历经30年风雨激荡，中国服装企业在今天走到了更高层次、更高平台的竞技场上。国际品牌如猛虎拦路，竞争品牌似群狼围堵，新生品牌如雨后春笋……在这场重新洗牌的搏杀中，需求疲软、品牌骤增、成本高企犹如一记记当头棒，使得国内诸多服装企业苦不堪言。与早些年的“黄金年代”相比，近几年许多服装企业老板们的日子显然难过了许多。而茜雅朵朵的成功，究其根本，其幕后的战略外脑机构——上海赢红营销策划机构，适时导入的一系列突围利器，成为该品牌决胜终端、实现逆袭的决定性因素。


　　战略思考
　　守且不及 何谈进攻
　　强烈的区域化风格是一般女装品牌所特有的标签，如杭州女装浓重的江南文化气息，武汉女装的颜色鲜艳、色块深厚，而深圳、广州则汲取了港澳的时尚元素和设计理念……尽管风格明晰，但受视野格局或发展战略等问题局限，并未形成真正意义上的冠军品牌，在国外品牌来势汹汹的进攻之下，守尚且不及，进攻更无从谈起。
　　此外，随着行业竞争的不断加剧，广告、产品、渠道同质化现象日趋严重。在这种高度同质化的背后，隐藏了巨大的竞争陷阱，企业的利润被无情吞噬，女装市场的蛋糕也日渐萎缩。
　　因此，接过茜雅朵朵抛来的橄榄枝后，上海赢红营销策划机构首席顾问方钟带领项目组迅速投入市场调研及企业考察，最后得出结论：没有经得起时间考验的品牌核心价值，就没有品牌的可持续发展，成就冠军品牌、与国际品牌比肩竞技的目标也就成了一纸空文。因此，挖掘品牌核心价值，构建产品个性及品牌文化壁垒，才能在市场搏击中永立潮头。
　　品牌重建
　　鼎足而立 大势已见
　　有人说，中国经济带来的危机使得服装行业面临M型消费模式，14%的富人买高档产品，86%的老百姓买低档产品，中档产品在萎缩。面对中国服装市场“M”型的消费结构，中国服装企业该怎样定位？宽众模式，是赢红为茜雅朵朵针对M型市场所作出的科学应对。
　　赢红导入的宽众模式，更加系统地诠释品牌的产品风格，根据核心消费人群的性格特征，来完善更有针对性的精准销售。人群宽、产品宽、强势单品多、能跑量，构筑了店铺产品多元化优势。同时，更以超强的买手团队，不仅实现款式的海纳百川，更确保了不同消费人群的购买精准度。
　　品牌方面，通过调研，赢红将茜雅朵朵目标消费人群锁定在20～35岁都市时尚潮流女性，树立“正念、利他、厚德”的企业价值观，利用“品牌定位识别系统”，重塑品牌DNA，以统一的符号语言、色彩语言，构建独一无二的品牌基因。
　　产品方面，以“国际潮流女装”精准定位的茜雅朵朵，以小奢美为主打基调，在中国市场隆重推出大牌甜美、日式柔美、欧式奢美、都市雅致共四个系列产品。风格几乎囊括当季国际潮流女装最为时尚的款式及色彩，包容性强，跨度大，却以小奢美为统领，形散而神不散，完成独有风格的完美蜕变，在绚丽多变的时尚女装王国里显得独树一帜。同时，增加配饰品类、拉宽价格带，最大面积覆盖消费人群，为茜雅朵朵抢占市场份额再添筹码。
　　渠道方面，赢红建设性提出目标集聚式渠道构建体系，即首先在特定的地理区域内建立起一种小范围的集中竞争优势，到小城市开大店，即在中小城市店租相对较低的情况下，开设大的形象店铺；相反，在大城市开设小店，让店铺随处可见。两种形式都能迅速在大中小城市建立品牌竞争优势和影响力。另外，在某一个核心商业街圈内集中开设多家不同面积、不同级别的形象店铺，第一时间抢占有限的商业资源，从而形成壁垒，抵御咄咄逼人的竞争对手。
　　营销方面，赢红主张“品牌力+产品力”的双重营销战略，主攻时尚秀、跨界行销、文化行销、体验行销等新模式。除传统营销平台外，2012年5月，茜雅朵朵还启动“10年帮助1万名大学生圆梦”计划，伸出公益之手，这对塑造有责任、有实力、有发展、有高度的强势品牌形象意义非凡；同年，邀请国家级大提琴家朱亦兵老师，演绎“听见你的传奇”，与茜雅朵朵广告语“你，也有传奇”精妙呼应；2013年3月，强势参加CHIC展，运用近3000平方米绿色植被，在室内场馆中再现欧式园林的创意先河，给观展者带来美轮美奂的视觉体验，引得来自中国服装协会领导的高度关注，并喜获CHIC2013“环保创意大奖”。


　　商业模式
　　三驾马车 百亿格局
　　现代管理学之父德鲁克曾说：当今企业之间的竞争不是产品与服务之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。
　　冠军品牌之所以被称之为“冠军”，正是因为它拥有独特而不可模拟的品牌文化、强大而极具号召力的品牌力量、广阔而无孔不入的品牌覆盖，以及成熟而极具旺盛生命力的品牌商业模式。
　　赢红机构研究出的一整套服装品牌商业模式实战操盘体系，给黑暗中摸索前行的茜雅朵朵带去无限光明——百亿赢利模式，给茜雅朵朵播下品牌冠军的种子，独掌百亿格局；时尚产品模式，则旨在重塑产品核心价值，把握品类趋势；冠军品牌竞争力模式，集聚五行之力，引爆茜雅朵朵财富核能；营销、产品、品牌这三驾马车，同时发力才可带动品牌强势升位，终为茜雅朵朵终端店面带来爆棚利润。
　　经过赢红200多天全程操盘后，茜雅朵朵这个原本寂寂无名的新生品牌，在全国迅速对接16位千万级总代，并以惊人速度，创下300多家店铺的渠道传奇，实现1.2亿元的销售回款，成为2011、2012年中国服装市场横空出世的女装黑马。
　　赢红分享
　　百亿赢利模式


　　时尚产品模式
　　趋势同步的品类战略：锁定品类趋势，是助推品牌占领冠军品牌地位的第一步，是破解市场的决胜之道；
　　推动定位的产品商圈：快速抢占一线商圈的一线位置，煮酒品牌终端形象与定位体系；
　　导入明星设计师占领：以产品的高站位、前瞻性攫取稀缺的明星及明星设计师资源，为品牌的快速崛起奠定坚实基础；
　　置入色彩密码、图案密码：色彩密码和图案密码以精炼的图案符号位形式，高度浓缩品牌特质，使之成为品牌特有基因；
　　塑造品牌性格、消费主张：清晰的品牌性格和消费主张，是品牌切割市场、区隔对手的利器；
　　高端跨界合作：通过跨界合作，实现双赢，达到强强联手的品牌协同效应。


　　冠军品牌竞争力模式
　　通路：占领商场制高点，实现渠道规模化；
　　定价：导入双核定价模式；
　　产品：挖掘产品附加值；
　　营销：置入“种子渠道”的营销模式；
　　团队：启动品牌高效黄金团队；文化：提倡品牌文化崛起战略；形象：塑造行销密码与色彩密码。


　　三驾马车模式
　　营销、产品、品牌是服饰企业的三驾马车，只有保证三驾马车同时发力，才可以带动品牌强势升位。
　　趋势战略：锁定趋势蓝海，将全体同仁朝向一个共同目标努力奋斗；
　　定位战略：锁定品类差异化战略，提高品牌市场核心竞争力；
　　产品模式：置入大牌基因，将潮流、时尚元素融入其中，彰显亮点；
　　人才战略：组建高效运营团队，提高企业执行力，确保各项目标落地；
　　渠道战略：置入标杆市场成功经验，为品牌市场成活率奠定坚实基础。