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随着互联网在我国的迅速普及，各大产业迎来了巨大的发展机遇。许多大学生为了应对严峻的就业形势，纷纷借助互联网从事营销活动，试图通过互联网创业成就自己的财富梦想。本文以大学生新创企业为案例，结合具体的创业情境研究创业者的机会识别过程。本文的结构安排如下：第一部分回顾国内外创业机会识别的研究成果，寻找可进一步探讨的部分;第二部分介绍具体的研究方法;第三部分结合案例进行理论分析;第四部分是研究结果讨论与未来展望。
一、文献回顾
（一）创业机会识别影响因素
对于影响创业机会识别的因素都有哪些，学者们进行了大量的研究并建立了各自的理论，目前尚未形成一致的看法，本文主要从环境因素、社会网络因素和个人因素三个方面分析。
环境因素是在校大学生创业机会识别的宏观影响因素。史蒂文森和冈珀特认为，技术、市场、社会价值和政府的政策法规等四种环境会对机会识别产生影响。此外，政治关系可有效地提升企业高管对市场环境中新机会的识别，且该影响在管制政策不确定的情境中得到进一步加强（张建琦等，2015）。社会网络因素是在校大学生创业机会识别的中观影响因素。社会网络作为创业机会传递的主要途径发挥着沟通创业者与创业机会的桥梁作用，并且，其强度直接影响创业机会识别的效率（陈海涛等，2007）。大学生社会网络中的强关系（如亲属关系、同学关系）可以为创业者带来坚定的情感支持，情感支持有时会在左右创业机会识别中发挥特殊的作用。个人的社会网络规模越大，社会资本就越丰富，摄取资源的能力越强，就越有助于大学生创业者整合资源、抓住创业机会，投身创业实践（王飞，姚冠新，2014）。个人因素是在校大学生创业机会识别的微观影响因素。其中个人因素中的人格特质和创业经验发挥着关键作用。
二、研究方法与案例选取
（一）研究方法
本文采用探索性单案例研究方法，主要有两方面原因：一方面，案例研究适用于理论不足的情况下通过实践构建新理论框架，而大学生创业机会识别的研究属于新兴研究，现有研究相对不足;另一方面，单案例研究能够保证案例研究的深度，并能更好地了解案例背景，通过单案例研究可以解释并验证各种因素对于大学生创业机会识别的影响。
研究开始之前，研究小组先通过多次开放式访谈详细而全面地了解企业的发展历程和发展状况。在确定本研究的课题后，通过半结构化访谈对创业者进行两个小时的深度访谈。经访谈对象同意，访谈过程全程录音之后转化成文本并分类整理。除了面对面访谈，还通过邮件发放及微信聊天方式获得补充性文本记录。
本案例信息来源主要有两个方面：①案例公司相关历史资料的整理与归纳;②与创业者进行面对面的访谈交流，对访谈结果进行整理与归纳;③利用网络通讯工具远程交流，对案例相关资料进行补充。
（二）案例介绍
由安徽科学技术学院学生吴猛创立的安徽奇点智能科技有限公司于2016年10月19日成立，前期主要为高校参加“飞思卡尔”智能车比赛的学生团队提供零部件和技术支撑，由于市场空间小，公司一度面临业务无法开展的状况。2017年3月，常州优秀的创客教育公司为该公司提供了新的经营思路，主要从事中小学创客教育，并重新组建技术团队，自主研发创客教育教具：智能电子积木、教学3D打印机的设计、组装以及校园创客中心整体方案设计和建设等。志在解决中國应试教育的短板，为中西部中小学生提供智能化科技教育平台。从2016年10月创业至2018年大学生创业案例大赛撰写案例近两年的时间，该公司如今能够实现月销售额9万元左右，并且在未来销售额还有一个更大的提升。
三、案例分析
安徽奇点智能科技有限公司成功创立并实现九万元左右的月销售额，其间充满了曲折与困难，但是作为创业爱好者的吴猛经受住了考验。其成功创业的背后有着多种影响因素。
（一）环境因素
“大众创业、万众创新”在中国掀起了创新创业的新浪潮。各级地方政府为了更好地发挥“互联网+”经济形态的作用，积极促进生产生活方式的改变，不断推出创新创业的新举措。通过创业政策的支持，大学生群体的创业活动越来越频繁。创业政策的支持不仅带动了大学生群体的创业热情，也为当地经济发展做出了贡献。在安徽奇点智能科技有限公司的创立和发展过程中，蚌埠市政府给与了重要的政策性支持，特别是在资金的来源和公司产品宣传推广方面，蚌埠市政府为创业者提供便捷的创业贷款渠道，帮助公司进行创客教育的宣传，为公司与多个中小学之间搭起沟通的桥梁。
在整个“互联网+”的大环境下，吴猛的团队利用互联网学习更先进的技术，随时掌握创客领域最新的动态信息。为了节约销售过程中的场地、人力成本，公司还开办了淘宝店铺，方便顾客挑选产品的同时，运营成本也降低了不少。在宣传方面，公司申请了自己的微信公众号以及新浪博客，通过不定时推送消息的方式，让顾客和潜在客户都能随时了解产品的功能信息。总体来说，以“互联网+”的方式去运营销售产品，大大提高了公司初期的存活几率。
（二）社会网络因素
大学生社会网络是影响创业机会识别最为重要的因素，相较于社会普通创业者而言，大学生创业者一般没有商业经历，所以社会网络成为其获取交易渠道、商业信息以及资金支持的重要来源。
公司创始人吴猛性格积极开朗，富有激情，说话做事给人一种亲和力，结识了不少人人脉，社会网络的作用在吴猛大学开始售卖零食时就已经显现出来。据当事人口述，仅仅在校园宿舍楼内售卖零食的月销售额就能达到一万元左右，这里面少不了周围同学朋友的宣传与帮忙。在创办公司后，为了支持大学生创业，安徽科学技术学院给与了吴猛很多政策性帮助，为吴猛提供实验室，帮助筹措资金，向他推荐在人工智能技术方面实力过硬，创业经验丰富的专业顾问;吴猛的创业导师杨仕勇也经常在吴猛遇到创业窘境的时候给与他鼓励，帮助他化解困难，走出困境。此外，吴猛自己经常参加众创空间展，科技博览会等相关领域的展会，在参加这些活动的同时，既开阔了自己的眼界，又能够结识到从事相同领域的同行前辈，在与他们的交流中，吴猛的创业经验也突飞猛进，少走了不少弯路。 （三）个人因素
1.个人特质
作为安徽奇点智能科技有限公司的创始人，吴猛是一名创业爱好者。从刚进入大学时售卖零食的小打小闹，到如今创业公司的蒸蒸日上，吴猛从未停止过创业的步伐。在创业初期，没有稳定的资金来源是一大困难，为了能够将创客教育开办下去，吴猛可谓“费尽心机”，先是争取到了家人的理解与支持，后来又努力争取到了政府的政策性贷款支持。公司慢慢运营起来后，顾客来源又是摆在眼前的另一道难关，为了能够打开市场，吴猛的团队在宣传上下了不少功夫。除了通过线下举办活动，积极与中小学校联系沟通，还在微信公众号以及微博上不定时推送消息，对于后台的消息也是耐心的一一回复。为了能够创造公司的品牌效应，吴猛团队在售后上下了不少功夫，只要在蚌埠地区有顾客出现产品方面的问题，能够保证在一个小时内由公司的技术人员上门服务。为此，公司的品牌也得到越来越多人的认可，大大提高了顾客的品牌忠诚度。
2.创业经验
创业能否成功，创业经验起着举足轻重的作用，对于大学生创业而言，创业经验是不可或缺也恰是大学生创业的一个明显的软肋。由于在大学里还有重要的学习任务，通常情况下没有很好的机会和条件去积累创业经验。本案例的创业者吴猛相对于其他大学生创业者而言，情况要好得多。吴猛从刚进入大学就已经产生了创业的想法，当时在宿舍楼开设零食小卖铺的实践让吴猛积累了一些创业经验，大二时期在学校马路旁摆设摊位售卖日用品也是一笔宝贵的经验。通过这两次的简单创业，让吴猛尝到了创业的甜头，也为以后的长久创业打下了坚实的基础。
四、研究结论与展望
（一）研究结论
安徽奇点智能科技有限公司是由大学生成功创立并发展的一个成功范例，本文将其创立者作为研究对象，通过案例研究创业者的创业过程，分别从宏观、中观、微观三个视角，分析出影响其创业机会识别三个主要因素，即：环境因素、社会网络因素和个人因素，不仅深化了对创业机会识别的理解，而且为广大大学生创业者迈入创业生涯，提高其新生企业生存率以及促进新创企业的可持续发展提供一些有价值的参考。
（二）研究不足及未来展望
1.在案例樣本的选择方面，本文所选择的案例为蚌埠地区，具有地域局限性，这样可能会造成研究的结果受到地域的影响。因此，未来的研究中可以进一步扩展研究区域，进行多区域的对比研究。
2.本文的研究结果没有通过大样本的问卷调研进行验证。由于案例研究中案例数量的单一性，可能会造成研究结果不具有普适性。因此，为了克服案例研究的这一缺点，未来的研究中可以设计相关的问卷，通过大样本问卷调研的方式进一步验证本文的相关结论。
（作者单位：安徽财经大学）
一、文献回顾
（一）创业机会识别影响因素
对于影响创业机会识别的因素都有哪些，学者们进行了大量的研究并建立了各自的理论，目前尚未形成一致的看法，本文主要从环境因素、社会网络因素和个人因素三个方面分析。
环境因素是在校大学生创业机会识别的宏观影响因素。史蒂文森和冈珀特认为，技术、市场、社会价值和政府的政策法规等四种环境会对机会识别产生影响。此外，政治关系可有效地提升企业高管对市场环境中新机会的识别，且该影响在管制政策不确定的情境中得到进一步加强（张建琦等，2015）。社会网络因素是在校大学生创业机会识别的中观影响因素。社会网络作为创业机会传递的主要途径发挥着沟通创业者与创业机会的桥梁作用，并且，其强度直接影响创业机会识别的效率（陈海涛等，2007）。大学生社会网络中的强关系（如亲属关系、同学关系）可以为创业者带来坚定的情感支持，情感支持有时会在左右创业机会识别中发挥特殊的作用。个人的社会网络规模越大，社会资本就越丰富，摄取资源的能力越强，就越有助于大学生创业者整合资源、抓住创业机会，投身创业实践（王飞，姚冠新，2014）。个人因素是在校大学生创业机会识别的微观影响因素。其中个人因素中的人格特质和创业经验发挥着关键作用。
二、研究方法与案例选取
（一）研究方法
本文采用探索性单案例研究方法，主要有两方面原因：一方面，案例研究适用于理论不足的情况下通过实践构建新理论框架，而大学生创业机会识别的研究属于新兴研究，现有研究相对不足;另一方面，单案例研究能够保证案例研究的深度，并能更好地了解案例背景，通过单案例研究可以解释并验证各种因素对于大学生创业机会识别的影响。
研究开始之前，研究小组先通过多次开放式访谈详细而全面地了解企业的发展历程和发展状况。在确定本研究的课题后，通过半结构化访谈对创业者进行两个小时的深度访谈。经访谈对象同意，访谈过程全程录音之后转化成文本并分类整理。除了面对面访谈，还通过邮件发放及微信聊天方式获得补充性文本记录。
本案例信息来源主要有两个方面：①案例公司相关历史资料的整理与归纳;②与创业者进行面对面的访谈交流，对访谈结果进行整理与归纳;③利用网络通讯工具远程交流，对案例相关资料进行补充。
（二）案例介绍
由安徽科学技术学院学生吴猛创立的安徽奇点智能科技有限公司于2016年10月19日成立，前期主要为高校参加“飞思卡尔”智能车比赛的学生团队提供零部件和技术支撑，由于市场空间小，公司一度面临业务无法开展的状况。2017年3月，常州优秀的创客教育公司为该公司提供了新的经营思路，主要从事中小学创客教育，并重新组建技术团队，自主研发创客教育教具：智能电子积木、教学3D打印机的设计、组装以及校园创客中心整体方案设计和建设等。志在解决中國应试教育的短板，为中西部中小学生提供智能化科技教育平台。从2016年10月创业至2018年大学生创业案例大赛撰写案例近两年的时间，该公司如今能够实现月销售额9万元左右，并且在未来销售额还有一个更大的提升。
三、案例分析
安徽奇点智能科技有限公司成功创立并实现九万元左右的月销售额，其间充满了曲折与困难，但是作为创业爱好者的吴猛经受住了考验。其成功创业的背后有着多种影响因素。
（一）环境因素
“大众创业、万众创新”在中国掀起了创新创业的新浪潮。各级地方政府为了更好地发挥“互联网+”经济形态的作用，积极促进生产生活方式的改变，不断推出创新创业的新举措。通过创业政策的支持，大学生群体的创业活动越来越频繁。创业政策的支持不仅带动了大学生群体的创业热情，也为当地经济发展做出了贡献。在安徽奇点智能科技有限公司的创立和发展过程中，蚌埠市政府给与了重要的政策性支持，特别是在资金的来源和公司产品宣传推广方面，蚌埠市政府为创业者提供便捷的创业贷款渠道，帮助公司进行创客教育的宣传，为公司与多个中小学之间搭起沟通的桥梁。
在整个“互联网+”的大环境下，吴猛的团队利用互联网学习更先进的技术，随时掌握创客领域最新的动态信息。为了节约销售过程中的场地、人力成本，公司还开办了淘宝店铺，方便顾客挑选产品的同时，运营成本也降低了不少。在宣传方面，公司申请了自己的微信公众号以及新浪博客，通过不定时推送消息的方式，让顾客和潜在客户都能随时了解产品的功能信息。总体来说，以“互联网+”的方式去运营销售产品，大大提高了公司初期的存活几率。
（二）社会网络因素
大学生社会网络是影响创业机会识别最为重要的因素，相较于社会普通创业者而言，大学生创业者一般没有商业经历，所以社会网络成为其获取交易渠道、商业信息以及资金支持的重要来源。
公司创始人吴猛性格积极开朗，富有激情，说话做事给人一种亲和力，结识了不少人人脉，社会网络的作用在吴猛大学开始售卖零食时就已经显现出来。据当事人口述，仅仅在校园宿舍楼内售卖零食的月销售额就能达到一万元左右，这里面少不了周围同学朋友的宣传与帮忙。在创办公司后，为了支持大学生创业，安徽科学技术学院给与了吴猛很多政策性帮助，为吴猛提供实验室，帮助筹措资金，向他推荐在人工智能技术方面实力过硬，创业经验丰富的专业顾问;吴猛的创业导师杨仕勇也经常在吴猛遇到创业窘境的时候给与他鼓励，帮助他化解困难，走出困境。此外，吴猛自己经常参加众创空间展，科技博览会等相关领域的展会，在参加这些活动的同时，既开阔了自己的眼界，又能够结识到从事相同领域的同行前辈，在与他们的交流中，吴猛的创业经验也突飞猛进，少走了不少弯路。 （三）个人因素
1.个人特质
作为安徽奇点智能科技有限公司的创始人，吴猛是一名创业爱好者。从刚进入大学时售卖零食的小打小闹，到如今创业公司的蒸蒸日上，吴猛从未停止过创业的步伐。在创业初期，没有稳定的资金来源是一大困难，为了能够将创客教育开办下去，吴猛可谓“费尽心机”，先是争取到了家人的理解与支持，后来又努力争取到了政府的政策性贷款支持。公司慢慢运营起来后，顾客来源又是摆在眼前的另一道难关，为了能够打开市场，吴猛的团队在宣传上下了不少功夫。除了通过线下举办活动，积极与中小学校联系沟通，还在微信公众号以及微博上不定时推送消息，对于后台的消息也是耐心的一一回复。为了能够创造公司的品牌效应，吴猛团队在售后上下了不少功夫，只要在蚌埠地区有顾客出现产品方面的问题，能够保证在一个小时内由公司的技术人员上门服务。为此，公司的品牌也得到越来越多人的认可，大大提高了顾客的品牌忠诚度。
2.创业经验
创业能否成功，创业经验起着举足轻重的作用，对于大学生创业而言，创业经验是不可或缺也恰是大学生创业的一个明显的软肋。由于在大学里还有重要的学习任务，通常情况下没有很好的机会和条件去积累创业经验。本案例的创业者吴猛相对于其他大学生创业者而言，情况要好得多。吴猛从刚进入大学就已经产生了创业的想法，当时在宿舍楼开设零食小卖铺的实践让吴猛积累了一些创业经验，大二时期在学校马路旁摆设摊位售卖日用品也是一笔宝贵的经验。通过这两次的简单创业，让吴猛尝到了创业的甜头，也为以后的长久创业打下了坚实的基础。
四、研究结论与展望
（一）研究结论
安徽奇点智能科技有限公司是由大学生成功创立并发展的一个成功范例，本文将其创立者作为研究对象，通过案例研究创业者的创业过程，分别从宏观、中观、微观三个视角，分析出影响其创业机会识别三个主要因素，即：环境因素、社会网络因素和个人因素，不仅深化了对创业机会识别的理解，而且为广大大学生创业者迈入创业生涯，提高其新生企业生存率以及促进新创企业的可持续发展提供一些有价值的参考。
（二）研究不足及未来展望
1.在案例樣本的选择方面，本文所选择的案例为蚌埠地区，具有地域局限性，这样可能会造成研究的结果受到地域的影响。因此，未来的研究中可以进一步扩展研究区域，进行多区域的对比研究。
2.本文的研究结果没有通过大样本的问卷调研进行验证。由于案例研究中案例数量的单一性，可能会造成研究结果不具有普适性。因此，为了克服案例研究的这一缺点，未来的研究中可以设计相关的问卷，通过大样本问卷调研的方式进一步验证本文的相关结论。
（作者单位：安徽财经大学）