【摘 要】
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市场细分是营销活动的起点,从研究视角来看,它分为以消费者为视角的细分和以产品为视角的细分。前者主要从理论角度进行研究,后者主要是从实际市场操作角度进行研究,而且二者
【机 构】
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南京大学商学院市场营销系 江苏南京210093
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市场细分是营销活动的起点,从研究视角来看,它分为以消费者为视角的细分和以产品为视角的细分。前者主要从理论角度进行研究,后者主要是从实际市场操作角度进行研究,而且二者之间相对比较脱节,从行业角度结合两个视角的研究更是缺乏。针对有关文献很少从行业角度研究选择细分变量的缺陷,该文试图从理论方面去探讨行业细分变量选择应用模型。结合前人的理论研究,本文将探索出一个综合消费者视角和产品视角的研究思路模型,以使决策者可以根据这个模型进行分析,做出目标市场的区分,来选择企业营销的重点,进而在此基础上做出企业投资生产、营销决策。
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