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境外参展是企业参与国际竞争,实现“走出去”战略的重要手段,是企业寻得无限商机的一条最佳渠道,也是企业“知己知彼”、寻找差距,确立企业发展目标的一项商务活动。日本是当今世界第三大经济体,也是世界最大的工业国之一,展览业在全球最发达的国家之一。因为其拥有庞大的市场容量、完善的商业环境,成熟的服务产业,发达的制造业发和领先的科技水平,吸引着世界各国企业的参展兴趣,同时观展的企业数量也非常多。近年来,很多中国企业积极赴日参展,取得了显著成果。根据自身需要,正确选择展会,成为企业参展的关键。
因为日本国内市场容量大,第三产业也高度发达,目前展会数量众多,行业分布广泛。许多产业在日本都是高度发展,包含消费性电子,汽车,半导体,光纤、光电、影印机和高级礼品等。励展博览集团国际销售部市场部经理张璋通过几个重要的展览,介绍了赴日参展的经验。
照明展驱动技术展凸显节能环保
日本国际照明技术展随着人们应对全球气候变暖和环保意识不断提升,照明产业以“节能”为关键词,LED产品已经成为照明新宠,备受瞩目。日本国际照明技术展(LIGHTING JAPAN)就秉承着“节能环保”这一理念。因为LED产品具有节能环保特点,日本政府正大力支持和发展这一产业,对其补贴较多,且市场需求量巨大,LED的新型照明器具的使用量将会迅速增加,产品的竞争力在照明领域逐年提高。
日本国际照明技术展于2009年4月首次举办,当时共有218家参展商及1.6万余位观众到场。因为LED与OLED照明是当前最受瞩目的环保技术之一,在2011年1月19～21日在东京举办的第三届日本国际照明技术展览会上,将会有更多企业及观众参展。展会主要集中于生产设备、材料。元器件、软件和相关技术,照明的成品目前相对较少。第二届展览效果很好,现场有2万多名观众,300多家企业,其中1/3是国际展商。
EV/HEV驱动系统技术设备展与照明展同期在东京举办的还有EV/HEV驱动系统技术设备展。它是日本及亚洲最大的EV/HEV行业专业展,实质上就是电子汽车及混合动力汽车展,这里有成品,也有技术,全部都是以节能环保为标准。它和汽车电子和照明都是体现“节能环保”这一主题。EV展里同时展出的包括生产设备和技术,以及可充电电池、铅酸电池等。我国很多企业都生产电池产品,2011年展会将是我国第一次组织本领域的企业出展,对企业来说,是开拓日本市场很好的机遇。该展会是比较新的展会,2011年举办的是第二届。展会将会在展示电动汽车、混合动力汽车及相关技术等,同时还将汇集各地企业前来展示最新技术,有海内外数百家家汽车制造商和汽车零部件制造商参展。
日本展会虽然如此发达,可中国企业提起赴日参展却是慎之又慎。针对这一问题,励展博览集团国际销售部客户经理张志超解释说:“去日本参展主要有两个门槛:一是价格门槛,日本展位费相对贵,去日本参展差旅花费较高:二是技术门槛,因为日本客户通常比较挑剔,企业因自知在技术上不易达到日方要求而不敢贸然参展。此外,跟日本企业谈判比较繁琐,一般不会谈判一次就可以商定或者签合同,还需要考察一段时间。日本企业如果看好中国企业,就会派驻代表常驻中国企业,查看生产,定期质检,对渠道、管理等进行监督,达到日方标准后才行。虽然过程较繁琐,但一旦建立合作关系,就能长期维持,因为日本企业也不轻易更换合作对象。另外,还有一个限制,就是中国企业进入日本市场需要注册日本专利,如果以自己的品牌进入也必须持有专利。这一情况并不是涉及所有行业,主要集中在电子等高端产业需要,因为在这些方面很容易抄袭和复制。这就使得不少中国企业,如LED生产企业不敢轻易涉足。”
礼品展上开party促进合作
东京国际礼采购品展 日本的礼品市场因其传统的风俗习惯及文化背景,形成了十分独特的送礼习惯。每年都会有许多人选择在圣诞节、母亲节、情人节及生日时向自己的亲朋好友赠送礼物,因此日本的礼品市场拥有非常广阔的前景。而且,在日本礼尚往来十分频繁,因此采购礼品的数量巨大。因馈赠需要的不同,凡是能用于赠送的商品均可视之为礼品,食品、文具、玩具,运动用品,鞋类,家具、木制品,金属制品及家电用品等,包罗万象。
东京国际礼采购品展(International Variety Gift Expo Tokyo)2006年首次组展,每年7月份在东京举办,是一个正在成长的展览会,规模每年都在快速增长,2008年参展商有850多家,2009年为1005家,2010年就增长到1190家,预计2011年参展商将达1900余家。目前,日本拥有38797家礼品店,9638家室内装潢设计点、3096家百货商场、5187家批发商和2213家进出口贸易公司,且礼品市场拥有大批买家,其市场规模还在随着消费者购买力的不断增长而扩大。特别是在进口礼品和室内装潢设计类礼品方面,需求量很大。作为时尚风向标的日本,也将引领全球礼品的流行趋势。
2011东京国际礼采购品展将于7月6～8日在东京Tokyo Big Sight展览中心举办。展品范围包括玩具与人偶、时尚饰品、花卉与仿真花,香水与芳香剂,沐浴与化妆用品,餐具、日本现代家居器皿与工艺品,婴幼儿用品等几大类。
不同于其他展会,礼品展总有独特之处。励展博览集团国际销售部销售主任王亮介绍说:“首先是展前培训。每年在展会开展前一天,展会主办方对所有参展单位进行一次专门培训,这对展商有很大帮助,便于他们事先了解日本的产品市场情况、消费习惯、文化习俗,交往礼仪,产品的市场规模和档次等方面的基本情况。另外就是免费的‘配对活动’。在展会的前一天的18:00～20:00,主办方举办一个Party,邀请参展企业和日本的进口商和零售商到现场,每个人都挂着一个牌子,牌子上贴着标签——‘我来自婴童’、‘我来自礼品’等,而买家也挂不同颜色的牌子,上面也会贴有标签——‘我希望见到××婴童展商’,‘我希望见到××礼品展商’。所有买家和展商混在一起,这样就可以形成了配对,便于大家交谈。”
东京国际孕婴童用品展在东京国际礼品采购展同期还举办东京国际孕婴童用品展。该展已于2009年成功举办举办第一届,吸引了国际领先的企业及品牌前来参展。从第一届开始,该展会就已经在业内树立了坚实的地位,是日本婴儿与儿童用品领域的顶尖展会,是一站式采购婴幼儿用品,玩具、孕妇用品的绝佳场所。近年来,百货商店、专卖店、室内商店和礼品店中的婴幼儿用品需求量猛增。随着需求的迅速增长,孕婴童用品展吸引了更为广泛的目光。展会展出的产品涵盖所有婴幼儿用品,是日本独一无二的孕婴童类用品贸易展会。在日本,如此专业的展览会很少。日本的市场容量巨大,2007年,婴童产品的市场规模为12090亿日元(约120 亿美元),玩具规模为6710亿日元(约67亿美元),仅次于美国。2011东京国际孕婴童用品展于7月6～8日在东京Tokyo Big Sight展览中心举行。展品范围包括婴幼儿用品、玩具、婴幼儿时尚用品和孕妇用品四大类。
谈及日本婴儿用品的市场容量,王亮还介绍了一个有趣的“10个衣兜”理论。就是说,每个日本家庭的1个小孩有父母、祖父母和外祖父母6个人给孩子买东西,而且孩子还会有一些姑姑、舅舅等亲戚,平均大约有4个人,他们平时也会给孩子买小礼物,这样加在一起就是10个兜子。换句话说,就是10个人掏兜给一个婴儿买东西。而且,在日本人礼尚往来是一种习惯,市场的规模无疑是非常大的。此外,王亮还建议参展企业要精选展品,并对展品进行精心考究的包装设计。包装装潢是反映产品内涵的重要组成部分,也是提高产品附加价值的重要手段之一。尽管我国企业已经越来越注重对产品的包装,但在装潢设计、包装材料和包装工艺等方面与日本等发达国家还存在不小的差距,这也是导致中国产品“物美价廉”的主要原因之一。
珠宝展颇显日本市场庞大场需求
日本经济发达,收入水平和消费水平都很高,其珠宝、手表零售数量总额巨大。一方面,近年来,日本进口珠宝首饰零售市场规模在不断扩大,特别是近10年,一些国际珠宝品牌在日本开始大面积市场扩张。另一方面,在日本不追求首饰品牌的年轻一族越来越多,这对一些能够抓住年轻人消费需求的廉价品牌来说也是一次机会。特别是男性珠宝首饰市场,其销售总额增长迅速。资料显示,1999年,进口到日本市场的国外首饰销售额为2300亿日元,占年销售额的1517%,2008年,进口珠宝首饰(不包括来自亚洲的低价商品)零售市场规模为。2871亿日元,占年销售额的26.1%。
东京国际珠宝展作为日本最重要、最著名的珠宝展,2010年东京国际珠宝展(INTERNATIONAL JEWELLERY TOKYO,简称IJT)已是第22届。在历届珠宝展会上,参展商都带来的展品都具有设计精良、质量上乘、创造性强、手工艺精湛等特点,正是这些特点造就了日本珠宝行业的兴盛。2011东京国际珠宝展将于1月26～29日在东京举办,将有来自35个国家的1350家参展商共聚一堂。展会设有13个特别展区,包括一直人气旺盛的钻石世界、珍珠展区和宝石展区。2011年将推出一个全新的“进口时尚珠宝展”,展示海外生产的时尚首饰或在日本以外的国家授权的品牌首饰。除了这些展区以外,展会中将有“日本最佳珠宝佩戴奖颁奖仪式”等多个精彩活动。该展展品范围包括:金银首饰,珍珠宝石首饰,玉器宝石、金条金币和流行饰品等。此外,该展还与日本唯一的国际钟表展——第三届东京国际钟表展同期举办。
经过多年的发展,日本珠宝行业取得了重大发展。励展展览国际销售部销售主任申健介绍:“目前,日本珠宝市场现状概括说就是需求量巨大,销售火爆。由于日本消费者在珠宝首饰的审美、材质、款式等方面和中国比较接近,因此对我国的珠宝首饰是比较认同的。目前中国出国参展的珠宝企业不多,而且产品大多都是低端产品,比如银饰、玉石等。而日本消费者比较追求时尚,尤其是年轻一族,不太在乎品牌和材质,更不会将一种珠宝饰品佩戴很长久,不会购买过于昂贵的饰品。因此,设计风格独特、细腻雅致的中低档珠宝饰品更受欢迎,市场需求规模也很大,比较适合中国的珠宝企业。在日本,首饰卖的不是其本身的材质,而是工艺和设计。设计款式各式各样,同质化的珠宝首饰在日本很少见到。”
因为日本国内市场容量大,第三产业也高度发达,目前展会数量众多,行业分布广泛。许多产业在日本都是高度发展,包含消费性电子,汽车,半导体,光纤、光电、影印机和高级礼品等。励展博览集团国际销售部市场部经理张璋通过几个重要的展览,介绍了赴日参展的经验。
照明展驱动技术展凸显节能环保
日本国际照明技术展随着人们应对全球气候变暖和环保意识不断提升,照明产业以“节能”为关键词,LED产品已经成为照明新宠,备受瞩目。日本国际照明技术展(LIGHTING JAPAN)就秉承着“节能环保”这一理念。因为LED产品具有节能环保特点,日本政府正大力支持和发展这一产业,对其补贴较多,且市场需求量巨大,LED的新型照明器具的使用量将会迅速增加,产品的竞争力在照明领域逐年提高。
日本国际照明技术展于2009年4月首次举办,当时共有218家参展商及1.6万余位观众到场。因为LED与OLED照明是当前最受瞩目的环保技术之一,在2011年1月19～21日在东京举办的第三届日本国际照明技术展览会上,将会有更多企业及观众参展。展会主要集中于生产设备、材料。元器件、软件和相关技术,照明的成品目前相对较少。第二届展览效果很好,现场有2万多名观众,300多家企业,其中1/3是国际展商。
EV/HEV驱动系统技术设备展与照明展同期在东京举办的还有EV/HEV驱动系统技术设备展。它是日本及亚洲最大的EV/HEV行业专业展,实质上就是电子汽车及混合动力汽车展,这里有成品,也有技术,全部都是以节能环保为标准。它和汽车电子和照明都是体现“节能环保”这一主题。EV展里同时展出的包括生产设备和技术,以及可充电电池、铅酸电池等。我国很多企业都生产电池产品,2011年展会将是我国第一次组织本领域的企业出展,对企业来说,是开拓日本市场很好的机遇。该展会是比较新的展会,2011年举办的是第二届。展会将会在展示电动汽车、混合动力汽车及相关技术等,同时还将汇集各地企业前来展示最新技术,有海内外数百家家汽车制造商和汽车零部件制造商参展。
日本展会虽然如此发达,可中国企业提起赴日参展却是慎之又慎。针对这一问题,励展博览集团国际销售部客户经理张志超解释说:“去日本参展主要有两个门槛:一是价格门槛,日本展位费相对贵,去日本参展差旅花费较高:二是技术门槛,因为日本客户通常比较挑剔,企业因自知在技术上不易达到日方要求而不敢贸然参展。此外,跟日本企业谈判比较繁琐,一般不会谈判一次就可以商定或者签合同,还需要考察一段时间。日本企业如果看好中国企业,就会派驻代表常驻中国企业,查看生产,定期质检,对渠道、管理等进行监督,达到日方标准后才行。虽然过程较繁琐,但一旦建立合作关系,就能长期维持,因为日本企业也不轻易更换合作对象。另外,还有一个限制,就是中国企业进入日本市场需要注册日本专利,如果以自己的品牌进入也必须持有专利。这一情况并不是涉及所有行业,主要集中在电子等高端产业需要,因为在这些方面很容易抄袭和复制。这就使得不少中国企业,如LED生产企业不敢轻易涉足。”
礼品展上开party促进合作
东京国际礼采购品展 日本的礼品市场因其传统的风俗习惯及文化背景,形成了十分独特的送礼习惯。每年都会有许多人选择在圣诞节、母亲节、情人节及生日时向自己的亲朋好友赠送礼物,因此日本的礼品市场拥有非常广阔的前景。而且,在日本礼尚往来十分频繁,因此采购礼品的数量巨大。因馈赠需要的不同,凡是能用于赠送的商品均可视之为礼品,食品、文具、玩具,运动用品,鞋类,家具、木制品,金属制品及家电用品等,包罗万象。
东京国际礼采购品展(International Variety Gift Expo Tokyo)2006年首次组展,每年7月份在东京举办,是一个正在成长的展览会,规模每年都在快速增长,2008年参展商有850多家,2009年为1005家,2010年就增长到1190家,预计2011年参展商将达1900余家。目前,日本拥有38797家礼品店,9638家室内装潢设计点、3096家百货商场、5187家批发商和2213家进出口贸易公司,且礼品市场拥有大批买家,其市场规模还在随着消费者购买力的不断增长而扩大。特别是在进口礼品和室内装潢设计类礼品方面,需求量很大。作为时尚风向标的日本,也将引领全球礼品的流行趋势。
2011东京国际礼采购品展将于7月6～8日在东京Tokyo Big Sight展览中心举办。展品范围包括玩具与人偶、时尚饰品、花卉与仿真花,香水与芳香剂,沐浴与化妆用品,餐具、日本现代家居器皿与工艺品,婴幼儿用品等几大类。
不同于其他展会,礼品展总有独特之处。励展博览集团国际销售部销售主任王亮介绍说:“首先是展前培训。每年在展会开展前一天,展会主办方对所有参展单位进行一次专门培训,这对展商有很大帮助,便于他们事先了解日本的产品市场情况、消费习惯、文化习俗,交往礼仪,产品的市场规模和档次等方面的基本情况。另外就是免费的‘配对活动’。在展会的前一天的18:00～20:00,主办方举办一个Party,邀请参展企业和日本的进口商和零售商到现场,每个人都挂着一个牌子,牌子上贴着标签——‘我来自婴童’、‘我来自礼品’等,而买家也挂不同颜色的牌子,上面也会贴有标签——‘我希望见到××婴童展商’,‘我希望见到××礼品展商’。所有买家和展商混在一起,这样就可以形成了配对,便于大家交谈。”
东京国际孕婴童用品展在东京国际礼品采购展同期还举办东京国际孕婴童用品展。该展已于2009年成功举办举办第一届,吸引了国际领先的企业及品牌前来参展。从第一届开始,该展会就已经在业内树立了坚实的地位,是日本婴儿与儿童用品领域的顶尖展会,是一站式采购婴幼儿用品,玩具、孕妇用品的绝佳场所。近年来,百货商店、专卖店、室内商店和礼品店中的婴幼儿用品需求量猛增。随着需求的迅速增长,孕婴童用品展吸引了更为广泛的目光。展会展出的产品涵盖所有婴幼儿用品,是日本独一无二的孕婴童类用品贸易展会。在日本,如此专业的展览会很少。日本的市场容量巨大,2007年,婴童产品的市场规模为12090亿日元(约120 亿美元),玩具规模为6710亿日元(约67亿美元),仅次于美国。2011东京国际孕婴童用品展于7月6～8日在东京Tokyo Big Sight展览中心举行。展品范围包括婴幼儿用品、玩具、婴幼儿时尚用品和孕妇用品四大类。
谈及日本婴儿用品的市场容量,王亮还介绍了一个有趣的“10个衣兜”理论。就是说,每个日本家庭的1个小孩有父母、祖父母和外祖父母6个人给孩子买东西,而且孩子还会有一些姑姑、舅舅等亲戚,平均大约有4个人,他们平时也会给孩子买小礼物,这样加在一起就是10个兜子。换句话说,就是10个人掏兜给一个婴儿买东西。而且,在日本人礼尚往来是一种习惯,市场的规模无疑是非常大的。此外,王亮还建议参展企业要精选展品,并对展品进行精心考究的包装设计。包装装潢是反映产品内涵的重要组成部分,也是提高产品附加价值的重要手段之一。尽管我国企业已经越来越注重对产品的包装,但在装潢设计、包装材料和包装工艺等方面与日本等发达国家还存在不小的差距,这也是导致中国产品“物美价廉”的主要原因之一。
珠宝展颇显日本市场庞大场需求
日本经济发达,收入水平和消费水平都很高,其珠宝、手表零售数量总额巨大。一方面,近年来,日本进口珠宝首饰零售市场规模在不断扩大,特别是近10年,一些国际珠宝品牌在日本开始大面积市场扩张。另一方面,在日本不追求首饰品牌的年轻一族越来越多,这对一些能够抓住年轻人消费需求的廉价品牌来说也是一次机会。特别是男性珠宝首饰市场,其销售总额增长迅速。资料显示,1999年,进口到日本市场的国外首饰销售额为2300亿日元,占年销售额的1517%,2008年,进口珠宝首饰(不包括来自亚洲的低价商品)零售市场规模为。2871亿日元,占年销售额的26.1%。
东京国际珠宝展作为日本最重要、最著名的珠宝展,2010年东京国际珠宝展(INTERNATIONAL JEWELLERY TOKYO,简称IJT)已是第22届。在历届珠宝展会上,参展商都带来的展品都具有设计精良、质量上乘、创造性强、手工艺精湛等特点,正是这些特点造就了日本珠宝行业的兴盛。2011东京国际珠宝展将于1月26～29日在东京举办,将有来自35个国家的1350家参展商共聚一堂。展会设有13个特别展区,包括一直人气旺盛的钻石世界、珍珠展区和宝石展区。2011年将推出一个全新的“进口时尚珠宝展”,展示海外生产的时尚首饰或在日本以外的国家授权的品牌首饰。除了这些展区以外,展会中将有“日本最佳珠宝佩戴奖颁奖仪式”等多个精彩活动。该展展品范围包括:金银首饰,珍珠宝石首饰,玉器宝石、金条金币和流行饰品等。此外,该展还与日本唯一的国际钟表展——第三届东京国际钟表展同期举办。
经过多年的发展,日本珠宝行业取得了重大发展。励展展览国际销售部销售主任申健介绍:“目前,日本珠宝市场现状概括说就是需求量巨大,销售火爆。由于日本消费者在珠宝首饰的审美、材质、款式等方面和中国比较接近,因此对我国的珠宝首饰是比较认同的。目前中国出国参展的珠宝企业不多,而且产品大多都是低端产品,比如银饰、玉石等。而日本消费者比较追求时尚,尤其是年轻一族,不太在乎品牌和材质,更不会将一种珠宝饰品佩戴很长久,不会购买过于昂贵的饰品。因此,设计风格独特、细腻雅致的中低档珠宝饰品更受欢迎,市场需求规模也很大,比较适合中国的珠宝企业。在日本,首饰卖的不是其本身的材质,而是工艺和设计。设计款式各式各样,同质化的珠宝首饰在日本很少见到。”