区（１６个省市）总代理，同时成为该公司２００英寸屏幕以上的独家代理商。
２００８年４月份，方正世纪获得了巴可（中国）颁发的“２００７年度杰出成绩奖” 和“２００７年度巴可中国十佳合作伙伴奖”两项殊荣。
２００８年５月份，方正世纪与美国美克宝公司签订协议，方正世纪作为美克宝公司在中国的独家代理，共同拓展光盘打印市场。
北京方正世纪系统有限公司简介
北京方正世纪系统有限公司前身为方正电子信息产品事业部，是方正集团旗下高新技术企业，主要从事世界知名ＩＴ产品在国内的代理分销业务，同时也是金融、制造、流通等多个行业信息化解决方案、技术咨询和服务的领先提供商。
作为国内历史最久、最成熟、规模最大的ＩＴ专业分销商之一，方正世纪经过数年的努力，目前共有２０家分公司，搭建起了遍布国内３０个省市自治区、上千家经销商在内的稳定的多维渠道体系，成为ＨＰ、Ｈ３Ｃ、Ａｐｐｌｅ、Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ、ＩＢＭ、ＮＥＴＧＥＡＲ、Ｂａｒｃｏ、ＥＰＳＯＮ、康普等世界知名ＩＴ厂商在中国最重要的合作伙伴和首选销售渠道。
方正世纪以“团结勤奋、求实创新、严格高效、以人为本”为管理理念，并以“与供应商、代理商、用户共同成长”为经营理念，致力于提高运营效率和质量，为各行业、单位及个人提供优秀的信息产品和技术服务及专业的信息系统解决方案。
以搭建完善的分销渠道，成为中国领先的信息产品分销商和最好的信息系统解决方案供应商为宗旨，方正世纪将不懈努力，希望能够把最先进的技术、产品和解决方案，最优质的服务奉献给用户，用最科学的管理服务于企业，并以此为使命执着追求！
今后，北京方正世纪系统有限公司将以方正集团的雄厚资金为基础，以北大人才为依托，凭借强大的技术实力、优秀的服务质量、广大用户及渠道伙伴的真心拥戴，成为国内ＩＴ分销市场的核心企业。
近年来，分销行业面临一系列深度化的变革，惠普等上游供应商推出的RD分销促进了区域市场的快速发展，而DELL等在一、二级市场与零售卖场的合作使得渠道的平衡被打破，这些都给分销商带来非常大的挑战。但是在过去的2007年，方正世纪却获得了高速发展，在经营规模和利润上都取得了非常大的飞跃，奠定了稳健发展的基础。
方正世纪之所以能够获得稳健发展，主要在于开拓创新，在秉承专业化的基础上创造差异化，营建与上游供应商、下游渠道和谐共赢的氛围，尤其是在以下几个方面加强了自己的核心优势。
优化管理
作为一家专业化的分销商，方正世纪认为专业化的特点一定要突出在管理上，要从管理上体现优势，让管理成为分销商的核心能力。因此在2007年，方正世纪在渠道管理、信用管理、产品管理、物流管理等方面进一步加强了自己的核心优势。
在渠道管理方面，方正世纪体现出个性化的特点。我们根据区域的不同特点，制定出有针对性、个性化、专业化的渠道政策，同时，我们还做到渠道政策的公平和透明。在信用管理方面，方正世纪成立独立的信用控制部门，按照业务量的比例优化配置人员，规范催收制度和应收账款的管理及专人专责的监控催收行动流程，通过ERP和电子商务进行实时信用管理。在此基础上，制定了统一的信用标准，让渠道量化考核的信用标准明确方正世纪和渠道合作伙伴的责任和义务。在产品管理方面，方正世纪根据不同客户和渠道的特点，将不同类型的产品进行组合，加强了我们的服务能力，也提高了渠道的增值水平。随着分支机构的增多，在物流管理水平上，方正世纪也上了一个台阶。方正世纪在北京、上海、广州为分拨中心的基础上，完善了覆盖全国的分支机构区域配送中心的三級物流体系，通过技术改进和面积扩大，提升了服务能力和竞争水平。
精耕细作促进产品增值
方正世纪看到，如果仅仅从厂商那边拿货然后分发出去，分销商存在的价值确实很小，而且维系和下游渠道关系的能力也就大打折扣。因此方正世纪整合现有产品，融合到渠道中去，在原有的业务模式上，不仅要让渠道畅通，同时还要让现有的渠道流进更多的“水”。通过不断的探索和分析客户需求，方正世纪推出以安全和消费以及商用计算等为主线的产品方案和销售模式，针对客户的具体应用，把方正世纪目前代理分销的企业级计算机、PC服务器、网络设备、投影机、打印机、软件等众多种产品复合化，让渠道合作伙伴的增值能力也同步提高。为了进一步促进这种增值模式的创新发展，方正世纪在2007年不断引进软件以及存储等新产品，进一步优化为渠道提供的服务。
方正世纪同时也不断强化技术能力，借助厂商的优秀产品，加强渠道和内部销售人员的产品和技术培训，开拓创新，以专业化创造差异化。
深度拓展区域市场
方正世纪很早就看到，IT市场的重心正从中心城市向四、五级城市的区域市场发展。而如何把握这些区域市场，关键在于是否能够提前布好局，在这个过程中分支机构是核心纽带的作用。方正世纪之所以能这样快速发展，各地分支机构起了很大的作用。而面对区域的深度拓展，分公司更是非常关键，所以在2007年，方正世纪不仅大力促进原来各个分公司外延业务的拓展，而且在兰州、天津、大连、昆明、贵阳等地筹建分支机构。同时，加强区域市场的渠道拓展，将业务发展到更下一级的周边县市中，与渠道伙伴积极配合，做深渠道。
方正世纪在深度拓展区域市场合作伙伴的时候，并不是盲目地选择渠道，方正世纪结合代理分销产品的特点，认真考察合作伙伴的能力和未来发展方向，寻找能够形成共识、聚焦业务的合作伙伴，希望把业务做精做深，奠定长远发展的力量。
正是通过这样不断的管理创新和稳健发展，方正世纪在过去的一年里再攀高峰，也为2008年的发展奠定根基。而且随着这些措施的不断优化和深入发展，必将会对方正世纪2008年的发展产生深远的影响。我们相信，通过全体员工的共同顽强拼搏和强有力的执行，方正世纪2008年也将收获更好的成绩。
２００７～２００８年度方正世纪大事记
２００７年１月，惠普（中国）有限公司打印及成像系统集团在上海举办了“我为打印狂——２００７财年惠普打印及成像产品活力演动”。在惠普五家中国区域总代理中，北京方正世纪信息系统有限公司荣获“２００６年度最佳销售业绩奖”。
２００７年１２月份，方正世纪公司与丹麦ＤＮＰ公司签约，成为Ｓｕｐｅｒｎｏｖａ产品全国分销商，与东莞奥爱斯影音器材有限（ＯＳ）公司签约，成为其北方区（１６个省市）总代理，同时成为该公司２００英寸屏幕以上的独家代理商。
２００８年４月份，方正世纪获得了巴可（中国）颁发的“２００７年度杰出成绩奖” 和“２００７年度巴可中国十佳合作伙伴奖”两项殊荣。
２００８年５月份，方正世纪与美国美克宝公司签订协议，方正世纪作为美克宝公司在中国的独家代理，共同拓展光盘打印市场。
北京方正世纪系统有限公司简介
北京方正世纪系统有限公司前身为方正电子信息产品事业部，是方正集团旗下高新技术企业，主要从事世界知名ＩＴ产品在国内的代理分销业务，同时也是金融、制造、流通等多个行业信息化解决方案、技术咨询和服务的领先提供商。
作为国内历史最久、最成熟、规模最大的ＩＴ专业分销商之一，方正世纪经过数年的努力，目前共有２０家分公司，搭建起了遍布国内３０个省市自治区、上千家经销商在内的稳定的多维渠道体系，成为ＨＰ、Ｈ３Ｃ、Ａｐｐｌｅ、Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ、ＩＢＭ、ＮＥＴＧＥＡＲ、Ｂａｒｃｏ、ＥＰＳＯＮ、康普等世界知名ＩＴ厂商在中国最重要的合作伙伴和首选销售渠道。
方正世纪以“团结勤奋、求实创新、严格高效、以人为本”为管理理念，并以“与供应商、代理商、用户共同成长”为经营理念，致力于提高运营效率和质量，为各行业、单位及个人提供优秀的信息产品和技术服务及专业的信息系统解决方案。
以搭建完善的分销渠道，成为中国领先的信息产品分销商和最好的信息系统解决方案供应商为宗旨，方正世纪将不懈努力，希望能够把最先进的技术、产品和解决方案，最优质的服务奉献给用户，用最科学的管理服务于企业，并以此为使命执着追求！
今后，北京方正世纪系统有限公司将以方正集团的雄厚资金为基础，以北大人才为依托，凭借强大的技术实力、优秀的服务质量、广大用户及渠道伙伴的真心拥戴，成为国内ＩＴ分销市场的核心企业。