由于许学兰善于动脑筋，想新招，还不断改进，她终于将那些跟风者远远地甩在了后面。
　　
　　25岁的许学兰是江苏省仪征市陈集镇五星村人，高中毕业后，她来到广州市打工。2007年5月的一天，许学兰下班后到广州著名的开放式公园——越秀公园放风筝。由于这里的石凳、石椅特别少，人们大都直接坐在草坪上。许学兰想：我为什么不弄些凉席来卖呢?
　　第二天，许学兰到批发市场以每张5元的价格批发了10张凉席，然后找来一块小木板，用毛笔在上面写下“凉席出售”几个字。正巧有一家人玩累了之后，想休息一会儿，他们花10元钱买了一张凉席。虽说只赚了5元钱，但许学兰很高兴，自己只要努力推销，一定可以卖出更多的凉席。接下来的几天，许学兰每天都到越秀公园推销凉席，一天能卖出10张左右，每天能赚50元。虽然很辛苦，但她感到比当计件工人轻松和自由多了。
　　一天晚上，许学兰向一对老夫妻推销凉席时，老汉很想买，老婆婆阻止说：“我们只坐一会儿就走，买了岂不很浪费?”老汉犹豫了一下对许学兰说：“你把凉席租给我们吧。”许学兰便以每小时1元的价格把凉席租给了两位老人。
　　这件事使许学兰意识到，卖凉席不如租售凉席受欢迎。
　　许学兰批发了大小凉席共20张，然后走向在越秀公园大树下纳凉的游人。有人说：“我们不买凉席，你走吧!”许学兰笑着说：“你们坐在草坪上不干净，如果租张凉席坐，多舒服。大凉席2元1小时，小席1元1小时。”有3个青年觉得不贵，便合伙租了一张大凉席。当天，许学兰的20张凉席全部租了出去。夜里¨点，她清点当天的收入，竟然赚了180多元。
　　许学兰的生意做得红红火火，每月收入5000多元。但是生意做人了，免不了会出现一些问题。这天傍晚7点多钟，一对情侣租凉席的时间到了，许学兰便找到那对情侣要求退凉席。对方发怒，说他们租凉席的时间还不到20分钟。许学兰意识到可能自己记错了，因为当晚有好几对情侣租了凉席。这样的事情，后来又发生了多次。为了解决这个问题，许学兰想了个办法，她在每张凉席上写上编号，每租出去一张凉席就把凉席的编号和租的时间写在一个小本子上，这样就不会混淆了。
　　随着生意越来越好，许学兰一个人忙不过来，她以每月500元的工资请了一个人当帮手。但是，那个人只干了一个月，就到别的公園单干了。后来，越秀公园里又有几个人做起了租售凉席生意。这样一来，许学兰每月只能挣到3000元，而且还常常与竞争者发生争执。
　　一天，许学兰租售凉席时听到一名游客抱怨：“我很想租凉席，但是你的凉席被那么多人坐过，很不卫生，跟坐在草地上没什么区别。”于是，她每天早上都把凉席清洗一遍，然后在凉席上贴一张小字条：“本凉席已经清洗、消毒，请放心使用。”这一招果然很灵，她每天租售出去的凉席都比竞争对手要多。
　　许学兰吸引顾客的另一个新招是把一些卡通图案印在凉席上，虽然一张凉席才几元钱，喷绘一张凉席却要50元。但是许学兰认为，只有做到与众不同才能赢得市场。于是，她咬咬牙，花了2000多元在50张凉席上喷绘了不同的卡通图案。比如，两颗心或者玫瑰的图案代表爱情，可以把它租售给情侣；唐老鸭和米老鼠的图案代表童趣，把它租售给小朋友；桥梁的图案代表友谊，把它租售给结伴的朋友……
　　这些卡通图案的凉席，非常受游客的欢迎，她的月收入迅速上升到7000多元。
　　冬天，在公园游玩的人坐在凉席上会感到阵阵凉意，因此租售凉席的生意随着天气变化受到影响。许学兰就在凉席的外面罩上一层棉垫布，顾客们纷纷抢租她的“棉”凉席。
　　越秀公园常常有外国人来租凉席，他们很喜欢榻榻米。许学兰知道榻榻米是日本家庭常用的卧具，底层采用材质较厚重的防虫纸，中层则铺有一层手工编制的蔺凉席，外面再包一层白布。后来，她上网查找，终于查到北京有一家工厂生产榻榻米。她以每张100元的价格，订购了20张榻榻米。考虑到业务的流动性，她订购的是便于携带、标准厚度只有3.5厘米的轻便型榻榻米。这种榻榻米软硬适中，不论坐在上面还是睡在上面都非常舒服，而且带有淡淡的蔺草香。当许学兰带着榻榻米来到越秀公园时，立即引起人们的好奇，不到一个小时，20张榻榻米全部租了出去，租售的价格为每张1小时4元钱。
　　由于许学兰善于动脑筋，想新招，加之不断改进经营方式，她终于将那些同行竞争者远远地甩在了后面。
　　
　　编　辑　魏　光