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【摘 要】本文通过讨论新能源的定义和特点，研究新能源发展与电力营销的关系，结合我国的能源利用现状，分别提出了新能源发展为电力营销带来的机遇与带来的挑战：一方面新能源的发展将带来十二五规划纲要的提出、工业革命的推动力、智能电网抢占先机、创新的思维方式等前所未有的机遇，另一方面新能源发展带来了电源布局的不合理、对新能源消纳能力的不足、电网项目的评估机制不完善、新能源的并网难、远距离输电难、电网安全性及可靠性、新型用电服务等问题，机遇与挑战并存，这促使电力营销必须调整以往的策略，已应对新能源带来的变化。
【关键词】电力；营销策略；新能源
一、新能源的概念
能源，就是可以直接或经转换提供人类所需的光、热、动力等任意形式能量的载能体资源。能源种类繁多，根据不同的划分方式，能源也可分为不同的类型。
新能源则是相对于常规能源而言的，1980年联合国召开的“联合国新能源和可再生能源会议”对新能源的定义为：以新技术和新材料为基础，使传统的可再生能源得到现代化的开发和利用，用取之不尽、周而复始的可再生能源取代资源有限、对环境有污染的化石能源，如太阳能、风能、地热能、海洋能、生物质能、氢能等能源。
二、新能源发展给电力营销带来的机遇
随着社会经济的发展进步，我国已逐步摆脱能源供应匮乏的局面。由于全球低碳环保趋势的推动及自身可持续发展的需要，我国做出了节能减排的承诺——到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%，并通过制定相关政策，采取相应措施调整和引导能源供应及消费体系。2004年国务院常务会议通过了《能源中长期发展规划纲要（2004-2020年）》就提出了“坚持以煤炭为主体、电力为中心、油气和新能源全面发展的战略”。随着常规能源的有限性以及环境问题的日益突出，以环保和可再生为特质的新能源逐渐得到各国的重视，以风能、太阳能等新能源得到迅猛发展
我国的能源资源及电力负荷分布呈现的显著空间差异，电力负荷中心主要集中于华北、华中、华东、华南等经济发达地区，能源资源则集中在西部、北部。因此，我国规划并推动建设了西南水电基地、西部北部大型煤电基地、风电基地和太阳能发电基地等一系列大型能源基地。为了确保国家能源安全及能源的合理有效利用，我国在“十二五”规划纲要中明确提出了跨区输电和新能源发电并网的目标，通过建设特高压输电通道实现大规模、长距离的跨区域电力输送与配置，这为新能源的发展及坚强智能电网的建设提供了千载难逢的历史机遇。
根据我国能源状况和负荷分布的特点，如何看待新能源的快速发展与电能利用的关系，这对于两者的发展都至关重要。根据能源转换传递过程分类标准，可以看到风能、太阳能、生物质能、地热能及海洋能等新能源多为一次能源，而电能为二次能源，因此从根本上来说新能源与电能在能源利用體系中并非相互替代的作用，而是协同发展的关系。目前新能源的大规模利用与发展，其主要途径就是通过发电转换为电能。
二者的协同发展体现在，一方面电网的逐步完善，电网输送与配置能力的增强，将增强新能源发电的并网能力，提高新能源的利用效率，进一步保障和推动新能源的发展；另一方面新能源的快速发展，必将伴随着对能源输送与配置要求的提高，这也将进一步奠定和巩固电能在我国能源利用体系中的中心地位，尤其是电网的输送与配置作用，同时新能源的快速发展，这也对电力公司尤其是电力营销工作提出了更为复杂、更高标准的发展要求。
新能源在某些利用方式上确实与电能存在竞争性、替代性作用，比如太阳能热利用，太阳能热水器等的推广应用可以一定程度上解决居民的供暖、制冷等需求；生物质能中，沼气在广大农村地区得到广泛应用，生物质固体成型燃料也能发挥燃料、供热的作用，生物液体燃料中的燃料乙醇、生物柴油可以作为汽车燃料替代石油等；在地热资源丰富的地区，也可以将地热能用于供暖等。
三、新能源发展给电力营销带来的挑战
新能源的发展，作为新的时代背景下外部环境变化表现出的一种外部推动力，推动着整个电力系统，尤其是电力营销工作从运行体制、制度体系、人员理念、技术能力等各个方面进行转变。
（一）新能源的并网问题。风能、太阳能等新能源发电具有随机性和间歇性特点，大规模开发利用及接入电网也对电网安全稳定运行带来新的问题和挑战，电网调峰调频压力增大、电压控制难度提高、电网安全稳定运行风险增加。这就需要提升电力公司的自动化技术、协调控制技术和储能技术能力，制定合理有效的并网政策及技术标准，理顺新能源发电企业与电力公司等各方利益，进而推动鼓励优化电源结构的政策等。
（二）远距离输电问题。为了保证经济社会发展，确保全国电力供应，实现全国范围内的资源优化配置，国家“十二五”规划纲要提出通过建设特高压电网骨干网架实现跨区输电。交流输电具有方便电力接入、传输和消纳的特点，然而远距离输电就体现出交流输电的经济性、安全稳定性的不足，直流输电适用于大容量、远距离输电，然而我国高压直流输电起步较晚，相关技术能力、标准体系、业务规范等尚需进一步加强建设。
（三）电网安全性及可靠性问题。电力安全事关经济发展和社会和谐，国外屡屡发生的大面积停电事故，对其经济社会发展产生诸多不良影响。目前我国电网呈现出结构整体薄弱、电网电源发展不协调、系统运行日趋复杂、负荷增长迅速等特点，新能源大规模接入对电网的安全稳定运行的冲击，以及远距离大容量直流输电与受端交流电网的融合问题等，使得电网的安全性、运行的可靠性成为备受关注的问题。
（四）新型用电服务问题。伴随着新能源的发展和经济社会的进步，电动汽车、智能家电等新型用电业务的发展，对电能供应质量、电力营销服务也提出了更高的要求。这就需要电力公司提供更为安全可靠、经济优质、灵活互动、友好开放的电力供应方案，不断拓展电力服务的内容和范围，提供更加多样化、更加便捷和优质的服务，增加客户的选择权和自主权，实现客户与电网的双向互动。 （五）分布式能源利用问题。分布式电源，是指位于用户附近，所发电能就地利用，以10千伏及以下电压等级接入电网，且单个并网点总装机容量不超过6兆瓦的发电项目。包括太阳能、天然气、生物质能、风能、地热能、海洋能、资源综合利用发电等类型。
四川地区的能源资源禀赋、决定了适合包括风能、太阳能、生物质能、地热能、小水电等在内的新能源发展，而主要的利用途径就是分布式能源利用。分布式能源利用途径可以一定程度解决广阔的农村及偏远地区的能源消费需求，提高能源利用效率，降低电力成本，提高电能消费所占的比重。然而，分布式能源利用的大规模发展，还需要克服技术装备自主制造、经营成本、运营效率、运行可靠性、发电并网等一系列突出问题，同时解决相关能源政策、发展战略、技术标准及系统规范等问题。
四、新能源发展对电力营销战略的影响
针对电源布局不合理的问题，对新能源的消纳能力不足问题，根据国际能源消费格局及我国能源资源的利用现状，结合我国经济发展及人民生活的实际需要，电力公司提出了以大能源观为核心的“一特四大” 电力营销战略
所谓大能源观，是指以系统论的方法，以可持续发展的理念，以全局的、整体的、历史的、开放的、普遍联系的视角去分析和研究能源问题。结合我国实际来看，就是统筹考虑能源发展与经济、社会、环境、外交等各方面的关系；统筹考虑满足能源需求、保护生态环境与增强国际竞争力的关系；统筹考虑国际、国内能源资源开发利用的关系；统筹考慮煤、水、电、油、气、核等各种能源之间的关系；统筹考虑化石能源与非化石能源、传统能源与新能源之间的关系；统筹考虑能源开发、输送、消费等各个环节之间的关系。
按照大能源观的视角审视当前我国的能源生产供应体系，为保障能源安全及实现节能减排目标，国家电网公司制定了当前和今后一个时期我国电力工业发展的核心战略——“一特四大”战略，即建设特高压电网，促进大煤电、大水电、大核电和大型可再生能源发电基地建设。
“一特四大”战略的具体内涵是指，建设以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强智能电网，加快空中能源通道建设，实施输煤输电并举，促进大煤电、大水电、大核电、大型可再生能源发电基地的集约高效开发，实行大规模、远距离输电和全国范围优化配置能源资源，为我国经济社会发展提供可持续的电力保障。其中，特高压技术是指电压等级为交流1000千伏及以上和直流±800千伏及以上的输电技术，是当今世界电压等级最高、最先进的输电技术。
实施“一特四大”战略，使大规模的能源生产、转换、输送成为可能，进而有效解决我国能源供应保障、利用效率、资源配置、环境约束、技术创新等方面存在的突出问题，对我国能源可持续发展意义重大、影响深远。
参考文献：
[1]王广庆、谢传胜，电力市场营销基础[M].中国电力出版社.2004.
[2]刘秋华，电力市场营销管理[M].中国电力出版社.2006
作者简介：
胡玲（1968-），女，四川宜宾人，本科，工程师，研究方向为电力企业营销管理。
【关键词】电力；营销策略；新能源
一、新能源的概念
能源，就是可以直接或经转换提供人类所需的光、热、动力等任意形式能量的载能体资源。能源种类繁多，根据不同的划分方式，能源也可分为不同的类型。
新能源则是相对于常规能源而言的，1980年联合国召开的“联合国新能源和可再生能源会议”对新能源的定义为：以新技术和新材料为基础，使传统的可再生能源得到现代化的开发和利用，用取之不尽、周而复始的可再生能源取代资源有限、对环境有污染的化石能源，如太阳能、风能、地热能、海洋能、生物质能、氢能等能源。
二、新能源发展给电力营销带来的机遇
随着社会经济的发展进步，我国已逐步摆脱能源供应匮乏的局面。由于全球低碳环保趋势的推动及自身可持续发展的需要，我国做出了节能减排的承诺——到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%-45%，并通过制定相关政策，采取相应措施调整和引导能源供应及消费体系。2004年国务院常务会议通过了《能源中长期发展规划纲要（2004-2020年）》就提出了“坚持以煤炭为主体、电力为中心、油气和新能源全面发展的战略”。随着常规能源的有限性以及环境问题的日益突出，以环保和可再生为特质的新能源逐渐得到各国的重视，以风能、太阳能等新能源得到迅猛发展
我国的能源资源及电力负荷分布呈现的显著空间差异，电力负荷中心主要集中于华北、华中、华东、华南等经济发达地区，能源资源则集中在西部、北部。因此，我国规划并推动建设了西南水电基地、西部北部大型煤电基地、风电基地和太阳能发电基地等一系列大型能源基地。为了确保国家能源安全及能源的合理有效利用，我国在“十二五”规划纲要中明确提出了跨区输电和新能源发电并网的目标，通过建设特高压输电通道实现大规模、长距离的跨区域电力输送与配置，这为新能源的发展及坚强智能电网的建设提供了千载难逢的历史机遇。
根据我国能源状况和负荷分布的特点，如何看待新能源的快速发展与电能利用的关系，这对于两者的发展都至关重要。根据能源转换传递过程分类标准，可以看到风能、太阳能、生物质能、地热能及海洋能等新能源多为一次能源，而电能为二次能源，因此从根本上来说新能源与电能在能源利用體系中并非相互替代的作用，而是协同发展的关系。目前新能源的大规模利用与发展，其主要途径就是通过发电转换为电能。
二者的协同发展体现在，一方面电网的逐步完善，电网输送与配置能力的增强，将增强新能源发电的并网能力，提高新能源的利用效率，进一步保障和推动新能源的发展；另一方面新能源的快速发展，必将伴随着对能源输送与配置要求的提高，这也将进一步奠定和巩固电能在我国能源利用体系中的中心地位，尤其是电网的输送与配置作用，同时新能源的快速发展，这也对电力公司尤其是电力营销工作提出了更为复杂、更高标准的发展要求。
新能源在某些利用方式上确实与电能存在竞争性、替代性作用，比如太阳能热利用，太阳能热水器等的推广应用可以一定程度上解决居民的供暖、制冷等需求；生物质能中，沼气在广大农村地区得到广泛应用，生物质固体成型燃料也能发挥燃料、供热的作用，生物液体燃料中的燃料乙醇、生物柴油可以作为汽车燃料替代石油等；在地热资源丰富的地区，也可以将地热能用于供暖等。
三、新能源发展给电力营销带来的挑战
新能源的发展，作为新的时代背景下外部环境变化表现出的一种外部推动力，推动着整个电力系统，尤其是电力营销工作从运行体制、制度体系、人员理念、技术能力等各个方面进行转变。
（一）新能源的并网问题。风能、太阳能等新能源发电具有随机性和间歇性特点，大规模开发利用及接入电网也对电网安全稳定运行带来新的问题和挑战，电网调峰调频压力增大、电压控制难度提高、电网安全稳定运行风险增加。这就需要提升电力公司的自动化技术、协调控制技术和储能技术能力，制定合理有效的并网政策及技术标准，理顺新能源发电企业与电力公司等各方利益，进而推动鼓励优化电源结构的政策等。
（二）远距离输电问题。为了保证经济社会发展，确保全国电力供应，实现全国范围内的资源优化配置，国家“十二五”规划纲要提出通过建设特高压电网骨干网架实现跨区输电。交流输电具有方便电力接入、传输和消纳的特点，然而远距离输电就体现出交流输电的经济性、安全稳定性的不足，直流输电适用于大容量、远距离输电，然而我国高压直流输电起步较晚，相关技术能力、标准体系、业务规范等尚需进一步加强建设。
（三）电网安全性及可靠性问题。电力安全事关经济发展和社会和谐，国外屡屡发生的大面积停电事故，对其经济社会发展产生诸多不良影响。目前我国电网呈现出结构整体薄弱、电网电源发展不协调、系统运行日趋复杂、负荷增长迅速等特点，新能源大规模接入对电网的安全稳定运行的冲击，以及远距离大容量直流输电与受端交流电网的融合问题等，使得电网的安全性、运行的可靠性成为备受关注的问题。
（四）新型用电服务问题。伴随着新能源的发展和经济社会的进步，电动汽车、智能家电等新型用电业务的发展，对电能供应质量、电力营销服务也提出了更高的要求。这就需要电力公司提供更为安全可靠、经济优质、灵活互动、友好开放的电力供应方案，不断拓展电力服务的内容和范围，提供更加多样化、更加便捷和优质的服务，增加客户的选择权和自主权，实现客户与电网的双向互动。 （五）分布式能源利用问题。分布式电源，是指位于用户附近，所发电能就地利用，以10千伏及以下电压等级接入电网，且单个并网点总装机容量不超过6兆瓦的发电项目。包括太阳能、天然气、生物质能、风能、地热能、海洋能、资源综合利用发电等类型。
四川地区的能源资源禀赋、决定了适合包括风能、太阳能、生物质能、地热能、小水电等在内的新能源发展，而主要的利用途径就是分布式能源利用。分布式能源利用途径可以一定程度解决广阔的农村及偏远地区的能源消费需求，提高能源利用效率，降低电力成本，提高电能消费所占的比重。然而，分布式能源利用的大规模发展，还需要克服技术装备自主制造、经营成本、运营效率、运行可靠性、发电并网等一系列突出问题，同时解决相关能源政策、发展战略、技术标准及系统规范等问题。
四、新能源发展对电力营销战略的影响
针对电源布局不合理的问题，对新能源的消纳能力不足问题，根据国际能源消费格局及我国能源资源的利用现状，结合我国经济发展及人民生活的实际需要，电力公司提出了以大能源观为核心的“一特四大” 电力营销战略
所谓大能源观，是指以系统论的方法，以可持续发展的理念，以全局的、整体的、历史的、开放的、普遍联系的视角去分析和研究能源问题。结合我国实际来看，就是统筹考虑能源发展与经济、社会、环境、外交等各方面的关系；统筹考虑满足能源需求、保护生态环境与增强国际竞争力的关系；统筹考虑国际、国内能源资源开发利用的关系；统筹考慮煤、水、电、油、气、核等各种能源之间的关系；统筹考虑化石能源与非化石能源、传统能源与新能源之间的关系；统筹考虑能源开发、输送、消费等各个环节之间的关系。
按照大能源观的视角审视当前我国的能源生产供应体系，为保障能源安全及实现节能减排目标，国家电网公司制定了当前和今后一个时期我国电力工业发展的核心战略——“一特四大”战略，即建设特高压电网，促进大煤电、大水电、大核电和大型可再生能源发电基地建设。
“一特四大”战略的具体内涵是指，建设以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强智能电网，加快空中能源通道建设，实施输煤输电并举，促进大煤电、大水电、大核电、大型可再生能源发电基地的集约高效开发，实行大规模、远距离输电和全国范围优化配置能源资源，为我国经济社会发展提供可持续的电力保障。其中，特高压技术是指电压等级为交流1000千伏及以上和直流±800千伏及以上的输电技术，是当今世界电压等级最高、最先进的输电技术。
实施“一特四大”战略，使大规模的能源生产、转换、输送成为可能，进而有效解决我国能源供应保障、利用效率、资源配置、环境约束、技术创新等方面存在的突出问题，对我国能源可持续发展意义重大、影响深远。
参考文献：
[1]王广庆、谢传胜，电力市场营销基础[M].中国电力出版社.2004.
[2]刘秋华，电力市场营销管理[M].中国电力出版社.2006
作者简介：
胡玲（1968-），女，四川宜宾人，本科，工程师，研究方向为电力企业营销管理。