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摘要：二次经营是一个系统工程，需对其任务及重要性有所了解，并对开展二次经营工作进行研究。
关键词：
中图分类号： TU71文献标识码： A
前言
在市场经济竞争日益激烈的环境下，施工企业利润空间越来越小，对于工程企业来说一次经营是企业获取利润的基本条件，企业要想获得较大的利润应该将重点放在二次经营。
一、二次经营任务及重要性
微观角度分析，二次经营就是指合同执行过程中，符合法律法规与合同规定的、有助于增加工程项目经济效益的价格调整、变更设计及非自身责任造成工程项目在经济和工期方面的损失，向责任方要求索赔的一项行为。从宏观角度分析，二次经营就是指签订合同后执行合同过程中所发生的一切经营行为，涉及范围更加广泛。
1、任务
二次经营的任务就是优化施工组织管理和收支管理，增加技术和统筹含量，大力提高生产力，对施工过程中的收入和支出进行细致量化的管理，并创造提升过程管理质量，实现工程收入最大化，工程物耗最小化，降低工程成本，提高施工企业的赢利水平，实现企业目标利润，创造良好的经济效益以及社会效益。
2、重要性
（1）经济索赔的重要依据
通常情况下，工程由于施工工艺复杂、技术含量高、工程量等因素，在施工过程中难免出现追加成本的情况。尽管部分情况有施工单位的主观责任，可是却不能忽视其中存在的客观因素。比如，主要施工材料的价格出现波动，呈现逐渐上涨的趋势，严重压缩了施工企业的经济效益空间。面对市场经济的客观变化，谁也不能完全预测出材料价格变动的趋势，市场是瞬息万变的。一旦出现这种情况，由主要材料价格上涨而追加的建设资金由谁承担问题则是发包商和承包商争论的重点。为了有效解决这个问题，则必须做好二次经营的相关工作，尤其是上段论述的合同管理。因为，合同中规定的条款是二次经营工作的基础。
（2）争取与维护合法权益的有力工具
通常我们认为“二次经营”这一管理理念是针对于“一次经营”而言的，主要是一次经营工作的延续。为什么对其进行这样的定义，主要原因在于：一次经营主要是指工程项目招投标的相关工作，在这一阶段由于时间紧迫，施工企业对工程项目的的了解往往是较为浅显的，不可能考虑清楚所有因素而影响到合同的质量，以致于在二次经营中实现不了良好的履约质量，影响到施工企业的合法权益。因此，在二次经营过程中，必须紧抓相关工作并将其做好，有助于争取与维护施工企业的合法权益。
二、工程项目开展二次经营工作的分析
1、理清思路，明确目标
当一个工程中标以后，必须要进行系统性的项目管理策划。在项目策划过程中，人们通常重点关注资源的配置，安全、质量、进度、文明施工、成本的控制，确保工程安全、质量无问题，按时完成任务，成本控制指标在规定之内。但我个人认为上述内容只是保证正常的实施，不能保证项目实施追求合理的利润最大化，因此，在项目的策划阶段，对利润最大化要进行有针对性的策划。对潜在的利润点要全面的分析、比较，制定周密的战术准备，为顺利完成项目、更要获取理想利润统一思路。就本项目而言：投标报价不高，实施不平衡报价，从清单上看，获利项目不多，且工作面大，工期紧，周边环境复杂，面临困难很大，公司对项目最初定位是“保本争利，探索项目管理新型模式”，后经前期针对性的策划，挖掘了部分利润点后方才有利润目标的确定。
2、经营创效
项目“二次经营”就是在履约过程中依据合同条款，最大限度地保护自己，从业主处获取较大的收益。为此实施过程中要讲策略而不失诚恳，重办法而不失信用，赢得业主的信任，建立良好的关系，从而缓解“一次经营”的压力，为“二次经营”铺平道路，为“三次经营”打下坚实的基础。项目“二次经营”是为了赚取合理的利润，双赢是当今市场竞争非常重要的理念。它应有一定的限度和原则，在问题的思考和办理过程中应换位思考，讲究策略和技巧，主动争取、精心策划、有效实施。切忌让业主难堪或难以接受。为此需做到勤签证、善变更、慎索赔。
3、不断完善项目内部的岗位责任，适当推行项目经济责任制
目前，在项目内部技术人员主要负责技术和质量，施工人员只负责施工生产和工程进度，表面上职责分工明确，各尽其职，但实际上成本管理才是增效的有效途径，因此建立一套责权相结合的项目成本管理制度，對于加强成本、降低造价具有非常重要的作用。对于施工人员要搞好生产进度，严格按图及规范施工，严把质量关，尽量减少因质量问题造成的返工带来的经济损失，同时应对施工过程耗用的工、料及其他费用严格把关，对增减项目要做好记录，督促技术人员办理有效签证，做好现场材料的验收、保管、使用、回收，及时调整材料的采购计划，避免因计划不妥造成损失。对于技术人员应深入现场，掌握实际施工情况以及施工进度及进度款拨付情况，材料计划等，配合项目经理落实现场签证，并做出准确的进度计划及产值，技术人员应认真研究施工合同，熟悉定额，按照合同约定的计价方式进行计算，一切为竣工结算做准备。
4、加强施工现场安全管理
施工现场是二次经营的战场，施工现场有很多危险因素，比如火灾、水灾、坠落等，为了提高工作效率保障施工人员的安全，一定要做好防火、防坠落、防意外伤害事故，根据现场的施工条件，在施工现场做好各种防护措施，检查临时用电、起重机械、脚手架搭设、临边防护等是否符合规范要求，施工人员的安全防护用品是否是正品等等。项目部要求必须配备专职安全员，做好现场安全管理和培训工作，最大限度的减少和杜绝事故和职业病的发生，这也是二次经营顺利完成的前提条件。
5、设计变更、零星工程以及合同外工程项目的签证
“二次经营”的造价管理作为施工企业适应市场竞争的新手段，需要有特殊的策略和技巧，主动争取、精心策划、有效实施。在办理签证时，要安排好签证人员，填写好签证内容，注意签证的方式方法。
一般来说，工程签证是工程变更的反映，此项签证是否涉及经济变更，业主工程技术专工一时难以判断，因此相关的技术人员办理签证相对而言会顺利得多。倘若直接由经营人员出面签证，业主会下意识的认为施工单位来要钱了，这样在审核签证上会谨慎得多，签证就不容易通过，想要创造效益就很困难。只要工程技术签证办理好了，经营活动在此基础上就有理有据了。
6、二次经营要适度
二次经营是“企业效益的增长点，不是立足点”，“标前谋略，标后策划，过程控制，精细管理”这四个方面是提高项目效益的根本点，二次经营只是提高项目效益的一个方面,如果把项目效益完全寄托在二次经营上，将会出现项目经营管理的失误，这就是“四”永远大于“一”的道理。目前工程建设的投资控制也是建设单位的一大任务和重点工作，如果项目过于强调二次经营，变更过多过大，对建设单位也是一个困惑和责难，如何平衡，也是今后二次经营需要考量的问题。
7、项目竣工结算过程中二次经营管理
竣工结算反映整个工程的实际造价，必须仔细分析，算全内容。主要从以下两个方面进行考虑： 由于政策性变化而引起的费用调整（如间接费率的变化、材差价格的变化、人工工资标准、机械台班单价的变化等）。 设计变更、签证、监理指令等导致增加的费用。
结束语
抓好二次经营工作有助于帮助工程施工企业争取合法权益、找到“低成本”与“高品质”的平衡点，实现最优化的经济效益。 要有效的集合各种资源、利用各种资源、优化各种资源，严格过程控制，抓住关键，尽可能利用主动型二次经营、自然型二次经营、政策型二次经营，避免被动型二次经营，果断出击，使自己的工作永远处于超前经营状态。
参考文献
[1]吕文科.施工企业二次经营的理念和方法[J].企业技术开发，2011，(01).
[2]刘风妮.浅谈施工企业的项目二次经营之造价管理[J].科技创新导报，2010（14）：118
[3]原林.如何做好施工企业的二次经营[J]，铁路工程造价管理，2007，22（2）；52-53
关键词：
中图分类号： TU71文献标识码： A
前言
在市场经济竞争日益激烈的环境下，施工企业利润空间越来越小，对于工程企业来说一次经营是企业获取利润的基本条件，企业要想获得较大的利润应该将重点放在二次经营。
一、二次经营任务及重要性
微观角度分析，二次经营就是指合同执行过程中，符合法律法规与合同规定的、有助于增加工程项目经济效益的价格调整、变更设计及非自身责任造成工程项目在经济和工期方面的损失，向责任方要求索赔的一项行为。从宏观角度分析，二次经营就是指签订合同后执行合同过程中所发生的一切经营行为，涉及范围更加广泛。
1、任务
二次经营的任务就是优化施工组织管理和收支管理，增加技术和统筹含量，大力提高生产力，对施工过程中的收入和支出进行细致量化的管理，并创造提升过程管理质量，实现工程收入最大化，工程物耗最小化，降低工程成本，提高施工企业的赢利水平，实现企业目标利润，创造良好的经济效益以及社会效益。
2、重要性
（1）经济索赔的重要依据
通常情况下，工程由于施工工艺复杂、技术含量高、工程量等因素，在施工过程中难免出现追加成本的情况。尽管部分情况有施工单位的主观责任，可是却不能忽视其中存在的客观因素。比如，主要施工材料的价格出现波动，呈现逐渐上涨的趋势，严重压缩了施工企业的经济效益空间。面对市场经济的客观变化，谁也不能完全预测出材料价格变动的趋势，市场是瞬息万变的。一旦出现这种情况，由主要材料价格上涨而追加的建设资金由谁承担问题则是发包商和承包商争论的重点。为了有效解决这个问题，则必须做好二次经营的相关工作，尤其是上段论述的合同管理。因为，合同中规定的条款是二次经营工作的基础。
（2）争取与维护合法权益的有力工具
通常我们认为“二次经营”这一管理理念是针对于“一次经营”而言的，主要是一次经营工作的延续。为什么对其进行这样的定义，主要原因在于：一次经营主要是指工程项目招投标的相关工作，在这一阶段由于时间紧迫，施工企业对工程项目的的了解往往是较为浅显的，不可能考虑清楚所有因素而影响到合同的质量，以致于在二次经营中实现不了良好的履约质量，影响到施工企业的合法权益。因此，在二次经营过程中，必须紧抓相关工作并将其做好，有助于争取与维护施工企业的合法权益。
二、工程项目开展二次经营工作的分析
1、理清思路，明确目标
当一个工程中标以后，必须要进行系统性的项目管理策划。在项目策划过程中，人们通常重点关注资源的配置，安全、质量、进度、文明施工、成本的控制，确保工程安全、质量无问题，按时完成任务，成本控制指标在规定之内。但我个人认为上述内容只是保证正常的实施，不能保证项目实施追求合理的利润最大化，因此，在项目的策划阶段，对利润最大化要进行有针对性的策划。对潜在的利润点要全面的分析、比较，制定周密的战术准备，为顺利完成项目、更要获取理想利润统一思路。就本项目而言：投标报价不高，实施不平衡报价，从清单上看，获利项目不多，且工作面大，工期紧，周边环境复杂，面临困难很大，公司对项目最初定位是“保本争利，探索项目管理新型模式”，后经前期针对性的策划，挖掘了部分利润点后方才有利润目标的确定。
2、经营创效
项目“二次经营”就是在履约过程中依据合同条款，最大限度地保护自己，从业主处获取较大的收益。为此实施过程中要讲策略而不失诚恳，重办法而不失信用，赢得业主的信任，建立良好的关系，从而缓解“一次经营”的压力，为“二次经营”铺平道路，为“三次经营”打下坚实的基础。项目“二次经营”是为了赚取合理的利润，双赢是当今市场竞争非常重要的理念。它应有一定的限度和原则，在问题的思考和办理过程中应换位思考，讲究策略和技巧，主动争取、精心策划、有效实施。切忌让业主难堪或难以接受。为此需做到勤签证、善变更、慎索赔。
3、不断完善项目内部的岗位责任，适当推行项目经济责任制
目前，在项目内部技术人员主要负责技术和质量，施工人员只负责施工生产和工程进度，表面上职责分工明确，各尽其职，但实际上成本管理才是增效的有效途径，因此建立一套责权相结合的项目成本管理制度，對于加强成本、降低造价具有非常重要的作用。对于施工人员要搞好生产进度，严格按图及规范施工，严把质量关，尽量减少因质量问题造成的返工带来的经济损失，同时应对施工过程耗用的工、料及其他费用严格把关，对增减项目要做好记录，督促技术人员办理有效签证，做好现场材料的验收、保管、使用、回收，及时调整材料的采购计划，避免因计划不妥造成损失。对于技术人员应深入现场，掌握实际施工情况以及施工进度及进度款拨付情况，材料计划等，配合项目经理落实现场签证，并做出准确的进度计划及产值，技术人员应认真研究施工合同，熟悉定额，按照合同约定的计价方式进行计算，一切为竣工结算做准备。
4、加强施工现场安全管理
施工现场是二次经营的战场，施工现场有很多危险因素，比如火灾、水灾、坠落等，为了提高工作效率保障施工人员的安全，一定要做好防火、防坠落、防意外伤害事故，根据现场的施工条件，在施工现场做好各种防护措施，检查临时用电、起重机械、脚手架搭设、临边防护等是否符合规范要求，施工人员的安全防护用品是否是正品等等。项目部要求必须配备专职安全员，做好现场安全管理和培训工作，最大限度的减少和杜绝事故和职业病的发生，这也是二次经营顺利完成的前提条件。
5、设计变更、零星工程以及合同外工程项目的签证
“二次经营”的造价管理作为施工企业适应市场竞争的新手段，需要有特殊的策略和技巧，主动争取、精心策划、有效实施。在办理签证时，要安排好签证人员，填写好签证内容，注意签证的方式方法。
一般来说，工程签证是工程变更的反映，此项签证是否涉及经济变更，业主工程技术专工一时难以判断，因此相关的技术人员办理签证相对而言会顺利得多。倘若直接由经营人员出面签证，业主会下意识的认为施工单位来要钱了，这样在审核签证上会谨慎得多，签证就不容易通过，想要创造效益就很困难。只要工程技术签证办理好了，经营活动在此基础上就有理有据了。
6、二次经营要适度
二次经营是“企业效益的增长点，不是立足点”，“标前谋略，标后策划，过程控制，精细管理”这四个方面是提高项目效益的根本点，二次经营只是提高项目效益的一个方面,如果把项目效益完全寄托在二次经营上，将会出现项目经营管理的失误，这就是“四”永远大于“一”的道理。目前工程建设的投资控制也是建设单位的一大任务和重点工作，如果项目过于强调二次经营，变更过多过大，对建设单位也是一个困惑和责难，如何平衡，也是今后二次经营需要考量的问题。
7、项目竣工结算过程中二次经营管理
竣工结算反映整个工程的实际造价，必须仔细分析，算全内容。主要从以下两个方面进行考虑： 由于政策性变化而引起的费用调整（如间接费率的变化、材差价格的变化、人工工资标准、机械台班单价的变化等）。 设计变更、签证、监理指令等导致增加的费用。
结束语
抓好二次经营工作有助于帮助工程施工企业争取合法权益、找到“低成本”与“高品质”的平衡点，实现最优化的经济效益。 要有效的集合各种资源、利用各种资源、优化各种资源，严格过程控制，抓住关键，尽可能利用主动型二次经营、自然型二次经营、政策型二次经营，避免被动型二次经营，果断出击，使自己的工作永远处于超前经营状态。
参考文献
[1]吕文科.施工企业二次经营的理念和方法[J].企业技术开发，2011，(01).
[2]刘风妮.浅谈施工企业的项目二次经营之造价管理[J].科技创新导报，2010（14）：118
[3]原林.如何做好施工企业的二次经营[J]，铁路工程造价管理，2007，22（2）；52-53